華閱文章網如何超額完成任務指標
規范銷售員管理的基礎工作 員根據顧客千差萬別的具體情況，充分發揮主觀能動性，以較強的應變能力，因人因時因地制宜地做好工作，才能順利完成企業交辦的推銷任務。
企業推銷管理部門不可能也不應該用一套刻板的、整齊劃一的模式來束縛銷售員的手腳。但這并不是說，因為銷售員面臨的市場情況千變萬化，銷售員管理就無處下手了。
相反，市場情況越是復雜，市場范圍越是廣闊，推銷管理部門就越應該強化銷售員管理的一系列基礎工作。這些基礎工作主要是指認真制定并嚴格執行一系列的銷售員管理制度：關于銷售員培養方面的定期培養制度、傳幫帶制度和授權制度；關于產品推銷方面的合同制度、樣品登記制度、交接制度和匯報制度；關于信息溝通方面的信息反饋制度、售后服務制度、與中間商溝通制度和重點顧客檔案制度；貨款回收方面的結算制度和報銷制度等。
合理分派銷售員任務 企業常用的分派銷售員的方法有兩種：一種是按地區分派銷售員。即凡是本企業在某一地區推銷的產品，不管品種多少，一概由該地區的銷售員負責。
其優點是銷售員熟悉當地的市場環境，費用水平較低；缺點是銷售員不可能熟悉每個產品品種，因而推銷的總體效果不會十分理想；另一種是按企業產品品種分派銷售員。即凡是推銷某一種產品，不管其適銷范圍在哪里，均由指定的銷售員具體負責。
其優點是銷售員特別熟悉產品，推銷效果明顯；缺點是推銷費用偏高，企業所有的銷售員都需要跑遍全國，有的還可能跨出國門。根據以上兩種分派方式的比較分析，應該針對企業產品實際情況，合理分派銷售員任務。
如果企業產品品種單一，或雖然有多個產品品種，但其技術相似性、使用相似性較明顯，則應按地區分派銷售員較為適宜；如果企業產品品種繁多且彼此間相關性不強，則宜采取按品種分派任務的方法；如果企業產品品種繁多，分為若干大類，類別之間差異較大，類別內部相似性強，那么就應在不同類別間按品種分派，在類別內部按地區分派，以兼收兩種方法的優點。 銷售員管理的定量化問題 銷售員管理是通過對銷售員所從事的具體業務環節的管理來實現的，這些業務環節包括對推銷產品的管理、對市場的管理、對市場信息的管理、對經銷商的管理。
為保證各個環節的順暢、高效運行，實行聯銷計酬、建立激勵機制在企業界已得到普遍認同，但在實際操作中還有幾個誤區，應該加以分析研究。 一是要不要設置保底工資？工資實行聯銷計酬、上不封頂，大家均沒有異議，但下限是否要保底？如果不保底，即如果銷售員某月一件產品也沒有賣出去，也沒有收集到一條有用的信息，那么他的工資則應為零；如果保底，則即使銷售員的業績表現再差，只要是全身心地投入工作，就應給予起碼的最低生活保障工資。
筆者傾向于后者。因為推銷業績的顯現是銷售員長期努力的結果，不一定呈現平均分布。
如果企業因其暫時的業績不佳而傷了銷售員的感情，可能會導致其辭職甚至鋌而走險，這對企業是得不償失的。企業也可采取以本補欠的方法，以季度或年度為單位實行聯銷計酬，使銷售員之間的收入能拉開檔次，個人逐月收入水平相對穩定，效果會比較好。
二是聯銷計酬在上不封頂政策上的分歧。即銷售員超額完成任務達到一定的指標后，激勵力度應呈現遞增還是遞減？大多數企業都實行隨超額增加而激勵力度遞減的政策，惟恐銷售員收入太多而導致貧富差距拉大，并振振有辭曰：“兼顧公平”。
其實正好與企業追求利潤最大化的本質南轅北轍。銷售員業績越顯著，企業的利潤水平越高，單位產品利潤的絕對額也越大。
如果推行超額越大、激勵力度越低的政策，實際上是在暗示銷售員不用把太多的精力投入推銷業務中，這不啻是一種完全錯誤的導向。明智的企業家應該摒棄這種選擇。
關于業績激勵句子有哪些
1、試金石是一塊能夠把任何普通金屬變成純金的一種小鵝卵石。
2、當你終于放下過去，擁抱明天的時候，你會發現全世界都在幫你。
3、做事不必與俗同，亦不宜與俗異。做事不必令人喜，亦不可令人憎。
4、了解生命而且熱愛生命的人是幸福的。
5、自己活著，就是為了使別人過得更美好。
6、人生總是很累，你現在不累，以后會更累。
7、為了以后的家庭，你不奮斗你準備做乞丐么。
8、失足可以很快彌補，失言卻可能永遠無法補救。
9、如果你想一生擺脫苦難，你就得是神或者是死尸。
10、父母給予我們生命，不是來享受的，而是來奮斗的。
11、夢想就是即使遙遠，即使荒唐，依舊無法放棄的存在。
12、科學家的成果是全人類的財產，而科學是最無私的領域。
13、泰山不讓土壤，故能成其大；河海不擇細流，故能就其深。
14、這世上沒有不努力就成功的天才，只有通過奮斗成功的菜鳥。
15、遇到困難時不要抱怨，既然改變不了過去，那么就努力改變未來。
激勵工作的句子
1） 成功沒有秘訣，貴在堅持不懈。任何偉大事業，成于毫不松懈。任何未競工作，毀于半途退卻。只有矢志不渝，才能有成功的喜悅！
2） 大地的起伏，造就了山川河流；溫度的起伏，造就了春夏秋冬；大海的起伏，造就了潮起潮落。不要感嘆生活波折，有起有落才是絢爛的人生。
3） “每天多做一點”的工作態度將會讓你從你的同事中脫穎而出，不管你是普通職員還是管理階層，這都一樣。你的上司和顧客都愿意加倍地信賴你，從而給你更多的機會；
4） 付出多少，得到多少，這是一個眾所周知的因果法則。回報也許無法立刻得到，卻可能會在不經意間，以出人意料的方式出現；
5） 一定要事事第一嗎？搖頭；一定要出人頭地嗎？Sayno；一定要做官發財嗎？不是。人生可以風光無限，但細水長流也是一種幸福。善待自己，順其自然。
6） 一頭鯨魚死在東約克郡的草原上，距離最近的海岸線足有米遠！據推測，它是在擱淺后希望翻滾回海中，卻不幸滾錯了方向，請善待你身邊每一個路癡。
7） 也許沉默才是最好的安慰，也許回憶才是最好的結局，傻瓜也是一樣，都逃不過悲傷，因為有夢在心上，所以甘心流浪。
8） 抬頭仰望天，流星依舊閃現，卻忘卻了曾經的諾言，經歷了分分合合，才恍然憶起曾經的誓言亦不過如過往云煙，山盟海誓也只是曾經沖動的謊言！
9） 熱忱是工作的靈魂，甚至就是生活本身。年輕人如果不能從每天的工作中找到樂趣，僅僅是因為要生存才不得不從事工作、完成職責，這樣的人是注定要失敗的；
10） 如果你自認為敬業精神不夠，那就趁年輕的時候強迫自己敬業---以認真負責的態度做任何事！經過一段時間后，敬業就會變成一種習慣
11）通過辛勤工作獲得財富才是人生的大快事。
12）成功是優點的發揮，失敗是缺點的累積。走對了路的原因只有一種，走錯了路的原因卻有很多。先知先覺改變一生，不知不覺斷送一生！
13）天才就是最強有力的牛，他們一刻不停地，一天要工作小時。
14）用微笑來證明你自己，我可以！
15）要冒一次險！整個生命就是一場冒險。走得最遠的人，常是愿意去做，并愿意去冒險的人。“穩妥”之船，從未能從岸邊走遠。
鼓勵員工勵志語句
鼓勵員工的經典語句 1、努力讓每一天的生活過得好，過得有意義，你就會樂觀而充實的度過你的整個人生。
2、成功都是血汗的洗染，無悔走完希望每一天。 3、事實上，成功僅代表了你工作的1%，成功是99%失敗的結果。
4、忍別人所不能忍的痛，吃別人所別人所不能吃的苦，是為了收獲得不到的收獲。 5、出門走好路，出口說好話，出手做好事。
6、不要忘記——一個人最大的感情需要是取得別人的賞識和尊重。 7、無論才能、知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補于事。
8、相信自己，相信伙伴。把握先機，容易成功。
9、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。 10、一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠不必為自己的前途擔心。
11、要像監守生命一樣監守它們，因為一旦你丟失了它們，生活就會變的毫無意義。 12、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。
13、生活中最基本的技巧是交流，最可依賴的品質是耐心，最糟糕的行為是抱怨，最易見效 的努力是從自己做起。 14、忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓。
15、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。 16、好的想法是十分錢一打，真正無價的是能夠實現這些想法的人。
17、心有多大，舞臺就有多大！ 18、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現自己的目標。 19、蟻穴雖小，潰之千里。
20、銷售是從被別人拒絕開始的。 21、旁觀者的姓名永遠爬不到比賽的計分板上。
22、你的臉是為了呈現上帝賜給人類最貴重的禮物——微笑，一定要成為你工作最大的資產。 23、銷售世界上第一號的產品——不是汽車，而是自己。
在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。 24、只有不斷找尋機會的人才會及時把握機會。
25、投資知識是明智的，投資網絡中的知識就更加明智。 26、選擇可能難，能堅持自我的選擇更需要自持力。
27、回避現實的人，未來將更不理想。 28、靠山山會倒，靠水水會流，靠自己永遠不倒。
29、每一個成功者都有一個開始。（*）勇于開始，才能找到成功的路。
30、成功屬于永遠不放棄的人。 31、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。
32、未曾失敗的人恐怕也未曾成功過。 33、人因為夢想而偉大，早日達到自己的目標。
34、人生偉業的建立，不在能知，乃在能行。 35、想法決定行動，行動決定結果。
36、不要害怕遭遇風險。只有通過冒險，我們才能學會如何變的勇敢。
37、顧客后還有顧客，服務的開始才是銷售的開始。 38、當你感到悲哀痛苦時，最好是去學些什么東西。
學習會使你永遠立于不敗之地。 39、只有通過你自己的實踐經歷與認真思考之后，才知道什么東西對你最好、什么事情對你最重要。
40、環境不會改變，解決之道在于改變自己。 41、機會總在懷疑、猶豫中產生，在叫好、后悔中結束。
42、賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業家。 43、挫折其實就是邁向成功所應繳的學費。
44、不要輕言放棄，否則對不起自己！ 45、成功需要成本，時間也是一種成本，對時間的珍惜就是對成本的節約。 46、行動是治愈恐懼的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養恐懼。
47、偉人所達到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時候，一步步艱辛地向上攀爬的。 48、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。
49、當一個人先從自己的內心開始奮斗，他就是個有價值的人。 50、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。
51、如果你還可以努力，可以付出，就不要輕言停止和放棄。 52、腳踏實地向前走，陽光總在風雨后，風雨過后有彩虹。
53、推銷產品要針對顧客的心，不要針對顧客的頭。 54、環境永遠不會十全十美，消極的人受環境控制，積極的人卻控制環境。
55、行動是成功的階梯，行動越多，登得越高。 56、不要總拿自己與別人相比，從而造成你失去自信，并貶低了你自身的價值。
57、世界會向那些有目標和遠見的人讓路。 58、沒有天生的信心，只有不斷培養的信心。
59、除了我個體的強大以外，還因為我屬于團隊！ 60、成功的法則極為簡單，但簡單并不代表容易。 61、人生的成功不過是在緊要處多一份堅持，人生的失敗往往是在關鍵時刻少了堅持。
62、每一日你所付出的代價都比前一日高，因為你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更積極。今天太寶貴，不應該為酸苦的憂慮和辛澀的悔恨所銷蝕，抬起下巴，抓住今天，它不再回來。
63、若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發揮的藩籬。 64、沒有退路就是最好的退路！ 65、苦想沒盼頭，苦干有奔頭。
66、與其臨淵羨魚，不如退而結網。 67、堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。
68、忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。 69、任何的限制，都是從自己的內心開始的。
70、沒有一種不通過蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運。 71、做事的能力往往只能給你一種機會，而做人的能力則會給你一百種機。
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