華閱文章網1. 大家給點面試經典話語
面試技巧——經典面試問題回答思路 面試過程中，面試官會向應聘者發問，而應聘者的回答將成為面試官考慮是否接受他的重要依據。
對應聘者而言，了解這些問題背后的“貓膩”至關重要。本文對面試中經常出現的一些典型問題進行了整理，并給出相應的回答思路和參考答案。
讀者無需過分關注分析的細節，關鍵是要從這些分析中“悟”出面試的規律及回答問題的思維方式，達到“活學活用”。 問題一：“請你自我介紹一下” 思路： 1、這是面試的必考題目。
2、介紹內容要與個人簡歷相一致。 3、表述方式上盡量口語化。
4、要切中要害，不談無關、無用的內容。 5、條理要清晰，層次要分明。
6、事先最好以文字的形式寫好背熟。問題二：“談談你的家庭情況” 思路： 1、況對于了解應聘者的性格、觀念、心態等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。
2、簡單地羅列家庭人口。 3、宜強調溫馨和睦的家庭氛圍。
4、宜強調父母對自己教育的重視。 5、宜強調各位家庭成員的良好狀況。
6、宜強調家庭成員對自己工作的支持。 7、宜強調自己對家庭的責任感。
問題三：“你有什么業余愛好？” 思路： 1、業余愛好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是招聘單位問該問題的主要原因。 2、最好不要說自己沒有業余愛好。
3、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。 4、最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網，否則可能令面試官懷疑應聘者性格孤僻。
5、最好能有一些戶外的業余愛好來“點綴”你的形象。問題四：“你最崇拜誰？” 思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是面試官問該問題的主要原因。
2、不宜說自己誰都不崇拜。 3、不宜說崇拜自己。
4、不宜說崇拜一個虛幻的、或是不知名的人。 5、不宜說崇拜一個明顯具有負面形象的人。
6、所崇拜的人人最好與自己所應聘的工作能“搭”上關系。 7、最好說出自己所崇拜的人的哪些品質、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。
問題五：“你的座右銘是什么？” 思路： 1、座右銘能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是面試官問這個問題的主要原因。 2、不宜說那些醫引起不好聯想的座右銘。
3、不宜說那些太抽象的座右銘。 4、不宜說太長的座右銘。
5、座右銘最好能反映出自己某種優秀品質。 6、參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口” 問題六：“談談你的缺點” 思路： 1、不宜說自己沒缺點。
2、不宜把那些明顯的優點說成缺點。 3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的缺點。
4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。 5、可以說出一些對于所應聘工作“無關緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優點的缺點。
問題七：“談一談你的一次失敗經歷” 思路： 1、不宜說自己沒有失敗的經歷。 2、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。
3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的失敗經歷， 4、所談經歷的結果應是失敗的。 5、宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。
6、說明僅僅是由于外在客觀原因導致失敗。 7、失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。
問題八：“你為什么選擇我們公司？” 思路： 1、面試官試圖從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工作的態度。 2、建議從行業、企業和崗位這三個角度來回答。
3、參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好。” 問題九：“對這項工作，你有哪些可預見的困難？” 思路： 1、不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應聘者不行。
2、可以嘗試迂回戰術，說出應聘者對困難所持有的態度——“工作中出現一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服的。” 問題十：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作” 思路： 1、如果應聘者對于應聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法， 2、可以嘗試采用迂回戰術來回答，如“首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據計劃開展工作。”
問題十一：“與上級意見不一是，你將怎么辦？” 思路： 1、一般可以這樣回答“我會給上級以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會服從上級的意見。” 2、如果面試你的是總經理，而你所應聘的職位另有一位經理，且這位經理當時不在場，可以這樣回答：“對于非原則性問題，我會服從上級的意見，對于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領導反映。”
問題十二：“我們為什么要錄用你？” 思路： 1、應聘者最好站在招聘單位的角度來回答。 2、招聘單位一般會錄用這樣的應聘者：基本符合條件、對這份共組感興趣、有足夠的信心。
3、如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責任感和良好的餓適應能力及學習能力 ，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務，如果貴公司給我這個機會，我一定能成為貴公司。
2. 招收<經典語句>
生如同日記，每人都想記下自己的經歷。
但當他把記好的日記和他的誓言進行比較時，心情是何等謙卑啊！ --- 巴金 青春活潑的心，決不作悲哀的留滯。 --- 巴金 每個人應該遵守生之法則，把個人的命運聯系在民族的命運上，將個人的生存放在群體的生存里。
--- 巴金 理想不拋棄苦心追求的人，只要不停止追求，你們就會沐浴在理想的光輝之中。 --- 巴金 支配戰士行動的力量是信仰，他能夠忍受一切艱難、痛苦，而達到他所選定的目標。
--- 巴金 隨著信念的指示做事情，事無論大小，我都會感到喜悅。 --- 巴金 我對人世還不能沒有留戀。
牽系著我的心的是友情，因為我有無數散處在各地的朋友。 --- 巴金 我常說我靠友情生活，友情是我的指路的明燈。
--- 巴金 沉默容易使人跟朋友疏遠。熱烈的訴說和自由則使人們互相接近。
--- 巴金 要做一個在寒天送炭，在痛苦中安慰的人。 --- 巴金 生命的意義在于付出，在于給予，而不在于接受，也不在于索取。
--- 巴金 戰士是永遠追求光明的，他并不躺在晴空下面享受陽光，卻在黑暗里燃燒火炬，給人們照亮道路，使他們走向黎明。 --- 巴金 一個人的生命是短暫的，而我們的事業都是無限長久的。
個人盡可以遭到許多不幸，許多痛苦，但是只要我們的勞動融合到集體的勝利里，那幸福也就有我的一份。只要我活著一天，我事實上為黨為人民工作一天。
--- 巴金 生命的意義在于付出，在于給予，而不在于接受，也不在于索取。 --- 巴金 戰士是永遠追求光明的，他并不躺在晴空下面享受陽光，卻在黑暗里燃燒火炬，給人們照亮道路，使他們走向黎明。
--- 巴金 為著追求光和熱，人寧愿舒棄自己的生命，生命是可愛的。但寒冷的、寂寞的生，卻不如轟轟烈烈的死。
--- 巴金 朋友是永恒的，并沒有結束的時候。 --- 巴金 戰士是永遠追求光明的，他并不躺在晴空下面享受陽光，卻在黑暗里燃燒火炬，給人們照亮道路，使他們走向黎明。
--- 巴金 為著追求光和熱，人寧愿舒棄自己的生命，生命是可愛的。但寒冷的、寂寞的生，卻不如轟轟烈烈的死。
--- 巴金 冰心： 1.浪花越大，凝立的磐石，在沉默的持守里，快樂也越大了。 2.成功之花，人們往往驚羨它現時的明艷，然而當初，它的芽兒卻浸透了奮斗的淚泉，灑滿了犧牲的血雨。
3.青春活潑的心，決不作悲哀的留滯。 4.冠冕？是暫時的光輝，是永久的束縛。
張愛玲： 1.可憐之人必有可恨之處 2.這世上有一個人會永遠等著你，無論什么時候，無論你在什么地方，總會有那么一個人的。 3.出名要趁早呀，來得太晚的話，快樂也不那么痛快。
4.生于這世上，沒有一樣感情不是千瘡百孔的。 5.因為懂得，所以慈悲.。
3. 招收<經典語句>
生如同日記，每人都想記下自己的經歷。但當他把記好的日記和他的誓言進行比較時，心情是何等謙卑啊！ --- 巴金
青春活潑的心，決不作悲哀的留滯。 --- 巴金
每個人應該遵守生之法則，把個人的命運聯系在民族的命運上，將個人的生存放在群體的生存里。 --- 巴金
理想不拋棄苦心追求的人，只要不停止追求，你們就會沐浴在理想的光輝之中。 --- 巴金
支配戰士行動的力量是信仰，他能夠忍受一切艱難、痛苦，而達到他所選定的目標。 --- 巴金
隨著信念的指示做事情，事無論大小，我都會感到喜悅。 --- 巴金
我對人世還不能沒有留戀。牽系著我的心的是友情，因為我有無數散處在各地的朋友。 --- 巴金
我常說我靠友情生活，友情是我的指路的明燈。 --- 巴金
沉默容易使人跟朋友疏遠。熱烈的訴說和自由則使人們互相接近。 --- 巴金
要做一個在寒天送炭，在痛苦中安慰的人。 --- 巴金
生命的意義在于付出，在于給予，而不在于接受，也不在于索取。 --- 巴金
戰士是永遠追求光明的，他并不躺在晴空下面享受陽光，卻在黑暗里燃燒火炬，給人們照亮道路，使他們走向黎明。 --- 巴金
一個人的生命是短暫的，而我們的事業都是無限長久的。個人盡可以遭到許多不幸，許多痛苦，但是只要我們的勞動融合到集體的勝利里，那幸福也就有我的一份。只要我活著一天，我事實上為黨為人民工作一天。 --- 巴金
生命的意義在于付出，在于給予，而不在于接受，也不在于索取。 --- 巴金
戰士是永遠追求光明的，他并不躺在晴空下面享受陽光，卻在黑暗里燃燒火炬，給人們照亮道路，使他們走向黎明。 --- 巴金
為著追求光和熱，人寧愿舒棄自己的生命，生命是可愛的。但寒冷的、寂寞的生，卻不如轟轟烈烈的死。 --- 巴金
朋友是永恒的，并沒有結束的時候。 --- 巴金
戰士是永遠追求光明的，他并不躺在晴空下面享受陽光，卻在黑暗里燃燒火炬，給人們照亮道路，使他們走向黎明。 --- 巴金
為著追求光和熱，人寧愿舒棄自己的生命，生命是可愛的。但寒冷的、寂寞的生，卻不如轟轟烈烈的死。 --- 巴金
冰心：
1.浪花越大，凝立的磐石，在沉默的持守里，快樂也越大了。
2.成功之花，人們往往驚羨它現時的明艷，然而當初，它的芽兒卻浸透了奮斗的淚泉，灑滿了犧牲的血雨。
3.青春活潑的心，決不作悲哀的留滯。
4.冠冕？是暫時的光輝，是永久的束縛。
張愛玲：
1.可憐之人必有可恨之處
2.這世上有一個人會永遠等著你，無論什么時候，無論你在什么地方，總會有那么一個人的。
3.出名要趁早呀，來得太晚的話，快樂也不那么痛快。
4.生于這世上，沒有一樣感情不是千瘡百孔的。
5.因為懂得，所以慈悲.
4. 形容工作不好找的句子
—————————————————————————————————————————個人的一點建議：就把我這7年的工作經驗很高興能和你分享下讓你少走彎路先可以到網上找下你那個工作的前景，有的行業還是不錯的不管做什么行業，只要努力去做好了基本都有回報的沒找到工作之前花銷很大，如果是現在準備出去找工作的話，要提前準備盡量到熟人和親朋好友多的城市的工作，累了，可以找親朋好友聊聊心 現在國內的經濟不是很景氣的，都是在轉型的是很，可以關注下央視經濟頻道由于有時候別人覺得你的學歷偏低，經驗不足的原因，把我幾年的工作經驗和你分享下吧！！！1、工作地點上盡量避開市區，市區內的崗位競爭較激烈2、選擇制造型企業，制造型企業對學歷的要求不會太苛刻3、選擇中小型企業，大型企業對學歷要求高且嚴格4、學習再學習，無論在職與否，要多看與工作相關的書籍，充實自己。
5、找工作的過程，其實也是學習的過程，可檢討自己的不足之處，予以及時彌補。6、人人都是人才，相信自己，找工作要有耐心。
7、同時中小型企業可以給予你更多實踐鍛煉的機會。第一：找工作如何防騙1、去當地正規的人才市場，不要相信所謂的那些路邊的信息2、在正規的網上投簡歷，更不要相信一些公司招牌不清楚的信息3、如果收到對方面試要求，你先大概的分析下對方的公司情況4、要登錄網上提前了解公司詳情，并確定好自己想要的地方5、路邊的招工信息不要信，有的都是把你帶到人少的地方敲詐第二：對方打電話過來分析綜合因素1、對比——根據招聘啟示要求，列出自己的情況進行分類：符合、基本符合、不符合。
2、分析——對你準備應聘的單位狀況、行業形勢、競爭等情況進行分析研究，了解有關信息。3、簡歷——個人簡歷除了大眾的要求外，如能因人而異、別出心裁地簡歷設計會有很好的效果4、比如——善于搞創作的來一本“書本”簡歷（將自己的文章收集在一起）5、稿單——（發表作品的稿費單復印件）簡歷6、作品——簡歷（把自己的餓作品帶上“視頻”）（把個人情況、工作業績等形式記錄下來）。
第三：應聘時候的自我介紹1、推薦——準備好在最短的時間內，用最簡單、恰當的語言來介紹自己。2、自信——不要問“招幾個”，要相信自己才是唯一適合的人選，但不要盲目自大。
3、儀表——個人的儀表要根據應聘的職位來做出相應的“包裝”，也可給自己帶來信心。4、記錄——準備筆和紙，寫上面試地點的位置、路線及負責人，自己簡介，觀點等。
5、準備——準備好面試時常見的問題的對策，如為什么要離開原來的職位，你有哪些優缺點6、認為——自己最為突出的成績是什么，你的工作目標是什么7、以前——公司的老板、管理人員、員工有什么看法8、公司——了解多少，有什么要求，希望得到哪個職位9、對該——職位的設想，以及薪資要求等。第四：應聘面試的如何能做到禮節性1、守時——在預約的時間提前到達，做一些應聘前的再準備。
2、面試——起立握手，力量適度；微笑輕松，直視考官3、對話——交流，權當享受；提問傾聽，跟上思路，4、回答——問題，靈活真誠；結束之時，莫忘感謝；取得名片，加強聯系。5、焦點——盡力在有效的時間內，把握交流的焦點：職位要點。
6、感受——面試之后，不管結果如何，都要把自己的感受記下來，一次經歷，一次提升。7、禁忌——不自信，不嚴肅，不誠實，找熟人，重待遇，亂發問。
第五：該謹慎的東西需要注意下1、如果對方公司是小公司，沒有幾個人，讓你交押金啊，服裝費啊之類的一律不交2、你還沒掙到錢呢，倒先給他交錢肯定是騙子，去面試的時候記得多細心觀察下3、還有就是把他們的公司名稱在工商網上查一下是否注冊，即使注冊也不能說是正規公司4、還有把他們的“公司名稱+騙子”在網上搜一下，看看負面信息多不多，多的話就小心了5、不過也有個別情況，大企業可能會交一些服裝費（也就是一兩百塊錢）也是情有可原的6、畢竟公司發展過程中都有他的企業文化和內部規章制度7、但是試用期過程你就應該了解公司的大概了，如果工作很有前途交這點錢也就無所謂了。送給你的后語：曾經我也為工作求職而奔波，不過現在成長起來了了希望你能找到自己想要的工作，大家在外面為了生活奔波挺不容易的雖然可能沒解決你的實際問題，但是我還是很高興的能為你解答。
5. 對從事的工作有何建議簡短句子
1、帶著熱情上路吧，認真地，充滿激情地走下去，沿途欣賞繽紛美麗的風景，收獲豐富的果實。
揚起希望的風帆出發吧，向著太陽前進。2、時間會使你成熟。
自信對一個人是重要的，適當的正確的選擇是需要的，對過程的承受力是必要的。自我心理調整必須是經常性的，對成功的爭取是需要不懈努力的。
幸福和快樂在不斷的成功中獲得。3、在這里，我要提醒那些人，熱愛生命吧，生命如時間，一轉眼就沒了，所以我們也要一樣熱愛生命！4、熱情是我們做好任何工作的關鍵，沒有對工作的極大的熱情、興趣和專注，就很難做出大的成績。
對工作熱情就意味著對工作的全身心投入，這是一種非常崇高的境界。5、深埋地下的小草充滿熱情，它想信春風吹過，自己一定能沖出黑暗；流水充滿熱情，它經歷九曲回折，急流險灘，不放棄流向大海的夢想；星星充滿熱情，即使被遮擋，它也相信，烏云散去，大地依舊能感到它的光輝。
6. 面試時,自我介紹應該怎么說
自我介紹是面試中非常關鍵的一步。很多面試官的第一個問題往往就是“能否請您做一下自我介紹？”在自我介紹時，面試官借機了解求職者的信息，考察他們的語言表達能力、應變能力和崗位的勝任能力；應聘者也可以趁此機會主動向面試官推薦自己，展示自己的才華和能力。自我介紹的時間一般為3分鐘。在如此短的時間內，求職者該如何“秀”出自己呢？該說些什么？怎么說？該注意什么？
自我介紹的內容要包含四個方面
1
我是誰
自我介紹的第一步是要讓面試官知道你是誰。在這一步，你主要介紹自己的個人履歷和專業特長，包括姓名、年齡、籍貫等個人基本信息；教育背景以及與應聘職位密切相關的特長等。生動、形象、個性化地介紹自己的姓名，不僅能夠引起面試官的注意，而且可以使面試的氛圍變得輕松。個性化地介紹姓名有多種方式，你可以從名字的音、義、形或者從名字的來歷進行演繹。
例如：從名字的音：我叫邵飛，諧音少非，希望生活能少一點是是非非。從名字的義：我叫俞非魚。古語有言：子非魚安知魚之樂。父母親希望我過得像魚兒一般自在逍遙。從名字的形：我叫陳赟。我的父親叫陳斌，斌的寶貝就是赟。從名字的來歷：我叫趙丹，趙本山的趙，宋丹丹的丹。父母希望我能夠像他們一樣幽默地對待生活。
2
我做過什么
做過什么，代表著你的經驗和經歷。在這個部分，你主要介紹與應聘職位密切相關的實踐經歷，包括校內活動經歷、相關的兼職和實習經歷、社會實踐等。你要說清楚確切的時間、地點、擔任的職務、工作內容等，這樣讓面試官覺得真實、可信。特別需要注意的是，你的經歷可能很多，你不可能面面俱到，那些與應聘職位無關的內容，即使你引以為榮也要忍痛舍棄。
3
我做成過什么
做成過什么，代表著你的能力和水平。在這部分，你主要介紹與應聘職位所需能力相關的個人業績，包括校內活動成果和校外實踐成果。介紹個人業績，就是擺成績，把自己在不同階段做成的有代表性的事情介紹清楚。
你在介紹個人業績時，需要注意以下方面——
(1)業績要與應聘職位需要的能力緊密相關。如果你應聘文員，就不需要介紹銷售業績；
(2)介紹“你自己”的業績，而不是團隊業績，因為用人單位要招聘的是“你”，而不是“你們”；
(3)業績要有量化的數字，要有具體的證據。不要用籠統的“很好”、“很多”；也不要用“大概”、“約”、“基本”等概數，而要用確切的數字，例如：我一周內賣出了34箱方便面；
(4)介紹的內容應當有所側重，不要說流水賬，要著重介紹那些能體現自己能力的重點；
(5)介紹業績取得的具體過程時，要巧妙地埋伏筆。例如：在介紹校外實踐成果時，你可以這樣描述：“在工作中遇到了很多的問題，不過我還是成功地克服并達成了業務目標。”引導面試官提問“遇到了哪些問題”，然后你就可以進一步闡述細節內容，體現出自己處理問題的能力。
4
我想做什么
想做什么，代表著你的職業理想。在這個部分，你應該介紹自己對應聘職位、行業的看法和理想，包括你的職業生涯規劃、對工作的興趣與熱情、未來的工作藍圖、對行業發展趨勢的看法等。在介紹時，你還要針對應聘職位合理編排每部分的內容。與應聘職位關系越密切的內容，介紹的次序越靠前，介紹得越詳細。
你在自我介紹時，還應該避開介紹內容的禁忌——忌諱主動介紹個人愛好。忌諱使用過多的“我”字眼。忌諱頭重腳輕。忌諱介紹背景而不介紹自己。忌諱夸口。忌諱說謊。忌諱過于簡單，沒有內容。
END
自我介紹的時間要恰到好處
三分鐘自我介紹
如果面試官沒有特別強調，那么自我介紹的時間3分鐘最合適。你可以根據自我介紹的四部分內容，這樣分配時間：第一分鐘主要介紹自己的姓名、年齡、學歷、專業特長、實踐經歷等；第二分鐘主要介紹個人業績，應屆畢業生可著重介紹相關的在校活動和社會實踐的成果；第三分鐘可談談對應聘職位的理想和對本行業的看法。
通常情況下，每分鐘180到200字之間的語速是比較合適的。這樣的語速可以讓對方感到舒服，同時也能更加有效地傳遞信息，增加面試官對你的印象分。
一分鐘自我介紹
有時候，面試官會規定自我介紹的時間，你應該怎樣應對呢？ 面試官規定的自我介紹時間縮短，如“做一個1分鐘的自我介紹”。遇到這種情況，你可以精選事先準備的3分鐘自我介紹內容，突出“做成過什么”，展現你與應聘職位相關的能力。
希望采納一下
7. 吸引人的微商招聘話語
你好，至于你說的這個問題，我先給你大概的分析一下。
1、趨勢 我是一個80后，見過以前做個體戶擺地攤的，也見過賣BB機、DVD、紅白機卡帶的，那些都是先富起來的一群人。我覺得如果你不是出生在特權階級，真沒幾個人能做到先知先覺。
做的人可能是窮怕了，膽子大，怕閑著，才去選擇了一個日后看起來趨勢最好的行業。例如淘寶剛推出的時候，你可能還在讀大學，或是朝九晚五的工作者，沒時間沒精力成為了我們錯失一個時代的代言詞。
我總覺得年輕時應該多嘗試，中年時應該尋求突破，錢少有錢少的做法，沒時間可以當作是副業，精力如牛奶，擠一擠，總會有的。切莫因為個人的慵懶，日后才去后悔。
2、規律 讀懂規律。任何行業，都存在著“28定律”，就是社會上20%的人占有80%的社會財富。
我理解為，10個人進入同一個行業，其中只有2個人賺錢，8個人持平或者是虧本。即使是股市紅火的今天，大盤漲成這樣，但還有43.5%的股民跑輸大盤，25.2%的股民大概持平，僅有31.3%的股民跑贏大盤。
意思就是，即使你進入了微商這個當前最火的行業，依舊存在著失敗的風險（成為那8成的炮灰）。但如果有人指著一塊土地和你說，下面是石油，買了穩賺不賠！那么我只能告訴你，這種現象只存在于無良銷售或者忽悠培訓的話術里。
沒有無緣無故的0風險投資，做與不做，僅是你對于未來期望的個人選擇。 3、產品 選擇一個產品很重要。
例如是紅海，還是偏門產品。所謂方向錯步步錯，瞎選產品，不符合個人情況和心態風格，即使投入了再多的時間和金錢，做起來也可能事倍功半，有點兒浪費青春的味道。
關于產品方面，我建議選擇極致類型。要就做絕對的高端，要就做絕對的低端，才有可能賺到錢。
為什么呢？因為現在各行各業競爭大，做的人也多，產品同質化嚴重，在選擇產品之前，先想一個最關鍵的問題，就是“別人為什么要買你的產品？”我認為不在乎兩方面，產品高大上，或者價格夠便宜。 高大上自然無可比擬，產品利潤率也高，有錢賺才有可持續發展的機會，你才有源源不斷的資金去做推廣、打品牌、養人、和試錯。
這和一個剛畢業的大學生應該選擇什么樣的公司成為第一份工作的道理是一樣的。有能力就優先選擇世界500強，能力適中就優先選擇一個省的500強，再差點就選擇一個市的龍頭企業。
進入過這種組織嚴謹、框架齊全的公司喝過幾年鹽水，絕對比在中小企業從事工作的經歷和閱歷豐富得多。有沒發現在大公司，或者北上廣呆過的同學視野、思維、談吐都不一樣？有木有，有木有？ 何為絕對的低端？就是產品比其他同行足夠的便宜，靠走量做批發或者其他方式賺錢。
關于其他方式賺錢在這里我透露一個小干貨，為什么有的面膜賣1元1片，假設產品成本是8毛，難道商家只是賺2毛嗎？不是，商家如果每月出貨出夠一定的量，是可以和物流公司簽訂補充協議的。例如我每月發貨1萬件，你給我的快遞費用是多少錢？給客戶加8元包郵我出夠量物流公司給我的成本由原來的8元變成4元，那么我每出一張面膜物流費用就賺4元，一個月出五千、一萬、兩萬張呢？我的實際盈利是多少？ 無論是絕對的高端或者是低端，主流思路都只有一個，走“差異化”營銷路線。
意思就是，你如何戰勝你的競爭對手，讓客戶優先選擇你的產品。是通過產品的差異化、服務的差異化，最后才是價格的差異化。
4、爭議 關于微商是否傳銷，是目前討論很多的一個話題。判定的方式我覺得是否以“拉人頭”作為非法牟取利益的主要手段。
倘若是有貨可銷，且貨物不是虛擬的且有一定的實用價值，我認為就不是傳銷。微商是一個新的產業詞，作為新生事物我們不妨給予他足夠的寬容和理解，包括時間上的考驗和政策上的修正。
任何銷售方式都有可能涉及到招代理、分銷和囤貨，只是營銷宣傳、賺取差價方式上的不同，不能一棒子將它定義和抹黑。 個人認為有誤傳或者爭議反倒是件好事。
爭議越多，關注越多，產業也就越火。例如黃金、股市、房地產，當大媽都在討論或者殺入的時候，就意味著機遇已經在那兒了。
當然，也同樣伴隨著危機。 另一個問題，就是傳聞70-80%的貨都在經銷商手上沒有到消費者手上。
我覺得研究這個問題得先看一篇文章，名字叫《如何把梳子賣給和尚》。一件商品是否能成為銷售終端，和產業發展、產品選擇、個人能力、時機運氣等都有關系。
賣不出去，可能是你一開始的選擇就錯了，或者是你能力不足等等。畢竟還有個二八定律在那兒，你成了炮灰，請先在自身上找原因。
嗟嘆或者埋怨，無法改變個人命運，且試錯是他日成功的基石，沒有無緣無故的成功，如同沒有無緣無故的愛。 希望看到的你能受到那么一到兩點的新啟發，或者少走一些彎路，少浪費一些時間、金錢和精力。
希望能夠幫到你，有不懂的可以繼續問我，添加微信zsdb01，可以了解更多，希望你能采納。
