華閱文章網巴納姆效應的實驗
心理學家弗拉（Bertram Forer）于1948年對學生進行一項人格測驗，并根據測驗結果分析。試后學生對測驗結果與本身特質的契合度評分，0分最低，5分最高。事實上，所有學生得到的“個人分析”都是相同的：
“你祈求受到他人喜愛卻對自己吹毛求疵。雖然人格有些缺陷，大體而言你都有辦法彌補。你擁有可觀的未開發潛能尚未就你的長處發揮。看似強硬、嚴格自律的外在掩蓋著不安與憂慮的內心。許多時候，你嚴重的質疑自己是否做了對的事情或正確的決定。你喜歡一定程度的變動并在受限時感到不滿。你為自己是獨立思想者自豪并且不會接受沒有充分證據的言論。但你認為對他人過度坦率是不明智的。有些時候你外向、親和、充滿社會性，有些時候你卻內向、謹慎而沉默。你的一些抱負是不切實際的”
結果平均評分為4.26，在評分之后才揭曉，弗拉是從星座與人格關系的描述中搜集出這些內容。從分析報告的描述可見，很多語句是適用于任何人，這些語句后來以巴納姆命名為巴納姆語句。
在巴納姆效應測試的另一個研究當中，學生們用的是明尼蘇達多項人格問卷（MMPI），隨后研究者對報告進行了評價。研究者們先寫下了學生們個性的正確評估，但卻給了學生們兩份評估，其中一份是正確的評估和一份是假造的，也就是使用一些模糊的泛泛而談的評估。在之后，學生們被問他們相信哪一份評估報告最能夠切合自身，有超過一半的學生（59%），相對于那一份真實的，選擇了那份假的評估報告。
這句話啥意思：“這是巴納姆與貝利的馬戲世界,一切都假的透頂,
1881年巴納姆與同行合并形成了巴納姆貝利馬戲團，又稱“玲玲馬戲團”，巴納姆一直帶著他的馬戲團在美國巡演，他的馬戲團充滿了各種令人不可思議的神奇展品，如：“拇指將軍”、“暹羅雙胞胎”。
他在評價自己的表演時說，他之所以很受歡迎是因為節目中包含了每個人都喜歡的成分，所以他使得“每一分鐘都有人上當受騙”。人們常常認為一種籠統的、一般性的人格描述十分準確地揭示了自己的特點，心理學上將這種傾向稱為“巴納姆效應”. 巴納姆效應，又稱福勒效應，星相效應。
當人們用一些普通、含糊不清、廣泛的形容詞來描述一個人的時候，人們往往很容易就接受這些描述，并且認為描述中所說的就是自己。正如巴納姆所說，每時每刻都有不明真相的群眾降生人世。
巴納姆效應是什么
1、巴納姆效應是由心理學家伯特倫·福勒于1948年通過試驗證明的一種心理學現象，它主要表現為：每個人都會很容易相信一個籠統的、一般性的人格描述特別適合他。
即使這種描述十分空洞，他仍然認為反映了自己的人格面貌。而要避免巴納姆效應，就應客觀真實地認識自己。
2、墨菲定律是美國的一名工程師愛德華·墨菲作出的著名論斷，亦稱莫非定律、莫非定理、或摩菲定理，是西方世界常用的俚語。墨菲定律主要內容是：事情如果有變壞的可能，不管這種可能性有多小，它總會發生。
（以上來源于百度百科）。
如何解釋巴納姆效應
一位名叫肖曼?巴納姆的著名雜技師在評價自己的表演時說，他之所以很受歡迎，是因為他的 節目中包含了每個人都喜歡的成分，所以他使得每一分鐘都有人上當受騙。
原來，他總是在節目中 不時地加人一些對人性、人格的粗略概括或揭示，而人們又常常會認為一種籠統的、一般性的人格 描述十分準確地揭示了自己的特點，心理學上將這種傾向稱為“巴納姆效應”。 曾經有心理學家用一段籠統的、幾乎適用于任何人的話讓大學生判斷是否適合自己，結果，絕 大多數大學生認為這段話將自己刻畫得細致人微、準確至極。
下面一段話就是這位心理學家使用的 材料，你是否覺得也適合你呢？你很需要別人喜歡并尊重你。你有自我批判的傾向。
你有許多可以成為你優勢的能力沒有發揮 出來，同時你也有一些缺點，不過你一般可以克眼它們。你與異**往有些困難，盡管外表上顯得 很從容，其實你內心焦急不安。
你有時會懷疑自己所做的決定或所做的事是否正確。你喜歡生活有 些變化，厭惡被人限制。
你以自己能獨立思考而自豪，別人的建議如果沒有充分的證據你不會接受。 你認為在別人面前過于坦率地表露自己是不明智的。
你有時外向、親切、好交際，而有時則內向、 謹慎、沉默。你的有些抱負往往很不現實。
這其實是一頂套在誰頭上都合適的帽子。巴納姆效應在生活中十分普遍。
拿算命來說，很多人請教過算命先生后都認為算命先生說得“很 準”。 其實，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特點。
當人處于低落、失意的時候，對生活失 去控制感，于是其安全感也受到了影響。而一個缺乏安全感的人，心理的依賴性也會大大增強，受 暗示性也會比平時更強。
再加上算命先生善于揣摩人的內心感受，而只要他稍微能夠理解求助者的 感受，求助者就立刻會感到一種精神安慰。 這樣一來，算命先生接下來再說一段無關痛癢的話便會 使求助者深信不疑。
占卜 描述星座 聽上去都比較適合 叫什么語句
巴納姆效應
如果說我會變魔術，在沒有接觸過你的真人，甚至完全不知道有關于你的任何信息，就能預測出你的性格，你會相信嗎？不信看看以下這段文字描述的是不是你？
“你很需要別人喜歡并尊重你。你有自我批判的傾向。你有許多可以成為你優勢的能力沒有發揮出來，同時你也有一些缺點，不過你一般可以克服它們。你與異**往有些困難，盡管外表上顯得很從容，其實你內心焦急不安。你有時懷疑自己所做的決定或所做的事是否正確。你喜歡生活有些變化，厭惡被人限制。你以自己能獨立思考而自豪，別人的建議如果沒有充分的證據你不會接受。你認為在別人面前過于坦率地表露自己是不明智的。你有時外向、親切、好交際，而有時則內向、謹慎、沉默。你的有些抱負往往很不現實。”
很準對吧？不過我告訴你我并不是魔術師也不會變魔術，其實以上這段文字是20世紀40年代一位名為伯特倫·弗瑞爾的教授從星座書上隨手抄下來的文字。在課上弗瑞爾教授先讓學生完成一份性格測試，并向學生們反饋測試結果，當然不是真正的結果，而是以上的這段文字，可是有趣的是87%的學生都認為這個性格測試非常準。
后來，心理學家保羅·米爾以著名的美國馬戲團藝人菲尼亞斯·泰勒·巴納姆的名字將伯特倫·弗瑞爾的實驗結果命名為“巴納姆效應”（Barnum effect）。即：人們會很容易相信一個籠統的、一般性的人格描述特別適合自己。即使這種描述十分空洞，人們仍然認為這反映了自己的人格面貌。
為什么說巴納姆時期是公共關系的發端 -
現代公共關系活動的前身是19世紀中葉在美國興起的報刊宣傳活動，即企業或一個組織為本組織的利益，雇作用于報刊宣傳員、新聞代理人在報刊上進行的宣傳活動，以此來擴大影響。
這個時期的特點是為宣傳而宣傳。其代表人物巴納姆的信條是“凡宣傳皆好事”由于巴納姆的觀念和行為代表了19世紀中葉“報刊宣傳活動”的主要特征，人們也把這一時期稱為“巴納姆時期”。
巴納姆時期往往被人稱為“公眾受愚弄時期”、“反公共關系時期”或“公共關系的黑暗時期”。之所以將它看作是公關的一個時期，是因為這時的公共關系活動已具有一定的組織性和較為明確的目的性，況且它也已不再局限于政治活動和思想宣傳，公關活動的三要素皆已顯現，可以將其視為公共關系活動的肇始或發端階段。
之所以把它定性為“黑暗時期”，這是由于這一時期報刊宣傳活動有兩個致命的弱點：一是宣傳全然不顧公眾利益；二是不擇手段為自己編造神話，以獲取報紙版面，欺騙公眾，這顯然與公共關系的根本宗旨相悖。 請給好評謝謝您。
有深意 值得思考 值得探討人生的句子
人生做事的一些定律、法則、效應：Ο 二八定律 —— 抓住主要矛盾：用20%的付出贏得80%的收益Ο 蝴蝶效應 —— 細節決定成敗 （南美洲亞馬遜河流域的一只蝴蝶偶爾扇動幾次翅膀，兩周后美國得克薩斯州就會刮起一場龍卷風）Ο 幸福遞減定律 —— 不要讓感官味蕾失去對幸福的敏感Ο 馬蠅法則 —— 感謝對手，正是他們催化了你的成功Ο 帕金森定律 —— 時間是海綿里的水 （Make full use of your time 做高效率人士！）Ο 韋奇定律 —— 走自己的路，讓別人說去吧 （只有自己才最了解自己，只有自己才能對自己負責）Ο 鰷魚效應 —— 做出色的領導者，讓下屬心甘情愿地追隨你（火車跑得快，全靠車頭帶）Ο 犬獒效應 —— 困難是造就強者的學校，競爭是鑄造輝煌的通道Ο 大拇指定律 —— 你是大拇哥嗎？（不想當將軍的士兵不是好士兵）Ο 權威暗示效應 —— 不想被別人牽著鼻子走，自己就要有主見 （迷信則必輕信，盲目則必盲從）Ο 牢*效應 —— 給別人開口機會，給自己改進機會（善疏則通，能導必安）Ο 莫非定律 —— 做好萬全準備：感覺會出錯的事，往往就會出錯（對感覺不對的事情要特別小心；別畏懼失敗，你的態度很重要）Ο 藍斯登原則 —— 員工也是上帝 （營造快樂的工作環境，是解決員工工作倦怠的有效方式）Ο 倒U形假說 —— 半興奮狀態奠定成功之路（過猶不及，只有適度才是最佳）Ο 避雷針效應 —— 能疏善導，化解隱患（善疏善導，是管理的精髓；善于溝通，是個人在職場發展的必備能力；通過溝通，讓組織里的成員上下一心）Ο 巴納姆效應 —— 自信，才不迷信：自己才是自己的鏡子和坐標（贊美別人，讓人際關系更和諧）Ο 蔡戈尼效應 —— 善始善終，堅持到底，毅力造就成功 （成功就是簡單的事情重復做）Ο 光環效應 —— 全面、客觀、透徹地認識事情，才能避免愛屋及烏（提升自身形象，擴大自己的“光環”；名人造就名牌，借名人增加產品的光環）Ο 吉格勒定律 —— 設定一個高目標，就等于達到了目標的一部分（大鵬展翅，志在千里。
站得更高，才能看得更遠。只有目標遠大，才能卓越非凡）Ο 印刻效應 —— 只做第一，不做第二（寧做雞頭，不做鳳尾；別被廣告的“強行印刻”左右了消費行為）Ο 異性效應 —— 異性相吸，事半功倍（男女搭配，干活不累；男人的力量是帶一點溫柔的剛毅，女人的力量是帶一點堅韌的溫柔） 22 霍布森選擇效應 —— 培養能發揮主動性和創造性的環境（唯一的標準等于沒有標準；給別人留下可以真正作出選擇的余地）Ο 旁觀者效應 —— 別讓其他人的表現**了自己的腳步（別怕槍打出頭鳥，要敢作敢為；經營企業應打破常規，走差異化經營的道路）Ο 刺猬法則 —— 距離不一定產生美，但沒有距離一定不美（就像一杯子，太涼了寒心，太熱了燙口，只有適度才最合意）Ο 投射效應 —— 推己及人，但勿“一廂情愿” （正確投射，讓你推己及人猜測對方心理；具體問題，具體分析，萬事不要想當然）Ο 定勢效應 —— 別讓自己的思維只會“直來直往” （讓你的思維多轉一個彎，換個角度看問題，就會有不一樣的天空）Ο 留面子效應 —— 講究說話策略，做事百發百中（巧妙“兜圈子”，彼此都有“面子”；“留面子”是人際交往中的潛規則） 28 登門檻效應 —— 步步為營，奠定成功之路 （成功就像一個個門檻，別著急，一步一步邁過，你就能到達終點）Ο 杠桿原理 —— 給我一個支點，我可以撬動地球（以小見大，在乎你的一言一行，利用杠桿效應；服務好每一個客戶，就是在吸引十個客戶）Ο 第一印象效應 —— 金玉其外，時刻展示你最佳的一面（千里馬常有，而伯樂不常有；路遙知馬力，日久見人心）Ο 競爭優勢效應 —— 合作才能共贏，別為眼前利益而致兩敗俱傷（溝通是達成合作、避免惡性競爭的有效途徑；合作，往往才是最開心、最經濟的獲利方式）Ο 從眾效應 —— 有主見、有決斷，勿做盲目跟風者（寧做獨樹一幟的雄鷹，勿做人云亦云的鸚鵡）Ο 馬斯洛理論 —— 渴望被尊重，就先尊重別人 （以人為本，才能造就常青基業；人在本質上都渴望得到別人的尊重和贊美）Ο 德尼摩定律 —— 找到你最合適的位置 （領導要知人善任；用人不能帶著有色眼鏡，要最大化別人的優點，最小化其缺點）Ο 苛希納定律 —— 不要“多多益善”，只要“最佳數量” （找到最佳人選，維持最佳數量，才能保證最高效率）Ο 彼得原理 —— 好漢不提當年勇：過去的成就不能代表未來的發展（量體裁衣，量“材”而用，用人必要知人；有雄心不代表能勝任）Ο 木桶定律 —— 一個都不能少：齊頭并進才能大獲全勝（團隊的戰斗力取決于團隊中最差的那個人的水平；揚長才能避短，補短才能揚長）Ο 250定律 —— 征服一個人，連帶征服他背后的250個人 （你要別人怎么待你，就得先怎樣待別人）Ο 羅密歐與朱麗葉效應 —— 理解與支持：讓溝通渠道暢通無阻（誰都不想做“籠中鳥”，不要限制自己和別人的自由；請將不如激將，牽著“逆反心理”的鼻子走）Ο 多米諾效應~~一倒百倒，防止一次行為的破壞無限放大（千里之堤，潰于蟻穴）Ο 零和游戲原理 —— 激烈競爭：誰才是真正的贏家？（“雙贏”和“多贏”才能皆大歡喜；企。
