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在很早之前，我總是想著，以后要做很大的事情，比如要搞一個大的工廠，漸漸的，理想越來越小，到最后是每天能過得開心就行。
但是我知道，其實也是自己懂得越來越多。
因為我發現，人很多的時候不能只是廣度上的延伸，而是要高度深度上去探索。
有個朋友最近很愁，他是做淘寶的，但是他的產品沒有優勢。
于是他想，不知道怎么辦了，到處都是比他更便宜的產品。
甚至他想著，要不去換別的行業，別的產品。
我說，還是別了。
即使你賣得再便宜，也總有你更便宜得，任何行業都是一樣。
當然，跟朋友聊天的時候，我還說了后半句，我說，即使你賣再貴，總有比你更貴的。
即使你賣得再好，也總有你比賣的更貴賣得更好得。
那么他們是怎么賣出去得呢。
有進入我們群里的人會知道，這個叫附加值，也要軟實力。
比如很多的人在淘寶上總想著賣東西，要快遞，要好評，但是在淘寶上，有家店，而且是C店，他不是這樣子的。
但是卻是做得非常得好，而且有很多很多得人幫他宣傳。
他是賣什么的呢，是賣故事。
店主喜歡寫故事，于是他就在淘寶上賣故事。
你想看都可以去看，看了也可以給錢，也可以不給錢。
但是每個故事都是他很用心的寫的，也是他的用心，所以他有很多的粉絲。
其實我們想下也知道，有那么多粉絲，假如幫忙發一條廣告，那么他就可以賺到很多很多了。
而這個也就是我們說的軟實力。
大家都賣東西，你不賣，但是卻還是用心做。
所以很多的人肯定也都是很喜歡你的了。
但是你要是去拼價格，那么就暈了。
其實上面所說的這個軟實力，是馮侖說的，萬通地產的老大。
他說，現在的競爭不能是在低層次的競爭。
比如拼價格，比如拼規模。
因為這樣，是最低層次的競爭。
他說，假如一塊地，1萬平米，本來可以賺20%，那么跟2萬平米賺10%是一樣的。
但是假如能在1萬平米的地上，想辦法提高附加值，賺80%呢。
又是不一樣了。
在網絡上，我們也經常會有這樣子的，根本就不是最低層次的競爭。
在淘寶上，有家店做得很好，生意一直都很好，她是賣什么的呢，是賣競爭最激烈的女裝。
但是她的價格可不低，即使是一樣的產品，價格也都是很不低的。
她的賣點是什么呢，也就是說，為什么她能賣那么高，因為模特是他女朋友。
所以，這個時候，她賣的再也不是普通的衣服了。
而是一份體貼，一份愛情。
所以他的生意很好，一下就上五皇冠，更不會有人說他們是盜圖。
還有，很多的人會跟隨著他們的愛情一直走。
不管是春天，還是秋天。
不管是夏天，還是冬天。
跟隨著他們，也跟隨著他們的服裝，因為他們開心而開心，所以生意就很好。
如果我們也拍我們自己的女朋友可以不可以的。
其實也是可以的。
因為每個人都有屬于自己的故事，都有屬于自己的愛情。
但是這個時候的競爭就再也不是普通的價格的競爭，而是價值的競爭。
比如看誰過得幸福。
比如看誰能更關心自己得女朋友。
比如看誰，更能疼自己的爸爸媽媽。
在文字里，在圖片上，這一切的一切都可以表現得出來得。
也許在很早得時候，我們喝得飲料，基本都是可口可樂。
但是有一款飲料打敗了他。
沒有他好喝，沒有他有名氣，而且價格還比他貴。
他就是王老吉。
所以，假如他們要是在那拼價格，那么肯定是有點暈。
還有，現在我們要是做事情，跟朋友一起的時候，肯定是請他們喝貴一點的，要是以前沒有王老吉的時候，肯定是請他們喝可樂，但是現在有王老吉。
肯定是喝王老吉了。
而他們的這個競爭，也是在軟實力上的競爭，根本不是比價格，也不是比容量。
現在越來越多的礦泉水也是這樣子的，本來是一塊錢的。
現在一塊錢的倒很少喝了。
因為大家都買更好更貴的去喝。
而那個更好更貴的水。
水還是一般的水，但是他們有附加值，有軟實力。
那個軟實力，就是他們的故事，他們的品牌，他們的廣告，他們的定位。
在淘寶上，還有一家店，依然是C店。
這個也是一家神奇的店，店主很喜歡旅游，也很少在電腦面前。
所以他們旺旺從來不開，他們說，淘寶上唯一不開旺旺的店。
他們自己就是模特，反正常年在外面旅游，就在那里拍，拍風景，拍自己，也拍衣服。
但是就是這么一家不開旺旺的店，他們一年可以銷千萬，還上了中央電視臺。
很多的人就問他，你為什么不開旺旺，他說，就是不開旺旺，生意才能這么好。
為什么大家愿意不聊卻下單給他們呢。
因為他們的店鋪上都是他們的旅游，他們的照片，還有他們的故事。
他們的定位是旅行女裝，也很貴的。
但是很多很多的人都愿意買。
有次，他在微博上曬了一張圖片，說，誰想要的，可以直接拍。
結果，衣服還沒開始生產，已經賣出了2000多件。
這個數量很多人要做很多年了。
所以馮侖說，他們也是懂得了這個道理之后，才開始很努力的打廣告，做形象，做品牌。
雖然規模沒有擴大得那么快，但是價值，股票卻是一直在提升，價格也是一直在提升。
最主要的是賺得錢，越來越多了。
公司的整體形象也都是一直在提升。
而當初馮侖是怎么懂得一個道理的呢。
那是有次他出去考察，其中有個人投資了150億要建立一個迪尼斯樂園，結果美國迪尼斯一下拿走了60億，品牌使用費。
所以，他懂得，真正的賺錢，并不是靠基礎設施賺錢，而是靠軟實力。
想到這個，我想到在手機行業，最賺錢不是那些生產手機的。
而是有一家叫高通的公司。
CDMA是他們的專利。
也就是說，誰生產一個手機，都要像他們交專利費，蘋果也要的。
所以他們公司1000多億美元，其中三分二的利潤就是全部來自于專利費。
等于誰都要給的，不然就是會侵權到他們的專利，會被他們告的。
而他們也等于有了一個專利后，什么都不用干。
在那等著，躺著賺錢就行了。
而這個，也是屬于研究的軟實力。
所以，我們的競爭不能是在低層次的競爭，而是要想著高層次的競爭。
要努力的提高自己的軟實力。
因為即使我們價格再高，也總有比我們更高的。
賣得再好，也總有比我們更好。
而當我們提高了自己的軟實力后，一切都會成為品牌的。
而這個時候，也是真的賺錢的時候了。
這樣子客人就不只是買東西，還有買那份感覺，那份信任度，體驗度，與榮耀了。
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