華閱文章網1.郵電局：為什么郵電局在推銷賣保險的業務,
真要是對你有利，那些人的iq能比你差，還用得著到處向你推銷？
某位網友總結過 銀行、郵儲員工騙保術：
一是把保險解釋成銀行存款，賣保險是存款送保險，很多百姓到現在還稀里糊涂。
二是把十年期保險說成三年，五年六年期的說成一兩年。
三是夸大意外險，大部分銀行保險只能保意外死亡或者無意外保險，但銀行員工都夸大為保意外（言下之意只要出了意外都保，故意模糊言辭）。
四是夸大收益，銀行保險到期收益根本不能預期，但銀行工作人員按照保險公司人員的授意，擅自夸大收益，基本都說比存款高，并將十年期的保底金額解釋成一年，模糊客戶視聽。
五是保單上現金價值基本都打印在保單背后，并粘貼于背面，防止客戶看見后明白真相而要求退保；
那些分紅都是理論上的“預期最高”收益，是根據保險公司每年的盈利狀況而定，可有可無，具有明顯的不確定性。合同內容沒有明確說明其具體領取金額，僅憑人的一張嘴說是如何的高，都將是保險公司無法兌現的空頭“支票”。到時候因為各種因素不兌現，也沒有法律責任。
而且你買了這么多年，萬一有天你要用錢，期限不到提取現金就會損失本金。
如果你不出問題，你可能會覺得這筆錢有點虧。
如果出了問題，自己看看多少人投訴保險公司要對簿公堂才給錢。
就因為大家信任銀行、郵局等機構，所以保險公司才想到這樣的主意。
在銀行、郵局等地方擺攤設點兜售保險，讓你誤以為是這些地方的新業務。
這些機構成天和錢打交道，自然會唯利是圖睜眼說瞎話，什么本金安全、利息照拿、還可分紅。
實際上，銀行、郵局只是代理銷售，其它售后服務、理賠事項統統由保險公司承擔。
投保之后有10天的猶豫期，這期間可以退掉，只損失10塊錢工本費。
合同上會有客服電話，你可以打電話咨詢。
拿合同和身份證到保險公司辦理（不是銀行等代銷機構，看好了！！！）。
過了這10天，就不能提前拿出來。
不然按保險合同上的說明——估計你當時根本沒看就簽字了——虧死你。
老百姓的合同意識\法律意識不強，隨意簽字。
保險公司和銀行都抓住了這個弱點來忽悠老百姓。
有幾個自己知道保險的保障利益的？
如果要退保你會被踢皮球，而且拿不回來全部的錢。
如果真的需要理賠，你自己看看多少人投訴過保險公司要對簿公堂才肯給錢。
隨便問問樓上那些鼓吹這個行當的：
每天在銀行里擺攤設點，打出廣告條，是個人都拉，打著各種旗號推銷保險。
給無知的老人兜售長期壽險，說是比固定存款利率高，
給沒幾個錢交不起續期保費的普通人鼓吹什么理財產品，還送保障。
把他們的存款變成自稱收益高但不能提前取的保單，投保容易理賠難。
拉來一單給你一單提成，還要你拿錢出來打點銀行里的人；
賣不出去，沒有一分錢底薪，你還倒貼。這樣的事情，你覺得值得去做？
2.郵政營銷具體做什么
現在的郵政業務逐漸走向開放，競爭越來越激烈。現在的郵政系統的優勢也在慢慢的減弱。
要做郵政業務，首先要分析郵政系統現在的優勢。
包括網點的廣，郵政質量的高等。
其次郵政業務應當引入現代的宣傳意識，學會主動營銷，不要等在家里等人來進行業務。經自己的優勢宣傳出去。
接著要在定價方面制定相應的策略。是價格更加靈活，適應更多的業務。做到人性化定價。
接著還要在渠道方面下功夫，做好業務代理的辦理點。從份利用各個郵局的優勢在郵局做好畫冊\POP\海報之類的宣傳。并辦理形影的業務。
建立客戶數據庫，為現有客戶提供全程式的服務，用老客戶去帶動新客戶。
采用客戶經理制，在企業內部招聘業務員進行業務溝通，擴大業務范圍。
對待員工方面，需要不斷的培訓，要改變郵政系統以往被動的作風，培養員工主動精神和競爭意識。這樣企業才有活力。
營銷是綜合性質的，往往和企業的管理是分不開的。還有產品的設置等等。
