華閱文章網江小白這么火,銷量為什么還遠不及老村長
現階段，在白酒這個大圈層，提到江小白，該是無人不知無人不曉。
同樣張口就能想到的白酒品牌還有“茅臺”、“五糧液”、“劍南春”……一個是新名酒企業，一個是有著幾十上百年歷史的老酒品牌，但江小白的品牌影響力絲毫不亞于茅五劍，它如此火爆的秘密到底是什么？ 精準的產品定位，從消費場景打開藍海 隨著年輕人逐漸成為社會上的主力消費群體，白酒的銷量呈現持續低迷狀態，一部分人感嘆“年輕人不懂白酒文化”，而江小白則認為是“白酒不懂年輕人”。為了能架起年輕人與白酒的有效溝通鏈接，江小白拋棄了傳統白酒的束縛，面對新青年群體，它主張簡單、純粹的生活態度，牢牢抓住了年輕人的心。
產品定位是產品進入市場的一把鑰匙，對于白酒，通常人們想到的就是在香型上定位，通過醬香、濃香、清香等的不同區分，來滿足各種消費群體的需求。但是江小白不是這樣做的，它的產品定位總結為一點，即是從消費場景出發，用產品來為場景提供解決方案。
喝酒的原因有很多種，可能是商務應酬、釋放情緒，也可能是聯絡感情、緩解壓力……但不同的原因其實都是一個個生動的場景，江小白定位年輕人消費場景，包括“小聚”、“小飲”、“小時刻”、“小心情”。“小聚”是指幾個同事、朋友、同學之間的非商務應酬；“小飲”就是不拼酒，點到為止，講究適度；“小時刻”是指時刻的經常性與偶然性；“小心情”是指酒品與心情、情緒掛鉤，不僅僅是一種功能性需求。
精準的產品定位來源于對用戶的精準洞察，江小白的CMO葉明曾經在演講中說道：“我們把最多的時間花費在了消費者研究上，消研占據了4成的時間。做了消研之后，其他3成的時間做產品，在品牌和銷售上的時間是最少的。”
品牌人格化，對用戶說人話 說到江小白這個品牌，立刻讓人想到的就是他那句slogan：“我是江小白，生活很簡單”。采用第一人稱的口號既讓人感到親近且容易被人記住。
此外，江小白開創性的表達瓶，一直被模仿，但從未被超越。主要原因在于江小白是將用戶放在首位，聽用戶講故事將人格化做到了極致。
江小白的表達瓶是一個“會說話的產品”。消費者把自己想表達的話通過掃描瓶身二維碼留言上傳，優質的句子也就轉化成了江小白瓶身的“語錄”。
瓶身一句簡單的語錄就能表達生活中的千姿百態，比如“真正的忘記，不需要任何努力”、“有多少來日方長都變成了后會無期”，它讓說話重新成為日常生活里最真誠的部分，成為人們進行表達的載體。 江小白也成為消費者自發創造的所謂“文案”受益者，而那些吹捧江小白文案月薪三萬的標題黨不過是為了吸睛，蹭上江小白的流量，事實上，江小白在這個層面上是坐享其成。
但是文案營銷同行業者還是會憎恨江小白杜蕾斯的存在，因為老板逼著你學，也正是因為老板還不懂江小白到底為什么火。 酒香未必不怕巷子深 打個比方，大品牌常用的曝光手段是“冠名”贊助或者去找大明星做代言人，廣告投入費用動輒過億。
這種廣告投放形式要么成功帶動銷售，如果打偏了，好的情況是錢打水漂，壞的情況就是固有消費群體可能轉黑，譬如當下世界杯期間的廣告，觀眾對于這些廣告也是各持己見。 百年企業可口可樂發展至今為什么在持續投放廣告？并不完全因為他們面臨強勢的競爭對手百事可樂。
廣告圈的教父級人物大衛奧格威曾經說過：消費者是健忘的。這句話同樣適用在快消行業。
常言道酒香不怕巷子深，但在“健忘的”消費者面前，酒香未必不怕巷子深。江小白好不好喝？在同等價位下，它的清香型低度口感是符合年輕人的口味的。
江小白從誕生之初，被業內大咖定位為活不過一年，但江小白發展至今，如果說消費者是在為“情懷”買單，它會死在誕生后的第二年。 消費者從來不傻，所謂評價“江小白文案好，酒真難喝”的，與和習慣了喝濃香型五糧液的人第一次喝醬香型茅臺也會覺得奇怪，是同一種感受。
如何進一步擴大市場？今日市場“注意力就是消費之源泉”，因此所有品牌都應該想方設法在“觀眾”面前混臉熟。 江小白幾乎不做硬廣告，畢竟硬植已經打動不了消費者。
復盤江小白“參演”的影視劇，比如《好先生》、《從你的全世界路過》、《美好生活》……江小白所綁定的永遠是符合線下消費的場景，形成影視與品牌的雙贏。 小圈層突破，以新青年為支點 營銷專家科特勒說“不要在石頭上擠牛奶”。
其實這句話與經濟學中的“機會成本”概念有相似之處，你為了做一件事，最終獲得的成果與“代價”是否對等。 事實上，江小白做任何行動的“代價”都是極小的。
舉個例子，當下最熱門的營銷平臺當屬抖音。 縱觀品牌大咖入住抖音，第一件事，要么發起挑戰賽，要么找明星代言。
抖音挑戰賽的價格是千萬級的，大品牌不差錢就可以砸錢做事情，而實際上效果從CPM角度來看，這類投放價格是相當高的。 相對來講，江小白的玩法比較聰明。
一群年輕人，把江小白的喝法，玩出了花樣，結果粉絲發明出了“江小白+雪碧”號稱“江小白BOOM”的網紅喝法。自發傳播創意短視頻，幾乎是0成本為品牌帶來倍增的銷量。
他們很清楚自己不是“土豪”，在細分市場。
我開了個龍蝦館,馬上就要開業了,急需廣告詞和營銷方案,請求大家
龍行天下，蝦米四海。
這個可以做對聯也可以做廣告詞。一看很大氣，很有韻味。
龍行天下，龍象征著尊貴，尊嚴，王者之氣。而且龍在中國人心目中有著神奇、吉祥的形象。
龍行天下的霸氣和尊嚴象征著你的龍蝦館的有品味和高檔定位。蝦米四海，四海于天下相對很大氣霸氣，說明你的龍蝦館的高貴莊嚴，呼應了上句。
另外，蝦米有多的意思，而且現在蝦米在網上流行為粉絲的意思（最初表示當紅歌手實力派胡夏的粉絲即“夏迷”的意思，經過幾年蝦米發展為粉絲的意思）。蝦米四海，一方面表達你的龍蝦館粉絲很多——也就是味道好，一直爆滿，回頭客多，追捧著來，生意紅紅火火，另外可以利用當紅實力派歌手的聲譽進行免費做形象大使宣傳。
還有一個，要是你細心的話，你會發現，上聯第一字是龍下聯是蝦，剛好是龍蝦，呼應龍蝦館的主題。天下、四海除了大氣之外、兩個詞都有中國、全國的意思，預示著你的龍蝦館美味到極點，全國的顧客都被吸引，生意極好，或者全國吃過你的龍蝦的人都懷念和回頭，也意味著你可以因為生意紅火而終究在顧客的需求和利潤的雙重驅動下開連鎖或者加盟店開遍全國。
哈哈哈哈，祝賀祝賀生意興隆望采納。
