華閱文章網1.如何將做好一個推銷奶粉的促銷員
1、欲擒故縱謀略： 欲擒故縱，"擒"是目的，"縱"是手段。
怎樣運用這"縱"的手段呢？ 訣竅是：當你和顧客交談時，可以表現出一種漫不經心的態度，就是說對能否向他推銷出商品表現得毫不在意。這種態度很能引起顧客的興趣。
為什么會這樣呢？道理并不復雜。 如果推銷員在推銷時并不認真推銷，顧客就會認為行銷員推銷的商品市場前景看好，"皇帝的女兒不愁嫁，或者認為推銷員怠慢自己。
前一心理，會調動起他的購買欲；后一心理，會增強他的表現欲，他會想方設法讓他人看到推銷員是怎樣失職，也就是說想表現自己作為一名重要人物是怎樣被漫不經心的推銷員怠慢的。但不管什么心理，給推銷員帶來的都是成功的機會。
這種謀略尤其適用于那些剛愎自用、自以為是的顧客，所以，推銷員要注意學會使用這一謀略。 2、激發情感謀略 激發情感謀略，也可稱"激將謀略"。
它的內涵是：用富有刺激性的語言來激發對方的某種情感，讓對方的情緒發生沖動，失去理智，在沖動的情緒的驅使下去做某種我們期望他去做的事。 比如，在美國某商店，一對夫婦對一只鉆戒很感興趣，但嫌價格太貴，便猶豫不決。
售貨員見此情形，便對他們說？quot；有位總統夫人也是對這只戒指愛不釋手，只因為貴沒買"。這對夫婦聽了這話，馬上掏出錢來，買下了這只昂貴的鉆戒，而且還得意非常。
俗話說："勸將不如激將。"如果那位售貨員從正面開導勸說，那對夫婦未必能下決心買下那枚鉆戒。
而反面的激將法，倒促使他們下了決心。因為人都有自尊心，榮譽感，這對夫婦也不例外。
當他們聽說某總總統夫人也喜歡這枚鉆戒，但因為太貴沒買時，強烈的自尊、爭強心被激發了出來。于是，售貨員便達到了目的。
激將法雖然是行銷談判中常用的語言謀略，但它也是有局限性，值得推銷員們注意： （1）使用激將法要看準對象。 激將法并不適用于任何人。
一般說來，它多適用于哪些談判經驗不太豐富，且容易感情用事的人身上。至于那些辦事穩重、富于理智的經驗老成者，激將法就很難在他們的身上發揮作用。
而對于那些故事謹小慎微、自卑感強、性格內向的人，也不適宜用激將法。因為富有刺激性的語言會被他們誤認為是對他們的挖苦、嘲笑，并極可能導致怨恨心理。
所以，使用激將法要看準對象。 （2）使用激將法言辭要有講究。
并不是有什么語言都可以激發起對方的情感的。鋒芒太露、太刻薄，容易形成對抗心理；而語言無力，不痛不癢，則又難能讓對方的情感產生波動。
因此，在使用激將法時，一定要注意言辭的"度"。既防止"過"，又避免不及。
（3）使用激將法要顧及態度因素 必須指出的是，"激將"一般用的是言辭，而不是"態度"，切不可為了激將而甩臉子、拍桌子，這不僅有損談判者的風度，還可能讓對方產生厭惡的心理。據有關方面記載，赫魯曉夫在談判時常用摔鞋子的手段來刺激對手，結果，不僅沒達到目的，還成為談判界的笑話。
3、事例啟迪謀略 所謂事例啟迪謀略就是在說服對方時，不正面直說，而是列舉一些類似的事件，讓對方借鑒，從中受到啟迪，領悟道理，使之接受你的意見。 4、借"磚"敲門謀略 在形形色色的行業中，行銷行業屬于最艱難的行業之一。
許多推銷員要推銷他的商品，但卻苦于不得其門而入或得其門而難入。盡管他滿臉笑意，恭恭敬敬，但得到的往往是冰冷的面孔，不屑一顧的神態。
怎樣改變這種情形呢？你不妨借"磚"敲門。請看美國布蘭公司是怎樣運用這一謀略的。
美國布蘭保險公司為了沖破不得其門而入，得其門而難入的障礙，先給顧客寄上各種保險說明書，同時附上一張優待券，優待券上寫道："請你把調查表的幾欄空白填好，同時撕下優待券寄回給我們，我們便寄上兩枚羅馬、希臘、中國等世界各國古代的仿制硬幣。這是答謝你們的協助，并不是請你加入我們的保險。
"布蘭公司寄出了三萬多封這樣的信。信寄出后，反應非常好，竟接到了二、三萬封回信。
對于這些回信，公司并沒有直接寄出硬幣，而是讓業務帶著古色古香的仿制銅制古幣，按地址登門拜訪。"我特地帶來了古代各國稀有的硬幣來拜訪你。
"這樣一來，行銷員不僅在登門拜訪時顯得大方自在多了，而且對方的臉上也沒有了冰冷的表情。顧客們高興地把推銷員請進了門，道謝后，便歡天喜地地從各國形形色色的古幣中挑選出自己喜愛的硬幣。
這樣，推銷員與顧客之間的感情也就融洽多了。當推銷員輕輕地向顧客招攬保險業務時，就格外地順利了。
就這樣，布蘭公司從二、三萬封信中成功地招攬了6000多份業務。 顯而易見，布蘭公司的成功之處就在于運用了借"磚"敲門的謀略。
他們巧借古幣之"磚"，敲開了顧客的門，敲開了顧客的心，讓顧客愉悅地從口袋里掏出了錢。
2.推銷奶粉的技巧是什么
銷售既簡單又復雜，雖然有點累，但還是讀讀吧。
做成功銷售員必備的10大素質 一、銷售的定義 銷售是什么？ 銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售影響您的每一刻。
關于銷售的新認識有助于您開發和應用新的技能，并且取得最大的收獲。可以這樣說，我們每個人都是銷售員，每天在做著推銷自己的工作。
什么是銷售呢？我們的定義很單純。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。
商品當然包括著有形的商品及服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。
因此，銷售的定義對我們而言是非常簡單的。也就是說，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客戶的特殊需求。
（二）成功銷售員應該具備的第二項素質：勇敢。 恐懼是一種內在的感覺產生的情緒反應。
人類有兩大恐懼：恐懼自己不夠完美。 恐懼自己不被別人接納。
我們也可以用轉換定義來克服恐懼。銷售人員最恐懼的是被拒絕。
我們可以對自己做個分析： 1、被拒絕的定義是什么？什么事發生了才意味著被客戶拒絕了？ 2、客戶用怎樣的語氣對你說，你才感覺被拒絕？ 3、你的客戶的面部表情怎樣的時候，你才感覺被拒絕？ 轉換情緒：試著把負面的情緒調整為正面、積極的認識，感激所有使你更堅強的人。 所以，要善于創造，勇于冒險。
勇者無敵。 （三）成功銷售員應該具備的第三項素質：強烈的企圖心。
強烈的企圖心就是對成功的強烈欲望，有了強烈的企圖心才會有足夠的決心。 培養強烈企圖心的方法可以是學習和成功者在一起。
人生是一個不斷成長的過程，我們這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長！ 認真審視我們周圍的朋友，你會發現，他們可以分為三類： 1、他是你的鏡子，與你很相似的，他是你渴望成就的人，他在協助你更了解你自己。 2、他代表你生命中一個非常重要的人，你的情結可通過他轉化。
3、他代表你的潛意識，你最不喜歡的人，抗拒的人，他能幫助你全然的接受自己。 不管在人生途中遇上了什么樣的人，經歷了怎樣的事情，我們依然渴望成就自己，在這個過程中，我們需要刻意去尋找我們自己的成長隊伍，能真正最快幫助我們成長的隊伍有以下的基本特征：1、個人的成就和境界很高；2、是你模仿的對象；3、他能看到你的潛能；4、他關心你的成長；5、他愿意協助你成長；6、他對你的期望很高；7、他會對你說老實話；8、和他在一起你會感覺壓力特別大。
成功銷售員的欲望，許多來自于現實生活的刺激，是在外力的作用下產生的，而且往往不是正面的鼓勵型的。刺激的發出者經常讓承受者感到屈辱、痛苦。
這種刺激經常在被刺激者心中激起一種強烈的憤懣、憤恨與反抗精神，從而使他們做出一些“超常規”的行動，煥發起“超常規”的能力。一些頂尖銷售員在獲得成功后往往會說：“我自己也沒有想到自己竟然還有這兩下子。”
成功的銷售員都有必勝的決心，都有強烈的成功欲望。 成功的欲望源自于你對財富的渴望，對家庭的責任，對自我價值實現的追求，不滿足是向上的車輪！ 用心能做好任何事情！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！ （四）對產品的十足信心與知識。
熟練掌握自己產品的知識。你的客戶不會比你更相信你的產品。
成功的銷售員都是他所在領域的專家，做好銷售就一定要具備專業的知識。 信心來自了解。
我們要了解我們的行業，了解我們的公司，了解我們的產品。 專業的知識，要用通俗的表達，才更能讓客戶接受。
全面掌握競爭對手產品的知識：說服本身是一種信心的轉移。 （五）注重個人成長，不斷的學習和反剩學習可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時間。
學習的最大好處就是：通過學習別人的經驗和知識，可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時間，使我們更快速的走向成功。 別人成功和失敗的經驗是我們最好的老師，成功本身是一種能力的表現，能力是需要培養的。
成功的銷售員注重學習成長的好習慣。 銷售是一個不斷摸索的過程，銷售員難免在此過程中不斷地犯錯誤。
反省，就是認識錯誤、改正錯誤的前提。 成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識。
這與銷售員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的知識，才有多大的格局。
頂尖的銷售員都是注重學習的高手，通過學習培養自己的能力，讓學習成為自己的習慣，因為，成功本身是一種思考和行為習慣。 頂尖銷售員都是有目的的學習。
正確的學習方法分為五個步驟： （1）初步了解。 （2）重復是學習之母。
（3）開始使用。 （4）融會貫通。
（5）再次加強。 （六）高度的熱忱和服務心。
頂尖的銷售員都把客戶當成自己長期的終身朋友。 關心客戶需求，表現為隨時隨地地關心他們，提供給客戶最好的服務和產品，保持長久的聯系。
知識不但是力量，更是企業創造財富的核心能力。 成功的銷售人員能看到客戶背后的客戶，能看到今天不是自己的客戶，但并不代表明天不是，尊重別人不僅僅是一種美德，而是自身具有人格魅力的體現。
（七）非凡的親和力。 許多銷售都建立在友誼的基。
3.奶粉的銷售技巧
首先要了解比較選擇一個質量安全合格的奶粉。
你推銷起來才有底氣，質量過得硬，就不怕沒市場。 其次，任何產品，哪怕再好的產品，也是提供給部分人使用的，不能指望所有人都用自己的產品，奶粉也是一樣。
所以總有很多人一時間不接受，你所要做的就是向潛在的消費者展示你做的奶粉的優勢，至于選不選擇是客戶的自由，真是好產品，總是有顧客群的。顧客買東西都是喜歡比較的，比質量，比價格。
如果是不可替代的更好的有機嬰幼兒奶粉，不選擇只是顧客自己認識不到位，是顧客自己暫時的損失。早遲一天會知道的。
因為花了同樣的錢，吃到的卻不是更好的，多少是遺憾的。特別是自己的小孩的東西，做為家長，總是想給最好的。
有部分顧客，需要奶粉，但對自己選擇奶粉沒信心，新知道的產品又不愿意多了解，喜歡跟風，哪個奶粉用的人多，也用哪個奶粉，理智的想一想，用的人多少，是否是安全可靠的標準呢？ 當初，喝三鹿的人如果少一個，不是就多一分慶幸嗎？。
4.奶粉導購應該對顧客說的十句話
一、營養功能 二、本品賣點 三、育兒知識 四、針對進口奶粉 五、針對國產奶粉 六、顧客類型及應對技巧 七、搶客技巧及銷售流程 八、售后服務流程 一、營養功能： 益智、視 力因子 消化吸收 因子 葉酸 藻油 DHA/AA 亞油酸、亞麻酸 牛磺酸： 膽堿 煙酸 葡萄籽油 FOS（低聚糖） 復合益生元 營養素 SA 唾液酸 功能 促進寶寶的記憶和智力的發育 促進神經細胞與腦細胞發育 促進寶寶腦部和視力發育 促進寶寶智力和視力的發育 促進腦細胞、視網膜和中樞神經 系統發育 促進腦部發育和提高記憶力 促進消化系統的健康，減輕胃腸 障礙 促進寶寶大腦和視力發育 幫助寶寶腸道內有益菌群的形成，抑制有害菌 促進腸道內健康有益菌群增殖， 抑制有害菌 寶寶腸道好 寶寶吸收好，身體棒 寶寶骨骼強壯 寶寶聰明，眼睛明亮 寶寶記憶力好 寶寶消化好 寶寶聰明 提高寶寶智力 寶寶聰明，視力好 好處 CCP （酪蛋白磷酸肽） 促進人體對多種礦物質營養素 （鈣、鐵） 免疫因子 維生素 礦物質 天然活性 BL 雙歧桿 菌 α 乳清蛋白 α -乳白蛋白 L-肉堿 椴樹蜂蜜 IgG 免疫球蛋白 5 種核苷酸 乳鐵蛋白 泛酸 9 種必需氨基酸 維生素 A 維生素 B1 維生素 B2 維生素 B6 維生素 B12 維生素 C 維生素 D 維生素 E 鐵 鋅 鈣 硒 鈉 碘 幫助寶寶調節腸胃功能 調節寶寶睡眠、食欲、情緒的重 要因子 母乳中一種重要的乳清蛋白質， 有助于改善睡眠 促進脂肪消化吸收，增強抵抗力 潤腸通便、促進吸收 提高寶寶免疫力 促進吸收抗病毒 有助于寶寶對營養的消化和吸 收、抗病毒 提高寶寶抗病毒，抗感染 寶寶大腦發育必需的氨基酸 存在于牛奶、雞蛋、胡蘿卜、蔬 菜葉、魚油等 存在于肉類、酵母、谷類 存在于肉類、牛奶 寶寶吸收好，發育好 寶寶消化好，不厭食、抗病毒 孩子睡眠好，身體棒 寶寶身體強壯，不虛胖 寶寶不便秘 寶寶少生病 寶寶吸收好，抵抗力好 提高寶寶抵抗力 寶寶少生病 寶寶聰明、反應更靈敏 增強視覺能力，有助于機體免疫功能 調節胃腸道的功能 促使皮膚、指甲、毛發的正常生長，增進視力 存在于肉類、家禽、魚，馬鈴薯、甜薯、蔬菜中 治療神經衰弱、眩暈等 存在于肝、肉類、雞蛋、牛奶 改善貧血 存在于檸檬、水果、青椒、白菜、土豆 有助于機體抗氧化，促進鐵的吸收，提高免疫機能 存在于魚肝油、雞蛋、人造黃油、牛奶、金槍魚 對鈣、磷的吸收，促進生長和骨骼發育 存在于植物油、牛奶、雞蛋和肉 類 存在于蛋黃、豬肝、動物血、瘦 肉、豆制品等 瘦肉、肝臟，以及蛋類、魚、芝 麻等 存在于牛奶、海帶、蝦皮雞蛋、豆制品、動物骨頭等 存在于魚類、蝦類、動物內臟及 蘑菇、番茄等 存在于奶類、魚類、肉類等 存在于海帶.海蜇.紫菜.苔條和 淡菜等 能夠抗氧化，具有抗癌、抗衰老的作用 必需營養素，是血紅細胞的形成因子 改善食欲和皮膚健康 構成骨骼和牙齒的主要成分 抗氧化，細胞免疫因子 調節體內水分，維持酸堿平衡 促進兒童生長發育 二、本品賣點： 1、純進口產品 幫助腦部發育：幫助腸道吸收： 幫助提高抵抗力：三、育兒知識： 1、寶寶吐奶 1〉吐奶原因： ①生理性原因：通常新生兒的胃呈水平位置，胃容量小，而且食 道下端收縮力弱，胃出口收縮力強，如吸入的奶量過多或速度過快， 吞入氣體較多或過多翻動孩子（如換尿布）等，都會容易引起寶寶吐 奶， 但吐奶量不多， 此屬生理現象， 隨著寶寶長大， 這種現象會消失。
奶粉本身是不會引起寶寶嘔吐的。 預防方法： 抱起喂奶， 喂后抱起輕拍背部， 令其打嗝， 空氣排出， 就不會吐奶了，人工喂養者，注意奶孔大小，喂奶速度都要合適。
②病理性原因：原因很多，如呼吸道感染，腸炎等，這些嘔吐一 般較劇烈，量多，有時呈噴射狀，這時候應找醫生診治。 喂養中寶寶吐奶的常見原因有： 2〉喂養中寶寶吐奶的常見原因有： ①、媽媽母乳喂養的時候，寶寶的嘴與**沒有緊貼，造成過多 的空氣吸入。
②、奶瓶喂食時，奶嘴的洞口過大造成奶汁流出過快，來不及吞 咽。 ③、奶量過多或兩餐間隔時間太短。
④、一喝完奶后，寶寶哭、咳嗽、動得太厲害。 ⑤、喝完奶后，就馬上讓寶寶躺下。
3〉寶寶吐奶的處理方法 ①、檢查奶嘴孔的大小，孔過大時，可能會造成寶寶喝奶太大口 而吃入空氣或嗆到。 ②、若寶寶吸吮奶水的速度太快，則每吸 15—20 口時將奶嘴移 開，輕拍寶寶的背部以排除過多的空氣，休息一會后再喝。
③、喂奶后要幫寶寶打嗝排氣 ④、喂奶后勿立即將寶寶放下平躺，晃動寶寶或幫寶寶換尿布。 ⑤、如果媽媽將寶寶放下躺著，請將寶寶頭墊高約 15 度，并向 右側方向放下。
⑥、如嘔吐頻繁，吐出物除奶外還有黃綠色，咖啡色液體，或伴 有腹痛，腹瀉時，應請醫生診治。 2、寶寶為什么不愛喝奶粉？ 寶寶不吃奶粉的情況時有發生，作為家長不要急躁，要有耐心， 首先是要了解寶寶不吃奶粉的原因，并拿出針對性的方案去解決，使 寶寶對奶粉更加適應。
1） 母乳喂養的寶寶不喜歡用奶嘴吃奶。這是最常見的原因，這就 需要家長正確的引導，使寶寶逐漸接受。
另外再給寶寶選擇奶 嘴時要選擇口感好、比較軟的，如較適合寶寶使用的乳膠優質 奶嘴。 2） 奶粉的味道不喜歡。
有些寶寶不太喜歡奶粉的味道，尤。
5.怎樣做好奶粉的銷售工作
首先你要了解你所銷售的奶粉的詳細資料，它的配方，營養成分，產品賣點，還有要找到每種奶粉的不同點才能幫助你更好的推薦。
只有你充分了解你的產品才能更好的像你的客戶推薦，在銷售中，不要急于像你的客戶推薦奶粉，你可以先問一下寶寶的情況，然后在為客戶挑選一款適合他的奶粉。做奶粉銷售一定要有親和力，才能更好的接近你的顧客，當然，銷售中，你一定要保持你的激情，你才能繼續走下去，我也是一名奶粉銷售員，雖然才開始做這一行沒有好久，這只是我的一點經驗，和你分享一下~希望對你有用吧~。
