華閱文章網1.保險《保險如何才能成功增員》寫一篇200字左右的文章啊
我不知道你是不是指招聘途徑。
如果是的話，有些小建議：
1、打電話約訪
2、現場招聘會
3、事業說明會（最好是公司舉辦，各個團隊增員均可去聽）
4、業內熟人推薦
5、網站上登廣告
如果是說增員時候的技巧，那么：
*如果對方正換工作，可以告訴他這是個鍛煉的好機會、獲得公司好的講師的培訓、可以挑戰一下自己的潛能，鍛煉心智，磨煉意志。還能學習新東西
*如果對方正在職，根據他的行業特點進行游說，例如做業務的，你的好客戶好資源不要浪費了，可以二次開發，還增加收入
*其他，介紹公司的品牌、公司的培訓課程、公司所能提供的平臺和支援、將來的收入、將來的職位、福利旅游、事業的榮譽感和成就感、
*展望保險行業的前景，國家的保險政策和支持、現實中老百姓保險的缺失、國家的社保福利利弊，商業保險的價值等等。
談話時，不要總是你在吹，要讓對方有問題提問，根據他的問題有的放矢的增員。。。.
你自己再總結一下添些內容吧，框架就這些了
2.保險公司的增員話術
增員拒絕處理話術 1、保險公司收入不錯，但不穩定。
話術一： 王先生，請問你哪個行業收入高又很穩定的，這樣的行業我也想干，事實上是沒有的，再說你所說的穩定又是指什么呢？要你不會下崗還是單位永遠不會倒閉呢？做保險一年可以賺到十年的錢，五年可以把一輩子的錢都賺回來，穩定與不穩定還重要嗎？ 話術二： 您說得不錯，這月一千，下個月二千，第三個月可能是四千的，一年收入總不少于三、五萬的，確實每個月是不穩定的，現在社會上每月收入穩定的應該算下崗工人，每月250元收入，我想這種穩定你肯定不會要的。 2、我沒有銷售經驗，不會做保險。
話術一： 是的，我當時的想法跟你一樣，但你目前的經驗是天生就有的嗎？你剛開始做媽媽（爸爸）也沒有經驗，現在不也做得很好嗎？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟著師傅學，三個月包你會！再說我們公司有非常完善的培訓體系，老師會教我們怎么做，這該不會有問題了吧！事實上做保險很簡單，只要有愛心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！ 話術二： 王先生你這人做起事來考慮得真周到，您的意思是假如您有經驗的話，就不會拒絕做保險了，是嗎？（等待回答）。 其實，你的生活經歷，就是做保險最重要的經驗，你是個醫生，你可以與衛生戰線上的人談保險，你可以跟你從前的病員及家屬談保險，可以從重大疾病談起，你平時有什么愛好？那你可以…… 話術三： 那太好了，我們需要的就是你這樣好似一張白紙的人，因為一張白紙才能畫最新最美的圖畫。
我們公司會免費提供一流的培訓！你想想看，對于裁縫師傅來說，是改一件衣服容易，還是做一件新衣服容易？別再猶豫了！ 3、保險公司沒有“四金”，沒有底薪。 話術一： 誰說保險公司沒有底薪，第二年開始就有底薪了，而且每年增加一次，再說你還可以參加社會保險，為自己買一份保障，而且公司為我們每一位業務人員提供了足夠的人身保險和住院醫療保險，你還有什么可擔心的呢？你現在的保障只是你自己的保障，對你的孩子有保障嗎？能提供足夠的教育金嗎？只要你收入高，可以買“五金、六金”，甚至更多，你總不會為了低收入的“四金”而放棄高收入的“五金”吧！ 話術二： 我們第一年確實是不發底薪只發三個月新人訓練津貼，但第二年開始不但有底薪，而且還有四筆獎金，不信？你來試試就知道了。
3.太平洋保險公司新學員培訓感受怎么寫
支公司比分公司低級，就像省和市的級別一樣 代理人就是賣保險的。
工作自由安排，雖然每天早上要開早會，學習交流總結什么的。 嚴格意義上說保險代理人屬于個體，工資可能很高，也可能沒有，全看個人業績 保險不是人干的，是人才干的。
會很苦，當然，如果你想挑戰，當然可以。保險業很有前途，但不好干。
10個人能干上一年而不退出的恐怕只有 2 人。 太平洋人壽是老公司，目前排第三。
保險不是人做的，是人才做的！在崗前培訓中，多數保險公司為了讓受訓人員盡快取得上崗資格，紛紛采勸下猛藥”的強灌教學模式，不管學員理解與否，硬逼著他們死記硬背應試內容，忽視了對其職業道德的引導和培養。 部分代理人為了完成銷售任務或多撈提成，不惜用一些誤導或欺詐的手段來誘騙投保人，導致客戶投保不久就出現投訴、退保、甚至狀告保險公司的事情。
保險的業務員保守估計30%是在詐騙客戶。這里包括有意和無意的。
保險公司的業務員超高淘汰率，是對客戶極不負責任行為。 6，保險公司騙業務員和業務員素質低，沒有把合同的條款向業務員講清楚或業務員還不懂合同條款，就給業務員工作壓力，要求做出業績。
業務員只能騙客戶，騙一個算一個，騙了就走人。有時公司有意挑起業務員們相互的嫉妒心，這可能也是他們一種"鼓勵"手段。
有時還會教業務員騙客戶，那些無知的業務員還真聽他們騙。8， 保險公司大量增員是一種營銷策略.網上資料顯示。
2004年，在中國有一千多萬人曾經是保險公司業務員，這些被洗過腦的人來到社會為保險公司作免費的廣告，這些被"洗腦" 式培訓的人還要繳費。 人壽保險銷售是非常艱辛的工作。
長期以來，今天100個人進入這一行業，兩三年后有八、九十人退下來或被淘汰掉；十年以后，這一百個人中恐怕只有一個兩個仍堅持下來；或者有個別的雖在名義上仍從事壽險業，實則吊兒郎當混日子。為甚么會這樣呢？原因很復雜。
但有一點可以肯定的是，這些能夠 "生存" 下來并且有作為有成就的代理人，都很熱愛他們的工作。他們也與早已退下來或被淘汰掉的同事一樣，會碰到相同的困難、障礙、挫折和打擊。
掃街戰術，電話營銷。保險推銷無序競爭，干擾居民，屬于死纏爛打型。
這種銷售方式有很大的 盲目性，造成時間和人力的極大浪費。從星期一到星期五，幾乎天天都有人上門推銷保險，A保險公司的銷售人員剛走，B保險公司的人員又敲門了，推銷的是同一個險種。
試想，這種銷售保險的盲目性有多大，成功率會有多高？而且這種銷售方式總給人一種不安全感，就是款續交了幾次，心里還老犯嘀咕，錢是不是扔黑洞里去了？報紙上也報道過有個別保險銷售人員私刻公章和印制保單進行詐騙的事，更讓人感覺心里不踏實。 例子一： 真是 一群做保險的來家里坐半天了，到現在也不肯走，大家要注意不要讓做保險的來家啊 說的是不買不行啊，就這樣一直磨啊磨的，煩死人了！例子二：上次做保險的剛進我家門， 我就對她說， 這么巧啊，剛想出去借點，明天的買米錢。
哈哈哈。
例子三： 張小姐，生完小孩出院時“巧遇”保險推銷員。
推銷員“熱心”幫張小姐拿東西，辦手續，最后與張小姐交換了電話號碼。回家后，張小姐家里就時不時地接到推銷員的電話“問候”，而且還經常提出要上門看看。
時不時的電話已經夠讓人煩的，張小姐哪里還敢讓她上門，于是婉言拒絕。結果，推銷員竟在電話里請出了同事和領導，電話更是日見頻繁成了看不見的戰線，張小姐被保險推銷“轟炸”了。
在一些人眼里，他們是“跑街先生”、“跑街小姐”，大都有著三寸不爛之舌，“能把黑的說成白的”，惟利是圖，誤導欺詐客戶，甚至被人比作臭名昭著的“老鼠會”，沒什么好聲名。“防火防盜防保險（營銷員）”，一度成為居委會老頭老太的必修課，更有甚者曾有家長教育小孩：“你不好好學習，長大了就讓你去賣保險！”。
三百六十行，行行出狀元。可是，保險行業的“銷售狀元”卻很難得到社會的認可，他們的所得被有些人視為“不義之財”，甚至連人品都受到質疑。
沒聽說過這樣一句話嗎 軟的怕硬的 硬的怕不要命的 不要命的怕不要臉的不要臉的怕拉保險的 社會上大多數商品銷售都有固定的場所，雖然也存在推銷員，但一方面顧客主動到商場購買的數量眾多，另一方面，這些推銷員所面對的主要是生產或經營部門的大小經理，而不是普通的消費者。而保險營銷的特點恰恰就在這兩個方面表現出來：一方面，保險公司的保單大部分是由保險推銷員上門推銷完成；另一方面，這些保險推銷員的會談對象大多是最基層的各色各樣的普通百姓。
如此就給人們造成這樣的印象：保險推銷是低三下四求人的工作，要遭白眼、受冷遇，甚至忍受委屈，因而是“下賤”的工作。還有，保險營銷員的素質參差不齊，一些水平低下的人員為了拉到保險， 采用哀求、哭訴、威脅甚或喪失人格的手段施用于顧客；有的推銷員的做派、舉止、穿著、講話隨隨便便，令顧客十分反感。
雖然這類人在整個推銷隊伍中僅是極少數，但影響極壞，嚴重損害著保險營銷員的整體形象，使推銷工作愈加受到人們的歧視。由此可知，。
4.保險公司的增員話術
增員拒絕處理話術 1、保險公司收入不錯，但不穩定。
話術一： 王先生，請問你哪個行業收入高又很穩定的，這樣的行業我也想干，事實上是沒有的，再說你所說的穩定又是指什么呢？要你不會下崗還是單位永遠不會倒閉呢？做保險一年可以賺到十年的錢，五年可以把一輩子的錢都賺回來，穩定與不穩定還重要嗎？ 話術二： 您說得不錯，這月一千，下個月二千，第三個月可能是四千的，一年收入總不少于三、五萬的，確實每個月是不穩定的，現在社會上每月收入穩定的應該算下崗工人，每月250元收入，我想這種穩定你肯定不會要的。 2、我沒有銷售經驗，不會做保險。
話術一： 是的，我當時的想法跟你一樣，但你目前的經驗是天生就有的嗎？你剛開始做媽媽（爸爸）也沒有經驗，現在不也做得很好嗎？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟著師傅學，三個月包你會！再說我們公司有非常完善的培訓體系，老師會教我們怎么做，這該不會有問題了吧！事實上做保險很簡單，只要有愛心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！ 話術二： 王先生你這人做起事來考慮得真周到，您的意思是假如您有經驗的話，就不會拒絕做保險了，是嗎？（等待回答）。 其實，你的生活經歷，就是做保險最重要的經驗，你是個醫生，你可以與衛生戰線上的人談保險，你可以跟你從前的病員及家屬談保險，可以從重大疾病談起，你平時有什么愛好？那你可以…… 話術三： 那太好了，我們需要的就是你這樣好似一張白紙的人，因為一張白紙才能畫最新最美的圖畫。
我們公司會免費提供一流的培訓！你想想看，對于裁縫師傅來說，是改一件衣服容易，還是做一件新衣服容易？別再猶豫了！ 3、保險公司沒有“四金”，沒有底薪。 話術一： 誰說保險公司沒有底薪，第二年開始就有底薪了，而且每年增加一次，再說你還可以參加社會保險，為自己買一份保障，而且公司為我們每一位業務人員提供了足夠的人身保險和住院醫療保險，你還有什么可擔心的呢？你現在的保障只是你自己的保障，對你的孩子有保障嗎？能提供足夠的教育金嗎？只要你收入高，可以買“五金、六金”，甚至更多，你總不會為了低收入的“四金”而放棄高收入的“五金”吧！ 話術二： 我們第一年確實是不發底薪只發三個月新人訓練津貼，但第二年開始不但有底薪，而且還有四筆獎金，不信？你來試試就知道了。
5.保險公司如何做好增員面談
？？增員是保險公司經久的話題，面對被增員者，如何做好增員面談？增員面談應該先從了解對方開始，和客戶面談一樣，只有在先了解對方的情況和需求之后，才能有效促成。
了解對方通常以提問方式來進行，例如： 1.請問您都做過什么樣的工作？ 2.您對目前工作最滿意和不滿意的地方是什么？ 3.您從哪個學校畢業？應該還在進修吧？ 4.業余時間會做些什么？ 5.工作中最得意的一件事是什么？當時有沒有遇到拒絕和挫折？ 6.請問您覺得什么是真正成功？ 7.您會選擇固定薪水還是上不封頂下不保底的薪水制度？ 8.未來5年后希望擁有什么樣的生活？當了解了對方的情況和想法之后，我們就可以針對其需求點，進行有效的工作說明。通常會涉及“五個推銷”的內容。
推銷自己：包括個人的經歷及背景，在保險行業所取得的榮譽及產生的轉變等。推銷行業和市場：“保險業是中國目前最熱門的朝陽產業，因為中國的保險業還處在發展的初期。
我們有非常大的市場，無論保險的密度和深度都與國外還有很大的差距，所以我們有機會在這個行業取得快速的成功，積累財富。比如在山西，壽險市場的機會就更大了，不但保險公司少，從事保險的代理人也不算多，而且居民儲蓄額非常高。”
推銷公司：以精練的語言進行概括說明，時間最好在兩分鐘左右。推銷培訓：“保險公司投入最大的就是人才培訓了，好多企業在招聘時都希望找保險公司出來的人，就是因為他們接受過非常正規和系統的培訓。
我們會在未來你不同的成長階段提供相對應的一系列培訓給你，甚至海外研修的課程，讓你真正在保險公司得到最快的成長和提升。”推銷收獲：有形的收入——營銷員薪酬管理辦法；無形收入——將會在這里獲得能力的。
6.如何做好保險公司的增員工作
滿意答案√預約幸諨6級2009-06-20組織的人一定要懂得短期利益和長期利益的關系，一定要清晰地知道不是你增了多少人，而是你增了多少干部，這才是一個營銷團隊長期經營和發展的根本所在。
所以說增人貴在增干部，增干部才是真正地增市場而非增包袱。一方面讓他們看到你在壽險這個行業里的變化和成長，從談吐到收入，從衣著到住房，從交通工具到生活方式，只有你足夠優秀，才能真正吸引到優秀的人，不要害怕浪費時間，花大力氣，這樣增進來的人才更加容易留存，也讓輔導工作變得格外簡單。
其次，建立對公司伙伴整體上的好感。經常帶我們的工作伙伴，注意一定是不同的對象出現在他眼前，而且都是在這個行業里較為優秀的人，且可能比被增員者還略微優給增員對象壓力的。
見面時每次時間不能太長，不干擾被增員者為宜，并有機會向他稱贊我們主管、團隊和公司值得被欣賞的特質。利用伙伴的標桿作用，適時地介紹公司和團隊的文化以更好地吸引被增員對象，因為透過周圍的力量讓被增員者感受到，我們的同事就是一面鏡子，從同事的身上可以看到我們工作的影子，我們朋友的影子，我們公司的影子，而這樣的影子就是一個折射，折射出增員對象的未來和明天，我們不需要同事或自己在他面前夸夸其談，很多時候無聲比語言更具有說服力。
在不知不覺中感染對方，讓其很愉悅、很主動地加入到這個行業。補充：通過問題導入是為了更好地了解增員對象，并全面掌握其個人資料，從而更好地切入保險事業這個話題，激發被增員對象的奮斗意愿。
其實未必每個問題都要用到，從如下的提問中適當地選擇幾個，可能有助于你對被增員對象的全面把握，尋找到合適的切入點。激發興趣：緊扣增員點，圍繞壽險營銷行業的五性展開心理攻勢，即行業的前瞻性，前途性、快樂性、收入性、成長性，同樣是通過一系列的問題刺激對方，使其產生對現狀的不滿，與理想產生差距，會使增員對象對你所談的工作產生極大的興趣。
激發興趣可以提問：跟伱¤躲貓貓的感言：。
7.在保險行業如何去發展自己的增員
哈哈，看樣子來回答問題的都是專業人事呀.那我也來獻獻丑. 其實，增員的話術有很多，那要因人而已. 至于方法： 1.緣故——自己身邊一定有些在家閑置的人，有對自己現在工作不滿意的人，對自己收入不滿意的人，或對領導不滿意的人等等，這些人都是你很好的準增員. 2.轉介紹——依靠你的親戚、朋友幫自己轉介紹.告訴他們，你需要兩個非常優秀的助手，來和你一起干一帆事業. 3.隨機——在日常的生活中，隨時發現自己能夠談增員的對象，并大膽的講出自己的想法，并邀約他到自己的公司來.如果自己還沒學會如何談增員的話，可以請你的老師或經理幫忙. 4.招聘——你可以去人才交流中心去招聘.記住，你到人才市場的目的是把準增員約到公司來，借助公司的環境和氛圍，借助周圍同事的幫助，效果一定不錯. 希望你能夠早日擁有自己強大的團隊.。
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