華閱文章網1.服裝品牌企業如何招商
服裝品牌在市場的開拓期或調整期，有效的招商往往是企業快速進入市場，找到合作客戶的一種最有效途徑，招商是打開市場最關鍵的一步棋，但在現今的市場形勢下，服裝經銷商隊伍也是魚龍混雜，良莠不齊，
招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎上，對你的渠道進行科學的規劃設計，給你的渠道一個定位，選擇最合適的渠道模式。
目前，主流的服裝銷售模式主要有批發模式、特許加盟方式、代理商模式、分公司模式等，你的品牌將準備采用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以后，你就可以進行招商操作了。
一、人員招商
人員招商直接面對目標客戶群體，主要通過人員的有效溝通來說服客戶，成本相對也比較低廉，但速度較慢，對人的素質要求高。此種方式一般適合在市場成熟期，在撤換客戶或者拓展小范圍區域招商時候采用比較合適。人員招商一般的手段有：收集相關客戶資料。如客戶經營情況、聲譽、資金實力甚至其個人喜好等，知己知彼，才能在談判中處于有利位置；對客戶進行電話拜訪；上門面談、進行溝通和說服客戶；準備齊全公司相關宣傳資料，讓客戶能對公司有較全面的了解。
二、招商會招商會是直接針對目標客戶進行招商宣傳最有效的方式，與產品發布會（時裝秀）結合往往能起到比較好的效果。通常招商會需要以下流程：首先，要確定目標客戶群體。是全國性的招商，還是區域性的招商？確定招商會的主題、時間、地點，是以展示公司實力為主呢？還是以公司新品發布為主？比如某企業趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌并進行全國招商，還推出了“十年經典”的歷程回顧時裝匯展，就博得了與會客戶的高度認同，讓很多新客戶對公司的實力也深信不疑。
另外，很多細節的工作一定要落實到位，比如，給目標客戶群體發送邀請函、宣傳資料；選擇模特，確定時裝秀等推廣事宜；在有效媒體刊登
招商會活動的廣告；開會前幾天電話跟蹤客戶參加情況；確定客戶的餐飲、住宿等事宜；開會、展示公司實力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產品等。
一般區域性的招商活動采用招商會的形式是很有效的，組織、操作也比較容易，費用也不是很高。
三、展會招商
現在各類服裝服飾展會很多，影響最大的當屬每年于北京舉辦的CHIC中國國際服裝服飾博覽會，該展會可以看作是服裝行業的一次大型盛會，在該展會上能看到眾多著名廠家、代理商、原材料商、服裝從業人員等的身影。如果能在展會上配合時裝發布會，更可以最直接的給目標客戶展現公司的實力和產品信息。
服裝展會現在細分比較多，比如休閑裝展、服裝展、童裝展、女裝展等。每個展會都直接面對目標人群，你可以根據產品的定位來選擇參加合適的展會。
不過，隨著展會經濟的過速發展，現在形形色色的展會實在太多，展會的效果不一定和舉辦隊伍素質也良莠不齊。有些展會本身影響很小，卻在宣傳中肆意夸大，導致很多參展方達不到預定目標。所以，參展之前，你一定要對展會的主辦方、該展會的歷史情況等做一些了解，以免上當。
四、招商廣告
通常服裝企業招商主要是通過以下幾種途徑：一是通過媒體廣告招商、通過在媒體發布招商廣告能夠比較迅速將產品的招商信息傳播，是一種比較快速進入市場的方式，但成本較高，而且絕大多數信息都傳達給了非意向客戶，浪費比較大。因為信息量大、停留穩定及保存時間長等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。
A、行業媒體
這類媒體主要內容都是圍繞服裝展開的，因而在行業里有比較大的影響力，讀者群也以行業人士為主，比如：《服裝時報》、《中國服裝》、《服裝界》等媒體。當然，行業媒體還可以根據需要進一步細分，做服裝的可以選擇《服裝風》、《時尚服裝》等，做調整型衣的還可以選擇《美容時尚報》、《健康與美容》等。
B、大眾化媒體
C、專業媒體
通過專業媒體所招到的客戶也許沒有服裝從業經驗，但他們一般具有比較領先的市場運作意識，在市場操作方面能力比較強，但專業媒體的價格相對而言都較高。
D、現在，網絡等新興媒體
的迅猛發展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國網民的迅速增加，使得很多服裝網站的日點擊率已經突破幾十萬，網絡已經逐漸成為招商的媒體新貴。此外，在服裝批發市場的主要位置發布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。
媒體選擇應該根據招商目標對象靈活選取，比如針對某區域招商則可以考慮選擇該區域的強勢媒體。
2.服裝品牌企業如何進行高效招商
導語： 招商是企業建設銷售渠道的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的必經之路。
任何一種產品要想走向市場，都必須要通過銷售渠道傳播出去。銷售渠道是由眾多的經銷商構建成的，渠道如何建設、如何尋找經銷商？這就是 招商是企業建設銷售渠道的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的必經之路。
任何一種產品要想走向市場，都必須要通過銷售渠道傳播出去。銷售渠道是由眾多的經銷商構建成的，渠道如何建設、如何尋找經銷商？這就是企業招商所要做的工作。
招商不僅僅只是尋找經銷商，讓其銷售企業的產品。有人認為企業招商，只要有好的產品和營銷政策，就可以招到加盟商？事實證明，這個觀點是錯誤的。
產品和政策是硬件，也是必須的，如何服務及做好后續支持才是最關鍵的。渠道商看重的是企業如何使他們能賺錢，他們會通過自己的邏輯思維來判斷這個產品是否有競爭力、這個企業、品牌是否能讓他們賺到足夠的利潤。
他們關注的方面有以下幾點： 1、產品競爭力（風格、質量、品牌知名度、消費群體定義、價格帶等） 2、開店支持（市場分析、選址支持、、裝修支持、貨架支持、配件支持等） 3、產品服務支持（退換率、補貨是否及時、新品上市是否及時等服務支持） 4、后續服務支持（培訓支持、陳列支持、促銷支持、日常服務支持等） 5、廣告支持（企業品牌塑造計劃、區域性廣告支持、公關活動支持等） 6、經銷權益保護（經銷商區域性保護、經銷商庫存控制等） 在清楚了經銷商關心的幾個問題后，我們就可以有針對性的做出營銷政策，單以招商來說，需要通過以下幾個步驟以達到成功招商的目標，并且使招商效果最大化。 1、組建高效的招商隊伍、及服務團隊； 2、制訂有競爭力的招商模式和招商政策； 3、確定招商計劃； 4、進入市場尋找潛在客戶； 5、舉辦招商會，加強客戶信心； 6、進行經銷商考察及選址； 7、經銷商、店員培訓； 8、開業策劃支持； 9、經銷商考核方案制訂及管理。
一、如何組建強有力的招商隊伍？ 在招商的過程中，人的因素是最關鍵的，要使招商效果達到最大化，企業必須組建一支精明強干的招商隊伍，是企業招商工作的重中之重，但這也是最困難的一點，21世紀，高級專業人才的短缺問題是最尖銳的，怎么組建高素質的團隊成了所有企業面臨的最大問題，現在企業關系鏈已經從最早的股東-經銷商-消費者-職員轉變成現在的職員-經銷商-消費者-股東，人才的招募及有效的管理是企業發展最重要的工作。 招商部雖只是營銷中心一個職能部門，但在品牌建設初期卻起著至關重要的作用。
人才的招募可以通過以下幾個渠道達到目的： 1、人才市場； 2、廣告招聘； 3、內部介紹； 4、網絡招聘； 5、獵頭公司； 6、去其他企業挖人才 在組建團隊的過程要注意，按照企業的需求及不同產品的風格需要進行招聘，人員篩選要嚴格的程序，對人員的培訓尤其重要，盡量吸納高素質、高級的人才，以發展前景、利益誘惑等手段進行高素質團隊組建。 招商團隊的人員主要由以下幾個團隊構成： 1、領導班子：招商團隊直接由營銷總監負責總經理做監管，主要負責招商政策的制訂、招商方案的制訂、招商目標的制訂、團隊建設、組織團隊培訓、招商會的策劃等； 2、功能負責人：在營銷總監的領導下，進入市場進行招商，招商會的執行及加盟商邀請、經銷商考察、協助開店等實質性工作； 3、后勤人員：負責招商部協調，協助招商人員工作、文件收發、檔案歸擋。
團隊組建后，培訓尤其重要，要使團隊所有成員認同企業的文化，明確企業的目標，理解品牌文化，加強成員對企業本身及品牌的信任，對企業的前景有信心，刺激團隊斗志，教導招商方法及談判技巧等。 二、制訂有競爭力的招商模式和招商政策 招商模式現在較常用的有以下幾種模式，企業可根據本身特點采用適合自己的招商模式。
1、區域代理制： 2、單店加盟制； 3、自營制； 4、聯營制； 5、托管制； 6、批發制； 7、賣斷制； 8、復合制（多種制度混合使用）。 現在比較流行的是多種制度混合使用，本人建議采取單店加盟為主、小區域加盟為輔，自營逐步建設的方法，初期適當的開設一些聯營店以便更快的建設渠道。
招商政策的制定要慎重，不要以為優惠的政策就能吸引到眾多加盟商，反之，應該在服務及后續支持上下工夫，如果你服務到位，支持到位，多幾個折扣點少幾個折扣點并不是加盟商選擇加盟企業最關鍵的選擇因素。客戶認可了你的理念，對你的服務、產品產生信心才是最關鍵的。
三、確定招商計劃（簡） 招商計劃的制訂要依據企業的實力及資源設計，是全國鋪網或者是集中資源進行區域拓展，招商的目標要明確，目標制訂不可過高，不要設置不可能達到的目標，這樣會動搖招商團隊的信心，但也不能過低，要給予適當的壓力，并且要指定合理的招商獎勵計劃，加強招商團隊的動力。招商計劃要貫徹始終，在特殊區域可以進行少量變動，以促進招商效果，但大原則不能更改。
四、進入市場尋找潛在客戶 招商人員在培訓結束后，便可進入市場進行客戶接觸及招商，分配好團隊各成員招商區域，確定目標后便進行地區拓展。
3.我想加盟,代理一個服裝品牌,不知道什么比較好
中國服裝擁有近千億的市場容量，各路服裝品牌都競相爭奪，但大多傳統服裝都以“獨身”為體系，只是針對女性、兒童等單一大眾消費群體。縱觀近幾年國內服裝市場，一直處于低迷狀態，本土企業陷于慘淡經營。而親子裝系列服飾的出現，卻打破市場沉悶已久的堅冰，創造當年服裝行業銷售的奇跡，形成為一道獨特靚麗的風景線。親子裝的到來，點燃了中國親情親子裝品牌店服飾的消費欲望，成為國內服裝行業發展潛力巨大的市場之一。
上流家族親子裝，是一個來自臺灣的品牌，目前在北京、天津、成都、福州、哈爾濱、吉林等地的大型商場都有加盟店，業績大都是處于商場的中上水平。
加盟上流家族是無需加盟費的，門檻相對于其他的品牌是比較低的，主要是做親子裝，市場行情比較可觀，所以是一個值得您考慮的加盟項目。
4.怎樣做好服裝品牌區域總代理 要掌握什么
導語： 怎樣成為一個成功的品牌服裝代理商？你選擇好代理的服裝品牌后，務必深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位……對所代理的品牌要有絕對的信心，資金要充足。
你選擇好代理的品牌后，務必深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位；嚴格按照“統一”的原則，對轄區市場進行貫徹和傳播，不惜代價地保證轄區市場與總部的要求保持一致，這樣你才能將品牌的有利資源一網打盡，使品牌成為你的搖錢樹。你必須要建立個一個忠誠地，而且強有力的團隊，能夠很好完成指令。
提高單店銷售方法：一是AD人員對貨品有比較好的熟悉度。二是做好硬件設施店鋪形象。
三是選擇人氣旺的商場或店鋪所在地。四是做好總代理的貨品調配。
五是了解品牌文化，常與企業保持溝通。除此之外，你還應掌握幾樣基本素質。
一、科學合理地規劃、開拓市場： 有的代理商片面追求加盟店的數量，盲目擴張，一味追求業績的水平增長（即全省總業績的增長），而不考慮單店業績的垂直增長；招商加盟不做任何調查研究，來者不拒。結果開設的銷售終端雜亂無章，良莠不齊。
幾年下來，力氣花了不少，開三家倒兩家甚至不斷縮水，然后就開始怨天尤人。這就叫急功近利，殺雞取卵，不留后路。
這種人缺乏把握市場的全局眼光、長遠眼光，沒有系統的營銷策略。代理商選定加盟的品牌后，首先要深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位；然后再根據所掌握的確切信息，對轄區的市場進行戰略規劃。
正如戰場的將軍規劃要攻占的領地一樣，要制定全局、長遠發展的建設策略，切實執行。有了良好的建設策略，招商加盟就成竹在胸，可以有條不紊地開展。
招商加盟一定要把好質量的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給自己種下后患。做完招商之后還要及時跟蹤維護，督促、協助終端嚴格貫徹特許經營的模式。
有的代理商只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利；于是就不管不顧，任由加盟商去擺弄；結果下去一看，辛苦鋪設的網絡，掛羊頭賣狗肉的、打著紅旗做八國聯軍買賣的、四季改行變臉的應有盡有。也有的代理商為了片面追求眼前的銷售數量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎。
別說形象統一，連品牌專賣都沒法保證。如此一來，跟做地攤貨、搞批發沒有本質的區別，總部殫精竭慮塑造出來的品牌號召力，在當地市場逐漸削減，特許經營品牌專賣的市場優勢更是蕩然無存。
不僅嚴重影響了品牌在當地的市場形象，而且給該市場的后續發展設下了難以逾越的障礙。如此開發市場，無異于自掘墳墓。
二、學會科學訂貨、科學備貨： 如何科學訂貨，則要以客觀事實為依據，經過科學分析作出結論。訂貨好比請客，訂餐首先要了解用餐人的口味。
不但要請人吃飽，還要請人吃好。我們的省級代理商就是請客的主人，請的就是屬下的每個賣場。
首先，從胃口上來說，你要明白他們需要吃什么。這就要求每位代理商，首先要是賣場陳列專家，其次要是高明的買手。
你必須弄清楚屬下每種規格的賣場最佳陳列方案可分幾個區，每個區要陳列哪些貨，這些貨要有幾個系列、幾個款式、幾個色系。貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等，他們的比重又如何分配，這些都是非常有學問、有科學依據的。
因此，要做到科學訂貨，首先要懂得基本陳列的重要性，然后再利用專業買手的高明眼光，來規劃你的陳列內容，也就是：選貨。選貨要根據當地的人文環境、時尚潮流、消費者穿著情趣、習慣特點等，以一個高明買手的眼光，給每個下屬賣場科學配貨。
買手必須要能準確把握當地的流行趨勢、穿著喜好、消費心理等，如果自己吃不準，也可以在加盟商、導購員中發掘、培養買手；高明的買手對于訂貨實在是太重要了，有了專業的買手，吃什么的問題才能真正得到科學解決。解決了吃什么的問題，接下來就是吃多少的問題了。
也就是如何吃飽的問題。首先，你得先弄清楚每個人的食量，需要多少的飯菜才能讓每個人吃飽。
也就是訂貨之前，一定要弄清楚你屬下有多少個賣場，每個賣場的最佳陳列應該要多少貨；另外還有多少個賣場要在本季啟動經營，總共需要增加多少貨保證開張經營的最佳勢頭。結合對各個賣場基本陳列的科學分析和以往同期的銷售情況，最終確定你這次訂貨的基本數量。
只有這樣，你才能在訂貨的時候做到瞎子煮餃子，心中有數。有的人或許會說，原來積壓了不少的庫存，如果我照單進貨的話，可能前面的吃不了，后面的我還得兜著走；要是加大庫存風險，形成惡性循環，那就更慘了。
此話乍一聽，似乎也有道理。但是細一追究，就不對了。
我們知道，產品一定要圍繞市場需求，一切要以滿足市場需求為指導，才能提高銷售業績，才能贏利。我們也知道，服裝經營是一種感性經濟，產品要跟著時尚潮流走，上個月的跑火貨到下個月可能就要變死貨了，如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費者的垂憐，那你就會成為消費者遺忘的角落。
因此，處理滯銷貨一定要當機立斷，在“將滯未滯”時就要動刀，由滯。
5.我想開個服裝品牌加盟店,選擇品牌的時候應該注意什么
選擇什么樣的品牌：
1、品牌市場定位
當地能接受的產品價格帶幅度多大？當地消費者在服裝購買上有什么特殊的偏好？你計劃投資多少金額？
2、產品受歡迎程度
這可以分幾方面來考察。首先，該品牌在全國各地區的受歡迎程度如何？在消費者心目中的地位如何？你可以直接向品牌公司索取以往的銷售數據，也可以從側面了解，由商場、經營過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。其次，根據該品牌的定位以及產品風格，在當地大概有多少比例的人會對此產品有興趣購買？由此來判斷你的目標顧客群人數是不是足夠。第三，要看它的產品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力？設計風格跟當地消費者的消費習慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。
3、合理的利潤空間
投入大概有：
·店鋪租金（可能需要一次性支付三個月甚至半年的租金）
·店鋪裝潢費用（一次性投入）
·貨品資金（如45%的進貨折扣，那么零售價值在10萬元的貨品，你需要支付4.5萬）
·人員工資
·每月的店面日常開銷（水電費用等）
預計的收入：
根據店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計每天銷售件數，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營業額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素，很多時候商品并不是按照零售定價來銷售的，會有很多促銷和折扣。
接下去把預計的收入和投資相減，估計一下你的利潤范圍大概會在什么樣的空間？利潤率最高能到多少，最低又是多少？大約多長時間能夠收回它投資？孰優孰劣，高低立現。
4、公司發展狀況
如果條件有限的話，至少應該弄清楚公司的以下基本情況：發展第一家加盟店到現在有多少年歷史？目前有多少家直營店，多少家加盟店？計劃擴張到多少家店？這家公司的信用情況好嗎？公司同時經營的品牌一共有幾個？除了總部之外，公司有沒有全國其他地區的分公司或辦事處？ 公司是否擁有自己的生產基地？你接觸到的公司銷售人員是否夠專業？
5、培訓和服務支持
最后一點，其實也是最重要的一點。從店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用，如果公司能夠有一整套的方法培訓你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。
所以，在簽約加盟之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓和服務支持。這點非常重要。
6.最近投資了一服裝品牌開加盟店,接下來就是要選址開店了可是服裝加
一般來說，在條件允許的情況下，加盟商選擇女裝加盟店店址時需要遵循以下三大原則：人流量大開店就是迎來送往，進進出出的人多了，就說明加盟店的生意火爆，產品好，才會有人進出。
想要讓女裝加盟店生意好，就需要為女裝加盟店積攢人氣，讓更多的人進入女裝加盟店。 交通便利女裝加盟店選址的另一原則就的要交通便利。
想要讓更多的消費者進入女裝加盟店，就需要為消費者提供條件，讓他們知道女裝加盟店的存在。同檔次或更高檔次的鄰居選擇女裝加盟店店址時，鄰居很重要。
人們都有先入為主的觀念。如果加盟商將女裝加盟店開在一家檔次高、口碑好的店面旁，消費者就會自動腦補旁邊的店面檔次應該在同一水平或是更高水平，好感度就會上升，進店的可能性就更大。
其實選址不難，最重要你是不是掌握好細節之類的，好好看看吧。
