華閱文章網銷售渠道及目前先進管理方法有哪些？
銷售分渠道銷售、終端銷售、直銷管理方法無所謂先進，德魯克系列叢書，盡管已經有三四十年的歷史，但如今讀起來依然歷久彌新，主要是企業的形式什么樣的，找對癥，才能下藥，沒有任何一種方法能保持企業能經久不衰，對于未來的變幻和改變，我們唯一能確定的就是不確定。
求業務員渠道管理制度？
1、 在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。
2、 嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。
3、 開發，拜訪客戶，合同簽訂，制訂銷售計劃，銷售策略，銷售報表。
4、 確定銷售政策，設計銷售模式，擬定品牌推廣規劃，廣告宣傳，展會推廣等。
5、 銷售費用的預算，分別制定出各項目費用的分配比例。
6、 銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。
7、 銷售業績的考察評估。
8、 銷售渠道與客戶管理。
9、 財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
10、 銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。
一、銷售計劃、組織與客戶管理
1、 營銷范圍的把握與市場現狀調查。
2、 決定新設客戶的交易條件。
3、 與客戶人際關系的確立。
4、 搜集競爭者情報。
5、 銷售目標與定額的設訂和管理。
6、 科學而有效的營業分析。
二、客戶的計量管理
1、 客戶的銷售統計和銷售分析。
2、 客戶的經營分析指導。
3、 客戶資金運轉指導及信用調查。
第一：銷售方面，不管金額大小，絕不放過任何顧客、任何一筆銷售，先把量做上去了才能談質的改變，一以顧客為中心，二以服務為中心。以顧客為中心，體現在價格、樣機出樣等。以服務為中心，不單指我司的陽光服務、三米原則，還包括了銷售人員本身的服務意識，素質等。
第二：團隊管理，打造一支綜合能力強的銷售團隊。要打造一支優秀的銷售團隊，先是制定的獎罰制度，規范銷售人員的行為規范和自律性，每個月按照公司的銷售指標，盡量的幫助每一筆銷售。讓銷售人員的生活保障，可以以更大的熱情投入到銷售中，以營銷下發的銷售任務。最后在日常生活中的想法、收集的他們意見，激發大家的工作性。也在廠促中尋找優異、銷售能力強的人員，讓起帶頭作用，自營員工、監督，讓整個團隊往良性方向發展。
第三：溝通。培養每一位員工的溝通能力，包括與品管、物流、客服，銷售道路的順暢。每周五都有強化培訓課，涉及的內容有公司政策、流程、服務、價格、銷售技巧、溝通方法。
銷售渠道及目前先進管理方法有哪些？
渠道管理工作包括： ①對經銷商的供貨管理，保證供貨及時，在此基礎上幫助經銷商建立并理順銷售子網，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。 ②加強對經銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力；提高碰正商品的銷售力，促進銷售；提高資金利用率，使之成為經銷商的重要利潤源。 ③對經銷商負責，在保證供應大櫻的基礎上，對經銷商提供產品服務支持。妥善處理銷售過程中出現的產品損壞變質、顧客投訴、顧客退貨等問題，切實保笑仿悔障經銷商的利益不受無謂的損害。 ④加強對經銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環節中出現的失誤而引起發貨不暢。 ⑤加強對經銷商訂貨的結算管理，規避結算風險，保障制造商的利益。同時避免經銷商利用結算便利制造市場混亂。 ⑥其他管理工作，包括對經銷商進行培訓，增強經銷商對公司理念、價值觀的認同以及對產品知識的認識。還要負責協調制造商與經銷商之間、經銷商與經銷商之間的關系，尤其對于一些突發事件，如價格漲落、產品競爭、產品滯銷以及周邊市場沖擊或低價傾銷等擾亂市場的問題，要以協作、協商的方式為主，以理服人，及時幫助經銷商消除顧慮，平衡心態，引導和支持經銷商向有利于產品營銷的方向轉變。
要進一步了解，可以讀下列書籍。
《分銷渠道管理》
作 者：李先國 主編 出 版 社：清華大學出版社
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