華閱文章網1.怎樣才能做好一個奶粉業務員
您好。
本人從事嬰幼兒奶粉代理已經兩年多了，你問的問題吧是每一個從事業務員在開始從事銷售行當時都會遇到的。其實奶粉推廣很容易，第一，到了門店，首先要隨意看看店里有銷售哪些品牌的奶粉、用品，適時的找到切入點和老板聊天，不一定剛去就和他聊你的產品，可以先隨便和他侃大山，消除他的戒備心理，然后在慢慢跟他介紹你們的產品（首先你必須要做好功課，了解自己產品的優勢），例如：品牌性、配方、供貨價格、供貨方式（現款、鋪貨），然后比較你們產品和同類產品，突出你們的優勢，從我這么長的銷售經驗來看，在產品不是特別差的情況下，一般老板最關注的還是你的供貨價格，只要價格有優勢，什么都好說。
第二，突出你們的服務，具體就是吹噓你們公司的規模，調換貨的速度，節日活動的政策和力度。這是你剛開發市場時要注意的，在維護市場時，要和那些老板打成一片，主要就是說找到很多共同話題，到了都是稱兄道弟的時候，他不可能不盡力推廣你的奶粉。
現在能想到的就這么多了，別著急，市場都是慢慢做出來的，時間長了，自己就能慢慢的摸索到中間的門道了，加油。
2.奶粉宣傳方案
一、前言1、對聯有一幅對聯，被譽為現代營銷模式最貼切表達，左右聯是：“會道者 一線藕絲牽大象， 盲從者 千斤鐵錘砸蒼蠅 ”，橫批是：“道法自然”。
2、教授說商前不久聽清華大學營銷學教授說商，可說是一語驚醒在座人，他說全世界商人分布的事實是：“億萬富翁大約是初中畢業、千萬富翁大約是高中畢業、本科畢業也能成為百萬富翁、到碩士以上大概只能打工了”。到底為什么呢？學習越多其實是了解更多的常識、常識是用來打破的，了解太多反而把常識當作規則，形成局限成就當然有限。
3、營銷規則現代營銷大概只有這兩句話：“找到品牌與消費者的最短距離，發現與目標消費群的廉價傳播途徑”。現代營銷組織卻只需要一句話：“知常識、了細節、能控制、通曉策略”。
這句話又是這位教授說的。4、策略教授說：從商業戰略的角度來說，那么多如蘭德咨詢、安達信、麥肯錫等這些國際一流咨詢公司，提供了大量思想與方法，這些思想與方法都是值得我們學習和應用的，但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》的戰略思想。
其策略思想就7字，體會到了必定受用無窮：正與奇：“以正合、以奇勝”，正是排兵布陣的，缺一不可，但勝利的關鍵在與“奇”；攻與守：“攻動于九天之上、守藏于無形之中”；現代營銷必須知道哪些地方、哪些時間安排攻守問題，該攻的地方攻，該守的地方守，這是其一；再是攻擊時就應該有充分準備，畢竟“下戰攻城”，各種營銷方法與武器都用上，并且有不計代價，甚至可能失敗的接受心理，才能打贏這種戰爭，這就是“攻動于九天之上”。虛與實：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說“避實就虛”。
二、營銷時代劃分1、營銷時代最細膩的劃分對于營銷時代的劃分，最細膩應是最大化營銷兩位作者，把營銷時代劃分為：短缺營銷時代：只管把產品生產出來就行了；強制營銷時代：有錢打廣告，把貨物輔導全國；整體營銷時代：考慮廣告創意、媒體選擇和促銷方式；細分市場時代：學習放棄一部分市場；深度定位時代：從消費者內心深處開始營銷一對一營銷時代：前面所有的招數失靈，開始一對一營銷。2、過度競爭時代來臨細致的劃分營銷時代，給每一個商人帶來一種不同的觀點來分析自己的生意，同時告訴大家一個事實。
我們已經迎來了“產品過度、廣告過度”的社會，所有出現了的理論和經驗正在失效，現代營銷正在面臨一場十分個人化、個性化創造年代。3、結論產品：幾乎所有的大品牌都延伸到全品類，產品已經多到失去理性、失去必要性的地步；品牌：品牌多如牛毛，遠遠超過消費者的腦容量和記憶能力，95%的新品牌是注定要死掉的，這個比例還在放大；媒體：媒體自身也在爆炸，包括電視、報紙、雜志、網絡以及各種新型媒體，除了一兩個幸運品牌，所有廣告僅僅成了廣告商的一種期盼，同時創造廣告“噪聲”，在噪聲中痛苦掙扎。
新思想：傳統思路的受阻，同時涌現太多的新思想，各種名詞蜂擁而出：“眼球經濟”、“體驗營銷”、“直效營銷”、“品牌管家”、“全球經濟”、“數據庫營銷”、“管理咨詢”等等。一時間又難辨真假。
三、高檔奶粉市場從觀念回到現實，也回到本文的主題。高檔奶粉市場該如何運作呢，還是先從解剖的角度分析市場。
1、什么是高檔奶粉市場高檔奶粉市場其實就是一個觀念，接近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神圣的觀念。誰的產品最接近母乳，誰就是最好的產品。
因此AA和DHA當然就成為這一輪的主角，因為其他如維生素、微量元素已經成為十分必要的過去。2、高檔奶粉市場的成功模式研究成功可能是這個過度經濟年代最有效的策略。
縱觀高檔奶粉市場幾種成功品牌，典型的有以下三種模式：國際品牌的醫學傳播模式：以婦科、產房孕婦、新生兒母親為對象，展開知識教育和產房贈送等，并形成數據庫進行多次操作，是國際品牌的主要手段，如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式，非常成功，處于省會城市市場的主導地位；貝因美的知識傳播：貝因美采用多種的知識傳播手段，嬰兒成為獨特的第二種模式；較為傳統的中國企業，通過農村保衛城市的策略，形成第三種模式。由于城鎮市場范圍大、個體市場需求量小、網絡龐大而復雜，如同娃哈哈的眼光一樣：“城鎮是肉、城市是骨頭，要先吃肉后啃骨頭”，先行一步的企業如“飛鶴乳業”、“青島圣元”，在城鎮市場利用傳統的廣告與促銷，占據一大塊市場份額。
3、競爭趨勢幾乎所有的乳制品生產商都開始盯住這個市場，在未來的兩至三年里，高檔奶粉市場將是一場國際國內品牌同時出場的品牌大戰、廣告大戰同時也是一場資本大戰。但是最終的勝利者將必然是“智慧”而不是“資本”。
這場戰爭需要更多的是“戰略”和技巧，傳統的因素僅起到輔助作用。四、如何在高檔奶粉市場的制勝1、廣告漏底現象——傳統大品牌更容易獲得勝利高檔奶粉市場面對只是一個非常小的目標市場，國際品牌和市場研究結構證實，95%的媒體廣告是命中注定是浪費了的，因此針對目標消費群的活動將更為有效。
這樣傳統大品牌由于有較好的網絡基礎和品牌信任度將對營銷非常有幫助。大品牌所有者要用最好。
3.奶粉的產品策略怎么
奶粉營銷策略 2009-08-22 23:24:06| 分類： 乳品營銷 |字號 訂閱 招術一：公益活動 通過公益活動樹立一個良好的社會形象，令公眾對企業產生更高的認同度。
“問題奶粉”事件是一個提升企業品牌形象、開展公益活動的最佳機會。 企業可以聯系有關媒體，對貧困者贈送奶粉，關愛嬰兒健康成長，使企業成為傳媒宣傳的焦點。
奶粉企業還可以適當組織醫療部門，為嬰兒做健康檢查。因二三流品牌的主要消費群體是鄉鎮市場，可先在主要市場與工商部門配合做奶粉知識、打假知識和嬰兒吸收與健康知識的宣傳，然后不定時地免費贈送。
招術二：政府行業公關 在危機到來之時，開展良好的政府和行業公關，可以為企業爭取更多的社會資源和政治資源，在行業內樹立權威地位。積極和政府相關職能部門溝通，如有必要可以提供贊助檢測費用等方式來讓政府部門對公司產生好的印象，與此同步的是為在醫院治療的幼兒提供免費奶粉，為因食用劣質奶粉而死亡的嬰兒家庭捐贈財物，以建立良好的社會形象。
主動協同行業協會一起開展類似行業發展、誠信經營、安全生產、打假治劣的研討會，制訂行業和企業發展自律宣言等。 招術三：提煉概念 利用“問題奶粉”事件，企業可以從產品概念和產品定位上進行良好的營銷策略組合。
截止到目前，很多企業都采取了一定的營銷策略，但還很少發現有從奶源上做概念、從產品本身做概念的企業。 目前國內的奶源資源非常有限，如果有企業能從企業奶源上找到比較好的營銷賣點和產品賣點，再結合到對孩子成長有利無害角度上去做，效果一定不錯。
招術四：“放心奶粉工程” 二、三線的奶制品企業可以抓住時機進行品牌推廣和突破。可以在媒體上征詢部分有一定社會影響力和代表性的消費者到廠部參觀放心奶粉的生產過程。
在企業內部成立品牌推廣活動小組，開展“放心奶粉工程”品牌推廣活動。同時，企業可以選擇一些媒體發布關于奶粉知識和對此事件看法的文章，觀點一定要獨到，最終把話題引入到自己的品牌上面。
與此同時應積極地和主流媒體保持較順暢的溝通。 招術五：組合投放廣告 針對廣大消費者和農村三、四級市場推出組合式的廣告，達到快速和有效傳播的目的。
針對終端和一級市場以最快的速度出來一份主題為“放心奶粉工程”創意簡報，然后設計好POP、售點廣告、平面廣告、電視廣告片。當奶粉事件最終定性的時候，媒體肯定會把注意力都放在上面，此時公司如果適時推出準備充分的工作，在賣場通過主題活動提升品牌形象，在一般的零售點通過售點廣告、POP等傳遞放心奶粉信息。
加之電視、平面廣告的同期推出，必然反響空前。 招術六：重整渠道 奶粉企業可以適當增加鄉鎮奶粉經銷商的經營利潤，開發針對農村市場的專供奶粉，以利益驅動使經銷商愿意賣、愿意主動推薦，消費者愿意買。
此外，也可到各個重要的鄉鎮巡回搞些活動（比如免費贈送+免費咨詢+親情服務等等），使得品牌、企業貼近那里的顧客，建立感情，讓人們認牌銷售，達到終端推動的目的。 還可以適當考慮從鄉鎮、農村中選出幾位相對有文化，素質，又有一定號召力的人，適當培訓，配上符合當地實際的管理方法，讓他們把宣傳活動長期做下去。
嬰幼兒食品尤其是奶粉的各種標準和準則，首先要求制造商提供的產品必須滿足“安全、科學、健康”的需要，這種要求符合人類生存和繁衍的最基本需要，深刻地反映出人類最基本的道德取向。 真正難以管理，但又至關重要的關鍵環節是嬰幼兒奶粉的銷售渠道。
假冒偽劣產品通過見不得陽光的渠道，在市場上“頑強”生存，已是眾認的不爭，洋奶粉顯然不屑于此，惠氏、多美滋、雀巢等洋奶粉的“中國版營銷秘笈”是走“醫院”這一特殊渠道： 從社會角度看，營銷是一種通過創造和提供出售，并通過自由交換產品和價值，用以獲得各自滿足的社會和管理過程。 營銷的意義不僅在于滿足社會交換的需要，還要有助于生活質量的提高、社會文明的進步。
業界人士提倡的“綠色營銷”即很好地彰顯這一要義，它要求我們不僅優良的品質，還要在營銷手段上遵守規則，尊重消費者。好的奶粉走正確的渠道，通過健康的方式、優良的產品給祖國的花朵提供最上乘的服務，不僅是家長的幸運，更是孩子的幸運！ 謝謝。
4.奶粉導購應該對顧客說的十句話
一、營養功能 二、本品賣點 三、育兒知識 四、針對進口奶粉 五、針對國產奶粉 六、顧客類型及應對技巧 七、搶客技巧及銷售流程 八、售后服務流程 一、營養功能： 益智、視 力因子 消化吸收 因子 葉酸 藻油 DHA/AA 亞油酸、亞麻酸 牛磺酸： 膽堿 煙酸 葡萄籽油 FOS（低聚糖） 復合益生元 營養素 SA 唾液酸 功能 促進寶寶的記憶和智力的發育 促進神經細胞與腦細胞發育 促進寶寶腦部和視力發育 促進寶寶智力和視力的發育 促進腦細胞、視網膜和中樞神經 系統發育 促進腦部發育和提高記憶力 促進消化系統的健康，減輕胃腸 障礙 促進寶寶大腦和視力發育 幫助寶寶腸道內有益菌群的形成，抑制有害菌 促進腸道內健康有益菌群增殖， 抑制有害菌 寶寶腸道好 寶寶吸收好，身體棒 寶寶骨骼強壯 寶寶聰明，眼睛明亮 寶寶記憶力好 寶寶消化好 寶寶聰明 提高寶寶智力 寶寶聰明，視力好 好處 CCP （酪蛋白磷酸肽） 促進人體對多種礦物質營養素 （鈣、鐵） 免疫因子 維生素 礦物質 天然活性 BL 雙歧桿 菌 α 乳清蛋白 α -乳白蛋白 L-肉堿 椴樹蜂蜜 IgG 免疫球蛋白 5 種核苷酸 乳鐵蛋白 泛酸 9 種必需氨基酸 維生素 A 維生素 B1 維生素 B2 維生素 B6 維生素 B12 維生素 C 維生素 D 維生素 E 鐵 鋅 鈣 硒 鈉 碘 幫助寶寶調節腸胃功能 調節寶寶睡眠、食欲、情緒的重 要因子 母乳中一種重要的乳清蛋白質， 有助于改善睡眠 促進脂肪消化吸收，增強抵抗力 潤腸通便、促進吸收 提高寶寶免疫力 促進吸收抗病毒 有助于寶寶對營養的消化和吸 收、抗病毒 提高寶寶抗病毒，抗感染 寶寶大腦發育必需的氨基酸 存在于牛奶、雞蛋、胡蘿卜、蔬 菜葉、魚油等 存在于肉類、酵母、谷類 存在于肉類、牛奶 寶寶吸收好，發育好 寶寶消化好，不厭食、抗病毒 孩子睡眠好，身體棒 寶寶身體強壯，不虛胖 寶寶不便秘 寶寶少生病 寶寶吸收好，抵抗力好 提高寶寶抵抗力 寶寶少生病 寶寶聰明、反應更靈敏 增強視覺能力，有助于機體免疫功能 調節胃腸道的功能 促使皮膚、指甲、毛發的正常生長，增進視力 存在于肉類、家禽、魚，馬鈴薯、甜薯、蔬菜中 治療神經衰弱、眩暈等 存在于肝、肉類、雞蛋、牛奶 改善貧血 存在于檸檬、水果、青椒、白菜、土豆 有助于機體抗氧化，促進鐵的吸收，提高免疫機能 存在于魚肝油、雞蛋、人造黃油、牛奶、金槍魚 對鈣、磷的吸收，促進生長和骨骼發育 存在于植物油、牛奶、雞蛋和肉 類 存在于蛋黃、豬肝、動物血、瘦 肉、豆制品等 瘦肉、肝臟，以及蛋類、魚、芝 麻等 存在于牛奶、海帶、蝦皮雞蛋、豆制品、動物骨頭等 存在于魚類、蝦類、動物內臟及 蘑菇、番茄等 存在于奶類、魚類、肉類等 存在于海帶.海蜇.紫菜.苔條和 淡菜等 能夠抗氧化，具有抗癌、抗衰老的作用 必需營養素，是血紅細胞的形成因子 改善食欲和皮膚健康 構成骨骼和牙齒的主要成分 抗氧化，細胞免疫因子 調節體內水分，維持酸堿平衡 促進兒童生長發育 二、本品賣點： 1、純進口產品 幫助腦部發育：幫助腸道吸收： 幫助提高抵抗力：三、育兒知識： 1、寶寶吐奶 1〉吐奶原因： ①生理性原因：通常新生兒的胃呈水平位置，胃容量小，而且食 道下端收縮力弱，胃出口收縮力強，如吸入的奶量過多或速度過快， 吞入氣體較多或過多翻動孩子（如換尿布）等，都會容易引起寶寶吐 奶， 但吐奶量不多， 此屬生理現象， 隨著寶寶長大， 這種現象會消失。
奶粉本身是不會引起寶寶嘔吐的。 預防方法： 抱起喂奶， 喂后抱起輕拍背部， 令其打嗝， 空氣排出， 就不會吐奶了，人工喂養者，注意奶孔大小，喂奶速度都要合適。
②病理性原因：原因很多，如呼吸道感染，腸炎等，這些嘔吐一 般較劇烈，量多，有時呈噴射狀，這時候應找醫生診治。 喂養中寶寶吐奶的常見原因有： 2〉喂養中寶寶吐奶的常見原因有： ①、媽媽母乳喂養的時候，寶寶的嘴與**沒有緊貼，造成過多 的空氣吸入。
②、奶瓶喂食時，奶嘴的洞口過大造成奶汁流出過快，來不及吞 咽。 ③、奶量過多或兩餐間隔時間太短。
④、一喝完奶后，寶寶哭、咳嗽、動得太厲害。 ⑤、喝完奶后，就馬上讓寶寶躺下。
3〉寶寶吐奶的處理方法 ①、檢查奶嘴孔的大小，孔過大時，可能會造成寶寶喝奶太大口 而吃入空氣或嗆到。 ②、若寶寶吸吮奶水的速度太快，則每吸 15—20 口時將奶嘴移 開，輕拍寶寶的背部以排除過多的空氣，休息一會后再喝。
③、喂奶后要幫寶寶打嗝排氣 ④、喂奶后勿立即將寶寶放下平躺，晃動寶寶或幫寶寶換尿布。 ⑤、如果媽媽將寶寶放下躺著，請將寶寶頭墊高約 15 度，并向 右側方向放下。
⑥、如嘔吐頻繁，吐出物除奶外還有黃綠色，咖啡色液體，或伴 有腹痛，腹瀉時，應請醫生診治。 2、寶寶為什么不愛喝奶粉？ 寶寶不吃奶粉的情況時有發生，作為家長不要急躁，要有耐心， 首先是要了解寶寶不吃奶粉的原因，并拿出針對性的方案去解決，使 寶寶對奶粉更加適應。
1） 母乳喂養的寶寶不喜歡用奶嘴吃奶。這是最常見的原因，這就 需要家長正確的引導，使寶寶逐漸接受。
另外再給寶寶選擇奶 嘴時要選擇口感好、比較軟的，如較適合寶寶使用的乳膠優質 奶嘴。 2） 奶粉的味道不喜歡。
有些寶寶不太喜歡奶粉的味道，尤。
