華閱文章網1.銷售人員的職業規劃怎么寫呀
原發布者：Yu飛雪
關于銷售人員職業規劃的一些建議：一個銷售人員在進入行業那天起就要給自己制定一份職業規劃方案。可是大部分銷售人員都沒有意識到這點，或者是不知道如何設計銷售人員職業規劃。大部分銷售人員基本上是只是注重銷售技巧的學習。當然這個很重要，但是在不停的學習銷售技巧的同時很少有人會反思自己。在這個階段我要學習那些技巧？下個階段我又該學習那些技能？我現在處在銷售人員的什么階段？ 銷售人員往往有這樣的傾向：哪個企業底薪高去哪里，哪個企業提供的職務高就去哪里，哪個企業的工作輕松就去哪里，哪個企業的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業目標不清晰、缺乏職業生涯規劃。 在做職業規劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業、職業生涯及職業生涯階段關于職業： 職業就是指參與社會分工，利用專門的知識和技能，創造物質財富、精神財富，獲得合理報酬，滿足物質生活、精神生活的工作. 這其中包含了五種關系： A.個人與他人的社會關系，強調職業首先必須是一種社會分工； B.職業與知識技能的關系，每種職業必須具有相應的知識和技能； C.知識技能與財富的關系，只有具備了相應的知識技能才能創造相應的財富； D.創造財富與報酬的關系，相對于創造的財富必須獲得合理的報酬； 我們每個銷售人員在自己的職業生涯中有沒有轉圈子的感覺呢？我們的職業方向是銷售員、銷售管理人員、市場策劃人員、或者是其他的方向？
2.銷售工作的職業規劃怎么寫
在職業生涯規劃題目及時間坐標項目中，需要表達四個方面的內容：規劃者姓名、規劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫明規劃者的姓名，目的是強調規劃者的主宰心態。前面提到，市場經濟社會使我們最有可能成為自己人力資本的主宰，銷售人員應該掌握自己的職業生涯命運，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。
寫明規劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業生涯規劃，比如五年、十年或終生職業生涯規劃。需要強調的是，終生性是指職業生涯的終點，而不是人生的終點。在這里還要寫明開始日期和結止日期，開始日期要詳細到年、月、日，結止日期到年就可以了。
我們建議第一次寫職業生涯規劃的人，并不需要做長期的規劃，特別是處于職業生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業生涯規劃開始。需要注意的是，寫職業生涯規劃的最短時間段是一年。一年以內的事情，可以在職業生涯現狀分析中解決。
最后，要寫明在本規劃周期內，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉的，強調時間的緊迫性。
例如，一個叫王小東的銷售經理，今年31歲，準備制定一個從2005年4月9日至2007年的兩年職業生涯規劃，這份職業生涯規劃的題目及時間座標就是：王小東兩年職業生涯規劃；2005年4月9日~2007年；31~33歲
3.簡短的職業生涯規劃怎么寫
原發布者：雅努斯
簡短個人職業規劃范文【1】 一、前言 在經濟全球化的今天，面對市場帶給我們強大的競爭壓力，我們不得不對自己的將來作出一個合理工的規劃。在這條充滿競爭的道路上，布滿了坎坷和崎嶇，如果我們不能盡自己的力去克服，那么將會被社會的殘酷所壓倒。所以作為一個中職院校的學生來說，我們應該對自己的專業及未來所需要的發展作出一個合理的職業生涯規劃。 我的專業是商務英語，記得在開學時，我也不知怎么就選擇了它，當哥哥問我想好了沒有，他說：“要學就好好學，如果你不好好學，那么將來只會徒勞無獲。”其實我對自己的專業不是很了解，也沒把握，但我的理想是美好的，我相信興趣是最好的老師，英語必將是一個有前途的專業。 水無點滴量的積累，難成大江河。 人無點滴量的積累，難成大氣候。 沒有兢兢業業的辛苦付出，哪里來甘甜歡暢的成功的喜悅？ 沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來震撼人心的累累碩果？ 只有付出，才能有收獲。 機會和成功永遠掌握在有準備的人手中。 我只相信“勤能補拙” 二、自我盤點 我是一個中職院校的學生，在家里除了哥哥我就是家里的希望，我性格開朗、活潑、喜歡交朋友、聽音樂、畫畫，喜歡看小說、散文，尤其愛看雜志類的書籍，心中偶像是人民警察，平時與人友好相處群眾基礎較好，親人、朋友、教師關愛，喜歡創新，動手能力較強做事認真、投入，英語口語水平可以，但缺乏毅力、恒心，過于執著偏固執，做事愛拖拉機，惰性
4.銷售未來三年的職業規劃怎么寫
你是去應聘導購職位嗎？如果是商場里一個店提供的職位，發展前景就值得擔憂了。建議你果斷放棄這個職位，選擇其他更有前景的職位。
關于職業生涯規劃，建議你從以下幾個方向考慮一下這個問題：
1、你的興趣是什么？你曾經想成為什么樣的人？你對哪些知識比較有感覺，能夠深入發展下去？如果不知道自己的興趣，你可以去第一職場論壇職業測評版塊做一下免費的霍蘭德職業傾向測評，對自己的興趣有一個大致的了解。
2、你的性格適合做什么？不同的工作，適合不同性格的人去做。認清楚自己的性格，是非常重要的一步。你同樣可以去第一職場論壇做一下disc性格測評，了解下自己的性格特質再做決定。
3、你的優勢和特長是什么？有哪些拿得出手的能力？對于自己欠缺的能力，應該怎樣去做？
4、你性格本身存在哪些弱點需要克服？不要讓弱點成為你成長中的絆腳石。
5、第一職場論壇置頂的帖子中有一個《追隨自己的心——設立職業生涯目標的14步練習法》，你可以看一下，照此方法規劃下自己的職業生涯。
6、暢銷書《職場救贖——寫給迷茫中的草根族》一書第一章也提供了比較細致具體的方法，對你非常有幫助，你也可以去書中尋找答案。
如有問題，歡迎隨時溝通！
5.簡短的職業生涯規劃怎么寫
職業生涯規劃應該包含有個人基本情況的介紹，職業的選擇以及所選行業發展的簡單分析，以及自己如何去規劃自己未來的職業方向等內容。
正文
帶著種種憧憬和向往，我開始踏入了大學生活，在大一下學期的選修課中，我選擇了大學生職業生涯規劃這門課，在老師的指導下，我來完成自己的這篇職業生涯規劃書。
一、自我評估
本人為人坦誠，團結同學，做事細心認真，不拍苦不怕累，有一定的耐挫力，雖然性格有點內向，但我興趣廣泛，聽音樂、畫畫等都有一定興趣，與朋友在一起能夠相互幫助。并且我對自己的未來充滿向往與自信，作為一個女強人，我會為自己的將來而努力奮斗。
二、職業選擇
會計專業，有較廣的就業面，較主要的有以下幾方面：企事業單位、政府機關、會計師事務。我個人更傾向于企事業單位，將來無論在內資還是外企，都有一定的發展道路，雖說內資沒有外企待遇好，但是一定作為一名合格的會計師，還是能克服這一困難。
三、會計行業未來發展評價
會計作為一種商業語言，在經貿交往中起著不可替代的作用，在我國具有良好的就業前景。適應中國外向型經濟迅速發展的形勢，像在企事業單位經過幾年，甚至可以爬到高層管理，有很大的發展空間。
四、職業生涯規劃方案：
大學在校的學習任務規劃：
1.總的規劃：通過大學的學習，掌握好專業知識和技能。積極參加各項社會實踐，增加自己的社會實踐經驗，并學會自立，在學有旁騖之時，找份兼職。在校期間便開始積累人脈，提高自己與人交往能力。以及團隊合作，領導能力。
2.具體方案：
1)2013春學期：考取大學英語四級證書
2)2013秋學期：考取會計從業資格證書
3)2014春學期：考取大學英語六級證書
4)2014秋學期：復習，準備，積累，開始面對考研歲月
5)2015全年：努力備考，力取進榜
畢業后的職業生涯規劃
2015~2018年：努力認真讀研
2018~2024 六年：這六年主要是積累自己六年來的工作經驗，并儲蓄了一定資金
在能力上：能夠熟練會計事務，而且在同級同事中能夠做到表現出眾；熟悉各企業的文化環境，自己能從普通員工爬到管理人員。
在經濟上：這六年保持年薪7萬以上。
2024年后：
職業目標：創建小型的會計事務所。
能力目標：形成自己系統的管理體系，組織自己員工進行各項工作，具有較強領導能力，并且與員工多溝通，全員共同努力，完成傳統突破。
經濟目標：年薪20萬以上。
五、成功標準
我成功的標準：我堅信一句話，只要你勇于挑戰，不畏困難，付出過淚水和汗水，你會最后大豐收的。所以我在每一階段都會用心做事。努力拼搏，為自己的夢想去奮斗，為以后不讓自己后悔，正所謂條條大路通羅馬，而我要在自己正確的思想指引下走向成功，并為之自豪。
六、尾言
作為大學生的我們，應該珍惜好學習的時光，樹立目標，并開始努力奮斗，好讓自己最后為之流淚，畢竟人生如同品這杯咖啡一樣：甜甜的苦澀，先苦后甜。
6.銷售員怎么做職業規劃
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第一， 要問問自己選擇做銷售的原因。一般是出于以下三個原因：1.企業高層大多數都來源于銷售人員，如果是出于這個原因，則可以往銷售管理方向發展。2.從事銷售有利于實現創業。3.銷售技能可以讓自己的工作，家庭，生活事半功倍。
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第二， 一份完整的職業規劃包括十個方面的內容：A題目及時間坐標；B職業方向和總體目標；C社會環境\職業環境的分析；D行業分析\企業分析；E目標分解\選擇\組合；G明確成功標準；H自身條件及潛能測評結果；I差距分析；J縮小差距的方法及實施方案。
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第三， 銷售人員職業規劃的關鍵點：1.職業生涯規劃一定要清晰；2.給自己定位\確定自己的人生追求與發展目標；3.需要考慮自身因素，但同時應該立足行業，結合企業；4不要輕易跳槽，也就是說每次跳槽都要有明確的目的；5.堅定的執行力。任何規劃或者是計劃需要堅定的執行才有意義；6.任何時候信心比黃金還重要。
7.作為一名銷售人員,如何規劃好自己的職業生涯
銷售人員職業規劃：成功源自清晰目標 每一個銷售人員剛進入企業，通常的都要接受一些培訓。
培訓內容主要集中在產品、銷售技巧、工作心態等方面，至于個人職業生涯規劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助銷售人員認清自己人生目標，做好職業生涯規劃，在為企業和社會做出貢獻的同時，實現自己的人生價值。
銷售人員往往有這樣的傾向：哪個企業底薪高去哪里，哪個企業提供的職務高就去哪里，哪個企業的工作輕松就去哪里，哪個企業的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業目標不清晰、缺乏職業生涯規劃。
我們每個銷售人員都是處在市場經濟社會當中，市場經濟使每個人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動地讓外界環境來影響、決定我們的職業生涯軌跡呢？市場經濟社會是一個充滿機遇的社會，我們如何才能抓住機遇呢？市場經濟社會又是一個充滿競爭的社會，我們如何才能夠保持領先的位置呢？市場經濟社會是一個很難有終生職業的社會，如何才能讓我們擁有終生職業呢？ 如果銷售人員希望能夠抓住時代的機遇，獲得終生職業，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業生涯規劃：分析自己的現狀，給自己設立一個有挑戰性的職業目標，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實現自己的人生夢想。 職業生涯及其階段 職業生涯就是一個人從事職業的經歷。
我們把職業生涯周期分為四個階段：職業生涯早期，職業生涯中前期，職業生涯中后期和職業生涯后期。每個不同的時期，都會有不同的特點，我們在每個時期的任務也不一樣。
從20多歲到30歲這個階段，屬于職業生涯早期，又稱為職業生涯第一青春期，這個階段的主要任務是學習、了解、鍛煉；30歲到40歲這個階段屬于職業生涯中前期，即職業生涯成長期，主要任務是爭取職務輪換，增長才干的機會，尋找最佳貢獻區，也就是爭取找到我們的職業錨；40歲到55歲是職業生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業生涯的第二青春期，主要任務是創新發展，貢獻輝煌；55歲到70歲是職業生涯的后期，主要任務是領導、決策或總結教訓，教授經驗。 了解職業生涯階段，使我們能更好地進行職業生涯現狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業方向提供信息與參考。
內、外職業生涯 外職業生涯是指從事一種職業時的工作時間、工作地點、工作單位、工作內容、工作職務與職稱、工資待遇、榮譽稱號等因素的組合及其變化過程。外職業生涯因素通常由他人給予和認可，也容易為他人所剝奪。
比如，一個業務代表在應聘一家企業時，這個企業所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進入企業之初的薪水很高，如果他不能給企業帶來業績，企業就可以隨時降低他的薪水或辭退。 內職業生涯是指從事一種職業時的知識、觀念、經驗、能力、心理素質、內心感受等因素的組合及其變化過程。
內職業生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業生涯的獲得而自動具備，也不會由于外職業生涯的失去而自動喪失。例如小王被任命為銷售經理，他獲得的只是外職業生涯的一個職務，至于他是不是有能力做好這個經理，該職業應該具備的知識觀念、經驗能力、心理素質等是不是已經具備，并不是他在被任命的那一天就自動具備了，這需要在工作實踐中探索、思考，才能逐漸獲得。
而一旦獲得以后，即使由于某種原因，小王不再擔任該職務了，他的知識觀念、經驗能力和心理素質依然為他自己擁有。 只有內、外職業生涯同時發展，職業生涯之旅才能一帆風順。
內職業生涯的發展，是外職業生涯發展的前提，銷售人員必須用內職業生涯的發展，帶動外職業生涯的發展。另一方面，外職業生涯發展順利，還可以促進內職業生涯的發展。
如果銷售人員的眼光只盯著外職業生涯的各種因素：底薪是多少、職務有多高、提成比例如何、交通費是多少等，往往會使我們的職業生涯發展方向發生偏差，不能達成預期目標。 在職業生涯開發與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業生涯早期，對自己鍛煉最大的工作是最好的工作；在職業生涯中期，收入最多的工作是最好的工作；在職業生涯后期，實現自己人生價值最大的工作，是最好的工作。
8.銷售崗位的職業規劃
銷售人員職業規劃步驟：一、首先問自己為什么選擇做銷售？銷售人員選擇銷售行業一般是出于以下三個原因：1、企業高層大多數都來源自銷售人員。
如果是出于這個原因，則可以往銷售管理方向發展。從單行業成功的銷售經驗發展出銷售管理經驗、行銷策略經驗或者是跨行業成功銷售經驗。
2、從事銷售是實現創業的很好途徑3、即使你不想從事高層，或自己創業，你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。二、銷售人員的職業生涯規劃內容 清楚自己為什么選擇銷售行業以后，就明確了自己的職業生涯規劃起點。
接下來就是正式的開始進行自己的職業生涯規劃。一份完整的職業生涯規劃包括十個方面的內容：A.題目及時間坐標；B.職業方向和總體目標；C.社會環境、職業環境分析；D.行業分析、企業分析；E.角色（貴人）及其建議；F.目標分解、選擇、組合；G.明確成功標準；H.自身條件及潛能測評結果；I.差距分析；J.縮小差距的方法及實施方案。
1、題目及時間坐標 在職業生涯規劃題目及時間坐標項目中，需要表達四個方面的內容：規劃者姓名、規劃年限、起止日期、年齡跨度。寫明規劃者的姓名，目的是強調規劃者的主宰心態。
銷售人員應該掌握自己的職業生涯命運，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。寫明規劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業生涯規劃，比如五年、十年或終生職業生涯規劃。
需要強調的是，終生性是指職業生涯的終點，而不是人生的終點。在這里還要寫明開始日期和結止日期，開始日期要詳細到年、月、日，結止日期到年就可以了。
建議第一次寫職業生涯規劃的人，并不需要做長期的規劃，特別是處于職業生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業生涯規劃開始。需要注意的是，寫職業生涯規劃的最短時間段是一年。
一年以內的事情，可以在職業生涯現狀分析中解決。最后，要寫明在本規劃周期內，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。
目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉的，強調時間的緊迫性。2、職業方向和總體目標 職業方向指的是對職業的選擇，比如銷售管理人員、企業管理人員、律師、教授、醫生等。
職業方向的選擇反映了規劃者的職業生涯動機或主觀愿望。為什么一定要選擇職業方向呢？因為新生活是從選定方向開始的。
我們每個銷售人員在自己的職業生涯中有沒有轉圈子的感覺呢？我們的職業方向是銷售員、銷售管理人員、市場策劃人員、或者是其他的方向？無數事實證明：真正有意義的人生往往是在確定職業方向、確定自己目標那一天才開始的。常見的銷售職位的發展方向以及發展建議：●業務代表：是銷售行業基層業務工作者，主要做基本的客戶服務，建立業務聯系。
工作內容：聯系客戶，提供銷售服務。職業問題：從事兩年的銷售工作對基本的銷售工作有了比較全面的了解，為個人如何發展作出規劃。
發展建議：發展路徑較多，主要任務不是職位提升，而是積累實力，同時完成30歲之前的選擇。在積累實力方面主要有四項：業績水平、銷售技能、客戶資源、心理素質。
在選擇方面主要有：行業選擇、企業選擇、上司選擇、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇。進行選擇的一個基礎是先要了解自己。
● 高級業務代表：是負責大客戶、重要客戶的銷售業務，接受團單或重點大單。工作內容：聯系重點客戶，為重點客戶提供銷售服務。
職業問題：工作情況比較穩定，主要的問題是考慮職業的發展和定位，希望成為一個什么樣的人才？需要做什么方面的準備和創造什么條件？發展建議：應考慮如何提高自身的價值，開闊業務涉及領域，增加新知識，為進一步發展打下基礎。綜合全面的比較和選擇個人發展的不同路徑，解決定位問題。
主要發展途徑：橫向發展（個人負責區域更寬），縱向發展（下屬增加）。這時候需要確立未來走管理之路，根據公司的實際情況確定下一步學習、提升的具體方式。
●銷售經理/銷售總監：主要負責制定政策預估銷售量，通過企業文化鼓舞團隊士氣。工作內容：制定統一的銷售政策、預估銷售量制定計劃，通過企業文化來鼓舞團隊的士氣加強合作。
職業問題：如何發揮專業人士在一個特定企業環境中的優勢和特點顯得更為重要？發展建議：衡量職業發展的主要指標是團隊業績、自我職位提升。職業發展的主要任務是學會和上司相處、學會帶隊伍。
這個職位可能有一個比較長的轉型和磨合過程，也可能會在不同的公司用3-5年的時間完成發展計劃，盡量不要輕易跳槽。3、社會環境、職業環境分析 每個人都生活在一定的社會氛圍里，無論這種氛圍是溫馨還是惡劣，都要自然的去面對。
外部的環境分析要做好以下幾個方面的思考：家庭背景、經濟狀況以及發展環境等。比如確定你在哪個地區就業，是在北京就業還是廣東就業還是海南。
地域環境不一樣，經濟水平不一樣，當地的文化環境也是不一樣的，人才的儲備、適用、競爭也是不一樣的。4、行業分析、企業分析 這一塊包括以下三方面的內容：第一、需要對行業進行分析，你在做規劃的時候，你要知道今后進入哪個行業？他是朝陽的還是夕陽的？第二個是。
9.銷售員工的個人工作計劃怎么寫
原發布者：xiao710701280
公司個人銷售工作計劃范本 對銷售行業接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。 我的工作計劃如下： 一；對于老客戶，要經常保持聯系。 二；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。 三；對自己有以下要求1：每周至少要保障開發8個新客戶，在保障開發新客戶的前提下也要維護好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業績。 2：經常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠把客戶的成交量提高，及時改正希望下次還能夠做的更好。 3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。 5：要不斷加強業務、行業專業方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同事們多交流，向他們學習更好的方式方法。 6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。 8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最
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