1.銷售公司晨會怎么激情,內涵,互動
晨會,想激情,內涵,互動。
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A:早餐一起吃,然后每天推出三份超級營養早餐券。(可以和M記或KFC或大家最喜歡吃的早點地方了解)
這三份超級營養早餐券是獎給早會中,表現杰出的前三名得主。
B:上面的獎品定好,你就要定游戲規則和內容。我這邊的早會,業務人員,都是非常積極。因為我都是給足一個小時他們,輪流像CCTV新聞記者一樣,發表意見,分享最新新聞。
C:最重要,把每一次這樣的活動,都要錄下來,拍下來。
上面只是一個建議,你可以參考。
銷售人員,早會,不一定要喊口號,或站列隊。銷售人員,最重要的是思維能力!!
只有關注最新新聞,只有敢于表達,敢于分享,思維才能同步發展!!
2.怎么激發銷售人員長久的激情
1.首先聘用樂于營銷的人才 孔子曰:“知之者不如好之者,好之者不如樂之者”,因此企業招聘營銷人員組建營銷團隊時,要選擇以營銷為樂的人,樂于營銷才能對營銷產生濃厚興趣,有營銷興趣才能有營銷激情,有了營銷激情而后才能設法保持激情,樂此不疲嘛,因此企業組建營銷團隊時一定選擇樂于營銷的人才。
2.讓合適的人來做合適的事 裁衣先量體,在營銷管理中,辨識人才、界定工作和使用人才顯得相當重要,準確判定工作適合的人才和人才適合的工作,然后將人才和工作進行精準的匹配,只有將工作選擇和個人特長相匹配,才能相得益彰,才能激發營銷員的工作激情。因此企業讓合適的人做合適的事,才有可能保持營銷的激情。
3.樹立營銷必勝的堅定信念 營銷有很多不確定性,經常要面對失敗的打擊,遭遇拒絕、遭受挫折更是家常便飯,這就需要營銷員要有必勝的堅定信念。企業營銷管理中要幫助營銷團隊樹立營銷必勝的信念,淡化失敗的不利刺激,告訴營銷團隊失敗乃成功之母,迅速從失敗中找回自信心,重新樹起營銷必勝的堅定的信念,然后才能取得營銷的勝利。
必勝的信念是激情的支撐,更是保持激情的根基,所以企業一定要樹立營銷必勝的信念。 4.把營銷工作當成自己的事 大公無私只是相對而言,在人們的心靈深處自私總是浮現,所以人們總是對自己的事最關心、最有激情、最負責。
談到營銷亦然,只要營銷員把營銷工作當成自己的事,他就有激情、有責任、容易做成。企業在平時的營銷管理中盡量把營銷工作跟個人利益掛鉤,講明某項目標或每件具體工作帶給營銷人員的收益,比如銷售收入、獎金福利、工作技能、職位提升等方面的重要利益,以此激發工作激情達成營銷目標。
因此企業要設法使營銷員把營銷工作當成自己的事。 5.科學規劃營銷人員的目標 關于制定營銷人員的目標應該遵循Smart原則,制定目標時必須是具體的(speciec)、可衡量的(measurable)、可達到的(attainable)、相關聯的(relevant)、有時間限制的(timebased),Smart原則強調了四項指標,制定目標時缺少任何一項都不能算是合格的目標規劃,目標規劃不好就無法激發營銷人員的激情,如此無論目標容易完成或根本無法完成,都不能激發營銷員的工作激情,因此企業一定要科學規劃營銷人員的目標。
6.及時兌現營銷考核的承諾 對于營銷人員的工資、獎勵、提成、職位晉升、保險、福利、培訓等各項承諾,企業都應說到做到及時兌現,這些承諾就好比營銷人員的三餐,營銷人員不按時吃三餐就沒力氣工作,如果不及時兌現承諾,營銷人員就會失去工作的激情,因此企業一定要及時兌現績效考核 的各項承諾。 7.在營銷管理中要樹立榜樣 榜樣的力量是無窮的,一首學習雷鋒好榜樣的歌曲曾激勵一代代人爭做好事,同理營銷管理中也要樹立榜樣,包括營銷過程中的典型人物、典型事例、典型操作等,以此為參照物引領和規范營銷工作,激發營銷人員釋放激情,更好的完成工作任務,因此企業在營銷管理中要樹立榜樣。
8.適時調整營銷的布局結構 喜新厭舊是人的通病,營銷人員在工作初期往往充滿激情,但熟悉或工作一段時間后就變得懶散而失去激情,在合適的時間里適當調整營銷布局結構變得比較重要,這種調整包括營銷區域的改變、營銷人員的調動、客戶的更換、營銷組織的變動等,通過這種調整來滿足營銷人員求新獵奇的心理,從而重新燃起營銷人員的工作激情,因此企業要適時調整營銷的布局結構。 9. 鼓勵全員參與營銷的創新 企業的營銷創新不僅能適應市場競爭的需要,同樣也能激發營銷人員的工作激情,如果同時鼓勵全體營銷人員參與營銷創新,不僅使營銷人員有被重視、尊重的感覺,也能體現營銷人員為企業當家作主的自豪感,從而極大地調動工作積極性,激發工作的熱情,因此企業要鼓勵營銷人員積極參與營銷創新。
10.聽取并采納營銷員的反饋 主動聽取并采納營銷人員的反饋,包括正面的反饋、負面的反饋,比如建議、意見甚至是牢騷,為營銷人員搭建溝通的平臺或宣泄的管道,為營銷人員解答疑難、提供支持,撫慰營銷人員的心靈,減輕營銷人員的壓力和壓抑,使營銷人員輕裝上陣,激情煥發,順利完成營銷目標,因此企業要及時聽取并采納營銷人員的反饋。 11. 創造和諧寬松的營銷環境 就這一點來說,營銷環境也可以說是營銷文化,營銷環境對營銷人員的影響至關重要,比如創建企業中人人平等、互相關愛、溝通無礙、反應迅速、團結協作、不畏困難、奮力拼搏的營銷環境,不只是追求企業利益,而且還造就大量優秀人才;不只是給營銷人員壓力,而且還給營銷人員動力、活力;不只是指正營銷人員的缺點,而且更能發揮營銷人員的優點,悉心幫助營銷人員成功;整個營銷團隊各成員之間,不只是同事關系、上下級關系,而且還是朋友關系、親人關系;告訴營銷人員企業不只是股東或老板的,而且是包括營銷人員在內的每個人的,從而使營銷人員有責任感、使命感、成就感、自豪感、榮譽感、忠誠感、歸屬感,因而也就能最大限度地保持營銷人員的工作激情,所以企業要創造和諧寬松的營銷環境。
12.營銷工作也需要勞逸結合 。
3.銷售人員的激情重要還是經驗重要
銷售戰場上永遠都需要有激情,工作有激情會感染客戶,無論是誰都傾向于看到一個充滿活力的熱,一個良好的工作狀態和工作情緒對我們的成功有很大的推動作用;對于剛剛做業務的我們,可能是比較有激情的,它是一種自我挑戰,銷售工作可以全方面的鍛煉我們,有激情的人工作一定會有比別人更多更大的收獲,也給我們帶來很多寶貴的經驗。營銷我們就是在充滿激情的工作中,慢慢的自我總結,找到成功的銷售方法的。要保持工作的激情,我們的經驗會越來越豐富,我們的成功會越來越大,而這樣有促進我們,激勵我們在工作中有更大的激情,這是一個良性循環。
其實營銷戰場上的激情是我們新員工很重要的成功條件,我們要時刻保持旺盛的精力和工作的活力,不斷為自己加油!經驗這個東西不只是一個名詞,它是一種經過,如果說經驗重要,還要看是什么樣的人,這個人的工作態度和心態如何,經驗或許是給我們進入一個新的工作單位一個砝碼,但是如果覺得自己有經驗就了不起,工作態度不端正,那有工作經驗還是白搭~
如果要在市場營銷的戰場上立于不敗之地,我覺得要將兩者相互聯系,一個有工作激情的有經驗的銷售員必是一個成功的銷售員,經驗他給我們正確的工作方法,讓我們少走彎路,更好的去解決工作中遇到的問題,一個充滿激情的人,必是樂觀積極向上的,會有一個很好的心態去解決遇到的問題,兩者相互結合,相輔相成,辯證統一。
4.激情四射的勵志演講詞
人生勵志篇章,有四篇。
你可以搜索得到。 人生勵志篇章 經典勵志詩歌,增強信心 激情飛揚的自信 /yanjianggao/* 參考一下這個 韓信(?—前196),漢初軍事家。
淮陰(今屬江蘇)人。年少時父母雙亡,家道貧寒,卻刻苦讀書,熟演兵法,懷安邦定國之抱負。
苦于生計無著,于不得已時,在熟人家里吃口閑飯,有時也到淮水邊上釣魚換錢,屢屢遭到周圍人的歧視和冷遇。一次,一群惡少當眾羞辱韓信。
有一個屠夫對韓信說:你雖然長得又高又大,喜歡帶刀配劍,其時你膽子小得很。有本事的話,你敢用劍你的配劍來刺我嗎?如果不敢,就從我的褲襠下鉆過去。
韓信自知形只影單,硬拼肯定吃虧。于是,當著許多圍觀人的面,從那個屠夫的褲襠下鉆了過去。
史書上稱“跨下之辱”。 公元前209年,陳勝、吳廣揭竿而起。
韓信配劍從軍,投身項梁的西楚軍。項梁戰死后,繼隨項羽,但未受項羽重用,只是充當一名執戟衛士。
他多次向項羽獻策,均不被采納。于是他憤然逃出楚營,投奔漢王劉邦。
劉邦初始也沒把他當將才使用,只任命他為治粟都尉。韓信見劉邦不肯重用,決意離漢營而去。
丞相蕭何素知韓信之才,聞訊即刻騎馬月夜苦追,將他勸回,由此留下了“蕭何月下追韓信”的美談。后來,劉邦在蕭何的屢次勸說下,親自與韓信討論軍國大事,確信韓信為稀世之才,遂舉行儀式,拜為大將。
漢高祖元年(公元前206年)五月,韓信派人修復劉邦進入漢中時燒毀的棧道,迷惑雍王章邯,自己卻率軍悄悄沿南鄭故道東出陳倉,大敗章邯軍,一舉拿下了關中地區,使劉邦得以還定三秦。 漢高祖二年(公元前205年)二月,韓信引兵出函谷關,將兵鋒逼至洛陽,韓王鄭昌、殷王司馬邛等項羽所屬的封國,先后歸降。
然后便與齊趙聯合共謀擊楚,四月,大軍就已進至楚都彭城。攻勢之凌厲,令人贊嘆。
未想劉邦進入彭城后就把防務丟在一邊,遍搜寶貨美人。正在與齊軍鏖戰的項羽聽說彭城失守,急率三萬精騎星夜趕回,一戰將劉邦擊敗。
韓信聞訊即刻趕來收集潰敗的部隊,和劉邦在洛陽地區會師,又成功地進行了阻擊戰,在京縣、索亭之間把楚軍打得大敗,使項羽西進的兵鋒頓挫。戰線最后在滎陽穩定了下來。
劉邦兵敗彭城,齊、趙、魏等重又倒戈向楚。八月,劉邦封韓信為左丞相,領兵攻魏。
魏王豹陳重兵于黃河東岸的蒲坂,韓信針對魏軍部署,將大量船只集中在蒲坂對面的臨晉,佯作正面渡河之勢,暗用木框架綁扎瓦罐做成臨時渡河器才,從上游夏陽渡河奇襲安邑,突然出現在魏軍背后,大破魏軍,俘獲魏王豹。 漢高祖三年(公元前204年)年九月,韓信又引兵東向閼與,活捉代相夏說,收復了代郡。
這時,劉邦卻命韓信急調其力主至滎陽加強該地守備,故韓信只帶了萬余部隊東下井陘攻趙。趙王歇和趙軍統帥成安君陳余集中二十萬兵力于太行山區的井陘口,占據有利地形,準備與韓信決戰。
韓信先以兩千輕騎,乘夜迂回到趙軍大營的側后方埋伏。天明后親率主力前出到河邊背水列陣,誘使趙軍出營攻擊。
漢軍背河而戰,無路可退,人人拼死作戰。預先伏下的兩千輕騎乘機攻入趙軍空營,遍插漢軍紅旗,趙軍見狀,軍心大亂。
韓信揮軍趁勢反擊,大破二十萬趙軍,斬殺趙軍統帥陳余,生擒趙王歇。接著,韓信用“上兵伐謀”辦法降服了燕。
漢高祖四年(公元前203年)十一月,韓信又用重兵急襲的辦法攻破了齊都臨淄。楚將龍且急領二十萬人馬來援,與敗退的齊軍會師于高密,然后與漢軍隔淮水對峙。
韓信秘密派人用一萬多個沙袋,乘暗夜在上游把淮水堵住。天明后派部分軍隊渡過淮水,在側后攻擊楚軍,繼而佯裝潰敗。
龍且誤以為漢軍膽怯,率主力渡淮水追擊。韓信命部屬掘開上游堤壩,將楚軍沖成兩段,漢軍運用半渡而擊的辦法,把已渡水的楚軍全殲,龍且被殺。
未渡水的齊楚聯軍不戰自潰。韓信趁勢揮軍追殲逃敵,俘虜齊王田廣,全部平定了齊地。
韓信攻占齊地后,項羽恐慌萬分,連忙派人去游說韓信,以三分天下為條件,希望韓信反漢聯楚,被韓信所拒絕。韓信的謀士蒯通勸他:“將軍難道沒有聽說過勇略震主者身危,功蓋天下者不賞的道理嗎?……將軍如今既有震主的威名,又挾難賞的大功,歸楚,楚不信;歸漢,漢王震恐。
若不自立為王,何處是你的歸宿呢?”韓信聽了連連擺手道:“請不要再說了,漢王待我十分厚恩,把他的車給我乘,把他的衣給我穿,把他的飯給我吃。古人說過:。
5.怎么讓自己的銷售團隊每天都充滿激情
對大多數管理者來說,缺少的不是理智,而是情感。員工激情就如同企業的生命。憑借激情,員工不僅可以釋放出潛在的巨大能量,而且還可以發展出一種堅強的個性;憑借激情,員工可以把枯燥乏味的工作變得生動有趣,使自己充滿活力;憑借激情,可以感染周圍的同事,讓他們理解你、支持你,擁有良好的人際關系;更重要的是,憑借激情,可以感染顧客,實現更成功的銷售業績。
不要讓管理變得冷漠 業績、指標還有上下左右人際關系的處理,對店長來說,是無法承受之重,讓管理變得越來越單調、甚至是冷漠。表面看起來,員工踏踏實實、俯首聽命,很“順從”,但員工完成的僅僅自己應盡的職責,缺乏“投入”,更沒有主動性。 不是工作惹的禍 今天,工作的目的不僅僅是生存,而是通過工作(事業)有成就感。員工工作的目的包括一份滿意的薪水,快樂地工作和一個好的工作環境。其中最重要的就是在企業中能快樂地工作。所以,不要總是對店員們板著面孔,總是高高在上,要做一個“遠景規劃者”、“煽情高手”、“內部員工的服務者”,你一定會大受歡迎。
更多團隊建設文章到中旭文化網 創造良好的機制鼓勵員工 對于有激情能創新的員工,除了不惜言辭給予贊美和鼓勵外,更重要的是建立良好的機制鼓勵他們。員工的激情是企業最好的資源,不但要善于應用,更應該將其置于良好的機制當中,使其源源不斷。 比如你可以設立銷售業績排行榜,銷售業績排行榜的作用可以刺激落后的促銷員,激發他的榮辱感,同時可以發現促銷員的心態問題和市場問題。
你可以設立: 周銷售榜:以一周的銷售業績來排出名次,進行獎勵和處罰,因為周銷售榜的特點為短、頻、快,適合旺季較短產品的銷售。可以獎勵第一名,處罰最后一名。獎勵方式以現金發放為最好,額度不等;處罰方式為不罰現金最好。
月銷售榜:以一個月的銷售業績來排出名次,進行獎勵和處罰。月銷售榜和周銷售榜只能取其中之一。獎勵前三名,處罰最后兩名。獎勵以物質和精神兩種方式。物質獎勵以現金或獎品為主,額度比周獎勵大一些。處罰的人員不罰錢但是要無償加班,公司不付予加班費用,并且要保證完成下月的銷售任務,如果連續三兩個月不能脫離最后三名的做辭退處理。
季度銷售排行榜:對連續三個月的銷售業績做出總排名,進行獎勵和處罰;適合于旺季非常明顯且時間較長的產品的銷售。月銷售榜和季度銷售榜皆可并用。獎勵前五名和進步最快的兩名,處罰退步最快的兩名。獎勵以有薪假期獎、參加培訓課程、現金獎、物品獎等其中一項,同時頒發獎狀和證書。退步最快的人員直接辭退處理。
年度特殊貢獻獎:對公司的發展做出突出貢獻的或滿一年以上的在職員工,工作表現優秀的;獎勵前十名,獎勵以獲得旅游獎、有薪假期獎、年終獎金等其中一項。 這樣,通過一系列的競爭機制和激勵措施的開展,促銷員除了能獲得物質上的滿足感以外還能獲得比金錢更重要的更讓他們興奮的——榮譽感、成就感,可以在最大程度上鍛煉他們的自信心,促使他們對公司有著一種歸屬感,忠誠度油然而生