華閱文章網1.怎樣向顧客推銷皮草
如何做好營銷 一、“營銷頂尖高手”一定是心態較好的人。
“一切成功都源于好的心態”。好的心態一定是積極的心態。
有這樣一個問題：“怎樣移動富士山”？ 這個問題是比爾。蓋茨對那些渴望應聘微軟公司的大學畢業生提出的一道面試題。
蓋茨說，這沒有固定的正確答案，我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題。 唯一的簡單答案就是：如果富士山不過來，我們就過去。
那么怎么獲得好的心態呢？ 1、用你的行動去影響你的心態。心態決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。
2、不要經常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的。
消極的詞語必然會帶來消極的行為。 3、心懷感激，不要抱怨。
要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠專心的工作；感恩老師，叫我們很多知識；感恩領導，為我們創造了好的工作環境；感恩同事、感恩同學 抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會給自己帶來加分，只有扣分。
抱怨就像是公交車上的“呵欠”，會傳染得整個城內呵欠連聲，只會讓環境越來糟糕，不會起到一點作用。 4、學會自我激勵。
成功學上要求人每天對自己說“我是最優秀的”來激勵自己，也是同樣的道理。 “高手”不會因一時的成功而沾沾自喜，不會因暫時的失敗而氣餒自棄；心態好的人干起事來有動力，對待問題的態度就會樂觀；對于心態好的人來說，太陽每天都是新的；你很少聽到他抱怨，他解決問題的方法永遠比困難多；當別人眼里都是困難的時候，他卻總能透過問題看得到機會 第二“營銷頂尖高手”一定是勤奮，愛學習、善總結的營銷員。
離開了勤奮，永遠不可能成功。英語里有“no pains,no gains”（不勞無獲）；古語里有“勤能補拙是良訓，一分辛勞一分才”。
看看身邊業績好的人，哪個是懶蛋？所以，如果你想成為“頂尖高手”，最好你先拿“勤”字來組詞，并盡力做到。 學習是一種基本的能力。
“讀書讀人讀事”。向同事學習，向領導學習，向客戶學習，向每一個人的優點學習，你就是集大成者。
第三“營銷頂尖高手”一定是個做過多個市場的營銷員。 只有做過多個市場的營銷員，才能從不同區域市場找到解決問題的規律。
也只有做成過多個市場的人，才能說在某一個或幾個方面頂尖。能做好一個區域市場的營銷員是一個合格的業務員；能做好不同區域市場的營銷員是優秀的業務員；能做好不同企業不同區域市場的營銷員就是“營銷頂尖高手”；能管理好不同行業不同企業的不同區域市場的人是營銷專家。
第四“營銷頂尖高手”一定是個擅長溝通的人。“沒有溝通，就沒有營銷。”
第五“營銷頂尖高手”一定是有激情有活力的營銷員。激情能夠感染人，激情能夠傳遞。
第六“營銷頂尖高手”不相信經驗，只相信主動。 第七“營銷頂尖高手”大多是厚積薄發型的。
第八頂尖營銷高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客戶談判時的最關鍵的一句話，是促銷策劃時的一現靈感，是鋪貨時的賣點提煉，是終端銷售時的“臨門一腳”。
2.賣皮草的銷售技巧
1、包裝，比如您挑選的這件皮草出自意大利某設計師之手，曾在某展會獲得最佳設計獎等榮譽。
2、講故事，比如這件衣服是老板本人留下的，因為毛質和工藝都是最好的。或者，設計師研發此款衣服的靈感來自多洛米蒂山脈，源自大自然的贈與。
3、對比法，在銷售過程中，如果顧客試哪件衣服都說好，那么會讓消費者覺得缺少真誠，而適當可以用對比法做出犧牲，在顧客有比較滿意的衣服或者議價的時候，可以拿出毛質和款式較差的衣服做出對比。 4、顧客是上帝，但顧客絕對不是上帝，應該尊重顧客，但對于顧客說的每句話并不一定都要像接到圣旨一樣去執行，因為顧客對服飾搭配等方面的知識很多時候并沒有我們專業。
導購人員作為顧客的形象顧問，對顧客不正確的觀點應該從專業角度進行合理引導與教育，這樣反而可以獲得顧客的尊敬與信任。 5、商務禮儀，在銷售人員推銷貨品的環節中，起到至關重要的作用。
在銷售皮草的過程中，外部形象、控制情緒、投緣關系、誠懇態度、自信心理、微笑服務，都是非常常見的商務禮儀。 商務禮儀方面的優勢，可以讓消費者感受到一種尊重，而尊重是信任的前提。
如銷售過程中的“自信心理”也會感染消費者，增強消費者的購買欲望。
3.如何銷售皮草類服裝
皮草類服裝，因為價格比較高，所以一般會被不少客人作為奢侈品而敬而遠之，但是現在皮草已經不再是以前的高價奢侈品了，想法現在的皮草已經成為了女士冬季不可缺少的保暖和靚麗的產品，銷售皮草時首先要打消客人的顧慮，因為價格不菲，所以我們要先在售后上給客人以承諾，然后款式上要根據客人的身高和膚色來選擇，如果是網店銷售的話，更要注意，我們要對產品的品質和保障加以說明，讓客人買的放心，穿的舒心，這樣才能使客人安心的付款，還要把皮草的一些會常見的問題告知給客人，比如皮草在生產過程中會出現有碎毛皮的情況，那么皮草在第一次穿著的時候會有類似掉毛的狀況，客人在穿著的時候，一定要先將碎毛抖干凈后，然后穿著，你的售后做的越好，您的產品才能銷售的更好---淘寶 新名堂無名良品商城。
4.如何銷售水貂或賣水貂的專業說詞
水貂皮（MINK SKIN）1.概述：水貂皮主要從歐洲地區進口，通稱世界毛皮三大臺柱之一，皮毛珍貴，細軟，鞣制后適宜制作翻毛大衣、皮帽、皮袖 水貂皮是“東北”三寶之一，素有“裘中之王”之稱。貂皮屬于細皮毛裘皮，皮板優良，輕柔結實，毛絨豐厚，色澤光潤。用它制成的皮草服裝，雍容華貴，是理想的裘皮制品。
水貂皮背部至尾基部黑褐色，尾部黑色，頸部有的夾雜著白色，腹部或有白紋，蜂毛光滑柔軟潤亮，絨毛稠密靈活。 水貂皮國產色有，本色（像咖啡色，有顏色偏紅的，有顏色偏淺的，還有更像棕色的）白色，灰色（也叫鐵灰）最近國產的還有純咖啡色和米黃色
首先說國產的貂皮毛真長，質量不是很好，一般用來做外貿（質量不好說的是穿上以后沒有那種高貴奢華的氣質）唯一可以湊活用的是大連產的，目前大連的貂皮是咱們國家質量最好的了
世界上最好的貂皮是美國的被伽馬（諧音）。
伊勢丹的牌子沒聽說過，國內皮草內銷做的好的，北方就是佟二堡了，紫色的應該是后期加工的，還有，不一定是水貂哦。比較簡單的鑒別是不是水貂的方法，水貂皮有毛針和毛絨之說！毛真跟毛絨的長短比例也得注意，一般好的毛針最多也就比毛絨長個7毫米左右，毛針越長越垃圾
毛真是比較長比較粗的，（相對毛絨來說）好的水貂毛針應該是齊整的，尤其是進口的好的，毛針齊整有光澤。毛絨厚實！最主要的，穿身上就有一種奢華高貴的氣質，，好的水貂衣服，你往身上一穿直覺就會告訴你，這就是水貂皮！
一萬九肯定到不了，那純粹是扯淡，最好的美國黑夜超不過500塊錢1平方尺，紫色的肯定是漂染的，怕你看的是國產皮吧- -
進口皮用來做漂染的一般是咖啡皮和白皮，染色皮的等級不會很高的，一級皮就不錯了，咱們國家做內銷做的好的牌子有“東北虎”和“第一夫人”還有幾個牌子白色的用不了多久會變黃的，怎么洗都洗不掉！！
男款大部分是用公貂做的，女款大衣是公貂短款一般的時候是母貂
母貂細膩，光滑，輕巧但是缺少質感。。。2.等級規定：精選：正季節皮，周身毛絨充足，靈活、平齊，顏色一致，光澤好，富有彈性，無缺陷。一級：正季節皮，周身毛絨齊全，顏色一致，有光澤和彈性，底絨略空疏，無傷殘。二級：毛絨略空疏欠活靈，顏色基本一致，欠光潤，局部有小傷殘。尺寸規定：0號，77cm以上；1號，71—77cm;2號，65—71cm;3號，59—65cm;4號，53—59cm;5號，47—53cm;6號，47cm以下。 尺碼測量要求用校準量具逐張測量，皮長應從鼻尖至尾根測量，尺碼長度交叉時就上不就下。不合格掌握幅度：①等級降級率不得超過20%，等級升降應互相抵補；②尺碼短少不得超過2%；③數量短少沒有幅度規定，以短少實數對外理賠，但必須全部清點到貨總數。顏色規定：彩貂和標準貂必須備有色樣，標準貂顏色分為深褐色、中褐色、淺褐色、白色、淺灰色、中灰色、深灰色。3.包裝儲運：無論生皮或經過鞣制為熟皮，為防止生蟲變質，倉庫儲存溫度不得過高并保持通風。進出口水貂皮運輸包裝以紙箱為主，內襯牛皮紙和防潮紙，箱外刷有嘜頭，標明等級、規格、數量、合同號和目的港，要求包裝牢固，適合長途運輸，確保商品安全。4.檢驗：進出口水貂皮均是法定檢驗的商品，由檢驗檢疫機構實施檢驗。檢驗方法為以感官為主，經抖動使全皮毛絨蓬松，目測邊緣部位，判斷季節等級和主要傷殘、脫毛、破洞、勾曲毛、飛絨、白毛撮等。檢驗依據為貿易、合同和貿易雙方確認的樣品以及SN/T0116—92《進口水貂性檢驗規程》和GB/T8134—87《出口生水貂皮檢驗方法》。 水貂皮的保養皮草服飾宜保存在陰涼、干燥的環境中，不宜讓它碰到水或受到陽光直曬，受潮的皮草容易掉毛。穿著過的皮草在收藏前，先用適合的刷子順著毛的方向刷一遍，避免皮屑、蟲子藏匿。雨季過后，曬皮草時必須將皮草先覆一層布，避免陽光直曬，曬畢后待皮草溫度回復到常溫再收藏起來[1] 。使用寬肩型大衣架，掛置您心愛的皮草。切勿使用膠袋衣套罩住貂皮大衣，最好能用真絲衣套存放。皮草若被雨水或霜雪淋濕，應將之掛在陰涼處自然風干，切不可加熱烘烤或在陽光下曝曬。切勿擅自修改或用一般梳子刷毛。切勿用普通方法清洗皮草，應定期前往皮草店清理，保持光潔美麗。切勿使香水、化妝品、噴發用品等觸及皮草。切勿在皮草上扣上任何東西。避免背皮包，以免背包帶子與皮草磨擦，造成損害。在夏季最好是把皮草放置于冷藏庫中，避免高溫潮濕和蟲蟻的傷害
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