華閱文章網一、童裝店怎么裝修最吸引顧客
李靜梅在解放碑時代豪苑A座開著一家童裝店，這只是她所做的三份工作之一。
她的店鋪叫“Ayue baby”，就是阿月寶貝，阿月是她女兒的小名。 一開始做童裝，她并沒有走品牌路線，只是從廣州拿了些價格比較便宜的“外貿貨”裝點門面，也嘗試性地拿了一個品牌的服裝，掛在店里。
原以為價格低廉，幾十元一件的外貿貨會賣得更好，事實恰好相反。“可能是做財務的職業病，每次賣出的衣服，我都按分類登記，賣得好的就保留，賣得不好的逐漸淘汰。”
最終“優勝劣汰”的結果是李靜梅將大部分外貿貨打包捐給了災區，品牌服裝成為店內主打，也保留了一小部分外貿貨，被安排到了里間的一個角落里。李靜梅開始尋找更多的品牌服裝。
心態建議：狠心——缺乏市場認可的積壓貨品是雞肋，但越早把它們處理掉越好，以免積壓資金，占用店面。 用品牌服裝做自己的品牌 “我要打造的品牌叫'Ayue baby'，這其實是一個幫顧客挑選品牌服裝的品牌。
怎么理解？我這里的童裝品牌相對穩定，但不是一成不變，比如我現在代理的這個韓國品牌很符合我的口味，但如果它的設計師變更，風格變化，我有可能會選擇其它的牌子代替。不變的只有'Ayue baby'。”
李靜梅偏愛色彩豐富，款式簡單，造型活潑的童裝，主張“孩子就應該穿得像個孩子”，對“兒童成人化造型”嗤之以鼻。“店里的老顧客和我有類似審美觀。”
心態建議：耐心——選擇服裝和進貨渠道需要耐心。要持續不斷地從大量的貨源中甄選適合自己品牌風格的服飾，不斷尋找更好的貨源，不能有惰性。
打造一站式購物的便利 李靜梅店里的服裝，都可以變換搭配成套，“賣得最多的，通常是打板的那幾套。現在的家長其實都很忙，衣、褲、鞋、帽，只要你能搭配得漂亮得體，就很容易被顧客接受。”
如何讓顧客一站買好所有東西，李靜梅花了不少心思。除了進貨時用心，她還在店內出售孩子用的頭花、內衣及背包，這樣，家長領著孩子進門來，完全可以全副武裝好再出去。
心態建議：細心——能讓孩子全副武裝，細節設置也不能忽略，比如，店里甚至為女孩子們準備好了漂亮的橡皮筋。 活動制造價格差 價格是商品最吸引人的元素之一，李靜梅經常搞活動，比如：在孩子生日那天，顧客可以在新款中任選一款服飾享受6折優惠；春節期間部分服飾會打5折；還有買得多打折越多等。
已初步具備了杭州等城市品牌童裝折扣店的雛形。后者是指利用時間差、流行差、地域差等方法聚集全球品牌童裝，打造“高檔便宜貨”。
心態建議：不貪心——做生意和炒股票類似，不要想一鋤頭挖個金娃娃，盡量讓利給顧客，才是長久生存之道。 只招媽媽當店員 “賣童裝的人，必須要有耐心，能熟練地幫助孩子穿**。
知道多大的孩子該買多大的衣服，能給顧客中肯實用的建議，因此，我招店員，都只招當了媽媽的人。”李靜梅說，“為孩子買衣服的人，絕大多數是媽媽，招媽媽級店員的好處，在于大家還可以互相交換媽媽經，店里也因此更有人氣。”
店里除了給家長們準備了時尚雜志，更重要的是，為孩子準備了糖果、糕點和玩具，還有孩子可以坐的小板凳、小沙發…… 心態建議：愛心——和孩子相處，物質不是最重要，關鍵是店員要對孩子有真摯的愛心，小顧客感受得到，家長也感受得到。雖是在商言商，真摯的情感也總是讓人愉悅，何況是對特別重感情的重慶人。
規模越大越好做 “阿月”生意經 李靜梅現在的夢想，就是能在重慶開幾家“Ayue baby”的直營店，直營店和加盟店相比，更容易管理，也更能保證品牌的質量。“做品牌服裝店，是規模越大越好做。
第一，規模大了，貨品的消化能力好，能讓老板在進貨渠道更有發言權，拿到更好的商品和更低的價格，成本低了，商品性價比更高，顧客能享受更多的實惠。第二，可以尋找更多的好品牌，讓顧客選擇面更廣。
這將是典型的雙贏。” 心態建議：平常心——雖是規模越大越好，對大多數創業者來說，擴張也需要一步一步的來。
心急快上是誤途，踏實前進是王道。 品牌兒童服飾的價位從一百多元到幾百元不等，由于有的商品商場中也有售，因此顧客很容易看到店里的價格優勢。
比如，同樣品牌的鞋子，商場里賣400元，店里只賣208元，而且在活動期還能享受更低折扣。這對經常逛商場，識得貨品價值的“時尚家長”來說，具有絕對的吸引力。
價位的優勢來自成本的優勢，“阿月”在解放碑租用樓中店，每月房租約為4000元，相對進商場來說，有更低的成本。創業成本根據進貨情況而定，一般為幾萬元，裝修由自己設計，施工和材料費用為2萬元左右。
在前期運作中，所有的錢都會“壓在貨里”，賺了錢又去進新的貨品。對進貨的人來說，哪個年齡段的服裝都會進一點，一是因為市場需要，二是因為廠商發貨都是一手一手的發，所謂一手，就是指同一款式的衣服，各個號都得拿一件。
由于店小，商品消化能力不夠快，因此進貨需要選擇，簡單、大方，色彩鮮艷，式樣活潑的衣服，不容易過時。 業內人士點評：袁海梅 兒童店老板 店里什么服裝好賣，和店所在的地理位置有關。
李靜梅的店地處商業中心的解放碑，顧客對時尚的要求和對價位的承受能力。
二、童裝店裝修求各位給點關于設計的意見
簡單乾凈就好 淺粉紅色系
將來衣服壁上掛滿 花大錢的裝修看不到
不要有門 軌道投射燈做一個總開關 客人來再開
門口大型卡通圖案
介紹開童裝的經驗供參考
童裝有尺寸之分 幼童 中童 大童每次拿貨都是整手計算一手可能有4-6件
依年齡尺寸大小 檔次也有高低之分
你想走的檔次 店面所在位置 客戶消費能力 都左右營運選貨的方向
服裝有季節性 冬天是夏天的3倍 由夏天開始比較穩當
夏天貨成本低 款式沒冬天復雜 比較輕 借夏天貨熟悉批貨市場
培養和店家關系 最理想開店的時機為五月
小學附近 市場口 兒童醫院隔壁是最佳的選擇
批貨廣州虎門比較集中 樣式新 價位低
如何選貨 先到童裝批發市場逛幾回 經驗是問出來的 竅門是聊出來的
眼光是多看培養出來的 看老手都拿什么貨 如果碰到拿貨的同業和她討教
請她介紹好賣家 記得帶個空的手拉車 或買幾個裝貨的袋子
讓店家感覺你像是來采購的 店家是精明現實的 模樣不像她懶得理你
隨便回答你 給你報個高高的價 看多了自然知道那些貨是新貨 那些是暢銷貨
剛開店建議中低檔占8高檔占2小女生占8小男生占2 店面租金高 檔次慢慢提高
剛換季可大量大膽進貨 季節中尾期補貨即可 年節 換季是大月要好好把握
畢業拍照男童禮服小公主沙裙 外公外婆送孫禮物 送滿月禮等慢慢都要備齊全
店面裝潢不建議花費太多 干凈即可 將來貨掛滿那看得到裝潢
軌道投射燈 衣架 衣柜 門口的特價衣車攤 不建議有玻璃門 有內外之分
門口能擺個投幣搖搖車會有招攬效果 或大幅流行卡通圖案
壁上掛的 人偶穿的用最小碼 可愛又不占地方
童裝店要靠老客戶的 從客人小孩的穿著 你就要判定 她是不是你想要的客戶
如果是千萬好好侍候 店的存亡 就看好客戶多寡
經營觀念技巧
換季前大拍賣 不賺錢也賣 擺到下一季 衣服退流行 退色走樣 還要占空間整理
越堆越多越不值錢
客戶要的下次采購就要買回 每周或隔周一訂要補新貨
店里擺些新奇小糖果小玩具 擺平哭鬧小朋友
店面顯眼處擺新貨 2-3天更換 壁上掛的也要常換 燈光常照會退色沒辦法賣
三、童裝店裝修有什么細節要注意的
第一 櫥窗不適合擺在出口處那里去，部分店鋪為了商品促銷的時候，往往在一些通道和扶梯處那擺設櫥窗或者是柜臺，這樣做的目的都是為了讓客人一走上去就能馬上看到商品的擺設以增加**商品的可能性，但是這種做法的效果往往是不以人意的，我們應該把櫥窗或者柜臺擺離梯口那里兩到三公分處這樣的效果是很好的。
第二 千萬不要播放那些DJ之類的音樂，因為我們做的是童裝店這樣的音樂是不利于家長帶著孩子進店里面挑選物品的，最好播放一些動畫類的主題曲這樣往往能夠吸引到孩子的進來。 第三 店鋪的顏色不能隨隨便便定下來要認真的思考好，商店裝潢的顏色有很大的講究，現在有許多商店非常注重店面內部的顏色，有些商家通過心理測試認為，例如紅色等比較明快的顏色，會令人處于一種相對興奮的狀態，激起人們的購買 第四 店大門要盡量的設計偏大，這樣顯得更開放，讓顧客看得更大氣，商店的門是商店的咽喉，是顧客與商品出入與流通的通道。
四、童裝店怎么簡單裝修顯得溫馨
做品牌的話，貨柜是要有的，要不然不出形象，做貨柜的話，需要注意避免空間浪費，室內色調采用白色或淺粉色。門頭采用品牌形象，燈光要加強為好，射燈采用節能聚光的。提醒一下，店鋪面積有限，最好專業做某一部分。
1.先對童裝店鋪要有一個初步的了解，然后閉上眼睛，把自己的想法加進去，在腦海里做一個3D效果藍圖，記住這只是初步的。
2.對童裝店鋪作進一步的了解，這就包括要把童裝
店鋪
的具體尺寸量出來，然后找一個會設計的，把你的想法告訴他，叫他幫忙出一個效果圖，這個圖只是參考，因為實際的不可能與效果圖一樣。
3.把自己要經營的童裝，加進去，看看能不能有效果，因為有時候你想的裝修不一定適合你所賣的童裝，這時候就要改動你的想法，大體的東東不想動就要靠局部的裝飾來彌補，一個小裝飾可能會把大局挽回。
4.最重要的就要開始了，具體實施，首先要算料，把需要的做個計劃，然后去
裝飾
材料城問價，要狠講，把各種料的價格問清楚，做出一個初步的總價，看看和自己預料中的有什么不一樣，看看哪需要調整一下。
5.找工人，最好大包，叫他出一個預算，這回你先看的價格就用上了，狠狠的往下壓，不要壓過底線呦，畢竟人家要掙錢的（告訴一個小竅門，工人干活時給他買點水或者飯什么的，他會感激你的，活也會干的漂亮）。
6.工人干活時不要看的太緊，那樣他會糊弄你的，在一些小的地方你要自己出面指揮，叫工人以為你懂裝修，他們就不敢糊弄你了。
7.最后就是驗收，省錢的時候到了，要找出毛病，扣錢（好像有點太壞了，呵呵，省錢才是硬道理），如果能看的過去，千萬不要返修，那樣會不如現在的，少扣點錢就行。呵呵
8.童裝
店鋪裝修
好了，自己站在里面，不要急于擺貨，看看哪里需要小裝飾，這叫畫龍點睛。
9.擺貨吧，生意興隆，財源滾滾，
轉載請注明出處華閱文章網 » 童裝裝修升級處理貨的詞句
