華閱文章網1.分別舉幾個例子：成本領先戰略、集中化戰略、差異化戰略
1、成本領先戰略
沃爾瑪的經營理念蘊含于其“天天平價，始終如一”的經營策略中。沃爾瑪在零售這一微利行業，力求比競爭對手更節約開支，這一看似平實但實際上效果顯著的經營理念，成為沃爾瑪在零售行業保持領先的關鍵所在，為其確立并成功實施成本領先戰略提供了先決條件。
它使沃爾瑪在采購、存貨、銷售和運輸等各個商品流通環節想盡一切辦法降低成本，并能夠在包含高科技的計算機網絡方面和信息化管理方面不惜代價，投入重金打造其有助于降低整體物流成本的高科技信息處理系統。
物流成本控制水平是衡量零售企業經營管理水平的重要標志，也是影響零售企業經營成果的重要因素。快捷的信息反饋和高效的物流管理系統，可以使商品庫存量大大降低，資金周轉速度加快，企業成本自然降低。沃爾瑪將涉及采購、存貨、運輸等各個在內的物流循環鏈條，作為實施成本領先戰略的載體，并通過對該鏈條的集中管理，把整個鏈條中各個點的成本降至行業最低。
2、集中化戰略
EMC集團在中國地區從2000年第三季度開始發飆，增長率一直保持在100%以上，2001年的業績此上一年增長了近200%。2002年2月份以來，EMC開始劍走偏鋒，在全國十幾個大中城市開始一場“永不停頓”的商業路演，向一些知名的金融、電信、制造業、政府推銷EMC的存儲理念。
這是一場非常艱難的戰役，EMC面對的是幾支強硬的力量，如IBM、HP、康柏、SUN，相對于競爭對手而言，EMC的遙遙領先得益于它的專一化戰略。
3、差異化戰略
美國坦德姆計算機公司開發了一種多部系列使用電子計算機系統，這種系統操作時，某一計算機發生故障，其余計算機立即可替代工作。該公司這種獨特的產品可靠性在市場上影響很大，甚至連國際商用機器公司開發的操作系統都難適應。
因此，公司將營銷重點集中于那些使用計算機的大客戶，如聯網作業的金融機構、證券交易所、連鎖商店等，滿足了這些客戶不愿因系統故障而停機的要求。
擴展資料：
1、成本化戰略的優點：
實行成本領先戰略企業的優勢是顯而易見的；低成本可以有效防御競爭對手的進攻；強有力的購買者可能迫使成本領先者降低價格，但因其價格的下降幅度不可能低于行業內第二成本領先者。
2、集中化戰略的優點：
以特殊的服務范圍來抵御競爭壓力；以低成本的特殊產品形成優勢；以攻代守。
3、差異化戰略的優點：
建立起顧客對企業的忠誠；形成強有力的產業進入障礙；增強了企業對供應商討價還價的能力；這主要是由于差異化戰略提高了企業的邊際收益。
參考資料來源：
百度百科-沃爾瑪成本領先戰略
百度百科-集中化戰略
百度百科-差異化戰略
2.請幫忙舉例成功采用成本領先戰略、差異化戰略、密集型戰略的案例
成本領先戰略據我所知，比較成功的是格蘭仕微波爐
差異化戰略比較成功的應該是喜之郎和貝因美
格蘭仕前身是梁慶德在1979年成立的廣東順德桂洲羽絨廠。1991年，格蘭仕最高決策層普遍認為，羽絨服裝及其他制品的出口前景不佳，并達成共識：從現行業轉移到一個成長性更好的行業。經過市場調查，初步選定家電業為新的經營領域（格蘭仕所在地廣東順德及其周圍地區已經是中國最大的家電生產基地）；進一步地，格蘭仕選定小家電為主攻方向（當時，大家電的競爭較為激烈）；最后確定微波爐為進入小家電行業的主導產品（當時，國內微波爐市場剛開始發育，生產企業只有4家，其市場幾乎被外國產品壟斷）。
3.成本領先戰略給企業帶來風險的案例
一個在成本上占領先地位的企業不能忽視使產品別具一格的基礎，一旦成本領先的企業的產品在客戶眼里不被看作是與其它競爭廠商的產品不相上下或可被接受時它就要被迫削減價格，使之大大低于競爭廠商的水平以增加銷售額。這就可能抵銷了它有利的成本地位所帶來的好處。
德克薩斯儀器公司（Texas Instruments，手表工業）和西北航空公司（Northwest Airlines，航空運輸業）就是兩家陷于這種困境的低成本廠商。前者因無法克服其在產品別具一格的不利之處，而退出了手表業，后者則因及時發現了問題，并著手努力改進營銷工作、乘客服務和為旅行社提供的服務，而使其產品進一步與其競爭對手的產品并駕齊驅。
4.成本領先戰略問題
成本領先戰略：又稱低成本戰略，即是使企業的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是在同行業中最低的成本。
實現成本領先戰略的具體政策：經營單位要有高效率的設備、積極降低經驗成本、緊縮成本開支和控制間接費用以及降低研究與開發、服務、銷售力量、廣告等方面的成本。
一、成本領先戰略的實施條件
成本領先戰略的理論基石：是規模效益（即單位產品成本隨生產規模增大而下降）和經驗效益（單位產品成本隨累積產量增加而下降）。
為實現產品成本領先的目的，企業內部需要具備下列條件：
1.設計一系列便于制造和維修的相關產品，彼此分攤成本。同時，要使該產品能為所有主要的用戶集團服務，增加產品數量。
2.在現代化設備方面進行大量的領先投資，采取低價位的進攻性定價策略。這些措施短期內可能會造成初期的投產虧損，但長遠目標是提高市場占有率，獲取更好的利潤。
3.低成本給企業帶來高額邊際收益。企業為了保持低成本地位，可以將這種高額邊際收益再投到新裝備和現代化設施上。這種再投資方式是維持低成本地位的先決條件，以此形成低成本、高市場占有率、高收益和更新裝備的良性循環，如圖7-1所示。
4.企業具有先進的生產工藝技術，降低制造成本。
5.低研究與開發、產品服務、人員推銷、廣告促銷等方面的費用支出。
6.建立起嚴格的、以數量目標為基礎的成本控制系統。控制報告和報表要做到詳細化和經常化。
7.企業建立起具有結構化的、職責分明的組織機構，便于從上而下的實施最有效的控制。
二、成本領先戰略的優缺點
成本領先戰略的益處：
1.企業處于低成本地位上，可以抵擋住現有競爭對手的對抗。即在競爭對手在競爭中不能獲得利潤、只能保本的情況下、企業仍能獲利。
2.面對強有力的購買商要求降低產品價格的壓力，處于低成本地位的企業在進行交易時握有更大的主動權，可以抵御購買商討價還價的能力。
3.當強有力的供應商抬高企業所需資源的價格時，處于低成本地位的企業可以有更多的靈活性來解決困境。
4.企業已經建立起的巨大的生產規模和成本優勢，使欲加入該行業的新進入者望而卻步，形成進入障礙
5.在與代用品競爭時，低成本的企業往往比本行業中的其它企業處于更有利的地位。
成本領先戰略的風險：
1.生產技術的變化或新技術的出現可能使得過去的設備投資或產品學習經驗變得無效，變成無效用的資源。
2.行業中新加入者通過模仿、總結前人經驗或購買更先進的生產設備，使得他們的成本更低，以便低的成本起點參與競爭，后來居上。這時，企業就會喪失成本領先地位。
3.由于采用成本領先戰略的企業其力量集中于降低產品成本，從而使它們喪失了預見產品的市場變化的能力。企業可能發現所生產的產品即使價格低廉，卻不為顧客所欣賞和需要。這是成本領先戰略的最危險之處。
4.受通貨膨脹的影響，生產投入成本升高，降低了產品成本——價格優勢，從而不能與采用其它競爭戰略的企業相競爭。案例：成本領先戰略帶來風險的一個典型例子是20世紀20年代的福特汽車公司。福特公司曾經通過限制車型及種類、采用高度自動化的設備、積極實行后向一體化，以及通過嚴格推行低成本措施等取得過所向無敵的成本領先地位。
然而，當許多收入高、同時已購置了一輛車的買主考慮再買第二輛車時，市場開始更偏愛具有風格的、車型有變化的、舒適的和封閉型的汽車而非敞蓬型的T型車。通用汽車公司看到了這種趨勢，因而對開發一套完整的車型進行資本投資有所準備。福特公司由于為把被淘汰的生產成本降至最低而付出了巨額投資，這些投資成一種頑固障礙，使福特公司的戰略調整面臨極大代價
5.哇哈哈的成本領先戰略有哪些
無論從價值鏈理論中的基本價值創造活動（原材料供應、生產制造、市場推廣等）到輔助價值活動（財務管理、人力成本、行政管理等），還是從財務損益表中的銷售（營銷）費用、管理費用、財務費用和成本角度，在每一個環節，每一個時刻，娃哈哈人都不知不覺中貫徹實施企業的總成本領先戰略。
一、“總成本領先戰略”根植于企業精神 就如一個人活著需要有精神一樣，一個企業也必須有自己的精神，企業精神體現著企業全體員工的價值觀，是企業文化中的核心內容，是上至企業戰略、策略規劃，下至日常經營運作執行的準則。 校辦工廠出身的娃哈哈，一直秉承“勵精圖治、艱苦奮斗、勇于開拓、自強不息”的企業精神十六字方針，指引著上至總裁，下至普通員工的所作所為，而其中前兩個成語““勵精圖治、艱苦奮斗”則是企業的總成本領先戰略的形象表述。
與一些僅僅停留在口號階段的企業不同，娃哈哈的“勵精圖治、艱苦奮斗、勇于開拓、自強不息”的十六字企業精神深深印入每一個員工的腦海中，心靈里，真正落實到每一個員工的行為上。 位居中國百大富豪前列的企業領袖宗慶后先生本人是身體力行十六字方針的典范，更是“艱苦奮斗”的典范，比如：坐飛機能坐經濟艙絕不坐頭等艙；平均兩三天一篇的銷售通報大部分寫在廢紙的背面；一日三餐吃食堂；中餐往往是腐乳、咸菜僅僅幾元錢；身上的衣服都是幾十、幾百元的，奢侈品牌幾乎與他無緣……. “跟我做”，有什么樣的領導，就有什么樣的員工，尤其是在宗先生高度集權的組織里，每一個員工要有所發展，無論從主觀上還是從客觀上，必須遵循艱苦創業的企業精神。
以下關于“艱苦奮斗”的解釋摘自《娃哈哈銷售管理手冊》中的企業文化篇： 艱苦奮斗，既是中華民族的優良傳統，又是符合時代精神的一種價值觀…..我們的國家正處在創業時期，娃哈哈公司也仍處在創業時期，遠沒有到止櫓享樂的時候。因此，艱苦奮斗就是創業精神的一種最主要精神，具備了這種精神，就意味著具備了一種百折不撓，頑強搏擊的堅韌斗志，一種自強不息，勇往直前的進取精神，一種不怕犧牲，忘我奉獻的不懈追求，一種埋頭苦干，勤勤懇懇的務實作風，一種常懷憂患，居安思危的清醒態度，一種富貴不，貧賤不移的高尚節操。
一個具備了這種精神的企業，才會是一個能夠凝聚全體員工的力量，朝著遠大目標奮勇前進的企業；一個具備了這種精神的企業，才會是一個能夠戰勝各種艱難險阻，萬劫不滅，不斷發展的企業；一個具備了這種精神的企業，才會是一個不貪戀一時享受，不斷謀求更大作為的企業…… “思想決定態度，態度決定行動”，“艱苦奮斗”的價值觀決定了娃哈哈全體員工勤儉節約的態度與習慣，也決定了企業的總成本領先戰略有了扎實的理念前提與基礎。 二、企業價值鏈活動處處體現著娃哈哈的總成本領先戰略 價值鏈理論是分析企業競爭優勢非常有效的工具，它通過對企業組織活動各個環節的分析，詳細精確的判斷出企業各種組織活動中存在成本或者差異化的優勢與劣勢。
根據價值鏈理論，企業要獲得根本競爭優勢，則必須在成本控制方面優于主要競爭對手；或者在研發、營銷、產品等方面塑造差異化，以差異化獲取競爭優勢；或者是在部分環節注重成本控制，在部分環節注重差異化。 在營銷業界，養生堂是成功實施差異化戰略的典型代表，無論是一個產品，一個新品類的市場細分，還是包裝、設計、定價，還是品牌發展，廣告訴求，公關策劃，養生堂的差異化競爭戰略令管理業界肅然起敬。
然而，差異化的代價也非常昂貴，往往會失去了成本領先優勢。差異化與成本領先幾乎就是魚與熊掌的關系，兩者難以兼而得之。
戰略及營銷的無窮奧妙，在于把握其中得度，兩者兼得自然最為理想，但如果企業能力實在有限，則應該極力打造成本領先或差異化其中一個，同時兼顧另一個。 養生堂雖然以“差異化”贏得業內專家得齊聲喝彩，并被《銷售與市場》雜志評為影響中國營銷進程的“十佳企業”之一，然而因為其總裁鐘睒睒先生不計成本，近乎瘋狂的“差異化”戰略，該公司近幾年的凈利潤卻不及同城以總成本領先戰略為核心兼顧適當差異化戰略的娃哈哈的十分之一。
娃哈哈的總成本領先主要來自以下企業價值鏈活動中的六個方面。 （一） 娃哈哈生產制造中的低成本 追求生產設備高效化，追求后向一體化，追求規模出效益，最大限度降低生產原材料成本。
飲料屬于“設備制造型”產業，換言之，飲料的生產設備的能既決定了產品的質量，又決定了生產數量上的效率。在生產設備投資方面，為確保一流品質，娃哈哈不惜血本全面引進來自歐美的反滲透設備、注塑機、制蓋機等一流設備。
表面看來，巨資引進，成本昂貴，但仔細分析，一流設備的生產效率更高，單位成本更低，只要有市場需求，確保生產設備滿負荷高效率運轉，分攤到每瓶飲料的設備折舊成本幾乎可以忽略不計。 瓶裝水業是典型的規模出效益的行業。
以娃哈哈純凈水生產線為例，每條生產線生產能力為2萬瓶/小時，如果20多小時滿負荷生產，以半年180天計，可生產7200多萬瓶純凈水；每。