家裝簽單分享簡短(家裝設計師簽單心得)

1.家裝設計師簽單心得

簽單心得

1：客戶形象好，給客戶第一印象 2：微笑是最好的名片 3：言語親切，輕松，營造溫馨 愉快 洽談的氣憤 4：專業知識范圍廣博，專業技能精神，成功打造專家形象 5：從客戶角度出發，量身定做客戶最舒適的家具空間、6：從客戶最關心的問題如手，快捷，在客戶建立信任度 7：分析客戶靈活 機動的營銷策足成交易 8：幽默感的語言，讓客戶接納 喜歡我 9：親切 貼心的服務態度，讓顧客放心.

簽單心得

展會談單已成為一種趨勢，我不斷的在摸索 學習。再次結合自己的個姓外在形象，自己創造了一套屬于自己的簽單工具。公司展會會提供兩張簽單意向書，剛開始我是用的公司的兩本裝修手冊，第一場展會簽了一單，于是以后一直采用這樣的套路，連續兩期沒簽單，于是想著我以前的套路。幾個同時同時一起研究，最后發現僅僅靠公司提供的物質工具遠遠不夠。 現在我自創的一套思路，展會簽單必須收錢，怎么去談錢，如果直接向客戶推出簽單意向書，收錢，客戶會說你是個騙子。我在談單中注意客戶的表情、，我看著他們的眼睛，從中必定得到什么，我在展會意向收錢時。注意到4個字。拋專引玉。客戶不會認為我是騙子，前期10分鐘談他房子，10-20分鐘講公司模式，20-30意向客戶，簽單.如不簽，走感情線。閑聊20分鐘，最后他不得不簽，只要他過來咨詢，只要他真的想裝修。我肯定能簽下他.

簽單心得

1：贏得客戶信任度是第一步，切忌夸夸其談，初次見面一定要給客戶穩重，誠實的印象。多談與專業的東西，樹立專業形象 2：言談中切記攻擊競爭對手，不講其他公司的壞話，只強調自己公司的優勢 3：不同客戶采用不同的談單方式強勢表現欲強的客戶要讓其先講究完，再提出自己的意見，沉穩。低掉的客戶要主動引導其跟上自己的思路。 4：可持續發展，單子簽不下來是有多方面的原因。即使簽不下來也要與客戶保持良好的互動，以求爭取介紹更多的客戶 5：盡可能的為客戶著鄉，注重環節，節能 .

2.家裝設計師簽單有何秘訣

除了從情緒上對客戶進行性格分析外，我們還可以從心態上對客戶進行進一步分析。

我們把人的心態分成三種：

積極型、悲觀型和務實型

積極型又可稱之為樂觀型，即對事物的看法比較正面積極，悲觀型呢則恰恰相反，凡事都先往壞處想，他們的口頭禪是“萬一……”，即便口頭不說，內心也是這樣想的。務實型的人呢，則不管什么，一切從現實需要出發。

積極者的心態分析

1、口頭禪：沒什么大不了的

2、心理暗示：我們應該去往好的方面發展，我們可以做得更好，我們要去做哪些事

3、行為：愿意配合別人

4、結果：已經很不錯了，如果再做好一點，就會更好了

5、語言：經常贊同別人，說“對”

悲觀者的心態分析

1、口頭禪：萬一要是……

2、心理暗示：事情不會這么順利，他不可能對我這么好，就算做了又有什么用呢

3、行為：不愿意配合別人

4、結果：才是這種結果，幸虧我自己及時發現，要不然還不定出什么差錯呢

5、語言：經常反對別人，說“不”

務實者的心態分析

1、口頭禪：不管……我先……

2、心理暗示：不要想得太多，先把自己該做的事情做好了就行了

3、行為：利于自己的就配合

4、結果：對自己所取得的結果比較滿意了，不會想得太多

5、語言：你說得不錯，我已經……

積極者的家裝解決方案

積極的人希望家可以裝修得更好，因此設計師就要順應客戶這一心理，推出最完美的方案，提出可以更好的方案，一般他們都會接受。同時，設計師要善于為這一部分客戶造夢，營造出令他們向往的未來家庭夢想，在語言上要有誘惑力，當他們這你這個夢想而動心時，就會不惜一切代價去實現這一夢想

悲觀者的家裝解決方案

悲觀者的悲觀恰可以做文章，他悲觀你比他更悲觀，要把家裝中可能出現的問題盡量擴大化，讓他產生恐懼心理：

如果你找小公司裝修，萬一他們做不好，你已經與他們簽訂合同了，你有什么辦法？你想要便宜，那就得用一些便宜的材料，那可是不環保的材料，萬一老人或孩子受到傷害，那就不得了了……他們會說（是，是，那就得提前防范，不能這樣……）

務實者的家裝解決方案

對于務實的客戶，要讓他感到現在的方案就是最好的方案了，讓他產生這樣就行了，沒有必要再到處亂跑，耽誤時間和精力的想法。

在設計時，也不要考慮得太遠，滿足他現有的需求就可以了，不要引領他去選擇一些特別高檔的產品或材料，那樣也只會徒勞無功。

預算和設計也采取務實的作風，不求太高也不求太低，適中他們就會接受。

3.家裝業務員談單技巧

哈哈哈~算你有運氣遇到我，下面我就簡單介紹哈！

家裝業務員簽單8大技巧：1、預先框視法 2、假設問句法 3、下降式介紹法 4、找出櫻桃樹 5、傾聽的技巧 6、互動介紹法 7、視覺銷售法 8、假設成交法。整個過程中，我們還應注意不要只會自己講不給客戶講話的機會，應不斷讓客戶參與到設計中來，我們應讓客戶面前的燈亮得更多，希望這些技巧能給大家一些用處。。。。..如果需要了解得更詳細的話，我還是建議你去去專業網站下載可靠一點。比如大禹家裝培訓網有相關資料，里面也有詳細介紹。

4.家裝公司的簽單流程是

傳統的簽單流程一般是客戶上門先由設計師談單確定設計風格，在去量房然后效果圖，材料搭配效果圖等然后在出報價。

整個周期一般需要10-15天。同途偉業建議您壓縮流程，在客戶第一次上門就清楚告訴客戶（你裝修花多少錢，用的是什么材料，最終裝飾出來大概是什么效果，）不僅減少了設計師的工作量，還能大大提高簽單率，利用套餐專用軟件GCS。

3分鐘出報價，只需輸入戶型，面積，所使用的材料GCS可以看到圖片，展廳可以看到實物，效果圖可以提前錄入幾套，包括合同上的事情也能談清楚，把原來需要10-15天能完成的事情，在客戶第一次上門就完成了。也不用完全依賴設計師業務員也能談單。

5.求家裝設計師談單技巧

其實我覺得 是 你個人經驗跟閱歷的關系，不是沒辦法彌補的， 我覺得懂得多說的也就多， 只不過是掌握其中的技巧。如果你專業經驗夠那你 就掌握了談單的2/3的內容 要做的就是如何引導去說你想說的話，其次是你平時閱歷的豐富見什么人說什么話，這個懂吧 或者是見什么社區的人說什么社區的話都可以 只要能抓到共同點這樣你就能掌握另外的1/3 ，專業經驗很重要畢竟人家去不是去找你逗悶子的， 你覺得呢， 不要一味的恭維，也表一味的裝酷，抵制業主的想法 要根據他的想法給與改進的方案。我從前談單的時候從不跟客戶提定金，或者設計費的問題，只是一味的談房子，聊興趣跟方案。等到業主認可你了自然就會提及這些東西。不然談了也是白談。我不知道這算不算有用 希望能幫得上忙。

補充下：你不如談單的時候試著不提定金跟設計費還有你是什么級別的設計。之說設計方案跟施工，試試看，不要一開始就想著如何拿到定金或者怕拿不到設計費，直接了當說正題。談單是有幾率的不一定100%談成所以不要給自己什么心理上容易讓業主察覺的不安或者不自信。

6.裝修公司業務員怎樣才能快速簽單

沒有捷徑，首先你的基礎知識要過硬，熟悉你們公司的企業理念和企業文化，工程流程要做到熟記于心，各種材料的品牌價格質量也要有大概了解，裝修是個很繁雜的工程，從工程開始到結束有很多很多的事，建議設計師談單時候多聽聽，因為設計師就是很好的銷售員，當你一切了然于胸的時候才能和客戶很好的溝通，銷售員的任務是把客戶請到公司，至于成交，就看設計師的了，你做的只是前期鋪墊，一般裝修公司都是電話營銷，里面很多細節，各種話術應用，各種隨機應變，各種專業解答，各種下套，額，打字太累，打兩天也說不完，+我Q吧，有時間了跟你說道說道。

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