華閱文章網1.實習日志100篇（一、兩句話一篇的）
大學生銷售員實習日記（一）X月15日 星期五 晴雖然銷售人員不是一個很高尚的職業，但要做好也不容易，需要豐富的知識和很高的涵養。
所以，要成為一名優秀的銷售人員好學肯鉆、知識廣博”是非常必要的。普通的崗位，不平凡的人生！一個好的銷售人員，首先應該是一個愛學習、肯鉆研、知識面寬的人。
作為一個銷售人員，不可能一生中始終銷售一種或幾個產品，從廣義上講，不管什么產品都是銷售，業務上有一定的共性，但是產品與產品的不同，銷售策略、操作手段都需要根據具體的產品有所變化。首先，要熟悉業務必須先熟悉產品，對產品不熟悉做好銷售是不可能的，因為每個客戶都是建立在深刻了解產品的基礎上做出決定的。
公司要不斷的推出自己的新產品，銷售人員也需要不斷熟悉和掌握新的知識。要想對一個產品的銷售工作做好，不但要了解產品本身，而且要對國際、國內相關產品的資訊有所了解，對于生產同類產品的公司有所了解。
這就涉及到知識的廣博，這對自己的業務是很有幫助的。如果遇到一個知識廣博的客戶，提到別家的同類產品，如果你能將他提到的產品進行剖析，指出我們的產品和他提到的產品相比較，有哪些優點，購買我們的產品比他們的產品有什么好處，功能上有何不同，試想32313133353236313431303231363533e78988e69d8331333431353936結果和你對別人的產品一點也不了解能一樣嗎？好學肯鉆、知識廣博是銷售工作人員必備的素質，每一位銷售人員必須注意培養和提高這方面的素質。
在實際工作中一定會受益非淺的。大學生銷售員實習日記（二）X月18日 星期一 晴在實習的過程中，今天我深深的體會到：一個機智、靈敏，富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。
我們店里業績最好的一位就是這樣一個人，他靈敏的反應和富有感染力的說辭，讓他成為我們店里最受歡迎的人。目標人群中，每一個人都可能成為你的客戶，但又都不是你的客戶。
爭取一個客戶要做很多的工作，但很重要的一條是靠你富有感染力的說服。這就要求銷售人員要機智、靈敏，能夠及時洞察和掌握客戶的心理變化和反應。
成功的說服是做到與客戶心靈上的溝通，了解對方想什么？只有了解了對方的心理才能有效的說服，只有解除了對方的擔心和疑慮，才能進行最有效的說服。說服對方，非常重要的一點是要傾聽對方，吃透對方的意思。
在說服過程中，要忌針鋒相對的據理力爭，因為這樣會把說服客戶引向歧途，甚至失去這個客戶。經驗證明駁倒客戶、證明自己正確是最愚蠢的辦法，往往達不到預期效果，反而會破壞談判氣氛，影響業務成交。
比如，對方提出對產品品質的質疑，你應該表示理解對方，站在對方的立場上考慮問題，對他說：你的擔心我可以理解，是有道理的，換成我，我也和你一樣，公司早已考慮到這些情況，為此做出如下承諾”，這要比你駁斥他的說法，一味的強調自己的產品怎么好要合適得多。這些素質的培養和提高有助于業務的成交，但也有賴于實際工作中長時間的積累，但是在業務準備階段要多設想幾種情況，思想上有所準備，就會好得多。
大學生銷售員實習日記（三）X月19日 星期二 陰不進入社會實踐，就不了解社會真相！也許你在書生生涯里壓根沒有意識到，或者不相信一個人的長相會影響到一個人的業績。社會的真相有時有些殘忍！今天，在和我們店長的交流過程中，她就與我們講了其中道理：愛美是人的天性，以貌取人的現象在生活中比比皆是，不少顧客也不例外。
其實，容貌常常作為業績的敲門磚”，不可否認，同等學歷和優秀背景下，美女、帥哥相對比較容易得到顧客的傾慕；而在某些特定的行業和職位上，美女憑借外貌上的先天優勢，也容易贏得更多的機會。但真正進入職場的時候，容貌和智商并不是互斥的，但長相好的更容易讓顧客主動給予機會。
這就是社會，與我們學的東西不一樣，只有不斷地歷練，才能讓自己更成熟更睿智！但長相不是決定成敗的主要因素，甚至是非常次要的因素，只是有些時候，這一次要因素往往也成為關鍵決定因素。而從長遠來看，它是微乎其微的，重要的個人的修為，只要肯努力，就能成功！大學生銷售員實習日記（四）X月20日 星期三 陰銷售這種露臉的事情，沒有飽和的熱情和充足的精神是很難支撐下去的，時間一長，可能做得不如自己想象中那樣如意，很容易心灰意冷！在這種疲憊的情況下，如何把自己推銷出去。
書上說的好，銷售精英需要說明的是：當客戶真正開始在聽的時候；當客戶發生興趣的時候；當客戶希望解決問題的時候。銷售精英需要掌握的部分：當客戶提出更多疑問的時候；當旁人故意刁難的時候； 當競爭對手質詢比較的時候。
這時候就需要我們做到以下這些：1、選合適的時間，在合適的地點，穿合適的衣服，講合適的話，做合適的事。2、讓自己所做的第一件事，或所說的第一句話從能夠給客戶提供的服務開始。
3、讓微笑做你的擋箭牌，避其鋒芒，而絕不與客戶爭辯。4、讓客戶感覺輕松沒有壓力， 尤其是要讓客戶露出笑容。
5、讓自己成為與客戶同類型的人，通過交談，建立感情。6、讓自己成為與眾不同的銷售精英，以求。
2.實習日記30篇
暑假回家，為了過一個充實的暑假，我參加了"湛江市第二屆大學生準入社會暑期實踐活動"。
這個活動是由湛江團市委組織面向大學生的一次暑假實踐活動，參加者將被安排到全市各個行政以及企事業單位單位的各個基層崗位實習。我就被安排在了麻章區的區司法局工作。
實習日記（摘錄） 7月17日 今天接到電話通知，明天去麻章區區政府報到，然后就要開始我的實習生涯。去到一個政府部門正式"上崗" ，做一份完全沒有接觸過的工作了，心里真的忐忑不安。
我對于即將要做的工作要做些什么，真的一點概念都沒有，一副聽天由命的樣子。不過一直以來都很想了解一下人們口中說的高薪、安穩的公務員工作到底是怎么樣，所以這次是一個很好的機會。
但是也不止一次聽說公務員的工作是需要嚴謹的作風，粗心大意如我者都不知道會遇到什么樣的狀況。畢竟是第一份實習工作，無論如何一定要把它做好。
7月18日 今天是上班第一天，一大早就出現了狀況。原本要乘坐政府班車上班的我竟然找不到乘車的地點！！！昨天聽電話時得知是在家附近，就沒有詢問清楚。
來到約好的地點過了鐘點連車的影子都看不到。眼看就要遲到，只好采取最后辦法--擠公車。
待我滿頭大汗趕到上班地點，抬頭望一下掛在墻上的鐘，幸好沒有遲到，這才松了口氣。 到團委開了個簡單的見面會，被告知一些注意事項以后，便被帶到司法局正式工作。
自我介紹之后便開始工作，幾個辦公室的同事都很熱情，讓我懸著的心終于落了地。 7月25日 轉眼間，我們已經實習一個星期了。
為了讓我們同在區政府實習的大學生加深對我們實習的地方--麻章區的了解，并增進實習生彼此間的友誼，團區委特地安排了一系列的集體活動。上午團區委組織了我們參觀麻章區的一些上規模的企業，以便對這個新城區的建設及發展有更深入的了解。
下午便在辦公樓的會議室舉行一個名為"歷奇"的游戲活動。 上午的參觀讓我拓寬了視野，下午的活動又讓我認識了很多好朋友，真是十分難忘 8月12日 今天是上班最后一天。
轉眼間，就過了將近一個月。我們一起參加實習的大學生開完最后一次周會后，就在工作了一個多月的辦公大樓前照了個大合照。
回想這差不多一個月的實習生涯，我真是獲益良多。不僅有了一段豐富的實習經歷，還認識了許多志同道合的朋友。
實踐感言 作為一名將要升大二語言專業類的學生，面對這份人生第一份的實習工作，心態當然會合大二、大三的師兄師姐有很大的不同。少了找工作的壓力，讓我可以更多地區體驗公務員的工作，更深入地了解政府部門的運作，以便為自己將來的就業搜集更多資料，積累更多的工作經驗。
在一個城區的司法局實習，讓我了解了一個政府部門的人員編制、分工，各個崗位的指責和一些基本的運作。短短三星期，我明白政府部門如何從上而下地制定、貫徹執行上級政府機關頒布實施的一系列相關政策及法律法規。
而部門又是如何進行內部管理，以及如何與其他職能部門合作協同更好地實施上級的政策。以小窺大，以此及彼，變可以了解到中央政府怎樣通過運用一級一級的權利機關，怎樣搭建一個完善的管理架構以保證整個國家有序地運作。
實習期間最常做的工作莫過于打印文件，整理文檔之類。別看這些工作繁雜不堪，從中可以學到不少東西。
通過把過去的一些文件錄入電腦，無形中有了一個很好的機會，讓我大體上學習了近幾年國家在司法方面頒布和實施的一些法律法規以及相關政策。在這個過程中，我又可以學到公文寫作的一些技巧和注意事項，還有如何更熟練地運用Word和Excel整理文件。
同時，我也學會如何嚴謹負責高效地完成工作。文件錄入整理工作一點都不輕松，因為是政府文件，所以要求沒有紕漏，因而需要細心和耐心。
在這種高要求的情況下，原本粗心大意的我也不得不靜下心認真投入地工作。 為期三個星期的工作中，我也和同辦公室的同事相處融洽，而且發現原來公務員并不像我想象中那么呆板。
而這個職業也不像先前所想那么清閑和簡單，相反，從中真的可以學到很多有用的東西。 暑假即將結束，我的實習生涯也告一段落。
在這次實習中，我看到很多，也學到很多，最重要的是我過了一個開心而有意義的暑假。 8月30日雄心壯志 從10歲起，我的目標就不僅僅是成為一個職業球員，而是要做世界上最棒的球員。
要完全達到這個目標，就必須擺脫那個自己熟悉的、安全的環境。簡而言之，這就是促使我作出了改變一生的決定，從利物浦來到皇馬的原因。
我知道，許多人將我描繪成一個戀家的乖孩子，永遠希望和家人在一起。但我清楚我的另一面，我的心里始終有一股強烈的渴望在推動著我。
所以，這次轉會，我對一些失敗主義者的言論非常失望。我不知道容易滿足是否是英國人的一種特質，但我真的希望人們在談論我時，會說：“真棒，他轉會去了世界上最大的俱樂部。”
而不只是：“在皇馬有他的位置嗎？” 當然，如果我說我未曾猶豫過，那是在撒謊。我花了十天時間作決定，在頭幾天里，我大腦的一半總是在說：“不要冒險了，在這里你是永遠的明星，親人都在你身邊，所有人都喜歡你。”
但更多的時候，我清。
3.每天工作日志怎么寫,誰有范文啊
最低0.27元開通文庫會員，查看完整內容> 原發布者：hfhbsn 如何寫工作日志寫工作日志是自我工作管理的一種方法。
養成堅持每天寫工作日志的習慣，可以確保每天工作不會出現遺漏，幫助日后回憶和檢視，在日積月累潛移默化中提高了自身的事務管理和時間管理能力，也為日后出現爭議時提供佐證。工作日志主要是寫給自己看的，不要當做應付主管檢查的道具。
日志看似簡單，記錄好的話，將是一筆人生經歷的寶貴財富。 一、工作日志內容好的工作日志應包括四方面內容：每日工作計劃、完成情況、工作備忘、小結（心得體會）。
具體如下：（一）工作計劃。即是當日工作任務編排。
以要點方式記錄每日要完成的工作任務。一般按時間安排來寫，也可以按重要性次序來寫。
注意幾種任務的時間編排，以提高工作效率：1、可控性的工作按重要、次重要的先后排序；2、不可控性的，緊迫性優先。3、外勤任務考慮車程、路線來統籌時間安排。
4、預約的事務應予按時到達，編排時間提前量。5、若分不清重要與次重要任務，可先羅列，適時調整。
（二）工作完成情況。每項工作任務完成情況都應做好記錄，包括已完成或進展情況。
簡單任務完成后可以在任務后面打√，自己知道已完成即可。（三）工作備忘。
內容包括：1、工作過程中出現的問題。2、執行任務中的偏差。
3、結論性，關鍵性的問題。4、需尋求支持、請示的問題。
5、領導交辦的事項。6、其他雜七雜八的需記錄以免遺漏的事項。
前述工作完成情況和備忘可以混合而言，特別是不能一天完成的事務，既要記錄進度，又要提醒下一步跟。
4.每天的工作日志怎么寫
以上朋友給你的答復都很好，我把我的做法跟你交流一下，希望對你有所幫助。
我堅持機工作日記已有20多年，日記本以寫滿30多本，按時間順序一直保管到現在。我的做法是：1、先在日記本首頁上寫上工作單位、姓名、電話（注明：有哪位好心人拾到此本請與本人聯系，有酬謝！）；2、給日記本編上頁碼，留3至5頁（暫空），開始記錄，先在頁眉上寫上年、月、日，然后把當天要辦的事按輕重緩急逐個羅列下來；3、當天以辦好的是在后面打鉤，未辦完的打個問號，晚上對當天的工作做一個簡單小結；4、第二天先把前一天打問號的事重寫一遍（待辦），接著再把第二天要辦的事逐個羅列下來，方法同第3條；5、一月時對本月來個月工作小結，滿半年時來個半年工作總結，滿一年時做個年終總結。
同時把個人認為重要的事情標題逐條寫在前面空的頁碼（作為目錄，便于日后查找）。當天的小結建議你采納“雪飄あ花落”的做法。
5.在餐廳工作日記30篇 急用
——一位誠信的顧客 去年二月底，因廠方大量裁員而結束了三年在工廠當普工的日子，孤身一人來到深圳市市區找工作，因欠缺某些方面的知識和經驗，一個多月以來仍未能如愿找到自己想要的文職工作，在身心俱憊，剩余的錢不夠續繳下個月房租的緊要關頭，我無奈只好進了附近一家復合式餐廳當服務員。
服務員的日常工作相對于在工廠的流水線上作業要輕松、自在得多，但我總是認為這種服務性質的職業低人一等，整天愁眉苦臉，不敢正視自己，被客人呼來喚去的我漸漸習慣把自己擺在最卑微的位置，態度冷漠而被動！（*） 工作半個月后的一天傍晚，一位年輕的客人手捧一本泰弋爾的《飛鳥集》邊走邊念地走進了我們的餐廳，我迎過去為他點單時，他不經意間抬頭看見我一直出神地看著他手中的詩集，笑著說：“我看完了就借給你看！”我沒怎么在意，心想一個陌生人怎么會輕易借書給我呢，只是隨口說說罷了！ 后來我在為他倒水、送餐時，他又很有禮貌的說：“謝謝！”我勉強地笑著答道：“像我們這種卑微的人是不值得一謝的！”“你怎么能這么想呢？職業不分貴賤，要開心點！行行出狀元嘛，好好工作，會有出頭之日的！”我鼓起勇氣抬頭看著他一臉的真誠和關切的目光，聽著那番鼓舞人心的話，頓時像被灌進了一股激流，渾身為之一振，傾刻間似有一把火炬照亮了我灰暗的心房！（*） 大約在一個星期后的傍晚飯市時間，餐廳不是很忙，我站在門口當迎賓服務員，剛拉開門，一本熟悉的詩集映入眼簾，“給你！”我抬頭一看意外發現就是前些天那位捧著詩集并彬彬有禮的客人，沒想到他真的會帶來借給我，我驚喜得來不及說聲謝謝，呆在原地感動得淚盈滿眶，依依不舍地目送著他與朋友一起消失在燈火闌珊的夜色里！（*） 從那以后，每每看到床頭的這本詩集，我就會想起那位陌生而又誠信的顧客，想起他對我說的那番鼓舞人心的話，我糾正了自己對職業存在的偏見，積極調整了心態，并不斷的激勵自己，積極、主動、熱情、認真的對待工作；把每一位客人都當成是自己的親友，真誠相待，禮貌周到！微笑的面對每一天！ 通過自己不懈的努力，在不到一年的時間，我已由一位普通的服務員升任為本餐廳的辦公室人員！由一個性格內向自卑、膽怯的女孩變為個性開朗、敢于表現自己和影響自己下屬的領導者！ 現在，超過半年的時間沒有見過那位誠信而有愛心的顧客了，也不知道他的姓名和聯絡方式，我只能一次次在心里對他說：“謝謝你！祝好人一生平安！” ——入住“相聚一刻”餐廳集體宿舍的第二天！ 02:30分，總算下班了。夜，靜得能聽見耷拉在墻壁上的日光燈輕微的轟鳴聲。
這是一幢很陳舊的二室一廳的房子，推開門漆脫落的鐵門，不知是氧氣不足還是人員太多，空氣中彌漫著一股怪味，處處充斥著人膾氣，又似乎還混合著一股襪子的汗臭味。環顧四周，首先映入眼簾的是一張舊式的四方形桌子，紅漆剝落，抽屜歪歪斜斜的探出頭來，里面塞滿著一些凌亂的紙屑和果皮，桌子上有一臺17寸彩電，彩電后面的墻壁上張貼著若干張關于宿舍的管理守則，通告等。
桌子旁設有一張竹制的僅供三人坐的靠椅，靠椅后背細小的竹條爛得像掃帚似的，兩個服務員疲憊地仰臥著，把后腦勺靠在靠椅上，靠椅細碎地竹條吱吱作響，還像搞惡作劇般在她們毫無防備時拽掉了幾根頭發，痛得她們啊呀的尖叫著。 除此兩件公用設施外，大廳內幾乎所有的空間都擠滿了鐵架單人床。
窗戶緊閉，涼風肆虐地從陽臺那邊鉆進來，玻璃窗上破碎了的玻璃像一位得了重病的老人不斷的哆嗦著，擅抖著，沙沙的呻呤著……涼風調皮的撩開那用纖細繩索圍成的圖案各異的透明床簾，縫隙中依稀可見酣睡的一張張疲倦的臉孔。 向左拐，穿過只容得下兩人并肩而行的走道，打開右側的房間門，不足十平方米的空間擠著六張單人鐵架床，在床與床中間的角落擺放著三張小小的床頭柜，上面凌亂的擺放著一些個人的洗漱用具。
房間內還有兩張小矮凳，應該是為方便睡上鋪的員工而設的吧！ 我疲憊不堪，想休息一會，踩著凳子，爬到搖搖晃晃的上鋪，蹲在硬綁綁地木板床上，墊上剛買的“拼圖”后，平躺在床上，仍感覺生硬得像躺在石頭上，但我已顧不得那么多，疲倦得不想動彈！沒沖涼感覺渾身汗黏黏的，雖扯掉了領口上寄著那令我討厭的蝴蝶結，解開了折磨著我一整天的生硬的工作服，但一貫的先沖涼后入睡的習慣仍讓我不能入睡，只得等到他們全沖完后再去，小小的房間里的窗戶已被一張床遮住了三分之二。還好，我的床頭在窗戶旁，還能呼吸到可憐的一點氧氣。
看著天花板一時居然會冒出這樣的問題：“如果這扇窗戶也緊閉，密不透風，這里躺著的六個人，彼此吸著彼此呼出的二氧化碳也還能安然入睡嗎？” 我苦笑著，勉強拿起筆，思緒有點雜亂，今天心情不是很好，看來當服務員真的很不值，一個月月薪才550元錢，月休才兩天，星期六星期日是不可能安排你休息的！還會遭人白眼和輕視，連廚房的那幫人都是如此的放肆！ 前一陣子因一件小事與老板吵了起來沖動地提出走人，在毫無準備的狀態下離開，想著以前住在寬敞明亮大廈里，有保。
6.員工怎么寫日記
9月4日，我懷著忐忑的心情來到了新華信用社。在我的心中有著許許多多的疑問，新華信用社的環境怎么樣？人怎么樣？主任是一個什么樣的人？這次和我一起分到新華信用社的還有一個員工，我和他認識，就算是對心里的一點點慰藉吧。帶著疑問和擔憂，我們找到了新華信用社。主任熱情的迎接了我們，這多少讓我有些受寵若驚，以為在我看來我們都是什么都不會的菜鳥，能有這樣的待遇不是我所預料的。主任的熱情與誠懇打消了我很多的擔憂，我們進入了信用社，我的第一感覺是雖然簡單了一點，但環境衛生很好。我們一起進了會議室，主任簡單的介紹了信用社的情況，很快我們見到了信用社的其他員工。他們的熱情徹底打消了我的顧慮。但在這一天我們送別了另一個老同志，她被分走了，這多少讓大家看起來有一些傷感。一會兒我們被帶到了自己的房間，我們打掃了房間然后休息度過了這天。
9月5日，工作的日子來臨了。令我們驚奇的是主任直接安排我們上崗了，師傅在一旁指導。他說“這樣學習起來才快”。是啊！實踐出真知，就這樣我們硬著頭皮開始面對客戶，我回憶著培訓時所學的東西，開始了辦業務。看了看站在旁邊的師傅，我安慰自己，“怕什么，師傅在旁邊呢，他會幫我的”。“怎么會這么慢啊”“你不會辦錯了吧”在客戶的質疑聲中，我硬著頭做著自己的事。師傅在一旁耐心的解釋“新同志，理解理解哈”。就這樣在師傅的幫助下，我度過了漫長的一天。晚上我趟在床上，想想明天，想想未來，還不知是什么樣的。
9月6日，新的一天又開始了，有了一天的適應，而且第二天客戶相對較少，比起地一天要稍微好一點。這時師傅給我的感覺完全是像一臺機器，他能記住各種數據，各種代碼。以及很多我都不知道是什么東西的東西。晚上我們開了一個簡短的會議，大致內容就是，表示對我們的歡迎，以及告知我們今后的工作方向。師傅還是夸獎了我們，我只好無奈的笑笑。就這樣又度過了一天。
漸漸的我熟悉了工作和環境，我覺的老員工們都很友好，而且能力都很強，有很多值得我去學習的地方。主任對我們兩個新員工是高標準嚴要求，我知道這一切都是為了我們好，一剛面業務學習起來快，另一方面教會我們嚴格堅持制度。日子就這樣一天一天過去了。
7.給弄點實習日記范文,謝謝絕對高分
實習日記（摘錄） 7月17日 今天接到電話通知，明天去麻章區區政府報到，然后就要開始我的實習生涯。
去到一個政府部門正式"上崗" ，做一份完全沒有接觸過的工作了，心里真的忐忑不安。我對于即將要做的工作要做些什么，真的一點概念都沒有，一副聽天由命的樣子。
不過一直以來都很想了解一下人們口中說的高薪、安穩的公務員工作到底是怎么樣，所以這次是一個很好的機會。但是也不止一次聽說公務員的工作是需要嚴謹的作風，粗心大意如我者都不知道會遇到什么樣的狀況。
畢竟是第一份實習工作，無論如何一定要把它做好。
8.工作日志怎么寫
以上朋友給你的答復都很好，我把我的做法跟你交流一下，希望對你有所幫助。
我堅持機工作日記已有20多年，日記本以寫滿30多本，按時間順序一直保管到現在。
我的做法是：1、先在日記本首頁上寫上工作單位、姓名、電話（注明：有哪位好心人拾到此本請與本人聯系，有酬謝！）；2、給日記本編上頁碼，留3至5頁（暫空），開始記錄，先在頁眉上寫上年、月、日，然后把當天要辦的事按輕重緩急逐個羅列下來；3、當天以辦好的是在后面打鉤，未辦完的打個問號，晚上對當天的工作做一個簡單小結；4、第二天先把前一天打問號的事重寫一遍（待辦），接著再把第二天要辦的事逐個羅列下來，方法同第3條；5、一月時對本月來個月工作小結，滿半年時來個半年工作總結，滿一年時做個年終總結。同時把個人認為重要的事情標題逐條寫在前面空的頁碼（作為目錄，便于日后查找）。
當天的小結建議你采納“雪飄あ花落”的做法。