華閱文章網一、求助一些描寫家具的詞語、句子
因為我是做韓式田園家具的，對這方面比較專業，希望能幫助到樓主！！！ 韓式田園風格家具； 近兩三年來，在國內包括本地的室內設計領特別是家庭裝修領域由沿海地區起（以上海，福建地區為代表）刮起了一陣田園風格的風潮且愈演愈烈并且也開始吹向了內地大部分地區各種式樣的，如或莊重或飄逸的門洞，或艷麗或柔和的色彩，或奇異浪漫或古拙樸實的裝飾品，也越來越多的出現在各個家庭和各種商業，展覽館所等各種公共空間在紛繁的媒體上，無論是鋪天蓋地的裝修雜志，還是網絡中各個裝修甚至時尚論壇里，電視的服務頻道里，裝飾品商店中，在人們關于裝修的閑聊或討論中，有關田園風格的內容也是占有重要的一席之地，甚至在某些方面大有趕超以前占統治地位的現代簡潔之勢（在國內家居雜志里，可能會有40%~60%的內容會出現田園風格的設計方案或帶有田園風格的飾品而在家居用品店的貨架里，田園風格的裝飾品比如體現原始材質或手工制造的裝飾品更是占據了大部分位置，而且專門的售賣田園風格裝飾品的實體店鋪或者網絡店鋪更是比比皆是，比如在TAOBAO這樣國內著名的大型網絡銷售平臺里，帶田園風格的裝飾品更是可以用浩如煙海來形容了因此在一定條件下，田園風格的這種對以前現代簡潔發起沖擊趨勢表現得尤為明顯！） 那么，這個時常出現在現代生活各個角落，出現在字里行間和人們嘴邊的所謂田園風格究竟是什么？是不是應該歸結為一類風格還是一個由各種細分風格所組合成的體系？她的真正內容和特點又是什么？為什么她可以有如此多的表現形式？并且可以在較短時間內形成一陣風潮？她與人們平時的生活甚至社會的進步變化有何聯系？這些都是需要了解的問題只有了解了這些問題，才能真正掌握到她的蹤影，并且能夠準確的運用她，能夠使她發揮出真正的魅力！ 1.何謂田園風格？ 田園風格的定義是什么？說到這點，很多人會突然模糊起來，確實，平時說得不少的這個詞匯，卻不太容易能找到如同歌特或者巴羅克這樣擁有權威定義或者幾乎定性的官方背景資料這樣不妨讓我們從字面上來進行拆分分析，來從中取得對于田園風格如何定義吧： 田園：田地和園圃，泛指農村 風格：一個時代一個民族一個流派或一個人的文藝作品所表現的主要思想特點和藝術特點 因此可以得出這樣的定義：田園風格就是指的擁有田園風格的東西具體一些表述既為：以田地和園圃特有的自然特征為形式手段，能夠表現出帶有一定程度農村生活或鄉間藝術特色，表現出自然閑適的內容的作品或流派 田園風格在多個領域中均有體現比如詩歌領域中，西方的田園詩是忒俄克里托斯（公元前310?-245？）首創的他傳下的詩有二十九首，這些詩描寫西西里美好的農村生活和自然風景，清新可愛而古希臘的田園詩對后世歐洲帶有貴族傾向的詩歌有很大的影響在古代的中國的詩歌史上，更是有以唐朝的王維，孟浩然為表的山水田園詩派 具體到室內設計領域里，田園風格可以總結為：自然風格裝修的一支，以回歸自然為設計核心運用帶有鄉村藝術和生活氣息的形式元素為表現手段，體現出人與自然環境和諧的聯系，表現出閑適生活特色的室內裝修流派 跟任何表現風格一樣，田園風格的來源也是跟自身所處的自然環境和社會人文環境息息相關的但是她也有自己獨特的特點：與其他的帶有明顯時代烙印和表現形式的風格相比（無論是歌特，巴洛克還是現代風格，后現代風格），由于作為田園風格源頭的物質基礎環境鄉村幾乎早在人類的原始社會末期階段（原始公社性質的遠古部落）就出現，到了奴隸社會階段，已經構成雛形（比如中國殷周時代就有城內為朝，城郊為野之分，野幾乎可以看作是鄉村的指代）并一直延續至今而且作為人類社會的最基本組織形式，只要有人類的活動蹤跡，無論是在哪個國家哪片地區就必然會形成鄉村所以田園風格有著不同一般的寬廣的時空跨越性當然也并沒有明顯的階段性的人類社會影響的時代烙印（比如文藝復興時期的巴洛克，機械工業時代的現代風格）另外由于鄉村的分布范圍和數量遠多于城市，比城市環境要更接近于原始自然環境，而鄉村的居住者一般又屬于遠離行政或商業中心的人群因此各種因素所形成的田園風格的室內設計雖然屬于人類社會活動的產物，但是卻表現出受到的自然環境影響相對更多于受人類社會人文環境的影響（比如宮廷文化，宗教文化）的特征她沒有明顯的創始者或者代表人物，因為創造她和代表她的就是廣大的勞動人民；她沒有十分明顯的特征或者特意讓人記住她，因為她就處于人們平凡生活的周圍，屬于人們普遍生活的一部分；她沒有專門的理論或者權威的資料來定義她自己，因為每個人都可以有權用自己的觀點和生活方式來定義她 2.田園風格設計的核心以及在當今的流行背景： 綜上所述，那么是不是田園風格因為如此寬泛而且無明顯理論支撐就如同水罐里傾倒出來的水一樣是漫無目的的到處橫流而無形狀呢？當然不是水雖無形卻有勢，雖無向卻有律田園風格還是有她自己獨特的規律和核心特征可追循的 田園風格的核心：回歸自然，不精雕細刻 因為田園風格幾乎可以等同于鄉村風格所以作。
二、我是一名家具營銷員 ,我想知道銷售家具的一些技巧和話術
當我們跟客戶面對面交談的時候，最后用問號妙處更多。常用的反問語型有：“您覺得怎么樣？”、“如果……是不是呢？”、“您知道為什么嗎？”等等。
一、具有說服力的產品介紹
我們必須樹立“我們賣的不是產品，而是產品帶給客戶的利益”觀念，反復問自己：產品能夠滿足客戶什么樣的需求？我們能為客戶帶來什么好處？
導購員可分為4個層次：
(1). 低級的導購員講產品特點，希望客戶購買；
(2). 中級的導購員講產品優點，讓客戶知道；
(3). 高級的導購員講產品利益點，讓客戶動心；
(4). 頂尖導購員賣產品的價值，證明產品能夠滿足客戶的需求。
最為有效的方法是通過塑造和提升家具的感性價值，并采用“美好意念”的方法，讓家具走進顧客心里。家具導購員在銷售過程中，應當巧妙地引導顧客，讓顧客展開想象力，去體會家居美學和藝術，去感受那種他想擁有的生活方式和舒適感受，從而形成一種美好的意念，可把“家庭空間氛圍”和家具結合起來介紹。優秀導購員都經常運用這種方法，讓顧客充滿對未來家居生活的無限期盼，讓客戶感受“選擇品位家具，就是設計您未來的家”的心理體驗。
二、促成銷售
促成銷售最關鍵的訣竅是快速成交，并收取訂金。優秀導購員在時機成熟時，會果斷做出成交行動，速戰速決，避免猶豫不決，而讓顧客流失。
注意以下3個要點：
(1). 制造感情空間，讓客戶參與決策購買；
(2). 不要再主動制造新的問題；
(3). 嘗試多次促成，迅速達成交易。
三、開場白
“您好！歡迎您光臨**家具專賣店，很高興為您服務！”
導購員問：“請問，我怎么稱呼您比較合適？”
客戶回答：“你就叫我吳老師吧”
導購員自我介紹：“您好吳老師，我是本店導購，我叫**，本次您在商場的導購服務由我負責，我將全程為您服務”。
【解密】多次重復品牌和商號；用顧客自己介紹的稱呼稱呼他，以制造親切感；導購員自我介紹，讓顧客了解你；與顧客營造情感氛圍。這是充滿關切的開場白。
四、了解客戶需求和推薦產品最有效的話術
(1). 您以前聽過我們的品牌嗎？
(2). 您選擇家具是注重品牌、質量、價位、款式？
(3). 我知道購買家具不容易，您可以細心比較，我會給您一些建議！
(4). 您知道如何識別優、劣產品的區別嗎？
(5). 這種品牌的沙發用料好，近期銷量最大。
(6). 您選擇產品最注重的幾個問題我都清楚了，因此我鄭重向您推薦幾款符合您要求的產品。
五、留住客戶的資料
無論客戶是否成交，一定要想辦法留住客戶的聯系方式 。這樣只要公司一有活動，都可以邀請客戶過來觀看，同時客戶還可能帶上自己的一些朋友同事來，說不定就是你的新客戶了。保留好了這些客戶的洗資料之后，就需要將這些客戶進行分類，或者計劃跟進，一般建議銷售員使用一些客戶管理軟件，比如好筆頭業務云筆記，管理客戶和整理資料的時候會帶來很大的方便。
三、家具導購員銷售技巧和話術
一、首先要先了解自己所售產品的材質、風格、工藝、尺寸、價格、賣點等基礎知識是導購必須掌握的。并且是倒背如流，張口就來的，否則顧客問你個價格、尺寸你還去看看價格牌，拿把尺子量一量的話，顧客對你的第一印象就是不專業了，后面你的說服力就大打折扣了！
二、學習顧問式銷售技術來賣家具，這是一個非常專業的銷售工具。
三、做家具銷售必須時時記住的要點就是，一定要站在顧客的角度為其去提供解決方案，給到顧客專業、負責的意見。千萬不能為賣家具而買家具，不要只會推薦些貴的，只會拼命往顧客家塞貨，這是行不通的。合適的才是最好的，只有獲得了舒心的家居氛圍顧客才會滿意，才會為你推薦更多的親朋好友來購買。
顧問式銷售方式幾個步驟：
1、向顧客介紹產品品牌的核心特點，要用簡單精辟的幾句話先吸引住顧客。
2、向顧客提問，發現客戶狀況中存在的問題點（這點很關鍵，你要通過提問了解顧客以前使用家具時遇到的問題，新選購家具時的標準要求是什么等情況）
3、分析這些問題的大小。
4、幫助客戶下決心解決。
5、輔導客戶建立解決方案的認識。
6、輔導客戶建立解決問題的標準。
7、輔導客戶選擇方案。
引導客戶成交以上這些只是框架，銷售是有章法的！要學好顧問銷售需要一個時間過程。采用普通銷售方式的人占90%，而銷售成功率是30%；采用顧問式銷售方式的人占10%，而銷售成功率是70%。
四、贊美家具的句子有哪些
1. 外觀簡單別致，沒有花里花哨的修飾卻也有別有一番情趣，給人簡潔、清爽的視覺效果。
2. 簡約的設計理念，細膩、精致的做工，這不僅是產品，更是時尚魅力誘惑的藝術品，相結 合帶來唯美的生活享受。
3. 時尚簡潔大方是作品的靈魂，端莊高貴無比的誘惑，讓人心迷意亂、難以抵擋，她的魅力才不同凡響。
4. 黑白色彩是一種經典的搭配。設計簡約、落落大方，非常有藝術感。 5.簡單的棱角和構架，外觀上顯得有點輕薄，讓人心疑能否承受得住我們伏案閱讀。
5. 簡約不簡單，設計化繁為簡，從本真出發，流線外形設計，黑白色調，永恒經典。
6. 簡約而不簡單，這樣的生活態度是一種境界，張揚著一個人的智慧與品位。
7. 忙碌之余，有那么一處空間可以肆無忌憚地遐想，眺望、閱讀，那該有多愜意！還擁有 極強的收納空間。
8. 錯落有致的柜體很有有個性， 解決收納的同時也很好的裝飾了空間。
9. 在時尚家居中感受如夢般的閑情，讓人們感悟似水年華的家居生活。
10. 簡單文藝又具有復古色彩的餐邊柜，其實什么風格都由你的布置決定。
11. 平實而精致，顯得自然、輕松、休閑、質樸，與庭院的親水平臺、泳池、回廊相結合，呈現一種美國鄉村風情的生活格調。浪漫與莊嚴的氣質，挑高的門廳和氣派的大門，圓形的拱窗和轉角的石砌，盡顯雍容華貴。
12. 歐式風格按不同的地域文化可分為北歐、簡歐和傳統歐式。其中的田園風格于17世紀盛行歐洲，強調線形流動的變化，色彩華麗。
13. 我們頭頂上是尖形雙拱屋頂，木雕貼面，天藍色彩繪，裝飾著金色百合花圖案；我們腳下是黑白相間的大理石地面。幾步開外有根高大的柱子，接著又一根，再接著又是一根；大廳縱深一共豎著七根大柱，支撐著雙拱屋頂落在橫向正中的拱底石。
14. 古典歐式風格別墅裝修最大的特點是在造型上極其講究，給人的感覺端莊典雅、高貴華麗，具有濃厚的文化氣息。在家具選配上，一般采用寬大精美的家具，配以精致的雕刻，整體營造出一種華麗、高貴、溫馨的感覺。
15. 純凈的顏色，搭配任一款家具，盡顯浪漫生活氣息，滿走您對居家生活的無止境追求。
五、家具導購員銷售技巧
要做一名優秀的家具導購人員，除了樓上同行介紹的以外我再補充些自己的觀點。
一、首先你要先了解自己所售產品的材質、風格、工藝、尺寸、價格、賣點等基礎知識是導購必須掌握的！并且是倒背如流，張口就來的，否則顧客問你個價格、尺寸你還去看看價格牌，拿把尺子量一量的話，顧客對你的第一印象就是不專業了，后面你的說服力就大打折扣了！然后你要記住不要犯現在家具導購經常犯的大忌！只會介紹材料、工藝。
我認為一開始就向顧客介紹家具的材質、工藝等產品特點是很低級的銷售模式了，現在家家都在這樣介紹。你記住一個核心理念！顧客來買的不是一堆材料，顧客來買的是家具，是生活用具，是生活方式！試想賣LV包的導購去介紹那塊人造革，那包還能賣幾千上萬嗎？
二、建議你學習顧問式銷售技術來賣家具，這是一個非常專業的銷售工具，在這里我只能簡單的告訴你幾個步驟。傳統銷售理念是在買產品，而顧問銷售技術是在為顧客提供解決問題的方案！1、向顧客介紹產品品牌的核心特點，要用簡單精辟的幾句話先吸引住顧客。2、向顧客提問，發現客戶狀況中存在的問題點（這點很關鍵，你要通過提問了解顧客以前使用家具時遇到的問題，新選購家具時的標準要求是什么等情況）3、分析這些問題的大小4、幫助客戶下決心解決5、輔導客戶建立解決方案的認識6、輔導客戶建立解決問題的標準7、輔導客戶選擇方案8、引導客戶成交以上這些只是框架，銷售是有章法的！要學好顧問銷售需要一個時間過程，希望你成功。采用普通銷售方式的人占90%，而銷售成功率是30%；采用顧問式銷售方式的人占10%，而銷售成功率是70%。補充下！
三、有個你做家具銷售必須時時記住的要點就是，一定要站在顧客的角度為其去提供解決方案，給到顧客專業、負責的意見。千萬不能為賣家具而買家具，不要只會推薦些貴的，只會拼命往顧客家塞貨，這是行不通的。合適的才是最好的，只有獲得了舒心的家居氛圍顧客才會滿意，才會為你推薦更多的親朋好友來購買。
六、賣實木家具的開場白該怎么說
1，賣實木家具的開場白可以這樣說，需要點什么？請問您是需要客廳系列還是臥室系列的家具呢？您要用在什么地方呢？
2，我們實木家具專注19年實木家具的生產和銷售，在品質和售后服務做得非常的好。
3，純實木打造，假一賠十！
4，家具導購人員一定要懂的消費者心理，顧客來買家具其實并不是一件快樂的事，他是很痛苦的。為什么呢因為那么多牌子的家具，那么眼花繚亂。如果不是家里裝修或搬家缺家具的話，我想沒有人愿意來逛家具城。所以導購人員一定先要有這樣的心態，我是幫助顧客解決痛苦的。銷售的最高境界就是“為人民服務”。
5， 其次，做家具銷售，一定會用到的家具銷售技巧和話術！
6， 迅速的建立信任，看起來像這個行業的專家， 注意基本的商業禮儀。顧客見證顧客來信，名單，留言 ，名人見證報刊雜志，專業媒體 ，權威見證榮譽證書 ，問話請教 。
7，態度誠懇，用心聆聽，站∕坐在顧客的左邊記筆記。在左邊顧客很容易看到你和你寫的，右邊的話不易看到，眼神注視對方鼻尖和前額，不打斷，不打岔在顧客說話時盡量不要中途打斷 ，不要發出聲音只點頭，微笑便可，重新確認在記錄時要讓顧客確認他所說的，可以增強他的成就感，同時促成他心理認同，加速簽單，不明白追問聆聽總有不明白，不清楚的地方，及時追問。
8，不要組織語言不要在心里去想著如何反問和搶答，停頓 3~5 秒在開始說話時，略停頓 3~5 秒，一來可以使顧客喘口氣，二來為自己整理一下思路。
9，點頭微笑在談話過程中，不停地點頭微笑，贊美是一切溝通的開始，是俘獲人心，建立信任最有效的方法，真誠發自內心。
10，閃光點贊美顧客閃光點，具體不能大范圍，要具體到一點，間接間接贊美效果會更大，第三者通過贊美小孩、衣服等，及時 經典語句，您真有眼光/不簡單/慷慨/大方/有魅力/豪爽 您真的很與眾不同我很佩服您我很欣賞您上級對下級 贊美中有效的模仿會加強信任，因為人都比較容易對與自己相差不多的人產生信任。
