華閱文章網酒店營銷方案怎么寫
郭敦顒回答：
酒店屬于服務行業，任何公司單位的營銷其目的都是做好營銷實現其營利（利潤）目標的，酒店營銷亦是如此。
做好酒店營銷就要做到好的服務，吸引眾多的顧客來本酒店入住餐飲娛樂，這首先要寫出好的酒店營銷方案。酒店營銷方案，具體而言應從下面的幾點來寫——
（1）酒店的等級與定位，酒店的等級就是要表明酒店是幾星級的，酒店的定位主要是指服務對象的定位。這方面重要的兩點要指明：比如四星級酒店實現五星級酒店的服務質量；四星級酒店的設施可有三星級酒店的價格。
（2）對于酒店內部的軟硬件設置要進行一定的介紹。
（3）對酒店的地理位置周邊環境要進行充分介紹和渲染，能為顧客進行全方位服務提供方便。
（4）介紹歷史上曾接待過的重要顧客及他們的美好評價，以擴大酒店。
酒店營銷策劃案怎么寫高手詳細介紹下謝謝
一 確定賓館經營規模與功能，突出產品特色》
例子：、商務之島
形成商務會議、商務旅游、商務度假為一體化的服務，
酒店是***地區第一家國際品牌五星級標準酒店，不但有五星級的設施設備，更有雷迪森多年的管理經驗，“以人為本”的服務理念，高效、創新、務實的管理團隊，不但能使酒店在優良的服務品質上打動舟山消費者的心，更能以品牌效應吸引寧波、杭州、臺州、上海、江蘇等地的客人，因為這些大中城市的客人對品牌認知度相對更高一些。雖然酒店的會場還不能與“***”相抗衡，客房數量尚不算多，但是，酒店的全海景客以及即將配備優良的會議設施，必將對外地的高端會務市場有著很大的吸引力，使會議市場進一步細分，在會務服務和經營上分到一杯羹。
二 市場形勢分析
三 市場客源結構細分
四 促銷方式 例子：展會促銷，酒店訂房網等
跪求賓館營銷方案，小弟我要實訓，請高手們幫忙，多多益善！
賓館營銷方案一，總體目標 1，完成預算內所有經濟指標。 2，完成賓館三星級涉外酒店的評定工作。 3，建立成熟完善的運營機制，培養一支合格的管理隊伍，讓酒店走上良性發展的軌道。二，總體運營思路 1， 以頭三年為第一個周期，全面達到經營目標。 2， 核心管理人員實行特聘制，推行放權式的管理，讓管理人員有充分的自主權和決定權，同時從財務上進行監管，從經濟指標上進行考核。 3， 從酒店的收入構成上，餐飲和娛樂應占較大比例，由餐飲和娛樂來吸引客戶和拉動酒店整體收入的上升。 4， 中餐廳的經營上，應尋找有品牌，有實力的本地餐飲企業來參與合作，實現強強聯合，互補長短。原則上由我方出場地，裝修，配套設施并負責一定的銷售工作，對方出流動資金，廚師班子，品牌及核心管理人員。餐廳的檔次，價位，服務水準應符合酒店的整體需要和形象。 5， 將娛樂部分（包含桑拿、夜總會和KTV）承包或者租賃給有背景、有實力的個人或企業經營，我方要提前收取一定的保證金并從宏觀上協調和管理，以維持酒店的形象和聲譽。在具體的營銷和管理上我方基本不予干涉。 6， 酒店其他娛樂和餐飲部分，包括：大堂吧，二樓咖啡廳，棋牌室，會議及宴會廳由我方自己經營。咖啡廳要力爭全天營業并且偏重西餐，價位和菜品上要成為中餐廳的補充。會議室和宴會廳要滿足從10人到400人會議和用餐的需要，這從最初的設計和裝修上要提前考慮周到。
賓館營銷策劃方案6步引爆客流?
提供適當產品賓館營銷策劃方案6步
經濟型酒店英文名為 economy hotel 或者 buget hotel ，是相對于酒店業中的中低端市場而言，經濟型酒店應根據目標市場的特征，提供能滿足顧客需求的產品。具體來說有以下標準：
（ 1 ）經濟。顧名思義，經濟型酒店的辯頌最大特征就在于其經濟性，因此，酒店應盡可能減少或簡化顧客不需要或使用較少的服務項目，從而降低成本，為顧客節約費用。如不設門童、不設會議廳、不設專門餐廳，向顧客只提供簡單早餐、縮小客房面積、不設浴盆等。
（ 2 ）實用。經濟型酒店的目標市場顧客對酒店功能的要求主要是住宿和休息，酒店的產品設計應在盡量經濟的前提下圍繞這兩個實用的功能而進行。前臺不一定豪華，但必須有客人休息處、自動售貨機、能寬帶上網的電腦；酒店不一定有電梯，但一樓必須有行李寄存處；客房面積不一定很大，但生活設施必須齊全，包括帶淋浴的衛生間、衣柜、寫字臺、有線電視、自動飲水機、空調等。
（ 3 ）舒適。下榻經濟型酒店的旅客追求的不是豪華的享受，而是舒適的休息，以便為第二天的旅行做好充分的準備。因此，酒店特別是客房的設計中應以舒適為基本原則，為客人提供一個舒適的休息環境，如客扒差房巧妙的室內布局、柔和的光線、溫馨的色彩以及舒適的溫度、新鮮的空氣等。
2 確定合理價格
經濟型酒店的目標市場對價格比較敏感，因此，酒店的定價一定要合理，應在目標市場可以接受的范圍之內。定價以前，酒店應對本地區高、中、低檔酒店進行充分的調研，特別是對中低檔次的星級酒店以及較低檔次的招待所的價格、提供的產品、服務有清楚的了解，并在此基礎上合理地制定出本酒店的價格。該價格應高于本地招待所的價格而低于同檔次的星級酒店的價格。并且在向攜此鄭客人推銷時除了突出酒店的價格優勢外，還應著重向客人表明本酒店追求的不是最低價，而是最佳的性價比，并鼓勵顧客 “ 貨比三家 ” 。并且，酒店的價格一旦確定后就應保持其穩定性，除了在旅游淡旺季以及對團隊客、回頭客以外，酒店的價格對于任何客人都是一致的，不應與客人就酒店的價格討價還價。另外，酒店應在其外面醒目位置用大幅廣告牌將酒店的價格標出，這樣既節省了酒店的促銷費用又使酒店的價格變得公平和透明，從而讓對價格敏感的客人接受酒店的價格。
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