華閱文章網1.開服裝店必備的知識
硬件包括店面的裝修、服飾的定位、人員的配置等，軟件包括服務的內容與質量。
店面的裝修；個人認為對經營的業績有很大影響，一定要突出自己的風格個性，一眼看出與其他有所區別，目的在于讓顧客一次就能記住，加深顧客的印象，不至于走進來出去后就很快忘了你，總之千萬不要淹沒在千萬間平庸的服裝店里攪和。服飾的定位；個人認為不管何種年齡服飾風格都有其固有的消費群，不存在休閑一定比淑女裝好做，青年裝一定比中老年裝好做，關鍵在于你最擅長做什么，風格是否鮮明，款式是否有需求，是否與個性的裝修相匹配，特別是是否夠堅持。
（忌諱風格、檔次混亂，定位不清）人員的配置；在經營上營業員需要有較輕松的環境與氛圍，保證服務人員在經營時的良好狀態，在生意忙時不吝惜再及時配置營業人員，不必過于在乎那點工資，要知道良好的精神狀態既是營業額的保證，多付出2000元工資可能會為您帶來5000甚至過萬的收入，那為什么不呢？眼光放遠，不要因小失大。服務的內容與質量；個人倡導做事必先做人的原則，做到不斬顧客，童叟無欺。
即便有批貨拿得很優惠也要按正常利潤出售，不可貪利，把優惠留給顧客，順便也可與顧客說明優惠的原因。通過時間的積累做響自己的聲譽與信譽，持之以恒。
（舉一列；凡是到我店的是學生一律按正常利潤打8折，因為確實考慮到她們尚未工作，無經濟來源。剛開始其他顧客也要求打8折，我們耐心的曉之以禮解釋一翻，最后顧客都能接受原價，并且久而久之贏得了顧客的放心與欣賞，““這家店蠻有良心的，心蠻平的，應該不會斬人的””學生的影響出去了，正常顧客的好影響也出去了。）
所以要真實真心的為我們的顧客考慮一下，重視每一位顧客，因為做好一個則可能后面是10位、百位，得罪一個損失亦是如此，有時不光會做好做的顧客，能做難弄的顧客才是能力的體現，越有困難越想法搞定，既能增加自己的信心，又可提升自己的人身素質。何樂而不為？不是么！贏得顧客的信任與贊揚，那么離成功也就不遠了！最后總結一下；有時眼前的利益犧牲或許是將來的收獲，只在于你的眼光夠不夠遠。
喜歡你的衣服款式+喜歡你的服務人員及服務模式+喜歡你的裝修風格=成功（缺一則打一折扣，缺二就關門吧） 時間倉促，粗略表達，望共同交流。
2.開服裝店的經驗：怎樣開好一個服裝店
服裝店的經營策略介紹，告訴你怎樣開好一個服裝店！開服裝店要從小做起，一點一滴的積累才能做大做強，創業前輩開服裝店的經驗免費大公開！ 有人說開服裝店的三個關鍵條件：“第一是地點；第二是地點；第三還是地點”。
由此可見店鋪的開發對于本企業服裝店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開服裝店的策略，以最有效的方式制定和執行開服裝店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。
所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。
？流程 市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業籌備-開張。 ？服裝店分析： 1、考慮服裝店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。
2、有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。
3、須是經營一家綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。
？服裝店選址： 開服裝店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開服裝店當老板，假如經營狀況比較理想，不僅可使你的財產得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。
因此眼下關注和涉足開服裝店的人已越來越多。要開服裝店，就不能不考慮選擇店面的問題。
有關專家曾經指出：找到一個理想的店面，你的開服裝店事業也就等于成功了一半。這話一點都不為過，開服裝店不同于辦廠開公司，以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的，它往往直接決定著事業的成敗。
那么如何才能選好理想的服裝店店面？有開服裝店打算的人不妨參照下列做法—— 第一步：選好地段和店面 選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：利用“店多隆市”效應我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶，經常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數時候都是趕到體育場路上去買，因為那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大；在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容易。
因此別擔心同業競爭，一旦同業商店越開越多，就會產生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“專業街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。 注意因行制宜營業地點的選擇與營業內容及潛在客戶群息息相關，各行各業均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區生意還不如開在相對偏僻一些的特定區域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區理想。
第二步：作進一步的考察。
3.第一次開服裝店怎樣才能干的好
第一，先分析你要賣哪個客戶群體的衣服，男裝，女裝？青年，中年？衣服對于消費者來說，品牌尤其重要，沒有品牌那其次就是款式質地。
因此你應該掌握好一個較好的進貨渠道。 第二，你必須對著裝打扮專業，在客戶試衣服的情況下，你能夠很準確的說出你的服裝對客戶的最大配襯點，能夠給客戶最想要的意見，這樣他下次買衣服也許還會請教你。
第三，裝修店面，得看你想要把店定位在哪個位置，你的服裝是新潮個性華些還是清楚大眾化些，根據你的服裝來給店面裝修下定義！ 第四，跟比較聊得來的客戶做朋友，建立穩固的老客戶群體，這樣你的客戶群就會越來越多！ 第五，妥善管理你的庫存，服裝是在季前出新品，季中大賣，季后清貨，同時上新品。必要時虧本清貨，以保運轉順暢。
4.開服裝店的前期準備
1、預算（投資額為2000元左右做市場分析調查[主要是廣州 東莞 深圳各地區流行趁勢及進貨行情]提前預付6個月店租，3000元/月 合計18000元 總計2萬元）
(1)、裝修：A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 1000元
B、店內裝飾1800元（約10平方左右）
(2)、產品首批調貨1.2萬元（3個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%）（中高檔次進價為40-50元之間\\\\中檔次進價為20-40元之間\\\\特價 服裝配飾進價為5-15元之間）
四、經營效果分析：
a） 經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計算（年營業總額12萬元，除去產品成本（因產品折扣率不同，此處不詳細說明）大約6萬元，毛利為6萬元，全年費用：
i. 店租： 3000元/月*12=36000元/年
ii. 員工工資：1人（導購1名）1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成 工資總計：15600元
iii. 工商稅務等：1800元/年
iv. 水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年
v. 廣告投入：2000元/年
以上匯總，全年費用為2.54萬元，全年純利為：6-2.54=3.46萬元
b） 第二年收入計算：每月純收入為：3.46萬元/12月=0.288萬元
5.怎樣開好一個服裝店
40平5W足夠了，包括貨和裝修房租，開服裝店一定不能省了裝修，要有個性和風格，捕捉到你的目標消費群體，最重要的是地點的選擇，和貨源的選擇，看你要掙什么年齡的人的錢了，你應該是個年輕MM吧，還有店里有個有經驗的可愛的售貨員和很重要的！其它補充幾點希望對你有用，以為我以前有過開服裝店的念頭。
堅持價活促銷。對于季節性商品，一般采取賺、保、賠的層序銷售策略，季中賺一點，季末只保本，過季賠一點，盡可能將過量、過季商品銷完。
堅持因地制宜。
堅持向廠進貨。從廠直接進貨可以減少中間環節差價，降低進價，有利低價競銷。
服裝的款式是否好看、新穎，將直接影響銷售。同時，服裝款式變化快、周期短，經營者又很難做到即時應變，這是做服裝生意的人經常遇到的難題。店為什么能有如此特色呢？關鍵有兩點：其一，自身有審美修養。雖然沒有專門學過美術，但喜歡穿戴，隨著年齡的增長，日漸喜愛研究服裝，從而提高了對服裝花色、款式的審美水平。其二，善于搜集服裝流行信息。其搜集的方法主要是聽、看、訪、查。
所謂“聽”，就是一方面聽取顧客對款式的要求；另一方面是留意傾聽人們對款式方面的議論。
所謂“看”，就是一看內外地市場情況，二看電視上的時裝表演和服裝展銷，三看報刊上的信息等。
所謂“訪”，就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源。
所謂“查”，就是對不便直接詢問的，就寄信或打電話、電報給有關個人或單位，跟蹤查詢。
一旦掌握信息就搶時間進貨，捷足先登。
進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經商者必須把握準的關鍵一條。特別是經營服裝，既要適銷，又要適量 ，一是掌握當地市場行情：出現哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數。二是編制要貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。三是作風深入。在進貨時，我首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。
對進每一件服裝，都細致過目，進行五看、兩試。所謂五看，就是看面料質量，看款式，看針工，看價格。所謂兩試，就是自己試穿，少進試銷。經營的基本策略是：勤進快銷，薄利多銷；暢銷多進，弱銷少進，滯銷不進；先定后進，以銷定購；先代銷試銷，好銷再經銷；緊俏商品就經銷，一般銷勢就代銷；新商品少進試銷，一旦暢銷再多進。
“人無笑臉休開店”，如果營業人員對顧客不能和藹、虛心、耐心、周到、主動接待顧客，將會直接影響銷售的。重視服務態度，能做到10個主動：主動微笑相迎，主動打招呼，主動介紹品種，主動拿服裝給顧客看，主動介紹款式有關情況，主動當顧客參謀，主動幫助挑選，主動幫助顧客試穿，主動幫助包扎或提供包裝袋以便顧客攜帶，主動征求顧客意見
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