華閱文章網1.怎么寫對員工的評語
對員工的評語要有公正的心態，從員工日常的表現中找出其出色的一面，著重加以表揚，可以是出色的完成工作任務，也可以是積極幫助同事，最后也要加上一些這名員工的缺點，督促其改正。
正文：
該同志能遵守公司的各項規章制度，積極做好自己的本職工作，愛崗敬業，業務知識扎實，工作認真負責，服從整體安排，能盡心盡責地完成領導交辦的各項工作。
在思想上，該同志為人正直，穩定、謙虛，人品端正、德行優良、自身修養較高，其事業心、進取心強，能設身處地為他人著想。
該同志是一位具有良好專業技術水平又有高尚職業道德的優秀員工，能愛崗敬業、誠實守信、遵紀守法、奉獻社會。在工作上，該同志積極肯干，責任心和協同能力強，有創新能力。
工作態度認真負責，積極主動，服從整體安排，愛崗敬業，業務知識扎實。在復雜工作上邏輯清晰、判斷能力強、溝通能力強、踏實忠誠，能做到工作兢兢業業，銳意進取，發揮了榜樣作用，樹立了良好形象。
在生活上，該同志積極參加適當的體育鍛煉以保持健康.體魄，充足精力、有良好的日常生活習慣，團結、關心、幫助同事，銳意進取，樂于助人，關心同事，善于合作，能與與他人相處融洽。
在學習上，該同志目標明確，刻苦勤奮，能認真學習黨的路線、方針、政策及法律法規知識，同時高度重視專業課基礎課程，努力提高自己的業務工作能力。
能嚴格要求自己，勤于工作，善于學習，使自己全面發展，注意提高獨立思考、解決問題和學習的能力，能夠虛心接受同事給予的建議并學習改正。
當然該同志還存在一些缺點，其經驗、閱歷較缺乏，不善于自我表現等。希望該同志更加努力學習，以更加認真、仔細、負責的心都去做好自己的工作，并將所學知識應用于實踐中。
2.如何表揚和激勵員工
而目前在部分管理人員心中，表揚與激勵好像差不多，而實際上，對員工的表揚只是管理者對員工激勵的一種表現形式。表揚是卻是激勵員工的各種方法當中成本最低、效果明顯的一種，同時也需要配合其他的獎勵形式，除非你能以一種完全令人信服的方式對員工所做的事情給予表揚，否則你就無法激勵他們。
正是由于表揚是激勵員工的各種方法當中成本最低、效果明顯的一種，所以我們首先需要清晰如何對員工進行表揚。由于目前HR管理工作在中國的發展，各種方法的不斷出現，現在絕大多數人都對會像你那件事情干的真棒！這樣的評語不以為然，因為大多后面會跟著但是，讓我告訴你怎么才能干的更好。之類的話語，也正是因為這個原因，許多人都拒絕接受上面那句話的真實性，也同時拒絕的表揚應該達到的效果。實際上，出于真心的表揚需要一個逐步推進的過程，總體上可以歸納為四個步驟：
3.如何讓新員工優秀
從“合格”到“優秀”--新員工幫傳帶工作淺談 企業快速成長壯大原因眾多，其中人才不失為一個關鍵的因素。
但現實情況是中國企業大多數為中小企業，許多中小企業由于存在多種原因，難以擁有完善的培訓體系和制度，作為畢業生，在當前就業十分困難的情況下，并非所有人都能夠去那些制度相對完善的大型企業，大多畢業生的第一份工作都會在中小企業。那么如何快速提升新員工的能力，讓新員工快速進入工作狀態，勝任自己的工作崗位？從而實現新員工由學生向職業人轉變最關鍵的一躍。
最常見、最有效的方法就是讓老員工來“幫帶”新員工，在某種程度上可以說“幫傳帶”則是大多企業一直沿用且屢試屢管用，讓新員工從“合格“到“優秀”， 快速成長的一條“捷徑”。我們知道“幫傳帶”工作不是一個人的事，不僅需要老員工的真心幫帶，還需要新員工的積極配合，同時也需要企業給予足夠的重視。
新員工應以積極的心態面對 俗話說的好：“師傅領進門，修行在個人”，新員工如要快速提升更多的是要自身的努力爭取，新員工應該做到以下幾點：要有激情，對工作要有興趣，善待自己的工作 興趣是最好的老師！做好個人定位，端正態度，首先要明確你愿不愿意干好這份工作。丟掉三種東西：學生心理；學生眼光；學生的做事原則。
假如一個人不喜愛自己所從事的工作，我想他很難靜下心做出成績。我相信一句話：把職業當成事業做，人生當成品牌做的人一定會成功！學會勤快 就是我們經常所說的四勤：手勤（多做）、腿勤（多走）、口勤（多講）、腦勤（多想）。
如果你悟性不高，那么就請多動手吧，要相信勤能補拙，比別人多努力一些，一樣會達成目的。空杯心態，有一顆謙卑好學的心，學會借力 一個人快速成長的最好辦法就是“借力”，學習能力決定你能走多遠。
誠然現在許多新員工、畢業生都非常優秀，但是市場上有許多方面你不明白不了解。“如果一個杯子有些渾水，不管加多少純凈水，仍然渾濁；但若是一個空杯，不論倒入多少清水，它始終清澈如一，學習也是如此。”
這是我們老總常常對員工所說的“空杯理論”，以勉勵我們虛心學習，全面接受新的知識，也是公司新員工“脫胎換骨”所必備的素質。我經常對新員工講一句話：“取長補短”固然可取，但我建議大家“取長補長”，這樣才能進步的更快。
我們需要實干家，不需要自高自大、夸夸其談的井底蛙。新員工到市場上你會真正理解“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”這句話。
學會思考，學會“悟”，善于總結 “學道三年不如悟道一朝”，一起進公司的新員工一年下來為什么成績差異很大，為什么許多老業務人員辛苦打拼了幾年還不如部分新員工提升的快？任何一個具有一定市場營銷From *實戰經驗的人，都知道“悟性”的重要性。優秀的銷售人員能夠洞察機會，分析問題，從而利用機會，為銷量“錦上添花”；或是把問題變成提升銷量的機會。
有的銷售人員面對問題不知所措，讓機會從身邊白白溜走。南風集團華北區經理李勇剛經理曾說過一句很經典的話：“銷售人員分為兩種類型：做的和不做的；做的銷售人員又分為兩種：認真做的和應付做的；認真做的銷售人員雙分為兩種：做后總結的和做后沒有總結的。
最后世界上的銷售人員就有了成功和失敗之分，前一類成功了，后一類失敗了。新員工要結合自身優勢，總結學習別人的經驗教訓，最后形成自己特色的市場操作方法，仿制+改良=創新！帶人的過程中我經常開玩笑的對一些新員工說：假如你們在工作中不用心，我最多提醒你們三次，你們如果還不清醒的話我就對不起你了，救人不醒，不如一松，我不但不管你還要落井下石，誰也不愿意帶一個掰著嘴也喂不活的麻雀，扶不起的劉阿斗。
記住，現在大學生多的很，比你優秀的人多的很，公司永遠不會養閑人。每天都帶著激情去工作，你的心情可以感染你的客戶。
客戶愿意面對一個整天無精打采的人嗎？老員工幫帶應有方 下面談一下作為老員工在幫帶過程中應注意的問題、細節及我個人體會：時刻提升新員工對工作的信心 信心和激情是一對孿生兄弟，要學會調動新員工的工作積極性，讓新員工對工作永遠充滿信心。很多產品不是死在市場上，而是死在我們業務人員心中。
我經常對新員工說：銷售其實很簡單，你們只要跟著別人學就行了，跟著零售商學看人家是怎么做的，用不了一個月你們就能單兵作戰了。如果學不會也沒什么，你就勤快一些去給經銷商幫忙，讓他不好意思不賣公司的產品。
我相信你們，你們永遠是最優秀的，你們一定比我強，能很快超過我！工作安排方面我一般引導新員工從易到難做起，從前期的門店促銷、中期的市場調研，客情關系處理、到后期的整體市場規劃、操作，以至獨當一面。如何做好信心激勵我建議大家多向保險業、安利銷售人員學習。
雙方互動、充分調動新員工主觀能動性 05年公司內訓時我協助公司人力資源部培訓新員工，當時看到講師、老員工在臺上滔滔不絕，新員工在臺下卻昏昏欲睡，下來提問他們都答不出所以然來。當晚開會我提議培訓中間多穿插一些互動游戲，老員工講完課后再讓新員工重新上去再講。
4.如何認可和表揚員工
通過認可員工的工作成果，表達你對他們的額外努力的謝意，不斷強化這些行為才能使這些好的行為得以保持，同時使員工更加滿意，并不斷進步和成長。
檢查你的服務團隊文化 一個支持客戶服務的團隊文化不僅幫助提供卓越的服務，同時也使員工受到激勵。首先請自我檢查公司的服務團隊文化，以下這些特點都是卓越的服務團隊共有的表現。
﹒ 員工愿意，并且經常互相幫助； ﹒ 員工相信和信任管理層； ﹒ 管理層給員工培養新技能的機會； ﹒ 管理層讓員工就如何服務提出建議； ﹒ 管理層尊重員工； ﹒ 管理層根據員工表現獎勵員工； ﹒ 管理層與員工更多的正面的溝通； ﹒ 公司的文化能夠減少顧客造成的壓力； 什么能夠激勵員工？ 在你制定一個正式的激勵系統之前，你應該決定哪種激勵方式最能夠激勵你的員工。很多經理犯一個同樣的錯誤就是給每一個員工同樣的獎勵。
這樣做不是很有效因為不同的東西才能激勵不同的人。記住你激勵員工的方式必須是他們認為珍貴的。
需要激勵的員工的類型？ 許多經理只是獎勵那些在服務中有卓越表現的員工。這樣的激勵系統產生一個競爭性的環境，使員工之間相互明爭暗斗。
激勵優質服務的目的是要創造一個強大的服務團隊，因此設計包括各種形式的獎勵和認可形式，以激勵每個員工發揮最大潛力至關重要。這樣做你就可以激勵你所有的員工改進他們的服務。
1、強化好的行為 要培養一個新的、好的行為，你的員工需要至少三次強化。因此你需要不斷發現機會強化員工表現出來的積極行為。
盡管每個員工受到激勵的方式不一樣，但有四個形式的激勵你可以利用： 2、金錢方面的獎勵 這些獎勵包括獎金，傭金和利潤分享等等。物質獎勵在與工作業績表現直接掛鉤時是作用更為明顯。
否則的話，員工也可能會感激獎勵，但與激勵員工提供卓越的服務沒有任何關系。 3、禮物和獎品 比如免費的商品，旅游券，電影票等等，這些用來激勵員工達到某個特別的顧客服務目標是非常有效。
如果每個人都有機會獲得這樣的禮物和獎品，那么就有利于在服務團隊中創造一種積極熱情的氣氛。與金錢的獎勵不一樣，禮物和獎品可由團隊分享。
因此如果在服務團隊中宣傳這種獎勵，有利于激勵整個服務團隊。 4、認可與鼓勵 給予認可的鼓勵從錢的角度來說可能微不足道，但是因為很有意義所以非常有效。
認可性的鼓勵包括一份獎狀，獎牌，獎杯，一個咖啡杯等等。這樣的認可與鼓勵被公司其他員工重視，并且與特定的顧客服務表現聯系在一起的話，就會更加有效。
5、口頭表揚 得到口頭表揚可以使很多員工受到鼓勵。口頭表揚非常重要，因為這使員工提高了自我認識，并找到良好的自我感覺，也會使他們更好地完成工作。
表揚最好是面對面進行，但如果做不到的話在電話里或郵件里表揚也是由效果的。當表揚時，切記只有員工認為你的表揚是真實的、真誠的才會起到激勵作用。
5.職場語言禮儀中表揚下屬時如何表揚新員工
若想要表揚新員工，管理者應當注意以下三點第一要意圖明確，不要讓員工 誤會管理者的本意；第二表揚要對具體的事加以表揚，要做具體的表揚；第三要對 員工進行善意的表揚。
小張剛進入一家公司時，工作盡心，努力奮進，作出了一定的成績，上司對他很 欣賞，于是當眾表揚他說：“時下的年輕人大部分都缺乏耐性，但你讓我感到驚訝， 以后也要好好干。”這樣的一句表揚，就會產生誤會。
首先，小張會思考這個問題： “如果我在工作上稍有松懈，上司就一定會說‘現在年輕人都不行’，很難與這樣的 管理者一起共事。”無形之中，加重了被表揚者的負擔。
另外，泛泛的表揚，也是不可取的。其原因是管理者表揚的話不夠具體，沒有 對其具體成果提出贊賞，就會使員工產生誤會，在理解上也會有所分歧。
他會想： “上司今天這樣表揚我，是不是對我存在誤解？是不是我太愛出風頭了？”因為這 種困擾，對職場的管理工作并不會產生積極的作用。
6.對新員工的寄語
各位同事大家好！首先，讓我們以熱烈的掌聲對我們的新員工表示最衷心、最熱烈的歡迎！希望我們的新員工能夠盡快了解公司，盡快的認識公司，盡快的適應新的生活工作環境，盡快的成長起來，希望三九新獸藥能成為你們職業生涯中最重要的事業發展平臺。
對于你們新員工，公司是寄予厚望的，在你們從學校步入社會的重要轉折關頭，我們老員工都希望能多和你們溝通交流，希望我們的經驗能對你們有所幫助，希望你們能順順利利，下面我想和你們談談心，談談公司對你們的一些期望：一：希望大家在三九獸藥找到自我實現、自我發展的感覺十年寒窗苦讀，現在終于學業有成，能否將你們所學的知識，順利地轉化，用以回報社會，回報國家，回報父母，這個轉化過程就是自我實現、自我發展的過程。目前，我國經濟發展迅速，全社會基本解決了溫飽問題，在衣食無憂的情況下，人們更加關注更高層次需求的滿足，也就是精神上的滿足。
因此，我們提倡員工努力做到“熱衷本職工作，提升職業生涯”，就是希望大家在三九的工作平臺上，充分施展個人才華，在個人努力和公司的幫助下，實現自己的工作和生活理想，同時，與公司共同成長進步，不斷提升自身能力、自身價值，實現自身的全面發展。“提升職業生涯”有兩層具體含義：一是共同做好公司工作，提高公司的競爭力，進而提升員工的社會認可度；二是自身專業素質和綜合能力的全面提升。
希望新入職的各位員工以高度的責任感和使命感投入工作，努力找到自我實現、自我發展的感覺。二、希望大家在華潤三九這所學校里不斷提升自我公司非常重視人才建設和人才培養工作，在人力資源部同事的努力下，通過社會、校園等多渠道招聘，專業化、年輕化的員工隊伍正在形成，在以80后為主體的員工隊伍中，還出現了更為年輕的90后。
為了做到人盡其才，使每位員工都有機會充分施展個人才華，公司管理團隊會為員工提供展示平臺和工作機會，使大家在公司能得到很好的發揮，同時，我們還始終強調，華潤集團還是一所學校，盡可能多地為員工提供學習機會，希望大家能夠養成每天讀書學習的良好習慣，用心鉆研，努力求索，爭取在我們這個領域，學有所長，真正做到專業、高端。孔子有句家喻戶曉的名言：三人行，必有我師焉，擇其善者而從之，其不善者而改之。
講的就是：“老師無處不在，隨時注意學習他人的長處，隨時以他人缺點引以為戒。”這不僅是修養、也是提高自己的最好途徑，也是體現與人相處的一個重要原則，也是促進人際關系和-諧的重要條件。
以身邊的每位同事為師，互相借鑒學習，營造良好的學習氛圍，打造學習型工作團隊。不僅如此，我更希望大家在相互學習的同時，能夠彼此欣賞，能夠因為身處這個團隊而感到自豪，日后能成為公司的榮耀和驕傲。
三、希望大家努力成為身心健康、工作勝任、和-諧相處的幸福員工第一，要保持身心健康。公司管理團隊十分重視員工身體健康，希望大家能夠在工作之余開展多種形式的身體鍛煉，制定日常鍛煉計劃，并持之以恒地貫徹執行，為健康生活、高效工作奠定過硬的身體基矗此外，還要保持心理健康，在日常生活和工作中，要做到心胸寬廣，待人接物時，要擺正心態，善于站在他人的角度想問題、辦事情，以積極的心態面對隨時可能出現的問題和困擾。
對各位新員工而言，在進入陌生的工作環境和人際關系之初，或多或少會產生一定的壓力，正確認識對待壓力，有效緩解排遣壓力，也是心理健康的重要組成部分。希望全體員工能夠理性看待工作壓力和成敗得失，正確分析領導、同事對自己的評價和態度，跳出現在看現在，始終保持頑強的意志力和積極的進取心。
我們還高度關注員工的道德素質和職業修養，要求員工遵守道德底線，嚴禁觸碰高壓線，員工要愛護公司聲譽和個人名譽，絕不姑息縱容任何有損公司聲譽的行為，這也算我們對員工心理健康的一種要求。第二，要做到勝任工作，競爭之中找機會。
工薪階層職位的穩定性很大程度上取決于其工作勝任力。對工作的勝任，一方面要具備滿足崗位需求的基本能力，同時還要具備較好的協調能力。
我們公司是在競爭領域中求生存，因此，只能通過提供優質的產品和貼心的服務才能得到用戶的支持和擁護，所以，員工要從這個角度出發，思考自己是否具備勝任本職工作的能力，是否能夠勝任現在和將來一個時期領導交辦的工作。在工作中要杜絕低級失誤和常識性錯誤，及時發現個人的不足和差距，并采取行之有效的提高和改進措施。
競爭的行為，就是進步的動力，競爭不是打-倒別人、破壞別人，而是自覺、自發、自動地培養自己的實力，諸如有學問、有修養、有知識、有遠見、有胸懷才會有競爭力。第三，要善于管理矛盾，身處困境仍微笑。
不斷壯大的員工數量使得團隊的矛盾管理變得更加重要。矛盾具有普遍性，無時不在，無處沒有，因此，每位員工都會面臨個人與他人、個人與團隊之間的關系處理問題。
認識到矛盾的普遍性后，我們就需要認真思考如何去管理矛盾。公司的各級領導和員工，都應掌握管理矛盾的藝術，不要一言不合就拍案而起，甚至拔劍相向。
要在矛盾的對。
7.怎樣鼓勵員工的積極工作
如何激勵員工工作積極性
談到如何激勵員工工作積極性，我們可以運用馬斯洛需求理論來解釋人為什么需要激勵如何激勵，馬斯洛需求理論把人的需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我實現需求五類，依次由較低層次到較高層次排列。
人都潛藏著這五種不同層次的需要，但在不同的時期表現出來的各種需要的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激勵人行動的主要原因和動力。人的需要是從外部得來的滿足逐漸向內在得到的滿足轉化。下面是需求層次理論的主要概括：
1、需求是個人努力爭取實現的愿望。
2、只有滿足較低層次的需求，高層次需求才能發揮激勵作用。
3、除了自我實現，其它需求都可能得到滿足，這時它們對于個人來說，重要性就下降了。
4、在特定時間內，人可能受到各種需求的激勵。任何人的需求層次都會受到個人差異的影響，并且會隨時間的推移而發生變化。因此對于激勵員工的工作積極性主要在于以下幾個方面：
一、加薪
物質激勵是激勵員工最主要的形式。薪水不僅能保證員工生存，更因其能者多得的作用起到激勵效果。加薪的幅度關鍵看員工能為公司帶來多少價值。對于為公司創造出高利潤、開發出贏利新項目的核心人才，通過加薪激勵是必不可少的，加薪的方式主要有三種，第一是直接加基本工資，第二是提高獎金。
二、晉升
目前，按照“資歷”提拔員工的公司多不勝數，有些情況下靠“資歷”提拔員工并不能鼓勵員工創造業績，并且會讓員工產生怠惰。相反的，當主管用“業績說話”，按業績提拔績效優異的員工時，反而較能達到鼓舞員工追求卓越表現的目的。
三、贊美
贊美能夠使員工對自己更加自信、對工作更加熱愛、能夠鼓勵員工提高工作的效率。給員工的贊美也要及時而有效，當員工工作表現很出色，主管應該立即給予稱贊，讓員工感受到自己受到上司的贊賞和認可。除了口頭贊賞，主管還可以使用書面贊美、對員工一對一的贊賞、公開的表揚等形式鼓舞員工士氣。
四、認識工作
主管應該給員工提供更多工作中需要的信息和內容，如公司整體目標、部門未來發展計劃、員工必須著重解決的問題等，并協助他們完成工作。讓他們對公司的經營策略更加了解，與其讓員工揣測公司發展前景，從而有效、明確、積極地完成工作任務。
五、“傾聽”員工意見，共同參與決策 傾聽和講話一樣具有說服力。主管應該多多傾聽員工的想法，并讓員工共同參與制定工作決策。當主管與員工建立了坦誠交流、雙向信息共享的機制時，這種共同參與決策所衍生的激勵效果，將會更為顯著。
六、尊重員工建議
成功的主管只有想方設法將員工的心里話掏出來，才能使部門的管理做到有的放矢，才能避免因主觀武斷而導致的決策失誤。主管鼓勵員工暢所欲言的方法很多，如開員工熱線、設立意見箱、進行小組討論、部門聚餐等方式。但是，主管無論選擇哪種方式，都必須讓員工能夠借助這些暢通的意見渠道，提出他們的問題與建議，或是能及時獲得有效的回復。
七、投其所好因人而異
每個員工都會有不同的需求，主管想要激勵員工，就要深入地了解員工的需要，并盡可能的設法予以滿足，提高員工的積極性。 作為團隊核心的主管，必須針對部門內員工的不同特點“投其所好”，尋求能夠刺激他們的動力。每個人內心需要被激勵的動機各不相同，因此，獎勵杰出工作表現的方法，也應因人而異。
八、激勵員工對工作的興趣 興趣是最好的老師，員工都有自己偏愛的工作內容，主管讓員工有更多的機會執行自己喜歡的工作內容，也是激勵員工的一種有效方式。工作上的新挑戰，會讓員工激發出更多的潛能。如果員工本身就對工作內容很有興趣，再加上工作內容所帶來的挑戰性，員工做起來就會很著迷，發揮出更多的潛力。
8.如何讓新員工優秀
從“合格”到“優秀”--新員工幫傳帶工作淺談 企業快速成長壯大原因眾多，其中人才不失為一個關鍵的因素。
但現實情況是中國企業大多數為中小企業，許多中小企業由于存在多種原因，難以擁有完善的培訓體系和制度，作為畢業生，在當前就業十分困難的情況下，并非所有人都能夠去那些制度相對完善的大型企業，大多畢業生的第一份工作都會在中小企業。那么如何快速提升新員工的能力，讓新員工快速進入工作狀態，勝任自己的工作崗位？從而實現新員工由學生向職業人轉變最關鍵的一躍。
最常見、最有效的方法就是讓老員工來“幫帶”新員工，在某種程度上可以說“幫傳帶”則是大多企業一直沿用且屢試屢管用，讓新員工從“合格“到“優秀”， 快速成長的一條“捷徑”。 我們知道“幫傳帶”工作不是一個人的事，不僅需要老員工的真心幫帶，還需要新員工的積極配合，同時也需要企業給予足夠的重視。
新員工應以積極的心態面對 俗話說的好：“師傅領進門，修行在個人”，新員工如要快速提升更多的是要自身的努力爭取，新員工應該做到以下幾點： 要有激情，對工作要有興趣，善待自己的工作 興趣是最好的老師！做好個人定位，端正態度，首先要明確你愿不愿意干好這份工作。丟掉三種東西：學生心理；學生眼光；學生的做事原則。
假如一個人不喜愛自己所從事的工作，我想他很難靜下心做出成績。我相信一句話：把職業當成事業做，人生當成品牌做的人一定會成功！ 學會勤快 就是我們經常所說的四勤：手勤（多做）、腿勤（多走）、口勤（多講）、腦勤（多想）。
如果你悟性不高，那么就請多動手吧，要相信勤能補拙，比別人多努力一些，一樣會達成目的。 空杯心態，有一顆謙卑好學的心，學會借力 一個人快速成長的最好辦法就是“借力”，學習能力決定你能走多遠。
誠然現在許多新員工、畢業生都非常優秀，但是市場上有許多方面你不明白不了解。“如果一個杯子有些渾水，不管加多少純凈水，仍然渾濁；但若是一個空杯，不論倒入多少清水，它始終清澈如一，學習也是如此。”
這是我們老總常常對員工所說的“空杯理論”，以勉勵我們虛心學習，全面接受新的知識，也是公司新員工“脫胎換骨”所必備的素質。我經常對新員工講一句話：“取長補短”固然可取，但我建議大家“取長補長”，這樣才能進步的更快。
我們需要實干家，不需要自高自大、夸夸其談的井底蛙。新員工到市場上你會真正理解“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”這句話。
學會思考，學會“悟”，善于總結 “學道三年不如悟道一朝”，一起進公司的新員工一年下來為什么成績差異很大，為什么許多老業務人員辛苦打拼了幾年還不如部分新員工提升的快？任何一個具有一定市場營銷From *實戰經驗的人，都知道“悟性”的重要性。優秀的銷售人員能夠洞察機會，分析問題，從而利用機會，為銷量“錦上添花”；或是把問題變成提升銷量的機會。
有的銷售人員面對問題不知所措，讓機會從身邊白白溜走。南風集團華北區經理李勇剛經理曾說過一句很經典的話：“銷售人員分為兩種類型：做的和不做的；做的銷售人員又分為兩種：認真做的和應付做的；認真做的銷售人員雙分為兩種：做后總結的和做后沒有總結的。
最后世界上的銷售人員就有了成功和失敗之分，前一類成功了，后一類失敗了。新員工要結合自身優勢，總結學習別人的經驗教訓，最后形成自己特色的市場操作方法，仿制+改良=創新！ 帶人的過程中我經常開玩笑的對一些新員工說：假如你們在工作中不用心，我最多提醒你們三次，你們如果還不清醒的話我就對不起你了，救人不醒，不如一松，我不但不管你還要落井下石，誰也不愿意帶一個掰著嘴也喂不活的麻雀，扶不起的劉阿斗。
記住，現在大學生多的很，比你優秀的人多的很，公司永遠不會養閑人。每天都帶著激情去工作，你的心情可以感染你的客戶。
客戶愿意面對一個整天無精打采的人嗎？ 老員工幫帶應有方 下面談一下作為老員工在幫帶過程中應注意的問題、細節及我個人體會： 時刻提升新員工對工作的信心 信心和激情是一對孿生兄弟，要學會調動新員工的工作積極性，讓新員工對工作永遠充滿信心。很多產品不是死在市場上，而是死在我們業務人員心中。
我經常對新員工說：銷售其實很簡單，你們只要跟著別人學就行了，跟著零售商學看人家是怎么做的，用不了一個月你們就能單兵作戰了。如果學不會也沒什么，你就勤快一些去給經銷商幫忙，讓他不好意思不賣公司的產品。
我相信你們，你們永遠是最優秀的，你們一定比我強，能很快超過我！工作安排方面我一般引導新員工從易到難做起，從前期的門店促銷、中期的市場調研，客情關系處理、到后期的整體市場規劃、操作，以至獨當一面。如何做好信心激勵我建議大家多向保險業、安利銷售人員學習。
雙方互動、充分調動新員工主觀能動性 05年公司內訓時我協助公司人力資源部培訓新員工，當時看到講師、老員工在臺上滔滔不絕，新員工在臺下卻昏昏欲睡，下來提問他們都答不出所以然來。當晚開會我提議培訓中間多穿插一些互動游戲，老員工講完課后再讓新員工重新上。
9.進入新的一月,激勵員工的句子
1.人之所以能，是相信能。
2.忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。
3.性格決定命運，選擇大于努力。
4.忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓。
5.人因為夢想而偉大，早日達到自己的目標。
6.若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發揮的藩籬。
7.當一個人先從自己的內心開始奮斗，他就是個有價值的人。
8.最有效的資本是我們的信譽，它24小時不停為我們工作。
9.如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。
10.賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業家。
11.世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。
12.忍別人所不能忍的痛，吃別人所別人所不能吃的苦，是為了收獲得不到的收獲。
13.應該支配習慣，而決不能讓習慣支配人；一個人不能去掉他的壞習慣，那簡直一文不值。
14.星光依舊燦爛，激情仍然燃燒。因為有夢想，所以我存在。你在你的領域里不惜青春，我
在我的道路上不知疲倦。
15.每一日你所付出的代價都比前一日高，因為你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更
積極。今天太寶貴，不應該為酸苦的憂慮和辛澀的悔恨所銷蝕，抬起下巴，抓住今天，它不再
回來。
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