華閱文章網1. 誰能幫我寫一篇銷售方面書籍的讀后感
世界上最偉大的推銷員讀后感 《世界上最偉大的推銷員》是我最近看過最好的書之一，當我初看到此書時，因為書名，以為是一本指導推銷員獲得成功的書，但事實并非如此，它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵斗志的一本書。
此書不像其它成堆的營銷書籍一樣，雖然內容豐富，有理論、圖解、技巧，卻不實用，讓你永遠期待明天或者下個星期。 書的內容十分吸引人，文章開頭羊皮卷的出現讓我十分著迷，迫切的想知道羊皮卷上的內容是什么？想知道到底是什么內容能讓人成功，里面到底有什么秘密呢？我帶著好奇一直讀下去。
每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。書中的主要內涵在于不論我們從事哪種職業，我們每個人都是推銷員。
生活是一連串推銷，因為我們每時每刻都在向別人、向社會推銷自己。 只要決心成功，失敗就永遠不會把你擊垮，每個人都會經歷失敗，但是有些人失敗后就對自己失去信心，認為自己不適合做這個，認為自己沒有能力。
這是錯誤的想法，人的成功是在錯誤中一次一次成長的，失敗是成功之母，人必需要有面對失敗的勇氣。書中的主人公曾經也灰心喪氣過，但他的決心讓他最后擊垮失敗，而不是讓失敗擊垮自己。
要對自己有信心，只有你自己信心十足別人才會相信你，海菲說過：我的理論，他們也許反對；我的言談，他們也許懷疑；我的穿著，他們也許不贊成；我的長相，他們也許不喜歡；甚至我廉價出售的商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛心定能溫暖他們，就像太陽的光芒能溶化冰冷的凍土。他相信自己能做成所以事。
海菲有自己的原則，這也是他成功的原因之一，一個人能堅持自己的原則很多年，原則成為習慣后就會給你帶來很多幫助的。這是生活中經驗的總結。
他很善待自己也很善待別人，我該怎樣說呢？我贊美敵人，敵人于是成為朋友；我鼓勵朋友，朋友于是成為手足。我要常想理由贊美別人，絕不搬弄是非，道人長短。
想要批評人時，咬住舌頭，想要贊美人時，高聲表達。要有廣闊的胸襟，送給海菲養皮卷的人要他把自己一半的財富分給窮人，有誰愿意分自己辛苦得到的財富分給別人呢，這是個問題，我想只有想得通的人才能理解之中的真諦。
也許一個小小的施舍會給你帶來意外的驚喜，你的驚喜會越來越多，你的心里會得到安寧。 成功需要很多因素。
成功之前你要具備一些因素。比如你必須想象自己是一個非常成功的人，非常富有的人，非常積極的人，非常熱情的人，非常有動力的人，你必須每天不斷地花一些時間，想象自己成功的景象。
要不斷地改變自己的內在，這些所謂腦中的軟體，不斷地重復這些成功的畫畫，你的潛意識就會慢慢引導你的行為，不斷地配合著你的想法去做改變，因此，你就可以達成你的最終目標。你必須想象自己是一個天生贏家，不斷地讓這樣的畫面深入你的腦海里。
在我睡覺之前，都會先閉上眼睛，想象明天我會做得多好，想象自己達成目標時的光景。不斷想象每一年我要達成的目標，不斷具體地一次又一次，在睡夢中讓這些汛息輸入潛意識。
整個晚上睡覺的時候，我的潛意識都在幫我把腦海中的這些汛息、影像跟圖片，做一次整合。想象之后就該行動了，你必須堅定信念，向著目標想象堅持不懈，直到成功。
成功需要有動力，羊皮卷的主人要海菲找到合適羊皮卷的人才能給他，海菲有一直想成功的動力，他想得到心上人的愛，所以他需要成功。而那個迫害耶穌的人更有自己的成功的動力。
我感觸最深那個年青人說的話，耶穌是神的兒子，他把所有的都分給了別人，而自己卻被釘在十字架上。耶穌把所有的都分給別人，如果我們成功的話我們把一半分給別人算得了什么呢！ 書中通過羊皮卷給我們講述了很多道理： 我要用全身心的愛來迎接今天。
我是自然界最偉大的奇跡。 今天是我生命中的最后一天。
今天我要學會控制情緒。 我要笑遍世界。
今天我要加倍重視自己的價值。 我的幻想毫無價值，我的計劃渺如塵埃，我的目標不可能達到。
一切的一切毫無意義--除非我們付諸行動。 這些都對人起到激勵作用，做起來并不難，只要我們耐心的塌實的做到上面的，我想我們每個人都會成為一個成功的推銷員。
做事力求簡單，繁雜會讓我們陷入不能自拔的境地。繁雜一方面是來自于我們舊的習慣、舊的規則、舊的禮儀，也有一些是來自于我們對知識、技能的賣弄。
把簡單的事情復雜化是很容易的，多余的裝飾、多余的構建、多余的想法、多余的語言都會把一件簡單的事情復雜化。但從歷史的角度來看，一個民族向上的時候，它總是以簡單和大氣為主要的風格；凡是這個民族衰敗之時，從建筑、家居、服裝、裝飾到語言都表現出來的是繁雜和多余。
能把簡單作為自己的世界觀，成為自己做事情的指導思想，這是走向成功的一個要素，你會在簡單的過程中獲得成功的力量。每個人都有孤獨的時候。
要學會忍受孤獨，這樣才會成熟起來。年輕人嘻嘻哈哈、打打鬧鬧慣了，到了一個陌生的環境，面對形形色色的人和事，一下子不知所措起來，有時連一個可以傾心說話的地方也沒有。
這時，千萬別浮躁，學會靜心。
2. 巜用心才是最好的銷售》讀后感
——《用心才能優秀》讀后感最近閱讀了《用心才能優秀》一書，讀后收益甚多。書中說道：用心工作，最大的受益者是自己；糊弄工作，最大的受害者也必定是自己。一個用力工作的人，只能做到稱職；只有用心工作的人，才能達到優秀。世界上勤奮的人不計其數，但只有那些用心工作的人才是社會和企業最需要的人。用心工作是一種工作態度和工作哲學。從平凡到優秀，其實只有一個秘訣，那就是工作上要用心一點，再用心一點。
這本書對我有極強的教育意義。作為一名檢察機關工作人員，把自己的全部熱情投入到全心全意的為人民服務當中，是我莊嚴的使命。為此，我認為首先要在思想觀念上有所改進，必須要樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，以積極的人生態度面對紛雜的社會，以高度的責任心、敬業心面對自己的工作。任何事情都是做出來的不是喊出來的，對工作負有責任心和細心，是做好工作的基礎和前提。作為執法部門的工作人員，我一定會克服身上還存在的浮躁心理，潛心工作，培養嚴謹細致、一絲不茍的工作作風，力爭做到零差錯。另一方面，要做到對細節的用心，也源于對人民群眾的真誠之心。必須把全心全意為人民服務作為工作的出發點和歸宿，把群眾利益當成大事，并把這件大事寓于我們工作人員熱情服務、周到細致的每一件小事上。我要在工作
中做一個有心人，多觀察、多思考，努力在日常工作當中有所革新，把本職工作做得更完善，更圓滿。
每個人都向往幸福快樂的生活，工作領導肯定，學習一帆風順，生活幸福美滿，可是一切不從用心做起，而是眼高手低，好高鶩遠，好吃懶做，那么所有的向往都是海市蜃樓。所有成功的人都是懂得怎樣用心去工作的人。
“用心”，做人做事講求用心的形態，是一心一意，還是三心二意；是全心全意，還是半心半意。做人做事應付、敷衍、一心二用，與專心、認真、一心一用相對應。這是做人做事的態度，也是用心的力度。當然，一個人的素質元素中，人生觀念、個人性格、品行技能等方面，也往往影響一個人的心力穩定性和專注度。我們說做人做事講“用心”，并不是對人的一個絕對要求。
“盡心”應該是說做人做事盡到了個人的心力。也就是說一個人的心力有大小，用心做了，達到了個人的心力所能達到的程度，就是盡心。在人生中，用心做人做事如果做不下來了，或者做不好了，那就要問這個人盡心去做了嗎？要是盡心了，也就心安理得了。
用心就得定心、安心和專心，不然是做不好的；盡心就得誠心、實心和鐵心，否則是做不到位的。交友如此，用心交友，還要盡心；
3. 銷售讀《請給我效果》讀后感
讀請給我結果的讀后感
姜汝祥先生作的《請給我結果》一書告訴我們什么呢？他不光打破了傳統的重過程輕結果的借口及理由理念，更重要的是讓人們在完成自己承擔的責任時要以結果為最終目的，不能給自己找種種借口回避結果，也不能因為有一絲理由就放任責任放棄追求結果。當年紅軍長征時的結果是“北上抗日”，面對前有天險，后有強大追兵的險境，犧牲了多少個紅軍英烈啊？但為了生存和發展，必須“北上抗日”，這是唯一能生存和發展的結果，因此，創造了多少奇跡，四渡赤水，強渡大度河，飛奪瀘定橋，爬雪山，過草地，戰勝饑餓和冰雪，以世人難以想像的壯舉取得2萬5千里長征勝利！有結果才能看過程，才能看到長征的艱辛和代價。沒有勝利，就像當年太平軍的異王石達開在大渡河邊全軍覆沒一樣，沒有傳唱，也沒有人去看他的過程，失敗就是失敗，它只能提供經驗教訓，沒有什么可是或如果。
國家需要興旺發達、富裕繁榮的結果；作為企業，要的結果是什么呢？是實實在在的東西，是利潤，是員工的收入；而不是任務，更不是夸夸其談的宣傳口號。企業的結果要從管理層開始，要從自身做起，尤其是企業的中高層管理者。
《請給我結果》一書用大量的事實和實例揭示了很多淺顯易懂的道理，道理看起來簡單，卻是啟發深遠，對我們的實際工作有很好的指導和借鑒意義。
對結果負責，著力創造工作價值
“做不做，是態度問題；做好做壞，是能力問題。”很多人會認為只要我去做了，就沒有責任了。其實完成任務的本身只是一個過程，而我們工作需要的是結果。這就要求我們必須把工作過程和得到結果區分開來，工作以結果為導向，而不是得過且過，當一天和尚撞一天鐘。為得不到結果找理由、找借口，只會使人變得懶惰。為不能取得成績找理由、找借口，永遠不能取得好成績。因此，我們必須要轉變工作思維，不再是只滿足于完成任務的過程，而是更加注重結果、注重創造工作價值。
心態決定結果，努力提高工作水平
端正工作態度，保持嚴謹的工作作風，是取得良好工作有結果的保證。干一行就要愛一行，心態決定行動，行動決定結果。認真做事既是對機關負責更是對自己負責。海爾的張瑞敏曾經說過“什么是不簡單？能夠把簡單的事干千百遍做對，就是不簡單；什么是不容易？大家公認的非常容易的事情認真地做好，就是不容易。”我們也需要以這種理念來指導我們的日常工作。
心態決定行動，行動創造結果。書中九段秘書的故事，讓我們看到了做工作、做好工作和把工作做到最好之間的差別。說到根本上，就是心態問題，只有對工作充滿熱情，保持積極心態，才會在工作中保持思考力和創造性，才能不斷提高工作能力和服務水平。
有結果就勝過沒有結果，要重視行動的效率
轉載請保留此標記，謝謝！
“坐而言，不如起而行。”結果來自行動。雖然行動不一定有結果，但不行動一定是沒結果的。書中小和尚摘蘋果的故事告訴我們，執行是最基本的東西，想要結果，先要行動。執行就是要結果，一個不是很完美的結果也遠勝過沒有結果。不要盲目的追求完美，先要行動，用行動來修正我們的結果。不要猶豫，立即行動，速度制勝。我國改革開放是“摸著石頭過河”，如果一開始就追求完美，恐怕我們就不會取得今天舉世矚目的成就。所以，要敢想敢干，用實踐檢驗真理，對于領導交辦的工作，要在最短的時間內盡可能做出最好的結果，這樣才能不斷在行動中進一步磨練自己、提高自己。
始終鎖定責任，不斷增強責任意識
“始終鎖定你肩上的責任。凡是有計劃的就一定要有結果，哪怕是階段性的結果。當責任變動時，也要讓對方清楚，責任已經跳到了你的身上。”書中將責任比喻成猴子的“責任理論”使人深剩回顧自己工作中的各種問題和細節，很多工作我們沒做好或者做的不夠完美，不是因為我們缺乏工作能力，也不是因為我們缺乏創新思維，而是缺少責任意識和承擔責任的勇氣。
我們必須明白，要有成功的結果，就要有失敗的準備。我們在工作中會遇到困難、經歷失敗，但關鍵要總結經驗教訓，敢于承擔失敗和失誤的責任，用永不放棄的精神去營造最成功的結果。
4. 銷售工作感想
我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。
我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們為何常常在龐大的市場面前驚慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認為只有——學習。
列夫·托爾斯泰曾經說過：“沒有智32313133353236313431303231363533e58685e5aeb931333365666165慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。”俗話說“活到老，學到老”，這話一點不錯。
即使已經參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處。
聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。今年，在全集團范圍內開展的學習《成長》一書，讓我們受益匪淺。
四季度，我們中郵設備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的進行。下面，就是我在學習之后結合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷售計劃 銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。
每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。 二、客戶關系管理 對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。
如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋 信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。
業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。
因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。 四、團隊戰斗力 發揮團隊的整體效應很重要。
充滿凝聚力的團隊，她的戰斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。
團隊為了不斷鞏固和增強其戰斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進步，共同收獲。
五、“銷售當中無小事” “管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。
銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發與幫助，也希望大家能與我共同進步！ 我相信我們的明天會更好。
5. 《銷售定律》讀后感
[《銷售定律》讀后感]
先讀讀以下這篇文章：
80%的銷售成交來源于第4至11次的跟蹤
記得95年在歐洲工作的時候，我先前的美國老板對我說：嗨，伙計，做銷售，你得學會跟蹤，《銷售定律》讀后感。
為進一步說明問題，老板舉了一個生動的實例：有個人看到我們的招聘廣告，在應聘截止最后一天，他向我們投來他的簡歷（最后一天投簡歷的目的是使他的簡歷能放在一堆應聘材料的最上面）。一周后，他打電話來詢問我們是否收到他的簡歷（當然是安全送達）。這就是跟蹤。四天后，他來第二次電話，詢問我們是否愿意接受他新的推薦信（西方人對推薦信格外重視），我們的回答當然是肯定的。這是他第二次跟蹤。再兩天后，他將新的推薦信傳真至我的辦公室，緊接著他電話又跟過來，詢問傳真內容是否清晰。這是第三次跟蹤。我們對他專業的跟蹤工作印象極深。他現在在我們美國公司工作。
從那時起，我體會到跟蹤工作的重要性。直到一星期前，我看到美國專業營銷人員協會和國家銷售執行協會的統計報告后，我對銷售的跟蹤工作重新進行一番反思，讀后感《《銷售定律》讀后感》。請看生動的統計數據：
2%的銷售是在第一次接洽后完成
3%的銷售是在第一次跟蹤后完成
5%的銷售是在第二次跟蹤后完成
10%的銷售是在第三次跟蹤后完成
80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！
幾乎形成鮮明對比的是，在我們日常工作中，我們發現，
80%的銷售人員在跟蹤一次后，不再進行第二次、第三次跟蹤。少于2%的銷售人員會堅持到第四次跟蹤。
跟蹤工作使您的客戶記住您，一旦客戶采取行動時，首先想到您。
跟蹤的最終目的是形成銷售，但形式上絕不是我們經常聽到的“您考慮得怎么樣？”
跟蹤工作除了注意系統連續外，我們更須注意其正確的策略：
采取較為特殊的跟蹤方式，加深客戶對您的印象；
為每一次跟蹤找到漂亮的借口；
注意兩次跟蹤時間間隔，太短會使客戶厭煩，太長會使客戶淡忘，我們推薦的間隔為2-3周；
每次跟蹤切勿流露出您強烈的渴望，想做這一單。調整自己的姿態，試著幫助客戶解決其問題，了解您客戶最近在想些什么？工作進展如何？
請記住：80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！在冷漠的網絡世界，您的電子商務更是需要您一次次地跟蹤。
做到了？成交！ 80%的銷售成交來源于第4至11次的跟蹤。
萱萱按：
之所以摘錄這篇文章，是因為我深有感觸：
在安利的工作中，推薦和銷售都是銷售行為，一個是銷售無形的事業機會，一個是銷售有形的產品。幾年來，我們都跟進過大量的顧客或推薦對象，但沉淀下來的卻并不多，原因何在呢？在這篇文章我們找到了答案！
也許你會說，我跟蹤了，我打過幾次電話了，也在網上與他交流過！如果這樣做效果不佳，可否改變一下形式呢？也許你還會說，我想要跟蹤呀，可跟蹤不上呀。這也許正是你要研習的課題：如何才能跟蹤上？有沒有其他的方法呢？
“80%的銷售人員在跟蹤一次后，不再進行第二次、第三次跟蹤。少于2%的銷售人員會堅持到第四次跟蹤。”也就是說，只要我們愿意跟蹤4-11次，就會有80%的跟進對象愿意買產品或者做安利！
原來成功就是這么簡單！我仔細讀了這篇文章，問自己要去跟蹤哪個朋友，列出顧客和推薦對象的名單，開始行動啦！
〔《銷售定律》讀后感〕隨文贈言：【這世上的一切都借希望而完成，農夫不會剝下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種粒；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不會去工作，如果他不曾希望因此而有收益。】
6. 誰能幫我寫一篇銷售方面書籍的讀后感
世界上最偉大的推銷員讀后感《世界上最偉大的推銷員》是我最近看過最好的書之一，當我初看到此書時，因為書名，以為是一本指導推銷員獲得成功的書，但事實并非如此，它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵斗志的一本書。
此書不像其它成堆的營銷書籍一樣，雖然內容豐富，有理論、圖解、技巧，卻不實用，讓你永遠期待明天或者下個星期。 書的內容十分吸引人，文章開頭羊皮卷的出現讓我十分著迷，迫切的想知道羊皮卷上的內容是什么？想知道到底是什么內容能讓人成功，里面到底有什么秘密呢？我帶著好奇一直讀下去。
每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。書中的主要內涵在于不論我們從事哪種職業，我們每個人都是推銷員。
生活是一連串推銷，因為我們每時每刻都在向別人、向社會推銷自己。 只要決心成功，失敗就永遠不會把你擊垮，每個人都會經歷失敗，但是有些人失敗后就對自己失去信心，認為自己不適合做這個，認為自己沒有能力。
這是錯誤的想法，人的成功是在錯誤中一次一次成長的，失敗是成功之母，人必需要有面對失敗的勇氣。書中的主人公曾經也灰心喪氣過，但他的決心讓他最后擊垮失敗，而不是讓失敗擊垮自己。
要對自己有信心，只有你自己信心十足別人才會相信你，海菲說過：我的理論，他們也許反對；我的言談，他們也許懷疑；我的穿著，他們也許不贊成；我的長相，他們也許不喜歡；甚至我廉價出售的商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛心定能溫暖他們，就像太陽的光芒能溶化冰冷的凍土。他相信自己能做成所以事。
海菲有自己的原則，這也是他成功的原因之一，一個人能堅持自己的原則很多年，原則成為習慣后就會給你帶來很多幫助的。這是生活中經驗的總結。
他很善待自己也很善待別人，我該怎樣說呢？我贊美敵人，敵人于是成為朋友；我鼓勵朋友，朋友于是成為手足。我要常想理由贊美別人，絕不搬弄是非，道人長短。
想要批評人時，咬住舌頭，想要贊美人時，高聲表達。要有廣闊的胸襟，送給海菲養皮卷的人要他把自己一半的財富分給窮人，有誰愿意分自己辛苦得到的財富分給別人呢，這是個問題，我想只有想得通的人才能理解之中的真諦。
也許一個小小的施舍會給你帶來意外的驚喜，你的驚喜會越來越多，你的心里會得到安寧。 成功需要很多因素。
成功之前你要具備一些因素。比如你必須想象自己是一個非常成功的人，非常富有的人，非常積極的人，非常熱情的人，非常有動力的人，你必須每天不斷地花一些時間，想象自己成功的景象。
要不斷地改變自己的內在，這些所謂腦中的軟體，不斷地重復這些成功的畫畫，你的潛意識就會慢慢引導你的行為，不斷地配合著你的想法去做改變，因此，你就可以達成你的最終目標。你必須想象自己是一個天生贏家，不斷地讓這樣的畫面深入你的腦海里。
在我睡覺之前，都會先閉上眼睛，想象明天我會做得多好，想象自己達成目標時的光景。不斷想象每一年我要達成的目標，不斷具體地一次又一次，在睡夢中讓這些汛息輸入潛意識。
整個晚上睡覺的時候，我的潛意識都在幫我把腦海中的這些汛息、影像跟圖片，做一次整合。想象之后就該行動了，你必須堅定信念，向著目標想象堅持不懈，直到成功。
成功需要有動力，羊皮卷的主人要海菲找到合適羊皮卷的人才能給他，海菲有一直想成功的動力，他想得到心上人的愛，所以他需要成功。而那個迫害耶穌的人更有自己的成功的動力。
我感觸最深那個年青人說的話，耶穌是神的兒子，他把所有的都分給了別人，而自己卻被釘在十字架上。耶穌把所有的都分給別人，如果我們成功的話我們把一半分給別人算得了什么呢！ 書中通過羊皮卷給我們講述了很多道理： 我要用全身心的愛來迎接今天。
我是自然界最偉大的奇跡。 今天是我生命中的最后一天。
今天我要學會控制情緒。 我要笑遍世界。
今天我要加倍重視自己的價值。 我的幻想毫無價值，我的計劃渺如塵埃，我的目標不可能達到。
一切的一切毫無意義--除非我們付諸行動。 這些都對人起到激勵作用，做起來并不難，只要我們耐心的塌實的做到上面的，我想我們每個人都會成為一個成功的推銷員。
做事力求簡單，繁雜會讓我們陷入不能自拔的境地。繁雜一方面是來自于我們舊的習慣、舊的規則、舊的禮儀，也有一些是來自于我們對知識、技能的賣弄。
把簡單的事情復雜化是很容易的，多余的裝飾、多余的構建、多余的想法、多余的語言都會把一件簡單的事情復雜化。但從歷史的角度來看，一個民族向上的時候，它總是以簡單和大氣為主要的風格；凡是這個民族衰敗之時，從建筑、家居、服裝、裝飾到語言都表現出來的是繁雜和多余。
能把簡單作為自己的世界觀，成為自己做事情的指導思想，這是走向成功的一個要素，你會在簡單的過程中獲得成功的力量。每個人都有孤獨的時候。
要學會忍受孤獨，這樣才會成熟起來。年輕人嘻嘻哈哈、打打鬧鬧慣了，到了一個陌生的環境，面對形形色色的人和事，一下子不知所措起來，有時連一個可以傾心說話的地方也沒有。
這時，千萬別浮躁，學會靜心。
7. 倪建偉 銷售搞定人 讀后感言
讀《銷售就是要搞定人》有感
“恐懼也是值得我們銷售要利用的情感之一”。
“地位越高的人，得到也越多，也就越害怕失去，所以就會越恐懼”。
在這本書中，作者用樸實的語言再現了一個又一個精彩的故事。初入銷售的我頗受啟發，勾勒出完成整個銷售過程的框架。我們假定客戶已經有了這方面的需求，該如何去搞定它呢？
要想銷售成功，就必須和客戶搞好關系！然而，要搞好關系那就必須走進他的心里世界，和他成為朋友。如何才能做到這些呢？作者給了建議“很多年輕的銷售，拜訪完客戶就回去了，甚至連招呼也不打。這怎么能讓客戶喜歡你呢？
在和客人見面時要注意觀察，看看有無顯示客戶個人興趣或者愛好的東西，沒任何關系，只要恰當的引起客戶的好奇，進而加深客戶感情，也能取得訂單，大部分的生意都是銷售不犯重大錯誤脾酃論賞瓔擾媽郗氓惟，水到渠成拜訪而來的，沒多大銷售技術含量，真正的斗智斗勇的生意都是相當重要的，合同額巨大的，所以各個公司都極為看重，派出最強高手迎戰！
在已經和客戶建立了良好的關系后，下一步應該做什么呢？激起顧客的欲望。首先要找到客戶的需求點。說服老板必須言奇，說服下屬必須言利。然后想方設法不斷擴大他們的欲望。 下一步就是根據產品的專業知識，向他們宣揚我們產品的獨特優勢。再分析競爭對手，塑造出我們產品的獨一無二。 以前已經擴大了欲望現在就是說明如何滿足他們欲望的時候了。這個時候再要求合作。
銷售的成功與否，與個人交際能力也存在很大的關系！
與聰明人說話，要表現見聞廣博。
與見聞廣的人說話， 需要表現理性。
與地位高的人，態度要軒昂。
與地位低的人說話，要謙遜有禮
與有錢人說話，言辭要豪爽痛快。
與窮人說話，要動之以利引誘。
與勇敢的人說話，不能怯懦。
與愚笨的人說話，可以鋒芒稍露，強勢出面
內心里不信任，但表面上你要和每一個人都稱哥們！要會給自己偽裝，要發自內心的，真誠的偽裝自己，使自己都相信自己是真誠的，信任朋友的！
我們的客戶沒有傻瓜，你真誠對他，他也會真誠對你。 微笑是可以傳染的，信心也是可以傳染，所以抱著必勝的信心，對你的銷售會起巨大的作用。 總之，在往后的生活中，不論遇到什么人、事和物，只要能迅速或者快速的抓到本質和核心，反回來再抽絲剝繭時就顯得豁然開朗！
8. 銷售攻心讀后感
[銷售攻心讀后感]所以從那之后我就想到：人和火箭一樣，都是在對著一個目標前進，行進途中需要不斷改進，所以每讀一本書我都會受益匪淺，銷售攻心讀后感。
同樣，我讀了劉一秒老師的《攻心銷售》一書后，我也有改變的心。其中，給我深深震撼的就是攻心。
從中我知道了顧客的不滿就是可以成交的苗頭，客戶提出抗拒就是談判的砝碼，同樣，在我的生活中，別人的不滿就是對我改變的一種提醒，別人對我的指責就是我需要改變的方向，一個人走的方向對了，他的一生就對了，我一定要時刻改變，向著正確的方向改變！每一個人都會有害怕的感覺，對事對人我也有很多恐懼心理，讀了這本書以后，我理解了一句話，只要你勇敢去做讓你害怕的事情，害怕終將滅亡，被你踩在腳下。在這本書中，還有兩個讓我汗顏的叮囑。
1、不要指出對方錯誤；2、要尊重每一個人。說是汗顏是因為我以前經常犯類似的錯誤，也包括現在，因為這個世界沒有一個人喜歡聽你錯了，如果你弄得客戶沒有面子，客戶就會弄得你沒有面子，和客戶爭辯，不管輸贏都是輸。
這本書給了我很好的警醒。我相信，只要一個人堅持不懈的改變自己，訓練自己，只要我是正確的，我的世界就不會錯。
--------------------1.本書三分之二的內容都在談做為一名銷售員的素質和準備工作，而只有三分之一分析了客戶部分的消費心理，這本書更適合初級銷售人員；2.第三章分析客戶心理的內容也過于一般，沒有深刻到客戶在銷售過程中心理的動態變化，以及如果應對，讀后感《銷售攻心讀后感》。3.應對從眾心理最好的辦法，就是舉實際的案例，生動地描繪公司的典型客戶，成交過程，在方案中體現跟客戶同類的案例，越多越好；4.就對人人都想有VIP待遇最好的辦法就是，有意設計一些服務內容的限制，比如本來公司可以提供的免費服務，通過設計后可變為，如果合同金額滿多少即可享受此項VIP服務；5.應對客戶都有擔心受騙的心理最好的辦法就是，根據公司的政策，告訴客戶如果在不滿意的情況下怎么樣，比如無條件更換調試，或者在確認是我方未能滿足需求的前提下終止本次合同等，最大限度打消首次購買都未用過不敢用的心理；6.應對客戶不是要便宜，而是占便宜的心理最好的辦法就是，設計一兩項帶時間限制或者條件限制的優惠措施，有一些是客戶能達到的，有一些客戶暫時達不到的，然后通過兩到三次的議價再最終同意原本就可以給出的優惠，這樣比直接給客戶降低讓對方更歡喜地接受。
比如，如果你一次性付款就給你免安裝費，或者打9折等等。7.應對客戶需要賓至如歸的感覺的心理最好的辦法就是，將細節做到家。
〔銷售攻心讀后感〕隨文贈言：【這世上的一切都借希望而完成，農夫不會剝下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種粒；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不會去工作，如果他不曾希望因此而有收益。】。
9. 《銷售定律》讀后感
[《銷售定律》讀后感]
先讀讀以下這篇文章：
80%的銷售成交來源于第4至11次的跟蹤
記得95年在歐洲工作的時候，我先前的美國老板對我說：嗨，伙計，做銷售，你得學會跟蹤，《銷售定律》讀后感。
為進一步說明問題，老板舉了一個生動的實例：有個人看到我們的招聘廣告，在應聘截止最后一天，他向我們投來他的簡歷（最后一天投簡歷的目的是使他的簡歷能放在一堆應聘材料的最上面）。一周后，他打電話來詢問我們是否收到他的簡歷（當然是安全送達）。這就是跟蹤。四天后，他來第二次電話，詢問我們是否愿意接受他新的推薦信（西方人對推薦信格外重視），我們的回答當然是肯定的。這是他第二次跟蹤。再兩天后，他將新的推薦信傳真至我的辦公室，緊接著他電話又跟過來，詢問傳真內容是否清晰。這是第三次跟蹤。我們對他專業的跟蹤工作印象極深。他現在在我們美國公司工作。
從那時起，我體會到跟蹤工作的重要性。直到一星期前，我看到美國專業營銷人員協會和國家銷售執行協會的統計報告后，我對銷售的跟蹤工作重新進行一番反思，讀后感《《銷售定律》讀后感》。請看生動的統計數據：
2%的銷售是在第一次接洽后完成
3%的銷售是在第一次跟蹤后完成
5%的銷售是在第二次跟蹤后完成
10%的銷售是在第三次跟蹤后完成
80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！
幾乎形成鮮明對比的是，在我們日常工作中，我們發現，
80%的銷售人員在跟蹤一次后，不再進行第二次、第三次跟蹤。少于2%的銷售人員會堅持到第四次跟蹤。
跟蹤工作使您的客戶記住您，一旦客戶采取行動時，首先想到您。
跟蹤的最終目的是形成銷售，但形式上絕不是我們經常聽到的“您考慮得怎么樣？”
跟蹤工作除了注意系統連續外，我們更須注意其正確的策略：
采取較為特殊的跟蹤方式，加深客戶對您的印象；
為每一次跟蹤找到漂亮的借口；
注意兩次跟蹤時間間隔，太短會使客戶厭煩，太長會使客戶淡忘，我們推薦的間隔為2-3周；
每次跟蹤切勿流露出您強烈的渴望，想做這一單。調整自己的姿態，試著幫助客戶解決其問題，了解您客戶最近在想些什么？工作進展如何？
請記住：80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！在冷漠的網絡世界，您的電子商務更是需要您一次次地跟蹤。
做到了？成交！ 80%的銷售成交來源于第4至11次的跟蹤。
萱萱按：
之所以摘錄這篇文章，是因為我深有感觸：
在安利的工作中，推薦和銷售都是銷售行為，一個是銷售無形的事業機會，一個是銷售有形的產品。幾年來，我們都跟進過大量的顧客或推薦對象，但沉淀下來的卻并不多，原因何在呢？在這篇文章我們找到了答案！
也許你會說，我跟蹤了，我打過幾次電話了，也在網上與他交流過！如果這樣做效果不佳，可否改變一下形式呢？也許你還會說，我想要跟蹤呀，可跟蹤不上呀。這也許正是你要研習的課題：如何才能跟蹤上？有沒有其他的方法呢？
“80%的銷售人員在跟蹤一次后，不再進行第二次、第三次跟蹤。少于2%的銷售人員會堅持到第四次跟蹤。”也就是說，只要我們愿意跟蹤4-11次，就會有80%的跟進對象愿意買產品或者做安利！
原來成功就是這么簡單！我仔細讀了這篇文章，問自己要去跟蹤哪個朋友，列出顧客和推薦對象的名單，開始行動啦！
〔《銷售定律》讀后感〕隨文贈言：【這世上的一切都借希望而完成，農夫不會剝下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種粒；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不會去工作，如果他不曾希望因此而有收益。】