華閱文章網1、這是一件壞事，但反過來也是一件好事，分公司已經散漫到再不能散漫了，誰都想賺錢，沒有人愿意這樣漫無目標地得過且過，是該整頓的時候了。
誰能把這些人凝聚起來誰就成功了一半。
（第二回 P17）
2、對一個出謀劃策的人來說能夠促使自己的正確方案原封不動地實施下去遠比個人的利益更重要。
（第二回 P18）
3、不管最終的結果如何，也不管對手有多么強大，在開戰之前一個男人不應該向他的對手示弱。
（第二回 P19）
4、對于饑餓的人來說，豐盛的晚餐是一種物質激勵，而美好的理想則是精神刺激。
人，不僅需要物質，更需要精神。
一個優秀的領導者應該是運用物質和精神雙重激勵手法的行家里手。
（第二回 P24）
5、如果你選擇了留下，那你就必須改變自我、戰勝自我、服從領導，你必須與自己的懶惰、怯懦、自由散漫、投機取巧、得過且過做斗爭，否則我們就完成不了任務，你們就不會有成就感，也賺不到錢。
（第二回 P28）
6、要讓你的客戶永遠有水喝。
（第三回 P33）
7、霸王這幾年擴張得很快，但快了并非全是好事。
這可能正是你們的軟肋。
……看起來我們四面楚歌，但同時也隱藏了無限的機會。
（第三回 P41）
8、業務人員的銷售潛力是可以逼出來的，或許用力一搏還有可能成功，還有可能挑出分公司完不成任務的慣性思維。
（第三回 P43）
9、對于一個銷售者來說銷量和資金回籠永遠為王。
（第四回 P48）
10、我們做銷售的一定要注重細節，有時候細節可以決定成敗。
（第四回 P52）
11、背叛者從來沒有什么好下場，無論你做什么，無論你在什么行業，你都應該具備基本的職業道德。
路是自己走出來的，希望大家像愛惜自己的生命一樣愛惜名譽。
（第五回 P62）
12、人世間的很多事情并非常常能如人愿。
（第五回 P63）
13、人生除了工作還有生活，暫且放下你的工作，生活的天空很美麗。
（第五回 P64）
14、人生非常短暫，幾乎轉瞬即逝，而一個人好端端的可能一夜之間就會消失的無影無蹤。
因此，人與人之間的矛盾、仇恨、憤怒都顯得那么的渺小和不值得一提。
（第五回 P64）
15、矛盾、仇恨和憤怒都是雙方的，它不會因為一方的無所謂而消失，也不會因為另一方的有所謂而不消失。
世界就是一個充滿矛盾、充滿仇恨的多姿多彩的世界，假如沒有矛盾，那世界就不叫世界了。
（第五回 P64）
16、回想起多年的銷售生涯，冥冥之中仿佛有一只看不見摸不著的命運之手在無形地操縱著一切，有時候，縱然你竭盡全力地去努力拼搏也不一定會如你所 期望的那樣水到渠成，而有的時候，當你為自己的每一招棋提心吊膽、忐忑不安而不知所措時，命運之神卻將勝利的曙光垂青于你。
（第六回 P80）
17、特殊時期就要用特殊的管理方法，李云龍也會打人，但這不妨礙他成為一名成功的軍人！（第六回 P88）
18、其實不管是大工程還是小工程，銷售原理和技巧都是一樣的。
（第七回 P91）
19、我認為通過情感銷售，最終從心靈上打動消費者從而達到銷售的目的才是銷售的正道，這也是我一直追求的銷售的最高境界。
（第七回 P94）
20、銷售是一門科學，更是一門藝術。
（第八回 P111）
21、不管是渠道銷售還是直接銷售，它們本質上都是做人的工作，只要把能做決定的那個人搞定了，銷售就水到渠成了。
（第八回 P114）
22、人生就是一場賭博，做生意也一樣，有時候一定要有賭徒的心理，只要你敢下賭注，你手里有籌碼，你就有贏的希望。
假如你縮手縮腳，害怕輸掉，那你永遠也贏不了。
（第九回 P122）
23、可見要做好銷售，與年齡無關，與經驗無關，只與一個人的頭腦有關，只與悟性有關，一個成功的銷售者一定要時時懂得思考和總結，只有這樣才能成功。
（第九回 P124）
24、大客戶的銷售與小客戶的銷售是有區別的，假如用以前針對小客戶銷售的方法去對大客戶進行銷售業可能會犯錯誤，因為大客戶和小客戶的需求是有差別的，只有了解他們各自的需求，才能有針對性地“投其所好”，這樣成功的概率就會更大。
（第九回 P124）
25、你去買個錄音機，每次去拜訪客戶時就把你們的對話錄下來，然后回來后認真聽幾遍，你會聽出很多在當時想不到的東西的。
這樣你堅持聽一個月，你的銷售水平想不提高都不行。
（第九回 P125）
26、做銷售就要研究客戶的需求，研究對手的特點，找出自身的差異化，使自身的產品能真正給客戶帶來價值。
（第九回 P132）
27、作為一個銷售高手，你在與客戶接觸的前3分鐘內，就應該判斷出你能否搞定這個客戶，用什么手段去搞定他。
當一個客戶你拜訪了三次之后，你們雙方還沒有深入的交流，那么表面你與這個客戶無緣，這時候你就應該退下來讓別人上了。
（第十回 P143）
28、人世間，最大的悲哀莫過于兩個心有靈犀的人常相見卻不能長相廝守。
（第十一回 P159）
29、只要能把自己該做的事情做好就是對對手最好的反擊。
（第十二回 P166）
30、人世間的事情，本來就是如此，你去愛一個人，她是那樣存在，你去恨一個人，她還是那樣存在，徒自傷悲的只是你自己而已。
（第十二回 P172）
31、很多時候，堡壘不是從外部被攻破的，而是在內部就被瓦解了。
（第十二回 P175）
32、銷售更多地要靠銷售人員自身去感悟，從一次次的被拒絕或被接受中去感悟，從一次次的失敗或成功中去感悟。
（第十二回 P175）
33、真正的銷售者應該像俠客一樣，心隨意走，劍隨心動，無形而無招，但卻招招致勝；真正的銷售者也應該像謀士一樣，縱觀全局，運籌帷幄，因時而動，因勢而起。
這個世界唯一不變的就是變，銷售者要學會造勢，也要學會借勢和馭勢。
（第十二回 P175）
34、女人的資本不僅在于頭腦的聰明和睿智，也在于外貌的美麗和姿色的迷人。
（第十二回 P176）
35、人們對銷售的不同理解是不分國界的，唯一相同的是銷售的核心都要追逐利益。
（第十二回 P176）
36、工業品的銷售，不僅考驗一個人的智慧，也考驗一個人的毅力，就像馬拉松賽跑一樣，比的是耐性，比的是韌性。
所以說做工業品的銷售非常痛苦，有 時候銷售周期很長，甚至一個單子要跟一年兩年，有的也有三年五年，這樣一時半會你根本看不到業績，假如你耐不住寂寞，堅持不下來的話，就半途而廢了。
更讓 人痛苦的是，一個單子你堅持跟下來了，也付出了很多努力，但是卻沒有簽成。
（第十三回 P189）
37、其實我們皇天的每一個都是一個媒體，我們的一言一行，一舉一動，不僅僅代表著你自己，同時也代表著我們公司。
（第十三回 P193）
38、對于一個銷售者來說，在銷售的過程中，他只有兩個對手，一個首先是他自己，另一個則是他的客戶。
（第十五回 P223）
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