華閱文章網1.寶潔的市場營銷策略
寶潔公司進行差異性市場定位策略，就是把產品的整體市場劃分為若干細分市場，從中選擇兩個以上甚至全部細分市場作為自己的目標市場，并未每個選定的西恩市場制定不同的市場營銷組合方案，同時多方位地分別開展針對性的營銷活動。也就是采取全面進入市場策略。像寶潔公司的產品線很寬，譬如它涉及洗發水、清潔劑、肥皂、牙膏等等；也很深，譬如單單洗發水這一種產品，就有海飛絲、飄柔、沙宣等等。
寶潔公司的品牌達到300個之多。在這個龐大的品牌體系中，寶潔并沒有成為任何一種產品的商標，而是作為出品公司對所有品牌起到品質保證的作用。多品牌戰略的實施，使寶潔在顧客心目中樹立起實力雄厚的大家族品牌形象。
寶潔公司實施的多品牌戰略有助其最大限度的占有市場，根據規律，當單一品牌市場占有率到達一定高度后，要再提高就非常難，但如果另立品牌，獲得一定的市場占有率就相對容易，這是單個品牌無法達到的。
另外，寶潔公司的品牌營銷具有極強的針對性，寶潔的多種品牌策略不是把一種產品簡單地貼上幾種商標，而是追求同類產品不同品牌之間的差異化，包括功能、包裝、宣傳等方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣，每個品牌都有自己的發展空間，市場就不會重疊。
以洗發水為例，海飛絲宣揚的是去頭屑，“頭屑去無蹤，秀發更出眾”，飄柔突出“飄逸柔順”，潘婷則強調“營養頭發，更健康更亮澤”，“沙宣”是專業美發，“伊卡露”是染發，于是寶潔構筑了一條完整的美發護法染發的產品線，最大限度的瓜分了市場。
2.寶潔的市場營銷策略
寶潔公司進行差異性市場定位策略，就是把產品的整體市場劃分為若干細分市場，從中選擇兩個以上甚至全部細分市場作為自己的目標市場，并未每個選定的西恩市場制定不同的市場營銷組合方案，同時多方位地分別開展針對性的營銷活動。也就是采取全面進入市場策略。像寶潔公司的產品線很寬，譬如它涉及洗發水、清潔劑、肥皂、牙膏等等；也很深，譬如單單洗發水這一種產品，就有海飛絲、飄柔、沙宣等等。
寶潔公司的品牌達到300個之多。在這個龐大的品牌體系中，寶潔并沒有成為任何一種產品的商標，而是作為出品公司對所有品牌起到品質保證的作用。多品牌戰略的實施，使寶潔在顧客心目中樹立起實力雄厚的大家族品牌形象。
寶潔公司實施的多品牌戰略有助其最大限度的占有市場，根據規律，當單一品牌市場占有率到達一定高度后，要再提高就非常難，但如果另立品牌，獲得一定的市場占有率就相對容易，這是單個品牌無法達到的。
另外，寶潔公司的品牌營銷具有極強的針對性，寶潔的多種品牌策略不是把一種產品簡單地貼上幾種商標，而是追求同類產品不同品牌之間的差異化，包括功能、包裝、宣傳等方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣，每個品牌都有自己的發展空間，市場就不會重疊。
以洗發水為例，海飛絲宣揚的是去頭屑，“頭屑去無蹤，秀發更出眾”，飄柔突出“飄逸柔順”，潘婷則強調“營養頭發，更健康更亮澤”，“沙宣”是專業美發，“伊卡露”是染發，于是寶潔構筑了一條完整的美發護法染發的產品線，最大限度的瓜分了市場。
3.我想開保潔公司,求營銷方案
營銷方案
服務對象：中高檔住宅小區
服務人群：企事業單位領導層，白領，高端收入人群。
一 基礎工作
工作的開始也是成功的重中之重，一定要千方百計的穩抓重點，在基礎層次穩定之后，再進一步實施下一個階段。本階段計劃如下：
辦公室內相配套的辦公用品（電腦2臺、打印機1臺）辦公設備（沙發、茶幾、辦公桌椅、招待桌椅）落實到位，以便下一步工作的有序進行，其他未盡事宜再議。
二 市場規劃
通過前期的市場調查和信息反饋現以確定明確的目標，主定位在高檔住宅小區，面向于高端收入人群、企事業單位老板、白領階層、政府部門高層及國外客商等，有計劃、有分工的細化，也就是通常所講的細節決定成敗，成功的關鍵也再于此。
方案：
在高檔小區每個固定的信箱里做對點固定模式投遞，進而能保障投遞的準確性。
缺點：這樣的宣傳材料太多，據了解，每家每戶的信箱有很多的宣傳材料，戶主比較反感，信箱基本上不經常打開，效果一般。
附件夾送式
據熟悉在每天的早班族或信息比較準確的一族。對報紙的依賴是一種嗜好，尤指外籍人員更注重這一點，所以在高檔人群比較集中的小區，有目的的在各主要報紙發行處，進行夾頁銷售，當然這一點要給報紙發行點的工作人員溝通好關系，詳情根據實際落實再議。
缺點：報刊發行人員不好溝通，再者真正把報紙的夾頁者很少
上門派送式
通過對前期工作的完善、細化，這一步的進展相對順利些，在這個階段工作進行中可在各大院校招聘一部分臨時的業務人員進行分工在每個高檔小區，由于考慮到會有一部分語言的障礙。回避缺點，進而在最短的時間做出更大的成績，直接在各戶的門下縫投遞。此方法能確保戶主百分之百的看到，同時也能夠切實的把工作落實到實處。我個人認為此舉相對比較來說，可行性居高。
缺點：登門造訪不失大雅，況且，朝鮮族是一個禮儀之邦，可能因此小節對我們的服務產生輕浮。
時間引導方式
隨著天氣溫度的逐漸轉高，小區在早、晚公共區內活動的人比較多，多是一些老年人散步、兒童看護等，這也是一個不錯的突破點，可利用這個時機，有側重點的發放一些宣傳材料，必要的時候附以講解。重點方向定在天泰小區，人群相對集中。
缺點：人員流動性大，不易于在短時間內操作。
4.寶潔的營銷策略
寶潔是全球500強企業，在中國日化行業占據了半壁江山，其營銷和品牌戰略都被寫入了各種教科書，究其成功之處，主要表現在如下方面：多品種戰略，從香皂、牙膏、漱口水、洗發精、護發素、柔軟劑、洗滌劑，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到衛生紙、化妝紙、衛生棉、感冒藥、胃藥，橫跨了清潔用品、食品、紙制品、藥品等多種行業。
5.寶潔的營銷策略
寶潔是全球500強企業，在中國日化行業占據了半壁江山，其營銷和品牌戰略都被寫入了各種教科書，究其成功之處，主要表現在如下方面：多品種戰略，從香皂、牙膏、漱口水、洗發精、護發素、柔軟劑、洗滌劑，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到衛生紙、化妝紙、衛生棉、感冒藥、胃藥，橫跨了清潔用品、食品、紙制品、藥品等多種行業。
6.求保潔公司營銷方案（泊頭）
家庭保潔可行性營銷方案
服務對象：中高檔住宅小區
服務人群：企事業單位領導層，白領，高端收入人群。
一 基礎工作
工作的開始也是成功的重中之重，一定要千方百計的穩抓重點，在基礎層次穩定之后，再進一步實施下一個階段。本階段計劃如下：
（一）6月23號之前：
1 把相應的辦公室人員管理制度，人員留用辦法，服務費用相關的價格報表及相應的工作流程進一步的落實到位制定出來。
2 辦公室內相配套的辦公用品（電腦2臺、打印機1臺）辦公設備（沙發、茶幾、辦公桌椅、招待桌椅）落實到位，以便下一步工作的有序進行，其他未盡事宜再議。
二 市場規劃
通過前期的市場調查和信息反饋現以確定明確的目標，主定位在高檔住宅小區，面向于高端收入人群、企事業單位老板、白領階層、政府部門高層及國外客商等，有計劃、有分工的細化，也就是通常所講的細節決定成敗，成功的關鍵也再于此。
方案：
1 直接投遞式
在高檔小區每個固定的信箱里做對點固定模式投遞，進而能保障投遞的準確性。
缺點：這樣的宣傳材料太多，據了解，每家每戶的信箱有很多的宣傳材料，戶主比較反感，信箱基本上不經常打開，效果一般。
2 附件夾送式
據熟悉在每天的早班族或信息比較準確的一族。對報紙的依賴是一種嗜好，尤指外籍人員更注重這一點，所以在高檔人群比較集中的小區，有目的的在各主要報紙發行處，進行夾頁銷售，當然這一點要給報紙發行點的工作人員溝通好關系，詳情根據實際落實再議。
缺點：報刊發行人員不好溝通，再者真正把報紙的夾頁者很少
3 上門派送式
通過對前期工作的完善、細化，這一步的進展相對順利些，在這個階段工作進行中可在各大院校招聘一部分臨時的業務人員進行分工在每個高檔小區，由于考慮到會有一部分語言的障礙。回避缺點，進而在最短的時間做出更大的成績，直接在各戶的門下縫投遞。此方法能確保戶主百分之百的看到，同時也能夠切實的把工作落實到實處。我個人認為此舉相對比較來說，可行性居高。
缺點：登門造訪不失大雅，況且，朝鮮族是一個禮儀之邦，可能因此小節對我們的服務產生輕浮。
4 時間引導方式
隨著天氣溫度的逐漸轉高，小區在早、晚公共區內活動的人比較多，多是一些老年人散步、兒童看護等，這也是一個不錯的突破點，可利用這個時機，有側重點的發放一些宣傳材料，必要的時候附以講解。重點方向定在天泰小區，人群相對集中。
缺點：人員流動性大，不易于在短時間內操作。
首先要看你的保潔公司的主要業務類型是什么？家庭保潔、商超保潔、工廠保潔都是不同的。
7.寶潔公司有哪些營銷案例
寶潔公司營銷策略 寶潔是全球500強企業，在中國日化行業占據了半壁江山，其營銷和品牌戰略都被寫入了各種教科書，究其成功之處，主要表現在如下方面：多品種戰略從香皂、牙膏、漱口水、洗發精、護發素、柔軟劑、洗滌劑，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到衛生紙、化妝紙、衛生棉、感冒藥、胃藥，橫跨了清潔用品、食品、紙制品、藥品等多種行業。
憑借充足的運作資金，以日化聯合體的形式來統一策劃和統一運作。 多品牌戰略單一品牌延伸策略便于企業形象的統一，資金、技術的集中，減少營銷成本，易于被顧客接受，但單一品牌不利于產品的延伸和擴大，且單一品牌一榮俱榮，一損俱損。
而多品牌雖營運成本高、風險大，但靈活，也利于市場細分。寶潔公司名稱P&G寶潔沒有成為任何一種產品和商標，而根據市場細分洗發、護膚、口腔等幾大類，各以品牌為中心運作。
在中國市場上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳潔仕”，衛生貼用的是“護舒寶”，洗發精就有“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”3種品牌。洗衣粉有“汰漬”、“洗好”、“歐喜朵”、“波特”、“世紀”等9種品牌。
要問世界上哪個公司的牌子最多，恐怕非寶潔公司莫屬。多品牌的頻頻出擊，使公司在顧客心目中樹立起實力雄厚的形象。
差異化營銷寶潔公司經營的多種品牌策略不是把一種產品簡單地貼上幾種商標，而是追求同類產品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣，每個品牌有自己的發展空間，市場就不會重疊。
不同的顧客希望從產品中獲得不同的利益組合，有些人認為洗滌和漂洗能力最重要，有些人認為使織物柔軟最重要，還有人希望洗滌和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有氣味芬芳、堿性溫和的特征。于是寶潔就利用洗衣粉的9個細分市場，設計了9種不同的品牌。
利用一品多牌從功能、價格、包裝等各方面劃分出多個市場，滿足不同層次、不同需要的各類顧客的需求，從而培養消費者對本企業某個品牌的偏好，提高其忠誠度。由于邊際收入遞減，要將單一品牌市場占有率從30%提高到40%很難，但如重新另立品牌，獲得一定的市場占有率相對容易，這是單個品牌無法達到的。
廣告針對性強牙膏和香皂多選擇易受細菌感染、需要保護而且喜歡模仿的兒童使許多廣告語成為社會流行語。而洗衣粉則對精明的家庭主婦使出了價平質優的殺手锏，“海飛絲”的廣告策略是全明星陣容，為的是吸引追星族，“沙宣”選用很酷的不知名的金發美女，強調有型、個性，要的就是追求時尚另類青少年。
“飄柔”是順滑，“海飛絲”是去屑，“潘婷”是營養，“沙宣”是專業美發，“伊卡露”是寶潔擊敗聯合利華、德國漢高、日本花王，花費巨資從百時美施貴寶公司購買的品牌，主要定位于染發，此舉為了構筑一條完整的美發護法染發的產品線。寶潔的市場細分很大程度不是靠功能和價格來區分，而是通過廣告訴求給予消費者不同心理暗示。
內部競爭法寶潔的原則是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產品。因此不僅在不同種類產品設立品牌，在相同的產品類型中，也大打品牌戰。
洗發水在中國銷售的就有“飄柔”、“海飛絲”、“潘婷”、“伊卡露”、“潤妍”、“沙宣”等。“飄柔”、“海飛絲”、“潘婷”使用效果和功能相近，廣告的訴求和價位也基本相同，普通消費者除顏色外根本無法區分，如果從細分市場考慮，根本沒有必要。
但幾大品牌競爭激烈，使其他公司望而生畏，其新品牌“伊卡露”，以草本為招牌，其廣告并未強調是寶潔的產品，并不利用寶潔品牌優勢，因所針對的市場寶潔從未介入，風險較大，一有閃失即可丟棄不會影響寶潔整體。 獨特的銷售主張其核心內容是：廣告要根據產品的特點向消費者提出獨一無二的說辭，并讓消費者相信這一特點是別人沒有的，或是別人沒有說過的，且這些特點能為消費者帶來實實在在的利益。
在這一點上，寶潔公司更是發揮得淋漓盡致。以寶潔在中國推出的洗發精為例，“海飛絲”的個性在于去頭屑，“潘婷”的個性在于對頭發的營養保健，而“飄柔”的個性則是使頭發光滑柔順。
在中國市場上推出的產品廣告更是出手不凡：“海飛絲”洗發精，海藍色的包裝，首先讓人聯想到蔚藍色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，“頭屑去無蹤，秀發更干凈”的廣告語，更進一步在消費者心目中樹立起“海飛絲”去頭屑的信念；“飄柔”，從品牌名字上就讓人明白了該產品使頭發柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，“含絲質潤發素，洗發護發一次完成，令頭發飄逸柔順”的廣告語，再配以少女甩動如絲般頭發的畫面，更深化了消費者對“飄柔”飄逸柔順效果的印象；“潘婷”，用了杏黃色的包裝，首先給人以營養豐富的視覺效果。
8.我想開一個保潔公司,求營銷,廣告方案和宣傳
時間太短，簡單說說。
一、首先你得選對目標群體，也就是營銷上的定位，就是你的保潔業務是針對什么人群的，這樣能最大化的節約營銷成本和獲得差異化和專業化的競爭優勢。這個要看你當地的具體情況了，但一般中高級白領人士是個不錯的選擇，這類人群時間緊張，要求高，一般的保潔公司不能滿足要求，而且較傳統的保潔獲得較高利潤。
二、在選定目標群體后，就要著手打造你的競爭優勢了，你要分析一般的保潔公司都有些什么優劣勢，然后你應該在你的保潔業務中增添一些新的利益點，這里可以使用增加-減少-創造-剔除方法來對業務流程進行重新分析，進而得到你的競爭優勢。比如像上面所說的，針對中高級白領人士，那么是否可以考慮增加一些較現代較時尚的工具，減少傳統的原始工具？創造性的使用客戶滿意卡？等等，這個需要公司運營者仔細思考和在運營中改進。
三、在傳播這塊，我覺得可以分為四個部分，一是針對性的傳播，這個要具體看你的目標客戶的特性和自身的人財物等資源來制定，不過這類花費較大，前期不建議采用。第二就是廣泛傳播，比如專業的家政服務方面的網站，或者當地的廣告報紙等。第三部分就是人際傳播，由滿意度帶來的老客戶的人際傳播，小區報欄的利用，自身的關系網等。第四個部分就是社會上的合作競爭。一方面是指與其他行業合作，比如家庭裝修公司，電器銷售公司（按照后的保潔工作）等，另一方面是指搶對手客戶。這個有點火爆，需要一定的條件支持，比如對手的服務過的客戶，你可以讓他免費體驗一次，以此對比顯現自己的優勢，從而搶奪客戶。
基本上這就是一個初步的想法，如果有其他的需要或再聯系我吧。
9.寶潔的市場策略
寶潔公4司進行差異性市場定位策略，就是把產品的整體市場劃分2為8若干h細分0市場，從5中5選擇兩個q以4上g甚至全部細分2市場作為6自己j的目標市場，并未每個g選定的西恩市場制定不k同的市場營銷組合方6案，同時多方7位地分5別開h展針對性的營銷活動。也e就是采取全面進入q市場策略。像寶潔公0司的產品線很寬，譬如它涉及f洗發水2、清潔劑、肥皂、牙5膏等等；也k很深，譬如單單洗發水5這一m種產品，就有海飛w絲、飄柔、沙宣等等。 寶潔公7司的品牌達到600個m之y多。在這個q龐大i的品牌體系中4，寶潔并沒有成為2任何一f種產品的商標，而是作為6出品公6司對所有品牌起到品質保證的作用。多品牌戰略的實施，使寶潔在顧客心8目中6樹立起實力b雄厚的大z家族品牌形象。 寶潔公3司實施的多品牌戰略有助其最大f限度的占有市場，根據規律，當單一g品牌市場占有率到達一w定高度后，要再提高就非常難，但如果另立品牌，獲得一r定的市場占有率就相對容易，這是單個s品牌無h法達到的。 另外，寶潔公3司的品牌營銷具有極強的針對性，寶潔的多種品牌策略不u是把一t種產品簡單地貼上y幾v種商標，而是追求同類產品不d同品牌之q間的差異化2，包括功能、包裝、宣傳等方3面，從8而形成每個q品牌的鮮明個s性。這樣，每個v品牌都有自己n的發展空間，市場就不c會重疊。 以8洗發水1為0例，海飛o絲宣揚的是去頭屑，“頭屑去無o蹤，秀發更出眾”，飄柔突出“飄逸柔順”，潘婷則強調“營養頭發，更健康更亮澤”，“沙宣”是專w業美發，“伊卡露”是染發，于b是寶潔構筑了r一x條完整的美發護法染發的產品線，最大f限度的瓜分3了u市場。
g&十ヵ住lj■n場瀝wㄎj■pj■g&十ヵ住p
10.寶潔市場營銷案例分析
美國著名的化妝品制造企業——寶潔公司，早在20世紀80年代就開始進人中國市場，并在護膚及衛生用品市場展開了一系列成功的市場細分。
當時，寶潔公司針對中國消費者頭皮屑患者較多的現象，敏銳地觀察到這一細分市場，并針對這一細分市場，推出具有去頭屑功能的“海飛絲”洗發水，在市場上獲得巨大成功，成為時尚的消費品。以后，寶潔公司又針對城市女性推出“玉蘭油”系列護膚品。
除以上品牌之外，寶潔公司陸續推出了針對不同細分市場的多個品牌的護膚及洗滌衛生用品，如“飄柔”二合一洗發水，既方便又有利于頭發飄逸柔順，“潘婷”則含有維他命原B5，可以令頭發健康而亮澤。這一系列細分市場明確的產品，在市場上所獲得的成功，為寶潔公司的發展壯大起了決定性作用。
案例思考：寶潔公司采用了哪些市場細分的標準和具體變量？ 怎樣確定其目標市場？采用了哪些市場定位策略？1）采用市場細分標準有：人口狀況標準，消費者心理標準和購買行為標準。其中，人口狀況標準的具體變量有性別，消費者心理具體標準有生活方式和態度，購買行為具體標準有購買動機和使用習慣。
（2）影響目標市場選擇的因素有企業的資源和實力，對細分市場的充分評估。保潔公司選擇的目標市場的模式是完全市場覆蓋，這種模式是指企業決定進入一產品整體市場的各個市場部分，并有針對性地向各個不同的消費者群體提供不同類型的系列產品，以滿足一產品整體市場各個市場部分的各種各樣的需要。
（3）采用了：屬性定位策略，即根據產品特定的屬性來定位。 利益定位策略，是根據產品所能滿足的需求或所提供的利益、解決問題的程度來定位。
市場空擋定位的策略，企業將市場上無人重視或未被競爭者控制的位置，使自己推出 的產品能適應這一潛在目標市場的戰略。 PS：這是按照我們考試的規格答的，我懶得結合了，自己將保潔的具體情況和那些條條框框對號入座就行了。
望采納。
轉載請注明出處華閱文章網 » 寶潔公司營銷策劃書簡短