華閱文章網1.如何寫一個宣傳學校的廣告策劃案
不打無準備之仗--如何戰前準備nbsp；（一）為什么要進行充分準備nbsp；在操作項目之前，我們不要忙著去拉廣告贊助，有一項非常重要的工作要注意，什么工作？準備工作。
談起準備，很多人會不以為然，我知道。但是很多人并沒有做到。
nbsp；我們有些人沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促上陣，結果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。為什么會這樣？就是沒有準備好。
好的準備就是成功的開始，結果不好就是準備不好。nbsp；拉廣告贊助的準備工作非常重要。
做任何事情準備工作都非常重要。很多人拉的效果不好，結果不好，就是因為準備的不好。
nbsp；有的時候我和我的助手出去談業務，在回來的路上我的助手就會對我說：張老師，今天你怎么反映那么快？剛才那個問題，如果換成我，我真得會措手不及，不知怎么回答。我告訴他：并不是我比你聰明，比你反映快。
而是我準備的比你充分。nbsp；在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調查，進行了認真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設想和演練。
可以說，今天的結果，是因為過去的付出。過去的每一份付出，都會在我今天的表現中得到體現。
nbsp；如果你真正準備好了，你在臺面上就能從容不迫，對答如流，就不會丟三拉四，手忙腳亂。你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節省很多的時間。
“磨刀不誤砍柴功！“這句話請大家一定要記住。nbsp；那么，我們拉廣告贊助到底準備什么呢？從什么地方準備？nbsp；（二）準備一份充足的名錄nbsp；作為一個業務員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。
如果想成為一名金牌業務員，掌握大量的名錄更是不可少的。我發現那些拉不到廣告的業務員都有一個通病：就是潛在客戶不多。
而金牌業務員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，“人脈就是錢脈，資源就是財源，“這是目前商場上最流行的一句話了。
nbsp；有些業務員手里為什么沒有客戶？nbsp；一方面是因為業務員懶，不愿意去開發；另一方面是因為他不知道怎樣去開發，平時沒有做好這方面的收集整理工作。nbsp；可想而知，一個業務員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業務做上去，簡直是天方夜譚，這就叫“巧婦難為無米之炊“！nbsp；所以開發客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。
你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發揮的場所。那么，如何尋找、開發客戶？nbsp;*；你的客戶在哪里？nbsp；首先，要知道，你的目標市場是什么？你的客戶范圍是什么？如何尋找到這些客戶？比如，A級、B級、C級……你要在本子上把他列出來，重點的先做，把80%的時間用在A級客戶上。
nbsp；比如說：我過去在某法制報拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：公檢法單位、有錢的單位、經常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與“法“掛得上鉤的單位、愿意跟記者交朋友的老板、私營企業等等。你的客戶在哪里呢？請你好好地想一想。
nbsp;*；尋找客戶的方法.nbsp；其次，當你明確了業務的方向、范圍之后，就要知道通過什么樣的方法途徑尋找這些客戶。現介紹幾種常用的方法：nbsp；查閱各種匯編資料。
nbsp；這些匯編資料有統計資料、名錄資料、報章資料等等。nbsp；統計資料是指國家有關部門的統計調查報告、行業協會或者主管部門在報刊上面刊登的統計調查資料、行業團體公布的調查統計資料等。
nbsp；名錄資料是指各種客戶名錄（包括現有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學名錄、會員名錄、協會名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業年鑒等。nbsp；查找廣告黃頁。
nbsp；到圖書館查閱行業出版物。nbsp；上網查找。
nbsp；互聯網是個信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業公司，你需要的有關信息在他們的網頁上都能找到。nbsp；查到的信息是否對口，關鍵在于你輸入的搜索關鍵詞。
比如說，現在我要搞一個廣告人員的培訓，我的客戶在哪里？其中一個方面就是廣告公司。那么如何尋找他們呢？我就上網點擊“北京廣告公司“，立即就可以在網上查到北京所有廣告公司的名單以及相關資料了。
……然后我把上面的名稱、地址、電話、聯系人等復制粘帖在一個文件上，然后打印出來。nbsp；上網可以開闊你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
nbsp；注意收集各種媒體上的廣告報道。nbsp；經常在媒體上登廣告、做報道的單。
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