華閱文章網一、摘抄“描寫方位”的句段
我的房間的東南墻角，擺著一只棕色的書櫥.它有150厘米高，書櫥頂端的左右角上還安裝了會旋轉的小蠟燭燈呢！一打開的話，光彩奪目，漂亮極了.
書櫥分上中下三層.不同類的書分別擺在不同的層次，上層放的都是字典、辭海之類的工具書，如果學習上我碰到困難，它們便是我的小老師.
中間一層放的是知識性的百科書和一些文學作品.如《十萬個為什么》、《中國少年百科全書》、《格林童話集》、《魯濱遜漂流記》等，其中有中文版的，還有英文版的呢！
下面一層放的是爸爸、媽媽的書刊雜志.瞧，我一個人就占了書櫥的兩層，這兩層里不僅放滿了書，而且裝滿了爸爸媽媽對我的希望啊！每當我走進房間，看著一排排擺放得整整齊齊的書，好像感到它們在提醒我：“你可千萬別把我當作擺設，要把我的知識全部裝進你腦袋里，不然我會被壓在里面喘不過氣的啊！”
我想我一定不會的，我一定會像海綿吸水一樣吸取書中的營養，使自己的知識不斷豐富.我愛我家的這一角.
方位：方向位置。
東、南、西、北為基本方位；東北、東南等為中間方位。
在出生星座表中，兩個星球對角的距離稱為方位。
八宅風水學按大門所向的方位決定家宅的坐向。
八個家宅方位分別對應八種卦象（八卦），即震、離、兌、坎、巽、坤、乾、艮。
一個家宅的坐向決定該家宅究竟屬什么卦。
東方屬震、南方屬離、西方屬兌、北方 屬坎、東南方屬巽、西南方屬坤、西北方屬乾、東北方屬艮。
二、如何用詞句介紹方位
有關春的詩1、《春思》【唐】李白燕草如碧絲，秦桑低綠枝。
當君懷歸日，是妾斷腸時。春風不相識，何事入羅幃？2、《春望》【唐】杜甫國破山河在，城春草木深。
感時花濺淚，恨別鳥驚心。烽火連三月，家書抵萬金。
白頭搔更短，渾欲不勝簪。3、《春宿左省》【唐】杜甫花隱掖垣暮，啾啾棲鳥過。
星臨萬戶動，月傍九霄多。不寢聽金鑰，因風想玉珂。
明朝有封事，數問夜如何？4、《春夜喜雨》【唐】杜甫好雨知時節，當春乃發生。隨風潛入夜，潤物細無聲。
夜徑云俱黑，江船火獨明。曉看紅濕處，花重錦官城。
5、《相思》【唐】王維紅豆生南國，春來發幾枝。愿君多采擷，此物最相思。
6、《春曉》【唐】孟浩然春眠不覺曉，處處聞啼鳥。夜來風雨聲，花落知多少。
7、《春思》【唐】皇甫冉鶯啼燕語報新年，馬邑龍堆路幾千。家住層城臨漢苑，心隨明月到胡天。
機中錦字論長恨，樓上花枝笑獨眠。為問元戎竇車騎，何時返旆勒燕然。
8、《賦得古原草送別》【唐】白居易離離原上草，一歲一枯榮。野火燒不盡，春風吹又生。
遠芳侵古道，晴翠接荒城。又送王孫去，凄凄滿別情。
9、《春詞》【唐】劉禹錫新妝宜面下朱樓，深鎖春光一院愁。行到中庭數花朵，蜻蜓飛上玉搔頭。
10、《詠柳》【唐】賀知章碧玉妝成一樹高，萬條垂下綠絲絳。不知細葉誰裁出，二月春風似剪刀。
11、《惠崇春江晚景》【宋】蘇軾竹外桃花三兩枝，春江水暖鴨先知。蔞蒿滿地蘆芽短，正是河豚欲上時。
12、《泊船瓜洲》【宋】王安石京口瓜洲一水間，鐘山只隔數重山。春風又到江南岸，明月何時照我還？13、《早春呈水部張十八員外》【唐】韓愈天街小雨潤如酥，草色遙看近卻無。
最是一年春好處，絕勝煙柳滿皇都。14、《玉樓春》【宋】宋祁東城漸覺風光好，縠皺波紋迎客棹。
綠楊煙外曉寒輕，紅杏枝頭春意鬧。浮生長恨歡娛少，肯愛千金輕一笑。
為君持酒勸斜陽，且向花間留晚照。15、《江南春絕句 》【唐】杜牧千里鶯啼綠映江，水村山郭酒旗風。
南朝四百八十寺，多少樓臺煙雨中。16、《早春南征寄洛中諸友》【宋】歐陽修楚色窮千里，行人何苦賒。
芳林逢旅雁，候館噪山鴉。春入河邊草，花開水上槎。
東風一樽酒，新歲獨思家。17、《玉樓春》【宋】辛棄疾風前欲勸春光住，春在城南芳草路。
未隨流落水邊花，且作飄零泥上絮。鏡中已覺星星誤，人不負春春自負。
夢回人遠許多愁，只在梨花風雨處。18、《春日》【宋】朱熹勝日尋芳泗水濱，無邊光景一時新。
等閑識得東風面，萬紫千紅總是春。19、《錢塘湖春行》【唐】白居易孤山寺北賈亭西，水面初平云腳低。
幾處早鶯爭暖樹，誰家新燕啄春泥。亂花漸欲迷人眼，淺草才能沒馬蹄。
最愛湖東行不足，綠楊陰里白沙堤。20、《絕句》【宋】僧志南古木陰中系短篷，杖藜扶我過橋東。
沾衣欲濕杏花雨，吹面不寒楊柳風。21、《游園不值》【宋】葉紹翁應憐屐齒印蒼苔，小扣柴扉久不開。
春色滿園關不住，一枝紅杏出墻來。有關夏的詩1、《夏日南亭懷辛大》【唐】孟浩然山光忽西落，池月漸東上。
散發乘夕涼，開軒臥閑敞。荷風送香氣，竹露滴清響。
欲取鳴琴彈，恨無知音賞。感此懷故人，中宵勞夢想。
2、《渭川田家》【唐】王維斜光照墟落，窮巷牛羊歸。野老念牧童，倚杖候荊扉。
雉[句隹]麥苗秀，蠶眠桑葉稀。田夫荷鋤至，相見語依依。
即此羨閑逸，悵然吟式微。3、《西江月 夜行黃沙道中》【宋】 辛棄疾明月別枝驚鵲，清風半夜鳴蟬。
稻花香里說豐年，聽取蛙聲一片。七八個星天外，兩三點雨山前。
舊時茅店社林邊，路轉溪橋忽見。4、《曉出凈慈寺送林子方》【宋】楊萬里畢竟西湖六月中，風光不與四時同。
接天蓮葉無窮碧，映日荷花別樣紅。5、《觀刈麥》【唐】白居易田家少閑月，五月人倍忙。
夜來南風起，小麥覆隴黃。婦姑荷簞食，童稚攜壺漿。
相隨餉田去，丁壯在南岡。足蒸暑土氣，背灼炎天光。
力盡不知熱，但惜夏日長。復有貧婦人，抱子在背傍。
右手秉遺穗，左臂懸敝筐。聽其相顧言，聞者為悲傷。
田家輸稅盡，拾此充饑腸。今我何功德，曾不事農桑。
吏祿三百石，歲晏有余糧。念此私自愧，盡日不能忘。
6、《晚晴》【唐】李商隱深居俯夾城，春去夏猶清。天意憐幽草，人間重晚晴。
并添高閣迥，微注小窗明。越鳥巢乾后，歸飛體更輕。
7、《夏夜嘆》【唐】杜甫永日不可暮，炎蒸毒我腸。安得萬里風，飄飖吹我裳。
昊天出華月，茂林延疏光。仲夏苦夜短，開軒納微涼。
虛明見纖毫，羽蟲亦飛揚。物情無巨細，自適固其常。
念彼荷戈士，窮年守邊疆。何由一洗濯，執熱互相望。
竟夕擊刁斗，喧聲連萬方。青紫雖被體，不如早還鄉。
北城悲笳發，鸛鶴號且翔。況復煩促倦，激烈思時康。
8、《山亭夏日》【唐】高駢綠樹陰濃夏日長，樓臺倒影入池塘。水晶簾動微風起，滿架薔薇一院香。
9、《三衢道中》【宋】曾幾梅子黃時日日睛，小溪泛盡卻山行。綠陰不減來時路，添得黃鸝四五聲。
10、《初夏睡起》【宋】楊萬里梅子流酸濺齒牙，芭蕉分綠上窗紗。日長睡起無情思，閑看兒童捉柳花。
11、《夏日書懷寄道友》【唐】崔涂達即匡邦退即耕，是非何足撓平生。終期道向希夷得。
三、描寫方位順序的語段
我們的教室在操場的東南角上。
門前有幾棵高大的白楊樹，微風吹來，樹葉就“沙沙”作響。 走進教室，迎面墻上貼著淡綠色的壁報。
壁報上端貼著“學習小虎子，人人爭做首都好少年”的大標題。報頭畫的是一個天真活潑的小姑娘，正在專心地下棋。
壁報上貼滿了小虎子做好事的連環畫和同學們寫的決心書。 教室西墻上有兩大扇明亮的玻璃窗，在陽光的照耀下閃閃發光。
南墻上是“學習園地”，有優秀作文，有大字，還有五 顏六色的圖畫。 · 教室的北墻上掛著一塊大黑板。
老師就用這塊黑板教我們寫字、做題、識譜、畫畫…… 黑板前面放著老師的講臺。老師每天就站在講臺旁，不辭辛勞地給我們講課，指引我們走進知識的宮殿。
教室中間，整齊地排列著五行桌椅，那是同學們的座位。同學們就在這里專心地聽講，認真地做作業。
我們坐在這樣的教室里學習多幸福啊！我家房間的東南墻角，擺著一只棕色的書櫥。它有150厘米高，書櫥頂端的左右角上還安裝了會旋轉的小蠟燭燈呢！一打開的話，光彩奪目，漂亮極了。
書櫥分上中下三層。不同類的書分別擺在不同的層次，上層放的都是字典、辭海之類的工具書，如果學習上我碰到困難，它們便是我的小老師。
中間一層放的是知識性的百科書和一些文學作品。如《十萬個為什么》、《中國少年百科全書》、《格林童話集》、《魯濱遜漂流記》等，其中有中文版的，還有英文版的呢！下面一層放的是爸爸、媽媽的書刊雜志。
瞧，我一個人就占了書櫥的兩層，這兩層里不僅放滿了書，而且裝滿了爸爸媽媽對我的希望啊！每當我走進房間，看著一排排擺放得整整齊齊的書，好像感到它們在提醒我：“你可千萬別把我當作擺設，要把我的知識全部裝進你腦袋里，不然我會被壓在里面喘不過氣的啊！”我想我一定不會的，我一定會像海綿吸水一樣吸取書中的營養，使自己的知識不斷豐富。 我愛我家的這一角。
四、房產銷售話術開場白
房地產銷售冠軍的銷售話術！剛進公司那會兒，開始跑盤，了解項目房產社區布局周邊配套，接待客戶都會很緊張，害怕自己不會回答客戶的問題 所以對平時常用到的一些資料，開場白說詞收集資料，分享給大家，僅供參考。
1.您好！今天是特意過來的嗎？（購房意向）2.看您氣質不錯，是做那行的呀？（工作單位）3.您想選幾室的啊？幾口人住呢？（戶型推薦）4.您都看過那些房子啊？覺得怎么樣？（客戶實力）5.您家住附近嗎？對這了解嗎？（家庭住址）6.您認為我們家最吸引您的是什么？（興趣與愛好）7.我們這房子挺多的，這段時間賣的特別好，您今天看好就定一套（危機）8.家住附近啊！那怎么沒早點過來呢！我們家開盤后賣的特別快，今天看好了一定要定下來。（逼定） 《拉關系》1.使客戶建立一種真正的興趣，不要光盯著客戶的口袋2.找到某種共同的基礎（共同話題）3.真心實意的稱贊或表揚客戶，但不要太頻繁4.讓客戶笑起來，讓他感到很開心5.經常微笑6.鼓勵客戶談自己每個人都喜歡這樣7.保持目光接觸顯示誠意8.經常叫客戶的名字（同齡）顯示誠意9.取得共識10.只有兩種人為對方的恭維所迷惑，這就是男人和女人11.主動模仿客戶的言行12.告訴客戶一個秘密，讓他對你產生信任，使對方的關系顯得更親密13.主動透露一些個人信息，并且鼓勵客戶也這樣做14.對客戶做一個承諾，例如：吃飯 打球等15.給客戶講一個動聽的故事（親切感）16.始終彬彬有禮17.與客戶有輕微的身體接觸，不要太粗魯、太頻繁18.直接提出自己的要求（有些時候）19.人都愿意與自己意志相投的人打交道，應與客戶保持一致20.記得你有兩個耳朵、一張嘴按這個比例運用它們 二、沙盤介紹1.沙盤：按規劃比例縮小的模型2.作用：客戶未見到樓盤時給客戶一個形象上的認識，引導客戶接受你的觀點而不是說服客戶。
（多用第三人稱）優缺點并存，先優后缺，及時隨地下危機，進行淺逼定，如果回答不上或不好回答時，學會轉移話題3.沙盤思路：大環境→小環境（要會靈活反過來進行） 大環境→自然環境→人文環境→經濟環境（公園、醫療、學校、政府、購物、交通） 小環境→軟件→硬件（物業服務、樓盤結構）4.沙盤要領：在看沙盤時要完全融入1.進入角色：先感動自己、再感動別人，做一名演員，而不是單純解說2.目的要明確：要有自己的中心思想，讓客戶隨你的思路來，要讓客戶喜歡感興趣，聲情并茂、繪聲繪色、創造夢想（由不喜歡到喜歡，由不了解到了解，由潛意識到強烈購買）3.四到：a.口到：親切、清晰、伶俐 b.手到：肢體語言、看哪指哪 c.眼到：時刻察言觀色、適時互動 d.腦到：心到腦到、隨時分析《方位、地塊能為他帶來什么，處在什么位置 講沙盤注意：1.手不能接觸沙盤2.站姿、坐姿要在客戶右側3.身體不能亂動、注意形象4.講沙盤要有激情（抑揚頓挫、重音） 講沙盤思路：1.要先給自己和客戶定位（所在位置）2.由大方向再向小方向推進3.有重點選擇重點講，吸引顧客做到有詳有略 三、《戶型推薦》推薦技巧：要會吊房源 戶型推薦原則：用小推大、死推一套 戶型推薦說詞：先總分總在定位1.這就是我為您推薦的面積為90.4㎡的三室兩廳一衛的戶型在我們這賣的最好的房子，也比較適合您，今天看好就定一套2.您看上北、下南、左西、右東3.分開介紹客廳、陽臺、主臥室、客臥、餐廳、廚房、衛生間4.總體來講這個戶型沒有半米浪費空間，非常適合您看好就定下來 戶型包裝：1.客廳、臥室為動靜分區2.餐廳、廚房為潔污分區3.洗漱間、衛生間為干濕分區 同價格比品質、同品質比地段、同地段比價值1.為什么買房：自住：舒適、換個環境 投資：升值、保值 銀行利息、存錢 （增值保值）股票 土地不可再生性 做生意 土地稀缺性 房地產特征 土地唯一性 房地產降低投資風險 低價入市 晚買不如早買 房價不斷上漲 人民幣貶值2.什么時候買**計劃 所以是購房最佳時機3.在哪買 性價比：1.環境2.人文3.經濟 其它：1.硬件（建筑品質）2.軟件（物業服務） 做銷售為什么有的人月入過萬為什么有的人一單不開。很多人肯定會疑惑如果我性格內向適不適合做銷售，銷售=自信+勤奮拜訪+溝通回訪+技巧+運氣+經驗，銷售需要聯絡，打聽，分析，比較，計劃，決策等等等的，每個人都會有自己的銷售特點，沒有固定的銷售模式就跟沒有一模一樣的客戶一樣。
做銷售需要不斷的學習然后提高，有勤勞刻苦互動執著勁，條理清晰的分析能力，透過現象看本質的眼光，洞悉人性的溝通能力。
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