華閱文章網1.汽車銷售話術怎么講
汽車銷售話術怎么講？
汽車銷售話術要點：
1.自我介紹
我是誰，我代表哪家公司？一名優秀的汽車銷售顧問，在初次與客戶打交道時，必須要在40秒內做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續談下去。設計一個良好的開場白，需要多次的演練和實戰，直到能用熟練、流暢的言詞表達為止，讓客戶感受到自己的話是經過組織、有系統整理的。
2.明確與客戶交談的目的
無論是工作還是交流，都一定要有邏輯性，經過系統的思考再去分步實施，效率才會更高。往往有的汽車銷售顧問，看似跟客戶打得火熱，侃侃而談卻一直都是在與客戶兜圈子，說出來的話語沒有分量。這樣一來，不僅花費過多時間，而且有時反而會使客戶處于一種迷茫的狀態，不知所云。所以，在交流中，無論客戶提到什么，汽車銷售顧問心中始終要明確自己的來意：是我們來引導客戶，讓他們逐步朝向我們的思維方向發展，才能更好地達到我們的目的。
3.產品的特點和優勢
在汽車銷售顧問在推銷之前，首先得熟知自己銷售產品的特性以及優點。熟記于心后，將我們描述特性和優勢的語言通俗化，引用正確的調查資料，使客戶感覺到通俗易懂。
4.結合客戶的需求
如何讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術了。所以，“銷售”可以說是一種“雙贏的藝術”。汽車銷售顧問要站在客戶的角度上，來考慮他買了這個產品之后會用于做什么，思考怎么去切合客戶的需求，使他們認可，在交談中會有更強的說服力。
在
看到的，網站里面還有很多汽車銷售方面的資料
2.汽車銷售話術
原發布者：只要漂亮就行
銷售標準話術新客戶接待顧問：你好！歡迎光臨（鞠躬、微笑、點頭示意）！主動的自我介紹，（我是華駿福特的銷售顧問：我叫鄭成功，您可以叫我小鄭。先生您貴姓？（如有隨行人員也要詢問稱呼及遞上名片）。技巧：當看到客戶接近展廳入口處時，迎上去，表示熱情。此時，客戶不一定會回應銷售人員，更多地會朝樣車所在的方向走去。主動遞上名片。客戶：我姓XX顧問：請問您需要我幫你介紹還是您想自己先看一下？客戶：隨便看看（徑自走向樣車旁邊）。說明：表明客戶還沒有明確的購車目標，此時不要過早地打擾客戶，以免讓他們產生壓力而迅速離開展廳。顧問：先生您需要我幫忙嗎？技巧1：如果客戶沒有提出介紹汽車產品的要求，應不要過多地干擾客戶，只需在離客戶約1.2米的距離。此時所面對的客戶較多是還沒有明確購車目標的。如果發現客戶在樣車旁邊駐足時間較長，或伸手去拉車門把手時，應及時給予回應。此時，可以視客戶的要求進行下一步的銷售行動。技巧2：適當的距離與恰當時機的詢問，不僅能夠消除客戶的緊張情緒，還能拉近與客戶的距離。客戶：這款車（發動機）怎么樣？說明：如果客戶做出這樣的回應，應迅速給予他們反應。這說明客戶已經對某款車產生了興趣。顧問：您真有眼光，凡是來我們展廳的朋友首先都會被這款車吸引，這也是我們這里賣的最好的一款車。技巧：通過對客戶的贊美，可以拉近與他們之間的距離，特別是強調這款車銷量大，進一步增強客戶對自己看法的信心。客戶：那就介紹
3.汽車銷售100句妙語的內容簡介
1. 內容簡介：本書通過介紹汽車銷售員在與顧客接觸的過程中需要面對的29項具體場景，精選出100句經典實用的汽車銷售妙語，并配以案例的分析和解讀，可幫助汽車銷售人員在短時間內快速掌握銷售對話技巧，有效提升銷售業績。
2. 銷售的核心藝術，就是語言的藝術；銷售的核心智慧，就是銷售的妙語。優秀的銷售員之所以優秀，是因為他們掌揖了最專業、最藝術的銷售妙語。
3. 本書可作為汽車銷售人員自學銷售話術的參考書，也可作為汽車經銷企業提高員工職業素質的培訓用書。
1. 《汽車銷售100句妙語》是2009年5月1日機械工業出版社出版的圖書，作者是劉同福。
4.汽車銷售技巧和話術
汽車銷售技巧 銷售技巧目錄：銷售人員的五個條件銷售的七個步驟認識汽車消費者分析客戶需求如何尋找潛在客戶接近客戶技巧把產品利益轉化為客戶利益專業銷售人員的五個條件 ●正確的態度： .自信（相信銷售能帶給別人好處） .銷售時的熱忱 .樂觀態度 .Open-Mindedness .積極 .關心您的客戶 .勤奮工作 .能被人接受（有人緣） .誠懇 ●產品及市場知識： .滿足客戶需求的產品知識 .解決客戶問題的產品知識及應用 .市場狀況 .競爭產品 .銷售區域的了解 ●好的銷售技巧 .基礎銷售技巧 .提升銷售技巧 ●自我驅策 .客戶意愿迅速處理 .對刁難的客戶，保持和藹態度 .決不放松任何機會 .維持及擴大人際關系 .自動自發 .不斷學習 ●履行職務 .了解公司方針、銷售目標 .做好銷售計劃 .記錄銷售報表 .遵循業務管理規定 銷售的七個步驟 第一步驟稱為銷售準備。
第二個步驟是接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。
這個步驟中，掌握：？接待、拜訪客戶的技巧。？電話拜訪客戶的技巧。
銷售信函拜訪的技巧。 第三個步驟是進入銷售主題。
掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，抓住進入銷售主題的時機。 第四個步驟是調查以及詢問。
調查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現況，好的詢問能夠引導您和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，您透過詢問能找到更多的資料，支持您說服您的客戶。
第五個步驟是產品說明。 在這個步驟中，要掌握的：？產品特性、優點、特殊利益；？將特性轉換客戶利益技巧；？產品說明的步驟及技巧。
第六個步驟是展示的技巧。充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達成銷售的目標。
這個步驟中，需要掌握的：？如何撰寫展示詞；？展示演練的要點。 第七個步驟是締結。
與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結外，您也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。
這個步驟中，需要掌握的：？締結的原則；？締結的時機；？締結的七個技巧分別是利益匯總法、“T”字法、前題條件法、成本價值法、詢問法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七項的哀兵策略法。接近客戶技巧前言：在開始工作之前，必須要了解市場，必須知道哪里可能有我們的潛在客戶？了解潛在客戶，他們的工作、愛好，他們經常出入的地方，他們的性格，他們的消費傾向，以及他們與人溝通的方式。
只有在至少五個客戶，拿著你的名片走進展廳找你的時候，你才有資格正式開始汽車的銷售生涯。 1、前三分鐘當一個客戶走進汽車展廳的時候，絕大多數的客戶首先希望自己（注意，是自己，不需要銷售顧問干預）可以先看一下展廳內的汽車。
把握時機當客戶的目光聚焦的不是汽車的時候，他們是在尋找可以提供幫助的銷售顧問；動作：他們拉開車門，要開車前蓋，或者他們要開后蓋等，這些都是信號，是需要銷售顧問出動的信號。注意問題：以上這些行為提示我們，在客戶剛走進車行的前三分鐘還不是接近他們的時候，你可以打招呼、問候，并留下一些時間讓他們自己先隨便看看，或者留一個口信，您先看著，有問題我隨時過來。
初次溝通的要點——初步降低客戶的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐漸向汽車話題轉換 成熟的銷售人員非常清楚，這是客戶從陌生開始溝通的時候，一般不先說與車有關的事情。可以談剛結束的車展，還可以談任何讓客戶感覺舒服的，不那么直接的，不是以成交為導向的任何話題。
比如，可以是與客戶一起來的孩子，長的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客戶開的車，或者客戶開的車的車牌，您的車牌號碼是特選的吧，等等。 所有這些話題的目的就是為了初步降低客戶的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐漸向汽車話題轉換。
這前三分鐘也是遞交名片的好時候，也是你記住與客戶同來的所有人名字的好時候。 2.分析客戶需求客戶需求可能會是多方面 的，交通工具的背后許多實際的需求，身份的需要；可能是運輸的需要；也可能就是以車代步；更可能是圓夢； 客戶購買動機分析潛在客戶的動機從車行的角度來看，應該有五個重要的方面：弄清來意，購買車型，購買角色，購買重點，顧客類型。
弄清來意： 首先，他們到底是來干什么的？順便的過路的？如果他開始仔細地看某一種確定的車型，那么看來有一些購買的誠意了購買角色：到展廳一起來的三四個人，只有一個才是真正有決策權的人，那么其它的人是什么角色？是參謀？行家？是司機，還是秘書，還是朋友？購買重點：購買重點還是影響這個客戶作出最終采購決定的重要因素。如果他的購買重點只是價格，那么車的任何領先的技術對他來說都沒有什么作用；如果他的購買重點是地位，那么你談任何優惠的價格等因素對他也不構成誘惑。
如何尋找潛在客戶 利用“有望客戶”（PROSPECT）、“尋找有望客戶”（PROSPECTING）的英文字母，來說明如何開發潛在的客戶： P:PROVIDE“提供”自己一份客戶名單 R:RECORD“記錄”每日新增的客戶 O:ORGANIZE“組織”客戶資料 S:SELECT“選擇”真正準客戶 P:PLAN“計劃”客戶來源來訪問對策 E:EXERCISE“運用。
5.汽車銷售技巧和話術怎么提高啊
掌握了以下5個實用的汽車銷售核心技巧和話術，就能讓您在今后的銷售業績中更上一層樓。
1、厲兵秣馬
銷售并非只是指能說會道，還應對市場做到心中有數。在面對顧客如“哪里有打折”、“哪里更便宜”的訊息時，能夠從容應對。也可學習其他業務員的銷售技巧和話術，取長補短。
2、關注細節
熱情并非只是單純的滿面笑容和語言上主動。其實這是一個錯誤的觀點，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。
3、借力打力
汽車銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的終端推銷業務員，這點同樣重要。可采用和同事一起唱雙簧的方式，特別是對一些非常有意向購買的顧客，可請領導出馬，體現對客戶的重視度。
4、見好就收
忌拖泥帶水，不當機立斷。很多銷售員在顧客已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。
5、送君一程
認真地幫顧客打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分。要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多。
6.一汽大眾銷售話術
一樓是說我呢吧！銷售話術多了，有FAB話術，FBI話術，延伸的還有IFABE話術，BFIE話術。
這是產品介紹的。還有競品攻擊話術，抗拒預防話術，抗拒處理話術，競品防守話術。
試乘試駕有試乘試駕話術，客戶邀約有客戶邀約話術。有統一話術，有非統一話術，太多了。
你想要什么話術你找我吧。我是專職汽車銷售講師。
曾經做過銷售顧問，銷售主管，展廳經理，內訓師，銷售經理，總經理，集團銷售總監，希望我能幫上你。我喜歡上進的人。