華閱文章網1. 一個完整的銷售方案怎么做
策劃方案的步驟包括：（八步驟）一、策劃的目的二、目前的營銷狀況（一）市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
（二）產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。（三）競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
（四）分銷狀況：銷售渠道等。三、SWOT問題分析（一）優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
（二）劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。（三）機會：市場機會與把握情況。
（四）威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
四、市場營銷策劃達到的目標（一）財務目標：公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：（二）營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。五、市場營銷策劃采取的營銷戰略、策略（一）目標市場：（二）定位：（三）產品策略：1、產品定位 2、產品質量功能 3、產品品牌 4、產品包裝 5、產品服務 （四）定價策略：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
（五）分銷策略：分銷渠道（包括代理渠道等）。（六）促銷策略：1、人員推銷 2、廣告：宣傳廣告形式 3、公關 六、行動方案營銷活動（時間）安排。
七、預計的費用及預計的損益表、其他重要財務規劃表八、結語： 注：評定成績為優秀、良好、及格、不及格。 格式要求：1、封皮和內容統一用A4紙打印，左側裝訂2、頁邊距設置為：上2.5cm，下 2.5m，左3cm，右2.5cm3、無特殊說明的漢字采用小四、宋體、行間距為1.5倍 相信有了這些類容就已經非常詳細了。
2. 最簡單的銷售分析怎么寫
原發布者：凌依情
銷售數據分析方法一、整體銷售分析1、銷售額/銷售量（年度柱狀對比圖）通過對銷售額和銷售量的增長趨勢的把握，可以找出客戶增長或下滑的本質；如銷售額增長大于銷售量增長，說明增長主要來源于產品平均價格的提高，它反映了市場平均價格的提高或者是客戶產品結構升級，即結構性增長；反之，為容量性增長。2、季節性趨勢（近幾年按月折線圖）很多的消費品行業存在明顯的季節性趨勢；根據行業規律，為企業提出生產運做及渠道供貨的的合理性規劃。策略：調整備貨量，調整店面陳列，做好敏感商品的價格策略。3、產品結構（餅圖）從產品結構看主導產品和產品成長合理性，企業的利潤源和銷售量是否對應，初步判斷企業未來產品規劃的調整方向。4、價格體系（年度折線圖）從價格結構看產品分布合理性，也可以判斷目前企業現狀與企業的戰略發展方向是否一致；二、區域銷售分析1、區域分布（餅圖）企業的銷售區域分布看企業市場分布的合理性；企業區域布局與整體戰略目標的一致性；明確下階段企業區域布局的規劃方向；2、重點區域分析從重點區域的產品比重、區域內市場分布、價格區間分布等元素來看重點市場存在的問題，提升的方向；3、區域銷售異動分析通過對數據的分析，發現存在異動的產品或區域；并分析異動發生的原因；4、區域-產品分析從區域內的產品動態來看區域內產品的組成變化，即區域的產品適應性，從而發現潛力產品、老化產品等。三、產品線分析1、產品線結構分析通過
3. 有哪些經典的廣告文案
1、我害怕閱讀的人
2、故鄉的嬌子，不應是城市的游子
3、透心涼，新飛揚
4、平時注入一滴水，難時擁有太平洋
5、上海沒有陌生人
6、在動靜中融智慧，于無聲處顯君威
7、衣服是最美的語言
8、老鄉，加入紅軍可以分到土地
9、Just do it
10、人頭馬一開，好事自然來
11、帶著心靈去旅行
12、袖手旁觀，就是犯罪
13、Impossible is nothing
14、人為什么活著
15、因為我已經認識了你一生 因為一輛紅色的RUDGE自行車曾經使我成為街上最幸福的男孩 因為你允許我在草坪上玩蟋蟀 因為你的支票本在我的支持下總是很忙碌 因為我們的房子里總是充滿書和笑聲
16、青絲秀發，情系百年
17、勁酒雖好，可不要貪杯喲
18、你未必出類拔萃，但肯定與眾不同
19、不走尋常路
20、一口順滑，遇見所有好心情~
21、買保險就是買平安
22、他好我也好
23、挖掘技術哪家強
24、神州行我看行
25、與世界，一拍兩散。與繁華，各奔東西。與紅塵，分道揚鑣
26、萬達，就是城市中心
27、今年過節不收禮 收禮就收腦白金
28、藥材好，藥才好
29、Think small
30、除了汗水、什么水都不要浪費
31、不在乎天長地久 只在乎曾經擁有
32、鉆石恒久遠 一顆永流傳
33、萬事皆可達，唯有情無價
34、the best or nothing
35、不是所有牛奶都叫特侖蘇
36、時間，讓愛，更了解愛
37、洗洗更健康
38、快到碗里來
39、溫州最大皮革廠，江南皮革廠倒閉了！王八蛋老板，吃喝嫖賭，欠下3.5個億，帶著他的小姨子跑了！我們沒有辦法，拿著錢包抵工資！原價都是一百多、兩百多的錢包，現在全部只賣二十塊！統統只要二十塊！老板你不是人！我們辛辛苦苦給你干了大半年，不發工資！你還我血汗錢！還我血汗錢！
40、你本來就很美
41、怕上火，喝王老吉
4. 剛入行的小文案怎么寫產品規劃
答復：
如何撰寫優秀的銷售方案？
幾乎所有的售前方案都有這樣一個大體的框架：
1、行業趨勢動向（行業趨勢，競爭對手等）
2、企業現狀分析（目前企業問題分析）
3、如何解決這些問題（策略方案）
4、實現的價值和收益（我們可以帶來的效果）
5、項目的可實施的初步規劃（人員安排、時間進度掌控、階段工作計劃、溝通流程、風險處理等）
6、項目資金概算（報價）
那么做SEO售前方案需要注意一些什么問題呢？其宗旨是為客戶帶來真正的價值。
一、了解客戶的行業，給客戶做好定位。結合客戶的需求，找到客戶真正的價值所在。
客戶是處于什么行業的，是通過什么樣的方式盈利，做SEO的目的是什么？舉個例子：
客戶1，簡單機械類官網，通過網上渠道可以引導客戶產生購買。建議，優化以精準關鍵詞排名為主，用戶搜索的產品名稱，產品型號等。而不是說擴展長尾詞如xxx怎么樣，xxx好不好，或者給客戶說做流量。
客戶2：門戶資訊站點，主要賣廣告位。那么用戶訪問量和瀏覽量則是該站點的關鍵。
客戶3：電子商務站點：精準高轉化關鍵詞和流量是電商站點的決勝之道。
二、確定能夠為用戶帶來價值的真正SEO操作，針對性進行競爭對手和目標站點分析。
競爭對手做到了什么程度，獲得了哪些效果，有哪些地方可以借鑒？目標站點處于什么階段，與競爭對手差距多大，為什么我們無法達到目標，我們的弱勢在哪（了解弱勢就有了解決問題的方向），優勢在哪（了解優勢我們可以事半功倍）？
三、針對弱勢環節提出針對性解決方案。
關于售前方案的一些小經驗：
目前SEO競爭很大，1個稍具規模的case，可能就有五六家的主流SEO公司去競爭，其他形形色色的公司不計其數。在這么多的競爭對手中脫穎而出，不是一件容易的事。
1、格式，建議PPT。PPT的整體風格、內容也是非常重要的。需要好好準備，畢竟這是一家公司的門面形象。
2、了解看PPT的人，什么人看這個PPT，什么級別的，什么背景？選擇一個主體。如果是公司上級領導同時不懂技術，那么很多技術型的問題則很難讓人產生共鳴。而如果是一個比較嚴謹技術性的主體去觀看PPT，則多以數據說話，同時數據的表現形式要有技巧（表格式的展現和圖標曲線的展現給人的效果就不一樣）。
3、養成總結復盤的好習慣。
這份售前方案為什么會成功，那份售前方案為什么會失敗？建議經常做到實時總結與反思，售前方案自然會越來越得心應手。
5. 怎樣寫銷售信和銷售文案
有一個很經曲的銷售故事，講的是一個說話如機關槍似的推銷人員向一個老太太推銷新型家庭加熱系統。
他喋喋不休地向她灌輸了盡可能多的信息，包括這個系統的熱量、構造、維修服務等等。當他最后停止說話的時候，老太太慢條斯理地說道：“我只有一個問題——這些能不能讓我這個小老太太暖和呢？我在購買個人電腦的時候，在我所光顧的電腦銷售店里我目睹了同樣的銷售錯誤一犯再犯。
這些銷售人員告訴了我所有對他們而言很重要的東西，但是他們從來就不放慢講話的速度，以發現什么對于我來說才是最重要的.在起草一封銷售信函的時候，這鐘錯誤就更容易出現了，因為在銷售信函發出之前根本就沒有客戶反饋的可能性。這就是你為什么必須提前準確判斷他們的優先選擇是什么，而不是確定你的優先選擇是什么的原因.曾經有人請我為風濕病基金會在菲尼克斯播出的電視連續節目撰寫資金招募信函。
在研究其他非營利機構發送給公司捐贈者的信件樣本的時候，我注意到自已的優先考慮——他們想用資金來做哪些事情，資金將會如何應用，資金水平如何低等等，但是他們根本就沒怎么提起捐贈者優先考慮的問題。因此我把自已想象成為公司的所有者或者是經理，面對著所有這些慈善機構的請求，問自已：“如果我要捐贈的話，那么對我而言最重要的東西將會是什么？”我寫出了下面的幾個問題：付出的成本給我或者是我的公司帶來了什么樣的收益？其他還有誰也對這個捐贈感興趣？（我如何來評價我自已的判斷？）我如何籌集捐贈資金？（它會給預算帶來什么樣的影響？為了這個新活動，還需要減少其他哪些開支？）對上述的幾條了然于心以后，我寫了下面這封銷售函。
它僅得到了百分之零點五的回應，但是這些回應都是來自于重要的新捐贈者——他們當中的一個居然捐出了13000美元。這個人所捐出的資金使得當年在當地播出的這個電視節目所有成本得到了回收.每一個和這個項目有聯系的專家都相信這樣的一封銷售信函不會起任何作用。
當然他們先前的經驗讓他們做出了這種判斷。然而就投資收益的角度來看，這是當地基金會會員舉行的資金籌集活動中最成功的一次。
那么為什么這封信成功了而很多其他的都失敗了呢？可能最重要的一點是，因為這封信直接解決了郵件接受者而不是郵件發送者所關心的利益問題.與潛在客戶和現有客戶建議長期穩定的關系，并且了解他或她的愿望；如果你做不到這一點，那么你其他所有努力其效果也會受到削弱。
6. 一份完整的營銷方案
如何才可以做好一名優秀的銷售員也簡單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來的五步八點做好.每五步和每八點做到位.五步八點是最簡單的通常也可以說是最難的.不管那一位優秀的業務人員都是把五步八點做好和理解.五步一。 打招呼（目光，微笑，真誠）二。介紹自己（簡單，清楚，自信）三。介紹產品（把產品放在顧客手上） 四。成交（快速，負責，替客戶拿主意）五。再成交（多還要更多）八點一。良好的態度二。準時三。做好準備四。做足八小時五。保持地區六。保持態度 七。知道自己在干什么，為什么？ 八。控制.. 要有系統的知識體系作為理論基礎，要有強有力的執行機構，做的比別人更好，更多，腦子要夠快現在的競爭是腦力運動的競爭，不是力氣，不是勇氣，不是膽量，不是運氣，要的是腦力的實力，