簡短銷售房地產的論文總結

1.房產銷售個人總結怎么寫

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原發布者：弘利教育 文淵閣

房地產銷售年終總結回顧X年，寄望X年。即將逝去的X年，中國房地產行業呈現非常火爆的景象，在剛剛經歷了X年的低谷后，又迎接了本年度的高潮現象，對于很多從業來說是不平凡的一年。對于我個人來講，在公司領導和分公司經理的栽培下，在同事們的幫助下，經歷了歷練，我逐步變得成熟，個人的硬件、軟件等等方面都有了長足的進步或變化，本年度有過一些成績，當然也存在一些不足，下面我對X年總結和X年計劃做詳細匯報。第一部分：X年工作部分。一、營銷管理工作本年度圍繞公司年初制定的“網點一定帶租約售出、公寓樓基本達到清盤、辦公樓注重人氣”的目標，做好本職工作，盡力完成領導下達的各項任務。1、做好銷售管理基礎工作。包含市場調查、售樓現場管理、銀行貸款、報表管理、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作。2、做好廣告企劃工作。包含廣告項目的招標、詢價；廣告方案的執行工作；3、做好房地產權證辦理工作。截止X年11月26日，辦理房地產權證160戶左右。4、做好促銷活動。年初執行“20萬20套的清盤促銷”、年中執行“凱華8周年，交2萬抵8萬”的活動，年底在房地產市場充分回暖的基礎上，執行漲價策略。5、特色工作。X分公司與X最大的戶外廣告運營商——青島東方凱歌廣告有限公司創新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發布，畫面我們審定，廣告公司根據合作期間的銷售額（除特價房外）提成。做好10月份的營銷策劃座談會的準備工作。處理疑難客戶，比如五號網點、soho2101、2102的交房

2.求一篇有關房地產的論文范文,1000字左右,急~~~~

淺談房地產業與國民經濟的聯系

房地產業與國民經濟的相互關系，不僅是一個局部與整體的關系，而且有著內在的密切聯系和相關性。房地產業的發展與國民經濟發展有著重要聯系。從而理解了在這場經濟危機中我國政府在房地產業救市的舉措。房地產業與國民經濟的相互關系，不僅是一個局部與整體的關系，而且有著內在的密切聯系和相關性。

1、房地產業增長率對國民經濟的影響

房地產業生產總值是反映房地產業整體發展狀態的重要指標。一般而論，其產業增長率快于在一定時期內整個國民經濟增長率，則表現出對經濟增長的貢獻率上升，成為國家在這一時期內的朝陽產業，其在國民經濟中的地產和作用也不斷提高。我國當前的房地產業呈現的就是這一狀態，作為新興產業，從長期來看它的發展對促進國民經濟快速增長的作用會日益顯著。

2、房地產業效率增長率對國民經濟的影響

產業效率增長率指標一般可以產業利潤率作為基礎，用投入產出比率進行調整后，通過基年和終年的比較，得出產業效率增長率。該指標能反映出房地產業運行的質量及其對整個國民經濟發展的實際貢獻。不斷提高房地產產業效率是我國房地產業在數量、規模擴張的同時，必須注重解決的關鍵方面。

3、房地產業信用規模對國民經濟的影響

產業信用規模分為相對規模和絕對規模兩種。相對規模是指一定時期內房地產業的信用量占全社會信用量的比重。從中可以反映出房地產業在宏觀經濟中的重要程度，也反映了房地產業在宏觀經濟中金融支持的力度。房地產業信用相對規模發生變動，會導致房地產業在國民經濟中地位和作用的變化，從而影響其作用力度。絕對規模是指一定時期內房地產業的信用量的絕對值，該值通過同前期或基期相比較就能基本反映出房地產業投資規模的膨脹、停滯及收縮的趨勢。房地產信用絕對規模的擴大，投資量增加，產業發展速度加快，推動國民經濟快速增長；反之，縮小規模，抑制投資，則會使國民經濟增長速度降低。

4、房地產需求和供給水平對國民經濟的影響

由于房地產業的關聯效應強，其市場需求的擴大可以推動其他相關產業的發展。一般而論，房地產業的高利潤率，刺激投資量增加，供給水平提高，在市場暢銷的條件下，會促進社會總供給增加，國民經濟總量上升。可見對房地產供需水平狀況的分析，不僅對房地產業自身，而且對整個國民經濟都有其重要的意義。因為，房地產供需的平衡從房地產業自身看是一個總量概念，但從國民經濟整體的角度看，它作為相對獨立的產業部門又參與國民經濟總量平衡的過程，從而對國民經濟總體狀況發生影響。

我們看到，2009年即將過去，2009年房地產走過十分艱辛的一年，這種艱辛主要表現為一方面房地產的銷售迅速下降、房價逐漸回落、住房空轉置率快速上升；另一方面政府房地產政策出現巨大變化，如要保持資本市場和房地產市場穩定健康發展。要把滿足居民合理改善居住條件愿望和發揮房地產支柱產業作用結合起來，增加保障性住房供給，減輕居民合理購買自住普通商品住房負擔，發揮房地產在擴大內需中的積極作用。也就是說，中國房地產市場核心就是自住需求的市場，就是民生的市場，就是根本上改善居民基本條件的市場。而這才是未來房地產健康發展根本所在。

3.尋有關房地產論文一篇,3000字左右

以下為你提供幾個相關題目和內容，你可以作為參考！！希望會對你有所幫助！！ 房地產創新營銷 房地產財富效應的行為金融學分析 探討如何在房地產管理信息系統建設中進行. 關于成都市房地產市場房價走勢的探討 房地產新型營銷式與傳統營銷模式的比較分析 范文： 隨著房地產業的興旺和繁榮，房地產市場那種白熱化的競爭，也顯得格外激烈。

那么如何吸引購買者，贏的市場份額，成為市場競爭中的贏家，是區位、環境、房型、價格、品牌，在房地產業中，開發是龍頭，營銷是核心。我們知道，市場是賣方、買方和商品三大要素構成，而營銷則是將三者有機聯系在一起的有效手段，營銷在三大要素中起到聯結與催化劑的作用。

營銷幫助賣方分析、理解買方（消費者）的心理需求，保護并誘導消費者的心理需求，協助買賣雙方，使賣方提供的產品，能夠充分滿足消費者的需求。營銷是以消費者最終滿足為歸宿。

①因此，沒有成功的營銷，開發愈多，發展商包袱愈重。 那么，如何更有效地營銷呢？但隨著房地產市場競爭的白熱化，單純的概念營銷或華而不實的包裝已不能打動消費者，營銷理念的更新是無可避免的。

同時，在營銷壓力不斷增大的情況下，發展商不得不采取更有效的營銷手段來搶占市場份額。因此。

只有更新營銷理念和采取更有效的營銷模式才能在房地產市場中立于不敗之地。那就讓我們來比較分析一下新舊營銷模式吧！ （一）樓盤廣告與企業形象廣告 廣告是開發商用來宣傳樓盤的重要手段。

據統計，西方國家房地產廣告的費用占銷售額的3.1%，這一比列僅次于酒、清涼飲料的廣告費用所占的比例，而高于其他很多行業。但縱觀我國房地產告不難以現，樓盤廣告多，開發商（企業）廣告少，隨著樓盤廣告的差異越來越少，比如“海景”樓盤的宣傳大多如出一轍，“全海景”、“180度海景”、“無敵海景”等不斷重復出現；還有那些“給你一個五星級的家”，試問，這種過于牽強的營銷手段能夠把這種幻覺維持多久呢？因此，作為房地產開發商，要想成為樓市的主宰，從而增強在房屋銷售中的競爭實力。

企業形象廣告在房地產銷售中可以提高所售房屋的知名度。偏重單位個樓盤的廣告宣傳，不但費時、費錢，而且效果不甚理想。

假如發展商有意識地進行企業形象宣傳，而企業形象不同人們會把單個樓盤與企業聯系起來，并把對企業的好感轉移到樓盤上來，樓盤的知名度隨之提高。 企業形象廣告不僅能夠提高廣告知名度，而且可以促進開發商的系列化經營。

現在房產開發商一般都有兩個或兩個以上的樓盤，假如第一個樓盤開發成功并且形成一定的知名度，那么開發商就此大作企業形象廣告，則第二個、第三個樓盤便可享用第一個樓盤的成功和知名度。這種系列化經營，可以大大降低廣告費的投入并提高樓盤的附加價值，從而是開發企業走上科學、效益的軌道。

（二）銷售促進策略與創造性營銷模式 一個項目的銷售，光靠一種銷售方式是不夠的，目標客戶盡管屬于同一階層，但經濟實力和其他背景到底有所不同，多幾種銷售方式供大家選擇，這樣承受面會更廣。 目錄： （一）樓盤廣告與企業形象廣告 （二）銷售促進策略與創造性營銷模式 （三）網絡營銷模式。

以上內容均摘自 更多詳細內容 請登錄 刨文網 ”，這里的文章全部是往屆高校畢業生發布的原創畢業論文，內容詳細，符合自身的專業水平。

4.房地產銷售員總結一個月的總結怎么寫

強調促銷與管理的重要性。

沒有范文

以下供參考，

主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。

工作總結就是讓上級知道你有什么貢獻，體現你的工作價值所在。

所以應該寫好幾點：

1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什么事

3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什么，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了

4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識

5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所準備，即事前準備工作以下供你參考：

總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。

總結的基本要求

1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。

2.成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。

3.經驗和教訓。為了便于今后工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，并形成理論知識。

總結的注意事項：

1.一定要實事求是，成績基本不夸大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。

2.條理要清楚。語句通順，容易理解。

3.要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。

總結的基本格式：

1、標題

2、正文

開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。

主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。

結尾：分析問題，明確方向。

3、落款

署名與日期

5.房地產市場銷售總結怎么寫

主要寫下一周里的工作內容，取得的成績以及不足，最后提出合理的建議或者新的努力方向。銷售工作總結是工作中必不可少的事，銷售工作總結怎么寫呢？

這就要寫出一周里的銷售數據，運用科學、準確數據說話，做到有理有據，簡潔、真實、有效，體現“運用科學數據，把握市場機遇”的能力。一般講，周銷售工作總結有個大綱性的東西，在這個大綱下，根據你自己一周里的工作情況往里“填肉”，要有自己的文筆和亮點。

一、市場銷售周的工作總結

1、市場總體情況

2、應該完成的指標

3、遇到的新情況、新問題

4、今后的打算總結的基本格式是：1、標題；2、正文；開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。結尾：分析問題，明確方向。3、落款；署名，日期。

6.房地產銷售實習總結

邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環節，專門安排了我們畢業實習。

由于對房地產銷售十分感興趣，所以2006年7月我到了某營銷代理公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容只有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產銷售——置業顧問。現在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。基本上達到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。

某營銷代理公司是2005年6月經國家批準，是具有專業資質的房地產企業，公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。

下面是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖：

戶外商鋪招商的業務流程：

尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務。

房地產銷售的業務流程：

尋找顧客——現場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務。

7.求一篇關于房地產銷售的年終總結報告,謝謝

房地產銷售人員2006個人工作總結

我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩，公司于2006年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

2006年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

2006年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為******企業的每一名員工，我們深深感到*****企業之蓬勃發展的熱氣，*****人之拼搏的精神。

****是******銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌

8.房地產銷售月總結范文

銷售業務員年終總結技巧及范文年終快到了，作為營銷人，一份像樣的總結報告必不可少。

有的朋友對寫報告頭痛不已，拼拼湊湊寫不好；有的朋友則對此不當回事，敷衍了事完成任務；甚至有朋友花錢去買報告。殊不知一份年終總結是對自己一年工作的盤點和匯報，對個人發展意義不小。

年終總結要點：怎樣的總結才能既讓公司領導滿意，又對來年的工作具有指導作用呢？漂亮的格式固然重要，但是一份有質量的總結應該言之有物，因此至少要包含以下幾點：1）這一年來的銷售狀況和體會；2）個人銷售中發現的問題；3）來年的目標和計劃。當然，最好還要有4）對公司未來發展的意見和建議。

無論你是基層業務員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和評價才會比較高。報告寫的過程中隨時注意以下幾點：1.用事實和數據說話，客觀總結；切忌空話大話，夸夸其談；2.既有成績也有問題，問題要分析其根本原因；3.目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。

4.提出意見要結合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。銷售業務員年終總結范文：A公司營銷部年度工作總結200x年度，營銷部在公司的指導下，開展了武漢市場醫藥零售終端網絡的建設、各區級批發單位的鞏固、公司部分總經銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作。

現將這一年來，營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法。 總而言之，三句話：成績不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考。

“5個一”的成績不可忽視 1.鋪開、建設并鞏固了一張批發企業所必需的終端營銷網絡 武漢市場現有醫藥零售終端共690家，通過深入實際的調查與交往，我們按照這些終端客戶的規模實力、資金信譽、品種結構、店面大小，將這690家零售終端進行了A、B、C分類管理，其中A類包括“中聯”在內的25家；B類有94家；C類210家。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業務關系的有580家；終端客戶掌控力為84%。

我們所擁有的這些終端客戶，為提高產品的市場占有率、鋪貨率、迅速占領武漢這一重點市場，提供了扎實的營銷網絡保證，這一點正是公司的上線客戶——藥品供應商所看重的。 2.培養并建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的終端直銷隊伍。

目前，營銷部共有業務人員18人，他們進公司時間最短的也有5個月，經過部門多次系統地培訓后，他們已完全熟悉了終端業務運作的相關流程。 對這18名業務人員，我辦按業務對象和重點進行了層級劃分，共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級，各層級之間分工協作，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。

這支營銷隊伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為A公司盡職盡責和為終端客戶全心服務的思想。他們是武漢市場運作的生力軍，是生產商啟動武漢OTC市場的人員保證。

3.建立了一套系統的業務管理制度和辦法。 在總結去年工作的基礎上，再加上這一年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于批發商終端直銷隊伍及業務的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。

首先，出臺了“管人”的《營銷部業務人員考核辦法》，對不同級別的業務人員的工作重點和對象作出了明確的規范；對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。 其次，出臺了“管事”的《營銷部業務管理辦法》，該辦法在對營銷部進行定位的基礎上，進一步地對領貨、送貨、退貨、鋪貨、贈品發放，業務開展的基本思路等作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準。”

第三，形成了“總結問題，提高自己”的日、周兩會機制。每天早晚到部門集中報到，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率。 目前，營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個品規。

對這些品種，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應的銷售政策；如現款、代銷、人員重點促銷等。通過營銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經銷的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，滿足了廣大生產廠家的鋪貨率要求。

9.房地產銷售個人年度總結

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為******企業的每一名員工，我們深深感到*****企業之蓬勃發展的熱氣，*****人之拼搏的精神。

****是******銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，****很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，****同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩，公司于****年與****公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，****同志積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，****同志從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

2006年下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部，**同志擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，****同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與****同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

2009年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。 分謝謝

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