華閱文章網1.最簡單的銷售分析怎么寫
原發布者：凌依情
銷售數據分析方法一、整體銷售分析1、銷售額/銷售量（年度柱狀對比圖）通過對銷售額和銷售量的增長趨勢的把握，可以找出客戶增長或下滑的本質；如銷售額增長大于銷售量增長，說明增長主要來源于產品平均價格的提高，它反映了市場平均價格的提高或者是客戶產品結構升級，即結構性增長；反之，為容量性增長。2、季節性趨勢（近幾年按月折線圖）很多的消費品行業存在明顯的季節性趨勢；根據行業規律，為企業提出生產運做及渠道供貨的的合理性規劃。策略：調整備貨量，調整店面陳列，做好敏感商品的價格策略。3、產品結構（餅圖）從產品結構看主導產品和產品成長合理性，企業的利潤源和銷售量是否對應，初步判斷企業未來產品規劃的調整方向。4、價格體系（年度折線圖）從價格結構看產品分布合理性，也可以判斷目前企業現狀與企業的戰略發展方向是否一致；二、區域銷售分析1、區域分布（餅圖）企業的銷售區域分布看企業市場分布的合理性；企業區域布局與整體戰略目標的一致性；明確下階段企業區域布局的規劃方向；2、重點區域分析從重點區域的產品比重、區域內市場分布、價格區間分布等元素來看重點市場存在的問題，提升的方向；3、區域銷售異動分析通過對數據的分析，發現存在異動的產品或區域；并分析異動發生的原因；4、區域-產品分析從區域內的產品動態來看區域內產品的組成變化，即區域的產品適應性，從而發現潛力產品、老化產品等。三、產品線分析1、產品線結構分析通過
2.求一篇市場營銷論文
回答人的補充 2010-05-28 18:25 產品：華為華為真正做成的第一單國際業務，是幫助香港和記電信開發號碼攜帶業務。
據知情人介紹，李嘉誠的和記當時只是一個挑戰者角色，香港電信才是香港固話網運營的老大，而為香港電信做設備提供商的是大名鼎鼎的西門子和朗訊。因此李嘉誠特別希望有一些特別的技術手段，直接跳出追隨者亦步亦趨的軌道而搶先，恰巧華為的“號碼攔截”技術在當時國內電信市場上已經相當成熟。
如此機緣湊巧，華為迅速幫助和記憑借差異化優勢上位。而與和記的合作，也使華為接受了進入國際化“馬槽”后的首次洗禮。
“只有客戶苛刻了，你才能成長。”一位咨詢專家如此評價。
在華為拿下的泰國移動運營商AIS智能網建設項目中，同樣體現了華為人對應用技術的熱心和敏銳。為了展示泰國旅游業的特色，華為甚至很快幫助AIS開通了在手機上進行“小額投注”的博彩業務，5個月內，AIS便收回了投資。
產品不一定性能最優，但一定適用；技術不一定最先進、最前沿，但一定可以滿足客戶急需，并且幫助其獲取想要的效率和利潤。 對于競爭對手來說，更可怕的是，華為的優勢不僅僅是報價較低，其所提供設備的范圍之廣也令人吃驚。
譬如，盡管被質疑在專業上不夠自信和搖擺，但華為在CDMA技術的三種制式上表現出了“一個也不能少”滾打包收的野心。 價格（Price） 華為已不甘于僅被看作一個能夠大批量、低成本提供電信設備的供應商。
據華為內部人士介紹，競標阿聯酋項目時，華為的出價比最低出價者高出一倍。而由美國著名電信研究機構RHK提供的數據顯示，截至今年第二季度，華為從全球光學網絡設備市場獲得的收入已經超過了朗訊科技和北電網絡，僅次于行業龍頭企業法國的阿爾卡特。
而國際咨詢公司Dittberner的報告披露，華為在下一代網絡（NGN）的全球出貨量已位居榜首。 毋庸置疑，華為的胃口已不滿足于低價格產品的利潤，而是直取品牌形成后的溢價利潤。
這對西方勁敵而言，肯定不算好消息。目前，華為在市場上建立的口碑來自它對客戶需求的快速響應和定制化開發能力。
渠道（Place） 華為的渠道大致分為兩種。第一種是賣貨渠道，如在一些目標市場設立辦事處，直接銷售產品。
據華為內部人士介紹，華為人足跡所到之處，幾乎都有自己的派出機構。這些機構承擔的職能，既有業務開發、提供技術保障，也包括市場研究。
現在華為又逐步采用分銷和代理銷售方式，以降低海外員工的管理成本。第二種渠道是走合資道路，借船出海。
如與3Com合資，在中國和日本市場，以華為品牌輸出產品；而在中日之外的市場上，則通過3Com品牌及渠道銷售產品。 由于產品線的快速延伸，華為在各個產品戰場上的對手越來越多，也越來越強。
在無線通信領域，對手就有諾基亞、西門子、摩托羅拉等；在數據通信領域，華為已被全球老大思科列為頭號競爭對手；而在光傳輸方面，也有朗訊、北電網絡、西門子等列強。華為這種在高品質形成品牌力之后的產品延伸路徑，對降低客戶交易成本的作用是顯而易見的。
當然，一旦某類產品出了紕漏，就有可能殃及全線產品。 華為顯然意識到了化解產品線延伸所帶來的風險的必要性。
只要有可能，華為在各個主要產品領域都展開了對外合作。事實上，華為先后與松下、NEC、摩托羅拉、西門子、3Com的合作，每一次都是化敵為友的招數。
而華為又非常善于學習，通過與客戶的合作，在服務客戶的過程中得以長足進步。與和記是一例，接受英國電信BT的“體檢”是另一例。
為此，華為的新聞發言人傅軍不承認華為“封閉”或“不透明”：“華為在媒體和公眾面前低調，但是在客戶、合作伙伴面前華為是很透明的。比如說Emerson以7.5億美元收購了華為的一個科技子公司，前提就是華為很透明。”
所以，如果說華為的海外辦事處是一種直接的賣貨渠道，目標指向“謀近利”，合資則是品牌構建渠道，目標是“圖遠名”。正如一個咨詢專家所說，走出去的中國企業與狼共舞不那么容易，因為前提是狼同意與你共舞。
促銷（Promotion） 華為的促銷手段當然包括打廣告。在國內只有少數幾家行業媒體有幸品嘗華為的廣告蛋糕。
而在國際市場，華為一直雇有一家英國的老牌廣告公司，指導其發布策略廣告。與媒介保持恰當的溝通也是促銷手段之一。
傅軍說：“我們對媒介低調是指我們幾乎從不主動邀請媒介采訪，但是對于媒介的主動采訪要求，我們一定會給予很好的配合。”據傅軍介紹，國外的《金融時報》《華爾街日報》《財富》《福布斯》等都來華為采訪過。
而當法國第二大電信運營商選擇了華為的產品后，法國媒體也好奇地趕來了。 當然，積極參展、比對手叫價更低也是促銷的重要手段，而印制中國名山大川及各大城市建設成就攝影集，開辟“香港—北京—上海—深圳”“東方絲綢之路”，請來全球客戶和潛在客戶親身體驗中國，改變他們頭腦中固有的長袍馬褂時代的中國形象，以外圍合龍的方式，向客戶溝通、傳遞“現代中國產生高科技華為是一個必然”的信息。
華為最擅長、最厲害的營銷手段是感動客戶的能力：“只要你給我機會，就不怕你不被我感動。” 當然，。
3.求一篇市場營銷的畢業論文
王老吉營銷戰略探研 一、王老吉發展現狀王老吉是具有180多年歷史的老字號涼茶品牌，創立于道光年間，以其創始人命名，在兩廣地區深受喜愛。
然而，多年以來，王老吉一直是作為一種“藥茶”被人們飲用，他具有極其濃厚的中藥形象，因此在兩廣以外的地區很難大規模的推廣。直到2003年，王老吉的銷量才出現大幅度的增長，年銷售額增長近400%，其采用的營銷策略在短期內起到了立竿見影的作用。
經過幾年的運作，目前王老吉的銷售額已經從起初的1億，攀升到2004年的10億，并仍處于持續上漲的趨勢，成為2007年度全國罐裝飲料市場銷售額第一名。目前，王老吉在國內飲料行業的地位不斷攀升，已經與可口可樂、百事可樂形成了分庭抗衡的態勢，在內地的產銷量甚至有超過可口可樂的趨勢。
二、王老吉營銷成功之處（一）品牌定位在2003年之前，王老吉的銷售狀況一了全國人民心靈的同時，也讓他們記住了這個名不見經傳的加多寶就是“王老吉”的生產商。捐款這件事本身，就已經營造了很強大的震撼效果，在當時“捐款比富”的形勢下，捐款一億所創造的影響力遠遠超過了投放4、5個億廣告所能達到的效果。
隨后，一篇被瘋狂轉載，跟貼無數的熱帖起到了推波助瀾的作用。“作為中國民營企業的王老吉，一下就捐款一個億，真的太狠了。
絕對不能在讓王老吉的涼茶出現在超市的貨架上，見一罐買一罐，堅決買空王老吉的涼茶，今年爸媽不收禮，收禮就收王老吉！支持國貨，以后我就喝王老吉了，讓王老吉的涼茶不夠賣！讓他們著急去吧！”就是這篇“封殺王老吉”的熱帖，將追捧王老吉的熱情推向了高潮。這篇熱貼像病毒一樣不斷的被各大網站、論壇傳播，卻幾乎不需要任何成本，完全是一種自發性的擴散。
這種將事件營銷與病毒式營銷相結合的方式，成為其2008年營銷活動中最大的亮點。（三）文化內涵在每一罐王老吉上都可以清晰的看到“涼茶始祖王老吉，創于清朝道光年間，已逾百年歷史”。
秉承中國傳統文化是王老吉能夠取勝的又一重大原因。對于傳統涼茶來講，擁有傳統文化內涵的并不只是王老吉一家，關鍵是看誰能夠把文化內涵的價值更充分的發揮出來。
王老吉在深化其文化內涵的過程中，不但把傳統文化的招牌扛了起來，并且以更容易被受眾接受的方式進行傳播。看過電視劇《大宅門》的觀眾都知道，其實這部電視劇就是以百年老字號的同仁堂為原型的，應該說這部電視劇的熱播成為了同仁堂做了一場聲勢浩大的免費宣傳。
王老吉也借鑒了這種方式，拍攝的電視劇《嶺南藥俠》在央視播出，讓兩廣以外的眾多消費者開始了解王老吉背后的故事、蘊含的文化內涵，用講，直處于不溫不火的狀態，深究其內在原因，模糊的定位是最主要的原因。一方面，王老吉作為一種傳統涼茶在兩廣地區早已得到了普遍的認同，“王老吉”就是涼茶的代名詞，就像一提到創可貼，人們馬上就會想到邦迪一樣。
但它是經國家審核批準的食字號產品，其氣味、顏色、包裝都與傳統涼茶有很大區別，而且口感偏甜，更像是一種飲料。而按中國“良藥苦口”的傳統觀念，消費者會本能的認為，不苦的涼茶降火的效果會比較差。
作為涼茶他表現出了一種“藥力不足”的形象。另一方面，在兩廣以外的廣大地域，消費者對涼茶的概念并不了解，想讓消費者認同上百年歷史的傳統藥茶，難度是超乎想象的，進行消費者教育的投入太高，回報效果也很難預期。
很有可能為其他涼茶品牌做了嫁衣，免費幫他們進行了消費群體的培養。更重要的是，一旦消費者教育過程中出現偏差，中藥色彩太濃，很容易遭致消費者的抵制。
因為傳統中醫觀點中認為，是藥三分毒，明明是中藥方子，卻讓消費者當成飲料大量飲用，必然難以接受。作為飲料他很難擺脫“中藥方子”的形象。
為了解決這種尷尬的身份，王老吉必須解決定位的問題，究竟是涼茶、還是飲料。經過成美營銷的策劃，最終確定了“怕上火、喝王老吉”的定位，成為了一種特殊的功能型飲料。
至此，王老吉徹底擺脫“中藥方子”的形象，弱化其治療效果，不是為降火，而是預防上火。通過這樣的重新定位，新形象得到了消費者的普遍認同，銷售額不斷攀升。
（二）事件營銷2008年最經典的事件營銷，非王老吉莫屬。“封殺王老吉”的熱帖從天涯論壇不斷的向各大論壇轉載，在網絡推手的精心【故事的方式讓消費者了解嶺南文化，在此基礎之上認同這種文化。
三、王老吉面臨的困境（一）中藥成分，身份尷尬隨著一紙訴狀將王老吉送上法庭，消費者對王老吉成分的關注度越來越高。其配方中的夏枯草是一味純中藥，長期飲用真的對身體沒有任何影響嗎？傳統中醫理論認為“是藥三分毒”，有病的時候飲用中藥都要格外謹慎，沒病的時候大量服用怎么可能沒有副作用？消費者的諸多疑問使王老吉陷入了困境。
被消費者廣泛任何的“預防上火”的功效，正是由其配料中的幾味中藥實現的，成敗皆由其配方而起，如何擺脫這種尷尬是王老吉面對的最大難題。（二）兩樂圍剿，腹背受敵就在王老吉以獨特的植物飲料身份沾沾自喜的時候，可口可樂、百事可樂這兩個勁敵并沒有坐以待斃，植物飲料的定位雖然特別，但。
4.營銷實務論文2000字
新產品，制定合理的價格策略，選擇合適的銷售渠道，采取農民易于接受的促銷方式，形成農村市場特殊的營銷組合。
但這些營銷組合及策略的制定，前提條件就要求對農村冰箱市場進行合理細分，如何細分這一市場，本文提出了一種方法： 4.1 市場細分標準的選擇 所謂市場細分就是指按照消費者欲望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特征的子市場的過程。市場細分的首要分析內容就是找出造成消費者需求差異的主要原因，以次作為市場細分的標準。
我們知道冰箱屬于高檔家用電器，消費者購買能力（收入水平、消費水平、消費結構等）和市場環境（供電基礎設施、消費行為等）是影響農民冰箱消費需求的主要因素；此外，市場發展潛力（市場成長性、產品市場壽命周期、產品普及率等）也是企業選擇目標市場時最為關心的因素之一。因此，可以將這些因素作為劃分農村冰箱市場的細分標準，但因素太多不便于進行市場細分，而且這些因素之間又有一定的內在聯系，可以根據統計資料做進一步的分析，以簡化細分標準： （1）收入水平：農民的收入水平是決定其高檔耐用消費品購買能力的首要因素，可以用人均純收入反映各地農民的實際收入水平。
（2）消費水平：消費水平反映了農民實際消費情況、但據統計資料計算，農民人均生活消費支出與人均純收入之間的相關系數高達0.98，所以利用收入水平就可以反映出各地農民消費水平的差異情況。 （3）消費結構：收入水平和消費水平只是描述了農村居民的總體收支情況，而消費結構中用于購買耐用消費品的支出比例，才真正說明了農民的家電購買能力。
但由于各地區耐用品支出比例沒有太大差異，因此，市場細分時可以不考慮這個因素。 （4）產品市場壽命周期：我國農村的冰箱自1996年到2000年，每百戶擁有量（普及率）的年增長率達到14%（見圖1.1），這表明我國農村冰箱市場目前總體處于成長初期，但由于地區之間經濟發展水平的不同，使得各地冰箱市場分別位于成長期的不同階段，這可通過“普及率”的高低來加以區分，具體分成高、中、低三個水平，分別表示處于成長初期、中期和后期。
（5）市場成長性：即冰箱消費需求的增長速度，它反映了市場開拓程度即發展潛力。據統計資料分析，1996-2000年期間，各地區冰箱消費需求的年增長率與普及率之間正好成反比關系，低普及率地區消費需求增長迅速，而高普及率地區消費需求增速趨緩。
因此，可以用“普及率”來間接反映冰箱市場成長性的差異情況。 （6）地區差異：農村自然地理條件、電力設施、消費習慣、民俗民情等市場環境因素的差異，都會直接影響農村居民的冰箱消費需求，而這些環境因素的影響，都可以通過各地冰箱消費需求的實現程度（普及率）來加以綜合反映。
以上分析表明，反映我國農村冰箱消費需求差異的眾多因素之中，“農民人均純收入”和“冰箱普及率”是兩個最重要的指標。“農民人均純收入”全面反映了農村居民的冰箱購買能力，而“普及率”又可以綜合反映各地冰箱市場的市場壽命周期、市場成長性和市場環境等因素的差異情況。
所以只要選取這兩項指標，就可以合理地細分我國農村冰箱市場。 4.2 市場的細分方法 根據所選的市場細分標準，通常可以采用兩種方法來劃分全國農村冰箱市場。
一是聚類分析法，但關于多項指標進行聚類分析時，其分類結果往往因聚類方法和距離標準的選取不同而產生較大差異，對企業來說，操作不太方便。二是平面坐標圖示法，因市場細分標準此時只有兩項指標，用二維平面坐標就可以直接表示各地區的 “市場位置”，所以這是一種簡單、直觀的市場細分方法。
具體做法如下： （1）以橫坐標表示收入水平，縱坐標表示冰箱普及率（即每百戶擁有量） （2）確定每項指標的分組組數，這里都取成高、中、低三組。 （3）將全國各地區先按單項指標進行分組，即分別分成高、中、低收入地區和高、中、低普及率地區，進而確定每一地區的平面坐標（收入水平、普及率水平）。
（4）將所有地區的相關數據（見表1.1）按各自的平面坐標標明在“收入-普及率”平面坐標圖上（如圖1.2所示）。該圖十分直觀地反映了全國農村冰箱市場的分布情況，從中也可以清晰地看出每一地區所處的市場位置。
該圖將全國農村冰箱市場劃分了9個細分市場，從企業選擇目標市場和制定影響策略的角度出發，可以將這9類市場進一步歸并成3類市場，即成熟市場、需培育市場和潛在市場，如圖1.2所示。 4.3 市場細分結構分析 市場細分的目的是為了幫助企業選擇合適的目標市場，并制定相應的營銷組合策略。
（1）成熟市場：即高普及率的市場。這類市場已基本進入成長期后期并向成熟期過渡，產品銷售量大，并有豐厚的銷售利潤，是企業應重點開拓和抓住的市場。
這類市場有河北、北京、浙江、天津、上海等。 （2）需培育市場：即普及率低于收入水平的市場。
這類市場有較高的購買力，但卻因某些原因使農民的冰箱消費需求未能得到滿足。對這類市場企業應做細致的調研分析，并采取相應的營銷組合策略培育開發市場，以促進其向成熟市場轉移，擴大本企業的市場占有率。
如廣東、福建、江蘇這三個市。
5.有關市場營銷的論文
消費者購買行為與營銷策略制定 摘要：對消費者購買行為的研究是營銷者必做的功課之一。
通過對消費者購買行為類型的研究，準確分析影響消費者購買行為的因素，進而制定適當的營銷策略，這對營銷者掌握市場營銷的主動權具有重要的意義。 關鍵詞：購買類型 營銷策略 購買行為 購買決策 一、什么是消費者購買行為 消費者購買行為是指消費者為滿足其個人或家庭生活而發生的購買商品的決策過程。
消費者購買行為是復雜的，其購買行為的產生是受到其內在因素和外在因素的相互促進交互影響的。企業營銷通過對消費者購買的研究，來掌握其購買行為的規律，從而制定有效的市場營銷策略，實現企業營銷目標。
二、消費者購買的類型及針對其的營銷策略 阿薩爾（Assael）根據消費者的參與程度和產品品牌差異程度區分為以下四種類型 ： 1、復雜的購買行為。如果消費者屬于高度參與，并且了解現有各品牌、品種和規格之間具有的顯著差異，則會產生復雜的購買行為。
復雜的購買行為指消費者購買決策過程完整，要經歷大量的信息收集、全面的產品評估、慎重的購買決策和認真的購后評價等各個階段。 營銷策略： （1） 、制作產品說明書，幫助消費者及時全面了解本企業產品知識，產品優勢及同類其它產品的狀況，增強消費者對本企業產品的信心。
（2）、實行靈活的定價策略。 （3）、加大廣告力度，創名牌產品。
（4）、運用人員推銷，聘請訓練有素，專業知識豐富的推銷員推銷產品，簡化購買過程。 （5）、實行售后跟蹤服務策略，加大企業與消費者之間的親和力 2、減少失調感的購買行為。
是指消費者并不廣泛收集產品信息，并不精心挑選品牌，購買決策過程迅速而簡單，但是在購買以后會認為自己所買產品具有某些缺陷或其他同類產品有更多的優點，進而產生失調感，懷疑原先購買決策的正確性。 營銷策略： （1）、價格公道、真誠服務、創名牌，樹立企業良好形象。
（2）、選擇最佳的銷售地點。即與競爭對手同處一地，便于消費者選購。
（3）、采用人員推銷策略，及時向消費者介紹產品的優勢，化解消費者心中的疑慮，消除消費者的失落感。 3、尋求多樣化的購買行為。
指消費者購買產品有很大的隨意性，并不深入收集信息和評估比較就決定購買某一品牌，在消費時才加以評估，但是在下次購買時又轉換其他品牌。轉換的原因是厭倦原口味或想試試新口味，是尋求產品的多樣性而不一定有不滿意之處。
營銷策略： （1）、采取多品牌策略，突出各種品牌的優勢。多品牌決策是指企業在相同產品類別中同時為一種產品設計兩種或兩種以上互相競爭的品牌決策。
此策略為寶潔公司首創，今天寶潔公司的洗發用品品牌眾多，如飄柔、海飛絲、潘婷等。飄柔突出優勢是柔順頭發，海飛絲突出優勢是去頭屑，潘婷是護理、營養頭發。
寶潔公司憑借強大的企業實力，多方位的廣告宣傳，使其品牌深入到消費者心中，創造了驕人業績。： （2）、價格拉開檔次。
（3）、占據有利的貨架位置，擴大本企業產品的貨架面積，保證供應。 （4）、加大廣告投入，樹立品牌形象，使消費者形成習慣性購買行為。
4、習慣性的購買行為。指消費者并未深入收集信息和評估品牌，只是習慣于購買自己熟悉的品牌，在購買后可能評價也可能不評價產品。
營銷策略： （1）、產品改良，突出品牌效應。即增加產品新的用途與功能，保質保量，創立名牌。
（2）、價格優惠。 （3）、在居民區和人口流動性大的地區廣設銷售網點，使消費者隨時隨地購買。
（4）、加大促銷力度。利用銷售促進吸引新顧客，回報老顧客；在廣告宣傳上力爭簡潔明快，突出視覺符號與視覺形象。
如生產綠茶的企業可以針對消費者綠色減肥，補充微量元素的心理特征，在廣告宣傳上突出綠茶的減肥功效，促銷綠茶。 三、影響消費者購買行為的內在因素 影響消費者購買行為的內在因素很多，在此主要分析影響消費者購買的心理因素。
消費者心理是消費者在滿足需要活動中的思想意識，它支配著消費者的購買行為。影響消費者購買的心理因素有動機、感受、態度、學習。
（一）動機 1、需要引起動機。需要是人們對于某種事物的要求或欲望。
就消費者而言，需要表現為獲取各種物質需要和精神需要。馬斯洛的“需要五層次”理論，即生理需要、安全需要、社會需要、尊重需要和自我實現的需要。
需要產生動機，消費者購買動機是消費者內在需要與外界刺激相結合使主體產生一種動力而形成的。 2、購買動機的類型 動機是為了使個人需要滿足的一種驅動和沖動。
消費者購買動機是指消費者為了滿足某種需要，產生購買商品的欲望和意念。購買動機可分為兩類： （1）生理性購買動機。
生理性購買動機指由人們因生理需要而產生的購買動機，如饑思食、渴思飲、寒思衣，又稱本能動機。包括： ①維持生命動機； ②保護生命動機動機； ③延續和發展生命的動機。
生理動機具有經常性、習慣性和穩定性的特點。 （2）心理性購買動機。
心理性購買動機是指人們由于心理需要而產生的購買動機。根據對人們心理活動的認識，以及對情感、意志等心理活動過程的研究，可將心理動機歸納為以下三類： ①感情動機。
指由于。
6.市場營銷論文1500字
原發布者：加油哦ao
關于市場營銷的論文1500字 隨著我國電力行業的發展，我國電力市場營銷狀況也發生了相應的轉變，電力企業要想取得良好的經濟效益就要加強對市場營銷的重視。在電力市場營銷中服務營銷的重要性是不言而喻的，因此，目前的電力企業需要強化自己的市場營銷，提升自己的服務質量水平。 一、當前電力市場營銷現狀 當前，在商品營銷過程中不僅需要重視產品的質量，而且也要不斷提高服務的質量，優質的服務有助于企業建立良好的企業形象。電力產品作為一種特殊的商品，其生產與服務是連成一體的，電力企業要想獲取良好的經濟效益就需要在電力市場營銷過程中不斷強化自己的服務意識，提高自己的服務水平。但是從目前電力企業的市場營銷來看，很多電力企業的服務意識還不是很高，主要存在以下問題： 1.營銷服務意識淡薄 由于電力企業在長期的發展過程中處于壟斷地位，以往的電力市場廣泛存在供不應求的現象，導致電力企業的員工在長期的工作中形成了自我優越感，沒有同其他企業的員工一樣樹立服務意識。且企業的領導者對服務的重要性認識不足，在指導工作時沒有制定專門的措施對職工的服務意識進行培養，導致電力企業職工在工作中缺乏對優質服務重要性的認識，沒有熱情的工作態度，不能積極發揮自己的主觀能動性，在為電力客戶服務的過程中往往存在互相推諉的現象，不能及時幫助電力用戶解決各種問題。 2.服務系統設置不合理 在很多電力企業的營銷過程中服務系統設置不合理，導致服務質量低下。部分電力企
7.市場營銷畢業論文點寫
市場營銷論文的寫作格式、流程與寫作技巧 廣義來說，凡屬論述科學技術內容的作品，都稱作科學著述，如原始論著（論文）、簡報、綜合報告、進展報告、文獻綜述、述評、專著、匯編、教科書和科普讀物等。
但其中只有原始論著及其簡報是原始的、主要的、第一性的、涉及到創造發明等知識產權的。其它的當然也很重要，但都是加工的、發展的、為特定應用目的和對象而撰寫的。
下面僅就論文的撰寫談一些體會。在討論論文寫作時也不準備談有關稿件撰寫的各種規定及細則。
主要談的是論文寫作中容易發生的問題和經驗，是論文寫作道德和書寫內容的規范問題。 論文寫作的要求 下面按論文的結構順序依次敘述。
（一）論文——題目科學論文都有題目，不能“無題”。論文題目一般20字左右。
題目大小應與內容符合，盡量不設副題，不用第1報、第2報之類。論文題目都用直敘口氣，不用驚嘆號或問號，也不能將科學論文題目寫成廣告語或新聞報道用語。
（二）論文——署名科學論文應該署真名和真實的工作單位。主要體現責任、成果歸屬并便于后人追蹤研究。
嚴格意義上的論文作者是指對選題、論證、查閱文獻、方案設計、建立方法、實驗操作、整理資料、歸納總結、撰寫成文等全過程負責的人，應該是能解答論文的有關問題者。現在往往把參加工作的人全部列上，那就應該以貢獻大小依次排列。
論文署名應征得本人同意。學術指導人根據實際情況既可以列為論文作者，也可以一般致謝。
行政領導人一般不署名。 （三）論文——引言 是論文引人入勝之言，很重要，要寫好。
一段好的論文引言常能使讀者明白你這份工作的發展歷程和在這一研究方向中的位置。要寫出論文立題依據、基礎、背景、研究目的。
要復習必要的文獻、寫明問題的發展。文字要簡練。
（四）論文——材料和方法 按規定如實寫出實驗對象、器材、動物和試劑及其規格，寫出實驗方法、指標、判斷標準等，寫出實驗設計、分組、統計方法等。這些按雜志 對論文投稿規定辦即可。
（五）論文——實驗結果 應高度歸納，精心分析，合乎邏輯地鋪述。應該去粗取精，去偽存真，但不能因不符合自己的意圖而主觀取舍，更不能弄虛作假。
只有在技術不熟練或儀器不穩定時期所得的數據、在技術故障或操作錯誤時所得的數據和不符合實驗條件時所得的數據才能廢棄不用。而且必須在發現問題當時就在原始記錄上注明原因，不能在總結處理時因不合常態而任意剔除。
廢棄這類數據時應將在同樣條件下、同一時期的實驗數據一并廢棄，不能只廢棄不合己意者。 實驗結果的整理應緊扣主題，刪繁就簡，有些數據不一定適合于這一篇論文，可留作它用，不要硬行拼湊到一篇論文中。
論文行文應盡量采用專業術語。能用表的不要用圖，可以不用圖表的最好不要用圖表，以免多占篇幅，增加排版困難。
文、表、圖互不重復。實驗中的偶然現象和意外變故等特殊情況應作必要的交代，不要隨意丟棄。
（六）論文——討論 是論文中比較重要，也是比較難寫的一部分。應統觀全局，抓住主要的有爭議問題，從感性認識提高到理性認識進行論說。
要對實驗結果作出分析、推理，而不要重復敘述實驗結果。應著重對國內外相關文獻中的結果與觀點作出討論，表明自己的觀點，尤其不應回避相對立的觀點。
論文的討論中可以提出假設，提出本題的發展設想，但分寸應該恰當，不能寫成“科幻”或“暢想”。 （七）論文——結語或結論 論文的結語應寫出明確可靠的結果，寫出確鑿的結論。
論文的文字應簡潔，可逐條寫出。不要用“小結”之類含糊其辭的詞。
（八）論文——參考義獻 這是論文中很重要、也是存在問題較多的一部分。列出論文參考文獻的目的是讓讀者了解論文研究命題的來龍去脈，便于查找，同時也是尊重前人勞動，對自己的工作有準確的定位。
因此這里既有技術問題，也有科學道德問題。 一篇論文中幾乎自始至終都有需要引用參考文獻之處。
如論文引言中應引上對本題最重要、最直接有關的文獻；在方法中應引上所采用或借鑒的方法；在結果中有時要引上與文獻對比的資料；在討論中更應引上與 論文有關的各種支持的或有矛盾的結果或觀點等。 一切粗心大意，不查文獻；故意不引，自鳴創新；貶低別人，抬高自己；避重就輕，故作姿態的做法都是錯誤的。
而這種現象現在在很多論文中還是時有所見的，這應該看成是利研工作者的大忌。其中，不查文獻、漏掉重要文獻、故意不引別人文獻或有意貶損別人工作等錯誤是比較明顯、容易發現的。
有些做法則比較隱蔽，如將該引在引言中的，把它引到討論中。這就將原本是你論文的基礎或先導，放到和你論文平起平坐的位置。
又如 科研工作總是逐漸深人發展的，你的工作總是在前人工作基石出上發展起來做成的。正確的寫法應是，某年某人對本題做出了什么結果，某年某人在這基礎上又做出了什么結果，現在我在他們基礎上完成了這一研究。
這是實事求是的態度，這樣表述絲毫無損于你的貢獻。有些論文作者卻不這樣表述，而是說，某年某人做過本題沒有做成，某年某人又做過本題仍沒有做成，現在我做成了。
這就不是實事求是的態度。這樣有時可。
8.營銷專業的論文怎么寫吖
營銷論文寫作的內容和標準格式
⑴ 題名.是以最恰當，最簡明的語詞反映論文中最重要的特定內容的邏輯組合，應避免使用的不常見的省略詞，首字母縮寫字，字符，代號和公式，字數一般不宜超過20個題名用語.
⑵ 作者姓名和單位，兩人以上，一般按貢獻大小排列名次.
① 文責自負；②記錄成果；③便于檢索
⑶ 摘要：是論文的內容不加注釋和評論的簡短陳述，中文摘要一般不會超過300字，不閱讀全文，即可從中獲得重要信息.外文250實詞.
包括：①本研究重要性；②主要研究內容，使用方法；③總研究成果，突出的新見解，闡明最終結論.重點是結果和結論.
⑷ 關鍵詞.是從論文中選取出以表示全文主題內容信息款目的單詞或術語，一般3-7個，有專用《主題詞表》.
⑸ 引言.回來說明研究工作的目的，范圍，相關領域的前，人工作和知識布局，理論基礎和分析，研究設想，研究方法，預期結果和意義.
⑹ 正文
⑺ 結論：是指全文最終的，總體的結論，而不是正文中各段小結的簡單重復.要求準確，完整，明晰，精練.
⑻ 致謝：是對論文寫作有過幫助的人表示謝意，要求態度誠懇，文字簡潔.
⑼ 參考文獻表（注釋），文中直接引用過的各種參考文獻，均應開列，格式包括作者，題目和出版事項（出版地，出版社，出版年，起始頁碼）連續出版物依次注明出版物名稱，出版日期和期數，起止頁碼.
⑽ 附錄：在論文中注明附后的文字圖表等. （寫）揚子 2008-07-21 00:02 檢舉
9.求一篇銷售論文
摘要……………………………………………………………………1 前言……………………………………………………………………2 第一章涉及技術簡介………………………………………………3 1.1、數據庫管理系統簡介…………………………………………4 1.2、開發工具Visual Basic 6.0………………………………………5 1.3、Microsoft Access簡介…………………………………………6 第二章系統需求分析………………………………………………7 2.1、需求分析的目的………………………………………………8 2.2、項目背景………………………………………………………9 2.3、需求分析………………………………………………………10 2.3.1、問題定義及可行性研究……………………………………11 2.3.1.1、問題定義…………………………………………………12 2.3.1.2、可行性研究………………………………………………13 2.3.2、銷售管理系統具體任務要求和運行過程…………………14 2.4、對現有系統的分析……………………………………………15 2.5、技術方面可行性分析…………………………………………16 2.5.1、軟件分析……………………………………………………17 2.5.2、硬件分析……………………………………………………18 2.5.3、人員分析…………………………………………………19 2.6、經濟方面可行性分析……………………………………20 2.7、結論………………………………………………………21 第三章、系統的總體…………………………………………22 3.1、系統架構…………………………………………………23 3.2、系統設計…………………………………………………24 3.3、數據庫設計………………………………………………25 第四章、系統的詳細設計……………………………………26 4.1、系統模塊設計及程序流程圖……………………………27 4.2、應用程序…………………………………………………28 第五章、功能界面設計……………………………………… 29 5.1、應用程序主界面的實現…………………………………30 5.2.1、進貨登記的實現……………………………………… 31 5.2.2、銷售登記的實現……………………………………… 32 5.2.3、退貨登記的實現……………………………………… 33 5.3、進貨統計的實現…………………………………………34 5.4、銷售統計的實現…………………………………………35 5.5、查詢員工銷售額的實現…………………………………36 5.5.1、查詢員工銷售額……………………………………… 37 5.5.2、顯示員工銷售額……………………………………… 38 5.6、查詢員工銷售額的實現…………………………………39 5.7、查詢員工銷售額的實現…………………………………40 第六章、系統運行與測試……………………………………41 結束語…………………………………………………………42 致謝……………………………………………………………43 主要參考資料…………………………………………………44 摘 要 隨著科學技術的進步，計算機行業的迅速發展，大大提高人們的工作效率。
計算機信息處理系統的引進已徹底改變了許多公司的經營管理 。甚至附近的一個小店主也可能正在用計算機來控制銷售、記賬以及其他活動。
在一些大公司里，電子信息處理系統監測全部工作設備的操作與運行。 銷售管理系統是企業管理機制中的重要組成部分，通過對企業銷售管理系統的銷售管理機制進行調查研究，開發了銷售管理系統。
本系統中解決了企業管理事務中的進貨、銷售、退貨等情況的問題以及相關統計工作。本系統中包含七個功能模塊：系統登錄、交易管理、進貨統計、銷售銃計、業績查看、報表查看和幫助。
2009-4-16 23:33 回復 59.47.66.* 2樓本系統使有Microsoft公司推出的visual basic 進行前端開發，VB是基于WINDOWS的面向對象的可視化開發工具。它采用了當今軟件設計的最新技術，具有開發效率高、設計靈活、生成的軟件界面友好美觀等特點。
本系統中通過VB的ADO和數據庫進行無縫連接，大量應用了VB中的控件和觸發事件。后端的開發工具是Microsoft Access 2000，整個數據庫都是相互關聯的，使數據庫具有較高的完整性，一致性和安全性。
前 言 在現代化企業中，信息管理工作將發揮越來越重要的作用。企業信息管理工作已經滲透到企業日常工作的許多方面，無論是其自身還是所發揮的作用，都為企業的創新、發展以及經濟效益，做出了顯著的貢獻。
因此，企業必須加強自身的信息基礎設施建設，通過企業基礎數據的信息化、企業基本業務流程和事務處理的信息化、企業內部控制及實施控制過程的信息化、人的行為規范管理等企業基礎管理信息化工程，確保企業在規模不斷擴大和業務迅速發展的過程中保持堅實的管理基礎和繁殖內核，促進企業的可持續發展。 企業的銷售管理是企業發展的關鍵環節，一個好的銷售管理體制將給企業帶來很可觀的經濟效益。
無論是一個銷售公司還是一個銷售商店，都有很多的銷售數據需要管理。手工管理這些紛繁復雜數。