怎么寫內容營銷方案范文,營銷策劃書怎么寫？

營銷策劃書怎么寫？

    這是一份XXX公司的網絡營銷策劃書范文，供您參考！r    一、前言r    （一）本案策劃目的r    （二）整體計劃概念r    二、網絡營銷環境分析r    （一）市場環境分析r    （二）企業形象分析r    （三）產品分析r    （四）競爭分析r    （五）消費者分析r    三、SWOT分析r    （一）營銷目標和戰略重點 你也可以去一些如福建媒體資源網之類的營銷網站，現在這樣的網站很多，別說范文，案例也有很多，參考肯定是夠的r    （二）產品和價格策略r    （三）渠道和促銷策略r    1、門戶網站的建立r    2、網站推廣方案r    （四）客戶關系管理策略r    四、網絡營銷方案r    五、實施計劃r    六、費用預算r    七、方案調整

怎樣寫營銷方案？

1

）營銷策劃的目的：

2

）企業背景狀況分析。

3

）營銷環境分析：

①當前市場狀況及市場前景分析：

A

、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

B

、市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不

同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求

變化對產品市場的影響。

C

、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品

市場發展前景。

②對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、

居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一

些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中

還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

4

）市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，

就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，

表現為多方面：

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售；

產品質量不過關，功能不

全，被消費者冷落；

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當；

銷售

渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；

促銷方式不務，消費者不了解

企業產品；

服務質量太差，令消費者不滿；

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中

找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，

對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與

競爭對手差距，把握利用好市場機會。

5

）營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷

策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利

×××萬元，市場占有率實現××。

6

）營銷戰略（具體行銷方案）

①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：

1

）營銷策劃的目的：

2

）企業背景狀況分析。

3

）營銷環境分析：

①當前市場狀況及市場前景分析：

A

、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

B

、市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不

同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求

變化對產品市場的影響。

C

、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品

市場發展前景。

②對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、

居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一

些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中

還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

4

）市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，

就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，

表現為多方面：

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售；

產品質量不過關，功能不

全，被消費者冷落；

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當；

銷售

渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；

促銷方式不務，消費者不了解

企業產品；

服務質量太差，令消費者不滿；

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中

找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，

對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與

競爭對手差距，把握利用好市場機會。

5

）營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷

策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利

×××萬元，市場占有率實現××。

6

）營銷戰略（具體行銷方案）

①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：

1）營銷策劃的目的 

2）企業背景狀況分析    

3）營銷環境分析

 ①當前市場狀況及市場前景分析：     

A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。    

B、市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。     

C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。     

②對產品市場影響因素進行分析。     

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。    

4）市場機會與問題分析     

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。    

①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。

一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：     

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售； 產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落；     

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當； 

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻； 

促銷方式不務，消費者不了解企業產品； 

服務質量太差，令消費者不滿；     

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。    

②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。    

5）營銷目標     

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。    

6）營銷戰略（具體行銷方案）     

①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略；

以產品主要消費群體為產品的營銷重點； 

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。  

②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。  

 產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場；  

 產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系；  

 產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識；  

 產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；  

 產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。   

 ③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：  

拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性； 給予適當數量折扣，鼓勵多購； 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。  

 ④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。  

 ⑤廣告宣傳。  

  A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。  

  B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告；銷后適時推出誠征代理商廣告；節假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。    

⑥具體行動方案。 

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。  

7）策劃方案各項費用預算。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。    

8）方案調整。  

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

怎樣寫好營銷方案

實際一點的做法是：認識產品（知道自己的優勢和實用性，了解產品的不足，盡量突出前者，后者補充些委婉和建議性的說明）；考察市場（了解大眾對相似產品的評價和意見，不妨做個簡單的市場調查）；包裝推出（找一個或借鑒一個新穎的產品廣告方式推廣一下產品）。還可以了解一些同類優勢產品的市場和服務。愿你獲得一個好的成績，為即將過去的福瑞添上一筆精彩。

如何寫年度營銷計劃？

銷售是個用數據說話的行當，計劃和總結當然免不了一年一度的提交，從基礎到范文，教你如何寫。

　　營銷計劃的內容

　　1.計劃概要：對計劃給予扼要的綜述，便于管理機構快速瀏覽。

　　容易產生的問題：

　　①不能用簡略的文字表述清楚計劃的核心內容，或者文字太冗長。

　　2.營銷狀況：提供有關市嘗產品、競爭、分銷以及宏觀環境資料。

　　容易產生的問題：

　　①信息不全面、不準確;

　　②信息缺乏量化數據。

　　3.機會與問題分析：確定主要機會、威脅、優勢、劣勢和公司面臨的主要問題。

　　容易產生的問題：

　　①分析不深入;

　　②分析有錯誤。

　　4.目標：銷量、市場份額和利潤目標。

　　容易產生的問題：

　　①目標定得較高或較低，誤差較大;

　　②各指標之間缺乏合理的“邏輯關系”，比如銷量與費用及利潤的關系;

　　③不留余地，缺乏應變彈性。

　　5.營銷戰略戰術：實現目標的主要戰略戰術。

　　容易產生的問題：

　　①制定年度營銷策略時忘了公司戰略;

　　②泛泛而論，不夠具體化;

　　③缺乏創意或創意無實效價值;

　　④表述天馬行空，缺乏專業系統思路;缺乏適當的應變彈性。

　　6.行動計劃：做什么?誰去做?何時做?費用多少?

　　容易產生的問題：

　　①內部分工、配合易出問題;涉及到與外部合作伙伴配合更易出問題;

　　②行動計劃中的4個因素配合上缺乏恰當的“邏輯關系”，比如對中間商鼓勵其加大旺季前庫存的促銷選擇的時機不是在旺季前一個月的時間進行等。

　　7.預計損益表：年度損益預算。

　　容易產生的問題：

　　①預算的準確率不夠;

　　②各指標間缺乏合理的“邏輯關系”;

　　③不留余地，缺乏應變彈性。

　　8.控制：如何監測計劃的進度。

　　容易產生的問題：

　　①沒有按時間、地點和產品分解制定和監測計劃;

　　②針對監測后發現的問題缺乏應變之策。

營銷方案怎么寫

朋友，希望我的回答對你有所幫助。營銷策劃方案樣本一、 封面：方案名稱/方案制作者××××全程營銷方案×××制作二、 方案目錄將方案中的主要項目列出。三、 方案內容（一） 企劃客體環境1、 企劃客體宏觀環境（政治環境、法律環境、經濟環境）。2、 當地企劃客體環境（社會文化環境、技術環境、自然環境、人口環境）。3、 上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。（二） 競爭對手基本情況1、 競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經濟指標。2、 銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經營方針、經營風格、企業使命、目標。3、 策劃項目概況。（三） 市場分析1、 市場調查2、 市場研究：研究題目、研究方法、研究結果（數據、圖表）。3、 市場規劃。4、 市場特性。5、 競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據）。6、 競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰者、追隨者、補缺者。7、 主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭策略、競爭優勢。8、 本項目的營銷機會。9、 周邊同類項目市場分析（特定區域行業市場規模及其趨勢、特定區域行業市場結構、特定區域行業市場環境形勢）。10、周邊同類企劃客體分布圖11、項目綜合市場分析（該行業市場占有率、銷售額等行業市場統計數據）。12、項目優劣勢分析（總體上的優勢與劣勢；在市場營銷方面的優勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。）13、市場機會點與障礙點（四） 項目定位1、 項目定位點及理論支持2、 項目訴求及理論支持（五） 市場定位1、 主市場（目標市場）定位及理論支持點2、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點（六） 業主情況1、 業主分類/分布。2、 業主特點（這些業主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務？）3、 有多少業主？4、 業主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。5、 裝修誘因的設置。（七） 營銷活動的開展1、 營銷活動的目標。2、 目標市場。3、 面臨問題。4、 競爭策略、競爭優勢、核心能力。5、 營銷定位（區別性競爭差異點的確定）。（八） 營銷策略1、 企劃策略：（1） 企劃概念；（2） 品牌與包裝規劃。2、 價格策略：（1） 定價思路與價格確定方法；（2） 價格政策；（3） 價格體系的管理。3、 渠道策略：（1） 渠道的選擇；（2） 渠道體系建設/管理；（3） 渠道支持與合作；（4） 渠道沖突管理。4、 促銷策略：（1） 促銷總體思路；（2） 促銷手段/方法選擇；（3） 促銷概念與主題；（4） 促銷對象‘（5） 促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；（6） 促銷活動過程；（7） 促銷活動效果；（8） 促銷費用。5、 企劃活動開展策略（1） 活動時機（2） 應對措施（3） 效果預測（九） 營銷/銷售管理1、 營銷/銷售計劃管理。2、 營銷/銷售組織管理：（1） 組織職能、職務職責、工作程序；（2） 人員招聘、培訓、考核、報酬；（3） 銷售區域管理；（4） 營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。3、 營銷/銷售活動的控制：（1） 財務控制；（2） 商品控制；（3） 人員控制；（4） 營銷/業務活動控制；（5） 營銷/業務活動控制指標、方法以及使用表格。（十） 銷售服務1、 服務理念、口號、方針、目標。2、 服務承諾、措施。3、 服務體系（組織結構、職責、程序、過程、資源）。4、 服務質量標準及控制方法。（十一） 總體費用預算（十二） 效果評估

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