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一、如何和別人拉近感情
在水滸傳中，宋江殺了閻婆惜之后，逃難到了滄州的柴大官人的家中，柴大官人為宋江接風洗塵，宋江多喝了幾杯酒，所以要去方便，路上看見一個漢子穿的破破爛爛，在走廊里烤火，這個宋江喝多了啊，一不留神，大冬天的把武松烤火的火盆子給踢了，這個時候的武松身體換有點發燒呢，正郁悶著呢，在這個關頭你來惹我，武松這個火啊，太沒有天理了，你們在里面吃香的，喝辣的，不叫我也就算了，竟然把我的火盆子給踢了，于是掄起拳頭就要打，你想想武松是什么拳頭，那可是打死過老虎，這一拳掄下來，宋江還有命嗎？這個時候柴大官人跑了出來，給兩人報了姓名，這才解除了誤會。
宋江認識了武松以后，首先給給武松換幾身行頭，做了幾身新衣服，徹底改變武松的形象，英雄嘛，得有一個英雄的樣子。
英雄不愛錢，就愛名，但是也離不開錢。
所以宋江時不時給些銀子武松，接濟武松的生活，通過日常的溝通，迅速的拉近了兩人的距離。
在宋江和別人吃酒的時，把武松也帶著，改善生活條件。
而且在酒席當中，宋江總是首先介紹武松，抬高武松的名望，這是我賢弟武松，打虎的英雄。
滿足了武松的榮譽感。
在武松得知武大郎娶媳婦要回家時，宋江又送了武松十里地后，邊喝酒邊聊，說說一些認識武松過程中一些美好的事情回憶過去，什么舍不得啊，什么路途萬萬珍重啊！另外還給10兩白銀武松，說作為盤纏，武松十分感動，當即和宋江結拜為兄弟。
從此武松對宋江那是感恩戴德，誓死效忠。
通過宋江的這些方法，我們看到在創業的初期，如果想拉近感情，一是照顧別人的需求，滿足別人的利益或者是榮譽感。
2需要和別人做好多好多美好的事情，在日常工作拉近距離，關鍵時刻升華感情。
二、根據英雄的具體情況和需求，設計差異化的回報解決方案。
在水滸傳中，英雄的水平和能力，有高有低，有十萬禁軍教頭的林沖，也有垃圾一樣的男人，白日鼠白勝。
所有的人都服宋江，都叫宋江一聲大哥，這是為什么呢？王英需要老婆，所以宋江把扈三娘許配給了王英，當時我看的水滸時候，感覺宋江真他媽操蛋，這不是一朵鮮花插在牛糞上嘛！現在想起來，這是宋江的高明，一個女人就收了一個英雄的心。
李忠喜歡錢，所以宋江就時不時的給一些銀子，讓李忠十分的滿足。
李逵缺少父愛，所以宋江對李逵十分嚴厲，動不動就罵。
武松父愛母愛都缺，所以自尊心極強，所以對武松是一種柔性的管理，照顧武松的自尊心。
宋江對不同的人，給不同的利益，給猴子一棵樹，給老虎一座山。
不同的人有不同的需求，有的人需要名，你就給他名，有的人需要利益，你就給他利益。
有的人需要權力，你就給他權力，讓他蓋公章，只有滿足了，團隊才有向心力啊。
三、如何給回報或者是紅利。
在梁山這個公司當中，眾英雄都是帶刀上山的，你給不好，我捅死你。
但是我們在看宋江分配時，發現宋江處理的非常好，他在給待遇匯報或者是分紅利過程當中，宋江有兩件看家本領，一是“公”二是“明”。
劉邦在奪得天下之后大封劉氏為王，有一次看見底下的將領在嘀嘀咕咕，就問張良，底下的人在干什么，張良說在商量怎么謀反，劉邦說，我叫禁軍殺了他們，張良說你往后看，劉邦一看，嚇得一哆嗦，后面黑壓壓的一片。
趕緊問，我現在怎么辦，現在封。
張良說，現在封來不及，不過你從雍齒開始封就可以了。
雍齒是劉邦的同鄉好友，從小一起張大，但此人非常卑鄙，不斷的陷害劉邦。
還幫助項羽害得劉邦差點喪命，項羽有一次要殺劉邦的老爸就是他出的主意。
試想：以劉邦的脾氣，雍齒曾經背叛過他，充其是排在“不殺”之列，哪能給什么好處。
況且漢朝本來就實行的是郡縣制，分封諸侯與國家的體制又相矛盾。
沒辦法，要保住剛剛打下來的江山，權宜之計吧。
也因此有了歷史典故在民間流傳——“漢高祖咬牙封雍齒”。
就當時論，劉邦發圣旨的時侯肯定是咬著牙的。
但君無戲言，圣旨一下，雍齒仰天大笑，到什邡走馬上任去了。
從這個故事當中，我們可以看到，給待遇、回報或者是紅利要由遠及近，由疏及親。
如果一開始給時，先給親戚，朋友，秘書等人，那么你的員工就會有反叛心理了。
所以給待遇我們要公平公正公開，宋江在107好漢排交椅的時候，就是本著這樣的原則，維護了梁山的穩定。
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