華閱文章網1.教師述職,總結
本學期在校領導的正確領導下，我又圓滿地完成了本學期的教育教學工作，現將本學期的工作總結如下： 一、政治思想方面： 政治思想素質是每個人的基本素質，作為我們這樣教書育人的老師思想素質的高低，道德品質修養好壞直接影響到孩子。
因此，學校黨支部組織的政治學習活動從不缺席，在學習中，我了解了我們國家的大好形勢，祖國的宏偉目標，及十六大精神，使我的政治素質有了很大的提高，使我的思想靈魂得到了深深地凈化，牢固樹立了我的政治立場和思想理念，我認真學習十六大精神，做到精心施教、依法執教，把自己的全部所知都教給學生。 在工作中，自己始終不忘是一名**員，時刻以黨員的標準來嚴格要求自己。
工作中兢兢業業、踏踏實實，并做到事事走在前面，起黨員的先鋒模范作用。同時自己能認真履行黨員義務，自覺接受黨組織的教育、管理和監督，使自己有更明確的目標從事教育教學工作。
在日常工作中，我能夠聽從領導的安排，服從學校的決定，認真完成自己的本職工作。做到不早退、不遲到，嚴格遵守學校的各項規章制度。
在學校中，我與各位老師和睦相處，團結協作，尊重每一位教師，虛心向其他教師請教、學習，并能積極誠懇地幫助他人，做一些力所能及的事情。對一些積極要求進步的同志能經常與他們談心，做好他們的思想工作，為他們早日邁進黨組織獻出自己的一份力量。
二、教育教學方面： 本著全面貫徹黨和國家的教育方針，力圖全面體現素質教育的思想和新課程標準精神，注重培養學生的美好道德情操和人文精神，倡導探究、自主、合作的學習方式，我努力培養學生動手動腦，敢說敢創造的教學理念，在不斷學習、探索中，我的理論認識和教學水平都有了一定的提高，從表面形式化的東西，轉變到教學的實質。 在教學中，我勇于創新，不斷研究教學方法，在注重傳授知培養能力的同時倡導密切配合，民主。
成功的課堂氛圍深入研究，在課堂上采用自由發言，學生敢想、敢說敢問，充分體現民主，努力營造出一種輕松的學習氛圍。 在課堂教學中，我充分利用課上40分鐘，把新的教學理念貫穿課堂中，并向40分鐘要效益，讓學生做真正的課堂主人，循序漸進地引導他們自己去動手、去歸納、去總結、去實踐。
在教學中打破整堂課固有的框架，注意培養學生的探索能力，改變了整齊劃一的教學要求，做到因材施教，縮短了師生距離，使師生關系更為平等緊密。 班級的規范化管理在提高學生學習質量、培養學生良好行為習慣，養成良好品德等方面起著重要作用。
環境優化，一定能促進人的優化。為此，我努力做到： 1、靠制度立規矩。
無規矩不成方圓，制度就是規矩。比如：在班級物品管理上實行“一對一”管理，丟失、損壞的按價賠償。
配合學校的德育工作，貫徹實施《小學生守則》《日常行為規范》等。通過晨檢、午檢、班會時間對學生進行各項規章制度的講解，提高學生的思想意識，引導學生在實踐中按要求去做。
2、鍛煉干部，自我管理。通過民主選舉，建立一支有威信的小干部隊伍，對其多加指導，放手讓他們工作，在管理好班級的同時鍛煉了學生。
我班實行4人小組制，按學習、紀律、衛生、勞動進行分工，讓每個學生既有“當兵”指揮別人的機會，又有“當兵”被人指揮的時候，這樣做既增加了學生對集體負責的觀念，又能防止學生驕傲自大，一手遮天，同時也能達到自我管理，自我教育的目的。 3、把握契機加強教育。
愛學生是教師的天職，任何一個學困生在老師的熔鑄下都可能成為有用之材。“以退為進”，是我教育學生的方法，也是既不傷學生的自尊心又能圓滿解決矛盾的方法，它能促成學生良好的思想形成。
我深知教書育人，不僅要有較高的道德修養，還必須有淵博的科學知識，只有用人類創造出來的全部知識財富來豐富自己的頭腦，才能成為一名優秀的教師。為了適應現代化教育的需要，為了具有超前的意識，廣博的學識，我常常借閱書刊鉆研，還自費訂閱有關教育雜志，利用課余時間認真學習，將新的教育動態，先進的思想教育等內容記下來，為日后的教學奠定基礎。
學無止境，我還利用業余時間學英語，學電腦，時刻不忘充實自己，提高自己的學識水平，從不放棄任何一次學習的機會，每次對我的觸動都很大。 無論在多么平凡的崗位上，都可能會做出不平凡的事業來。
幾分汗水，幾分收獲，我深深感到，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是在今后的工作中還存在著許多不足之處。因此，今后要不斷提高自身的精神修養，政治素養和專業文化水平，與時俱進，開拓進取，勇于創新，踏實肯干，不辜負黨和人民給我的榮譽，俗話說得好：寒雞不待東方曙，喚起征人踏月行。
在今后的從教之路上，我將以百倍的信心與勇氣去迎接更大的挑戰，無愧于黨和人民的重托。
2.優秀教師的述職報告
搜集篩選了三篇優秀教師的范文，請參考！教師個人工作總結 學期來，本人認真備課、上課、聽課、評課，及時批改作業、講評作業，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。
下面是本人的教學經驗及體會： 1、要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作： ⑴課前準備：備好課。
①認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。 ②了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。
③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。 ⑵課堂上的情況。
組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。 2、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業。
針對這種問題，抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。
3、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。 4、培養多種興趣愛好，到圖書館博覽群書，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新鮮血液。
走進21世紀，社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天貢獻自己的力量。 教師年度個人工作總結 隨著教育改革的不斷深入，教育對教師的要求不斷提高。
為順應時代發展的要求，在過去的一年里，在學校領導的領導下，在各位教師的大力幫助下，我始終堅持以“三個代表”為指導思想，不斷加強學習，鉆研教育理論和教學方法，提高教學水平，努力提高自身的思想素質和業務素質，敬業愛崗，勤奮扎實，在擔任兩個班的英語教學的同時，還負責學校團委的工作，各項工作都做的有聲有色。現將2004年度的工作情況總結如下： 一、堅持政治學習，努力提高思想素養 在過去的一年里，本人始終堅持學習黨的教育方針和政策，堅持以“三個代表”思想武裝自己的頭腦，認真學習時事政治，關心國家大事，積極參加學校組織的各項政治學習，認真貫徹落實上級主管部門的有關文件精神，服從領導安排，維護學校領導的權威，遵守學校的各項規章制度，嚴守工作紀律，始終以一個優秀教師的標準來嚴格要求自己，樹立良好的師德形象。
二、堅持業務學習，努力提高教學水平 為了不斷地提高自身的業務素質，提高教學水平，我深知學習的重要性。一方面，我不斷地自學英語，使自己的聽說能力有了大幅度的提高，使自己能更好地用英語組織教學，教給學生更多的知識；另一方面，我認真學習先進的教育教學理論，努力把別人創造出來的現代的先進的教育教學理論最大化地轉化為自己所有，認真學習別人的先進經驗，結合自己的工作實際和體會，嚴格按照教務處的要求，課前精心準備，上課認真負責，耐心輔導學生，細心批改作業，一切為學生著想，盡量減輕學生的課業負擔，提高單位時間的工作效率。
此外，我還認真參加學校組織的聽課和評課活動，還利用有限的外出學習的機會，認真學習他人的教學方法和經驗，盡一切可能提高自己的業務水平，努力把自己培養成一個優秀的教師。 三、團結協作，做好自己的本職工作 團委工作千頭萬緒，為了全面提高學生的思想素質，建設一支高素質的團員隊伍，把學生的德育工作落到實處，我深深地知道，只靠一個人和幾個人的力量是遠遠不夠的，只有大家齊心協力才能做好。
在平時的工作中，我與領導和老師的關系處理的融洽而健康，對待學生一視同仁，把學生當做自己的朋友，與學生交心談心，關心愛護學生，也深得學生的喜愛。這樣不僅營造了一個融洽的教學氛圍，更打造了一個寬松而和諧的工作環境，使我的工作得以順利開展。
在過去的一年里，在政教處全體人員、各班班主任和各班團支部書記的共同努力下，團委的各項工作開展的有聲在色。除了做好對團員的常規管理和教育工作之外，校團委配合學校開展一一系列的有意義的活動，寓教于樂，極大地豐富了學生的業余生活，弘揚了校園文化，提高了學生的文化素質和思。
3.小學教師崗位履職情況
崗位不同，履職情況不同，人員不同，履職情況亦不同，示例：尊敬的**縣教育局黨委：現將本人個人情況及近年來工作履職情況向局領導陳述如下，敬請批評指正：一、基本情況 我叫**，男，漢族，****年出生，1993年9月參加工作，中共黨員，專科學歷，小學高級教師。
1993年9月至1996年8月在xx鄉x小學工作，1996年9月至2009年8月在xx小學工作（歷任學校教研組組長、政工干部、副校長），2009年9月調xx鄉中心學校工作至今。主要負責教師培訓、學校安全管理、績效工資發放、德育等工作。
自參加工作以來，先后榮獲課堂教學競賽一等獎、優秀**員、先進教師、教師綜合素質培訓優秀組織者等榮譽稱號。二、政治思想 自調入xx鄉中心學校以來，如何踏踏實實地履行自己的職責，不辜負上級對我的期望，使我的工作得到同事及教師們的認可，這是我經常思考的問題。
同時也深感身上的擔子不輕。為更好地完成工作，我在政治思想上積極要求上進，以一個**員的標準嚴格要求自己。
認真學習“三個代表”表重要思想；學習黨的十七大精神；關心國家大事，不斷提高自身的政治理論素養。工作中，認真踐行“科學發展觀”思想，積極參與“創先爭優”活動，全面貫徹執行黨的教育方針，認真落實上級教育部門的各項方針、政策，不斷利用學到的政治理論指導自己的工作實踐，使自己在學習與工作中不斷提高工作水平。
三、工作情況1、以身作則，勤于律己。從調入鄉中心學校那天開始，我就牢牢記住：各項工作要以身作則，既要做指揮員，同時又要做“士兵”。
于是，近兩年以來，我踏踏實實地落實上級與學校的各項工作。在“做”的過程中，我把以身作則、兢兢業業做為座右銘。
除了正常的上班時間，我放棄了許多雙休日，經常工作到深夜甚至凌晨，每學期加班不下40天。我可以問心無愧的說，我把單位當成家。
對單位大大小小的工作，本人都認為是自己的份內事，以身作則、默默工作。在抓好自己所負責的教育管理工作外，不折不扣地完成了校長交辦的大量臨時性任務。
有付出就有回報，我的工作獲得了學校校長、同事們的充分肯定和認可。2、努力學習，提高工作水平。
從走上講臺的那一天起，我時刻牢記這樣一句話：“要給學生一碗水，惟有源頭活水來”。作為教育工作管理者也一樣，要更好地適應分管的教育工作，更好的指導、解決老師們在教育、教學中碰到的各類問題，自己必須具有較豐富的業務能力、管理能力及理論水平。
近兩年來，我不斷學習先進的教育理念，吸收教育教學管理的先進經驗，積極參加“新課程標準理念” “新課程標準下的教學行為” “新課程標準與教師及學生評價”“新課標、新理念、新策略”等的學習；加強對現代教育管理信息的了解，使自身的業務能力和管理水平不斷得到提高。由于本人有愛學習的習慣，所以能使自己的能力不斷得到提高的同時，及時把握不同時期教育教學管理改革的脈膊，及時向全鄉教師傳達相關信息，組織安排老師們學習、交流，使教師們的綜合素質得到提高，教育理念與時俱進，更好地服務于學生。
3、不斷改革創新，促進工作不斷進步。當今時代，科學突飛猛進，辦學思想也正在不斷變革。
學校教育教學等工作有許多領域值得我們去研究。同時，工作過程中可能存在的問題或不完善的地方也值得我們探討、改革。
因此，在所負責的學校師訓、安全、德育的決策、組織、指導等過程中，我始終與李宗全校長保持高度一致，注重以超前的眼光，創新的意識來梳理工作思路。近年來，在開展教學教研、常規教學檢查、安全工作檢查、新教師崗前培訓、目標責任制管理、校園文化系列活動中，本人都盡職盡責，創造性開展工作，圓滿、出色地完成工作內容。
4、團結協作，努力做好本職工作。團結是取得勝利的重要保障。
根據領導的安排與同事和諧相處、分工協作、同心協力是做好本職工作的關鍵，而教育教學管理工作落實在于各學校行政班子以及每一位教師。我們的教師隊伍又是富有創造力的群體。
充分發揮教師的工作潛能，調動其積極性是保證各項工作卓有成效開展的前提。因此我始終明確自己的職責、擺正自己的位置，堅持從教師中來，到教師中去，努力營造領導與領導、領導與老師之間融洽的工作關系，是我工作與做人的根本。
近兩年來，我始終抱著“學無先后，賢者為師”的思想，虛心學習、尊重教師、尊重領導，與同事、老師們團結協作。重大事項能及時征求校長、副校長意見，合理采納基層學校行政、老師們的意見，形成共識，使各項工作的開展和落實更有條理、更有實效。
四、主要業績1、比較出色地完成學校各項重大活動的組織實施。如“六一”文藝匯演、學生綜合素質成果匯報演出、教師科學發展觀演講比賽、學生森林防火演講比賽、教師籃球運動會等，極大程度地豐富了學校的校園文化建設，提高了教師和學生的綜合素質。
2、安全管理工作扎實有效，各項制度措施健全完善，各類材料上報及時準確，安全管理臺帳清晰有序。各校教師安全管理意識得到不斷增強。
近年來，我鄉各校無一例重特大安全事故發生，平安校園創建工作深入展開。在2010年度全縣學。
4.教師個人述職報告本人基本情況怎么寫
和尚包二奶了。
方丈當CEO了。
教師不會寫文章了。
世道變失道了。
本人基本情況，姓名****，性別**，籍貫**，從事工作時間****，政治面貌***。所聘職稱***。職務***主任（班主任）
正文
本人****，從*年*月至今在***工作。承擔****工作。負責***教學任務，
本學期來，每天***課時.課外****課時。。。.帶領學生赴***實習***周，****完成任務，****好評。。。謝謝大家。
5.教師個人述職報告本人基本情況怎么寫
和尚包二奶了。
方丈當CEO了。
教師不會寫文章了。
世道變失道了。
本人基本情況，姓名****，性別**，籍貫**，從事工作時間****，政治面貌***。所聘職稱***。職務***主任（班主任）
正文
本人****，從*年*月至今在***工作。承擔****工作。負責***教學任務，
本學期來，每天***課時.課外****課時。。。.帶領學生赴***實習***周，****完成任務，****好評。。。謝謝大家。
6.老師個人述職報告
各位領導、各位老師，中午好！
剛才看很多老師都準備了洋洋灑灑幾千大字，站在這兒亦是口若懸河、滔滔不絕，鑒于此，我也想絮叨幾句，還望諸位多多指點。
工作至今，基本上都擔任班主任工作。雖沒達到兢兢業業的程度，但也做到勤勤懇懇；雖沒教出特別出眾特別優秀的學生，但至少也沒誤人子弟。辦公室里有句話是這樣的：像教自己的孩子一樣教學生，像愛自己的孩子一樣愛學生。雖說自己還未有孩子，但這種感受也是完全可以體會的。當過媽媽的人都說：夸孩子比夸自己還開心；同時又說：自己批評教育孩子是常有，但若別人過多指責自己的孩子肯定會不開心。我想當班主任也有同樣的感覺。對于班級的學生，總是像母雞護小雞一樣，怕他這個不會那個不會，但又清晰得認識到應該讓他們獨立，不是都說“授之以魚不如授之以漁”嗎？學生個人水平各有千秋，個性差異分明，因而，在日常管理中，我充分發揮他們的特點讓他們參與班級的管理：如挺有威望的韓歡可以全權管理班級；讓喜好畫畫的高匯出黑板報，他開心我們放心；家住校門口的歡歡擔任衛生管理工作就可以避免了遲歸但又怕路遙的不良因素等等。作為三（1）的班主任，我對我們班的期望是：讓今天的笑容比昨天多一點；讓今天的動作比昨天快一點；讓今天的效率比昨天高一點；讓今天比昨天提高一點點。這也是我對自己的期望。
在數學學科教學中，我既看到了學生智力水平的差異，但也相信學習的可塑性。因而，在基礎知識教學中穩扎穩打，通過上課全員授課、課后師生一一輔導、學生互助輔導等多種途徑盡可能讓全體同學有所學有所思。而對于有難度有深度的類似于奧數之類的思考題，我不奢求每位同學都能領會，但也會給他們相應的時間暢所欲言，闡述自己的觀點看法思路，讓他們充分體驗到解決問題策略的多樣性和方法的優化意識，也讓其他學生了解到知識的海洋是無限寬廣的。只有深刻意識到“山外有山，樓外有樓”，才能在知識的海洋學得更多更深。
都說“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，數學教學工作和班主任工作還是得在日常生活中多學習多積累多反思。工作中有得有失，還希望大家多多指點，多提寶貴建議。謝謝！
7.求教師個人述職報告一篇
我1999年7月畢業于江蘇省揚州大學，取得現當代文學碩士學位，同年8月到清華附中報到，正式走上了工作崗位，成為一名中學語文教師。
也許是性格使然，我并不是一個善于和學生較勁的老師，更沒有控制他們的意愿，無論是課堂教學還是對班級的管理，我都更愿意跟學生平等共處，在一種溫和寬松的氛圍中求得相互的進步與發展。尊重學生的需要，相信他們的能力，不輕易抹煞、扭曲、置換學生的積極性，也無意于樹立一面唯老師論的大旗，是我自為人師以來時時提醒自己，并且時時實踐著的。
我希望多年以后我的學生在回眸高中生活時，不至于拋出諸如暗天無日之類的斷語；我希望他們傾向于以合作的方式來解決問題；我還希望他們每個人都勇于堅持、敢于言說自己合理的意見，同時并不吝惜向他人展露求同存異的寬容笑顏；我更希望每當他們提筆為文時，心中仍然會對語文保有一份溫情的懷念。 教學單元 大概是因為很想對自己刻苦的學生時代有個交待，我把教學看得很重，如何備好課、上好課一直是我心里的重頭戲，任何時候，都不肯懈怠。
一堂課上下來，感覺好的話，整整一天，我都會歡欣鼓舞，反之，則萌生羞見江東父老的沮喪。細細想來，我最在意的是課堂上學生對我的呼應程度，為此，我竭力回避那種自說自話的講課方式，對喚醒學生積極參與的意識，啟發他們獨立思考的自覺，從而點燃他們對語文的興趣，表現出了由衷的熱情： 一曰，文本參讀。
文本參讀即是以課文為本，據其內容、體裁選出與之相關的其它篇目，作為導入語、或者作為開闊學生視野的一扇窗戶，引入到教學過程中。通常在兩種情形下，我比較偏向此種方式：一是文章中有些說不清、道不明的東西，分析式的語言又往往表現的力不從心；二是一些老話套話，不說不行，直說又淡而無味，不如用其它文本來詮釋，反倒能醞釀一種此時無聲勝有聲的效果，同時也頗符合中國文學含蓄的風度。
我個人以為，僅在給學生一個自己看書的由頭這一點上，文本參讀就很有意義，再往深里說，文本參讀一方面可以省卻教師生硬的講述，轉而倚重于學生自在的感悟；另一方面又可以幫助學生準確把握作者的人生境界，理解文章包含的思想感情。我相信堅持這種方式，將打破課內與課外的深重隔閡，讓學生嗅到來自外界的駁雜聲音，而不只是在經典的背景上輾轉反側。
值得欣慰的是，一段時間下來，學生看書的積極性果然在逐步提升，校圖書館借不到的，還請我幫忙到大學圖書館去借。 二曰，減少概念化內容拉大具象空間。
很偶然的一次，我講徐志摩，臨時改變計劃，把其人生頗具人性化色彩的一面和盤端給了學生，沒想到，學生反響強烈，還希望我以后多講這樣的內容。我當時很受觸動，以前我雖然對言必稱考試的課文解析語言、以及據高考模式分向考察課文，一一拷問出所謂終極結論的課文處理辦法，不以為然，但畢竟沒有明確的反駁辦法，關鍵時刻，是學生提示了我，可以柔情似水，為什么要冷若冰霜？李白的很多詩，是在抒發對壯麗河山的無限熱愛，但這絕不是說詩中蘊含著的只有熱愛一種感情，或者還有失意，有失意下的“三百六十日，日日醉如泥”。
再說人，李白是生性不同凡響，但這并不妨礙他受到前輩夸獎即飄飄然如在云端。無論是分析詩文還是了解作者，從感知人性的角度切入，不是更容易引起同樣有喜怒哀樂的學生的共鳴嗎？高一學年期末考試，我教的一個班文言文閱讀一項在全年級普通班中名列前茅，這更堅定了我前進的勇氣。
三曰，組織小組活動。 所謂動靜相宜，一味高蹈，也會產生審美疲憊感，適當地安排一些小組活動，就好像飽讀詩書后的下筆為文，是一種很好的練兵方式。
一方面可以在組內培養合作學習的精神；一方面又能在組與組之間產生競爭意識；另一方面還大大活躍了課堂氣氛，并且暗喻著自主學習的生機。通常我會把全班分成幾個小組，每兩個組作為一個單元，接受一項工作，比如一個找典講古、一個劃出寫景層次、一個品味詞語的形象色彩，如此，單元之間，各個不同，又互相補充；單元之內，兩個小組各顯神通，都試圖讓全班大多數接受自己的意見。
既有民主又有集中，既講效率也重節奏。尤其是學生在其間表現出的非凡的創造力令人振奮。
四曰，語言能力訓練。 從長遠的意義上說，學語文就是為了寫文章，而文章的好壞與語言關系很大，因為人人的生活大同小異，能出彩，也就是在語言上。
目前，我對學生語言能力的訓練是從這幾個方面展開的：其一，根據文意提煉詞語。一句詩，或一段文字，講課中，我會要求學生仔細地含詠，然后選擇合適的詞語來描述其中蘊含的感情；其二，填詞。
我選擇了幾個素來講究語言的作家，比如蕭紅，比如閻連科、蔣韻，從他們的作品（主要是小說）中摘取一些段落，碰到出人意料而又理直氣壯的用詞，我就留出空白，讓學生來補充。等每人都有個大致的想法后，我再推出作者的用詞，在激烈的碰撞誘發的欣喜的驚詫中，引發學生的思考。
其三，仿句練習。要求學生仿照例句的格式，寫自己的話，最終從模仿走向創新。
我的這些努力正在喚起學生語言的新生，我帶的兩名99級學生，她們的同題。
8.教師個人述職報告怎么寫
原發布者：在行傳媒
2018個人述職報告怎么寫2018個人述職報告（1）尊敬的公司領導：你們好！我是**公司的一名銷售人員，我叫梁穎思，很高興能夠加入公司的銷售團隊，下面是我這個月的工作述職報告。一、工作計劃的完成情況和原因雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓和經驗，并向前輩們學習了很多有關銷售的知識和銷售的方法技巧。二、現有客戶群的整體狀況目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩定的大客戶。在這個月，我一共拜訪了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達到70%。三、下月的詳細工作計劃在這個月里，我拜訪了65個客戶，下個月，我想提高自己的目標，要拜訪70~75個客戶，其中40個是穩定的中小型客戶，10個是穩定和不穩定的大客戶，還有20個是新客戶。目標銷售額要達到15萬以上，合同簽訂率要達到75%以上。四、困擾銷售人員的問題我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。2、雖然有專業背景，對某些產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚
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