華閱文章網1.商務談判對話
對話沒有，，有點建議：討價還價是談判中一項重要的內容，一個優秀的談判者不僅要掌握談判的基本 原則、方法，還要學會熟練地運用討價還價的策略與技巧，這是促成談判成功的保 證，討價還價的一些技巧有： （一）投石問路 要想在談判中掌握主動權，就要盡可能地了解對方的情況，盡可能地了解掌握 某一步驟，對對方的影響以及對方的反應如何，投石問路就是了解對方情況的一種 戰術。
例如，在價格階段討論中，想要試探對方對價格有無回旋的余地，就可提議： "如果我方增加購買數額，貴方可否考慮優惠價格呢？"然后，可根據對方的開價， 進行選擇比較，討價還價。 通常情況，任何；塊"石頭"都能給對方進一步進行了解，而且對方難以拒 絕。
（二）報價策略 交易談判的報價是不可愈越的階段，只有在報價的基礎上，雙方才能進行討價 還價。（關于此部分敘述，可參照前面在"談判的磋商階段"中的論述，在此不作 評述）。
（三）抬價壓價戰術 在談判中，通常是沒有一方一開價，另一方就馬上同意，雙方拍板成文的，都 要經過多次的抬價、壓價，才相互妥協，確定一個一致的價格標準。 由于談判時抬價一方不清楚對方要求多少，在什么情況下妥協，所以這一策略 運用的關鍵就是抬到多高才是對方能夠接受的。
一般而言，抬價是建立在科學的計 算，精確的觀察、判斷、分析基礎上，當然，忍耐力、經驗、能力和信心也是十分 重要的。 在討價還價中，雙方都不能確定雙方能走多遠，能得到什么。
因此，時間越 久，局勢就會越有利于有信心、有耐力的一方。 壓價可以說是對抬價的破解。
如果是買方先報價格，可以低于預期進行報價， 留有討價還價的余地，如果是賣方先報價，，買方壓價，則可以采取多種方式： 1.揭穿對方的把戲，直接指出實質。比如算出對方產品的成本費用，擠出對 方報價的水分。
2.制定一個不斷超過預算的金額，或是一個價格的上下限，然后圍繞這些標 準，進行討價還價。 3.用反抬價來回擊，如果在價格上遷就對方，必須在其他方面獲得補償。
4.召開小組會議，集思廣益思考對策。 5.在合同沒有簽訂以前，要求對方做出某種保證，以防反悔。
6 使對方在合同上簽署的人越多越好，這樣，對方就難以改口。 （四）價格讓步策略 價格讓步的方式幅度直接關系到讓步方的利益，理想的方式是每次作遞減式讓 步，它能做到讓而不亂，成功地遏止了對方能產生無限制讓步的要求，這是因為： 1 每次讓步都給對方一定的優惠，表現了讓步方的誠意，同時保全了對方的 面子，使對方有一定的滿足感。
2.讓步的幅度越來越小.越來越困難，使對方感到我方讓步不容易，是在竭 盡全力滿足對方的要求。 3、最后的讓步方式不大，是給對方約警告，我方讓步到了極限，也有些情況 下，最后一次讓步幅度較大、甚至超過前一次、這是表示我方合作的誠意，發出要 求簽約的信息. （五）最后報價 最后出價的時間應掌握好時機和方式，因為如果在雙方各不相讓，甚至是在十 分氣憤的對峙狀況下最后報價，無異于是發出最后通諜，很可能會使對方認為是種 威脅，危及談判順利進行。
當雙方就價格問題不能達成一致時，如果報價一方看出 對方有明顯的達成協議的傾向，這時提出最后的報價，較為適宜。 當然，最后出價能夠幫助，也能夠損害提出一方的議價力量.如果對方相信， 提出方就勝利了，如果不相信，提出方的氣勢就會被削弱。
此時的遣詞造句，見機 而行，與這一策略的成功與否就休戚相關了。
2.采購談判模擬對話
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內容來自用戶：誦讀堂窖
商務談判模擬場景對話稿賣方/（買方）總經理：大家早上好，首先由我代表永輝超市股份有限公司對深圳景田食品飲料有限公司的到來致以真誠的問候。我是總經理張翠平，下面由我介紹我方的談判成員。財務總監xx先生，市場調研員xx先生，銷售總監xxx女士主談：希望本次談判能夠圓滿成功，雙方能夠維持長期友好的合作關系。買方：正題：我方已對貴公司的產品進行了了解，表示對貴公司的產品很滿意，（我方一致同意并邀請貴公司來這里會晤與商談。）買方：（我方非常樂意以貴方公司就我們合作的事宜進行洽談，希望今天的洽談有個愉快的結果）買方：貴方提出產品合作中的條款我方可以接受，但是由于我方公司正著力拓展北京、安徽區域，力爭發展成為全國性生鮮超市龍頭企業，躋身中國連鎖企業前列我方需要購買（多少箱水），數量多，所以我方本次報價為（多少元每箱）。賣方：貴方的報價經過我方仔細的考慮與討論，一致認為貴方的報價過低，以長期合作的角度來看希望貴方再考慮一下給出一個我方可以接受的報價。買方：總經理：那么貴公司預想的報價是多少呢？1
賣方：（…………………..）買方：我方是經過仔細的市場調查之后得出這個合理的價格，但貴方公司的報價較高不知貴方是否能給出一個合理的理由呢。
3.跪求一份商務談判的對話資料
首先雙方介紹：答：賣方代表林小姐華信貿易有限公司 乙：買方蔡先生代表詹姆斯布朗父子有限公司 開始了…… 答：早上好，蔡先生。
很高興見到你。乙：早晨，林小姐。
這是非常高興看到你的人。讓我介紹我的同事給您。
這是我的經理，賈先生。答：你怎么辦？賈先生。
乙：你如何做？林小姐。很高興見到您。
乙：。.而這是王先生。
他是銷售部門負責。這是黃小姐。
她與用戶共謀的業務費。答：很高興認識你，黃小姐，王先生。
乙：很高興認識你，林小姐。答：怎么樣？乙：一切都很好。
答：我通過您的訪問，我們可以解決我們的瓷器價格的希望，不久締結業務。乙：我想是這樣，林小姐。
我們到這里來談談HX系列陶瓷我們的要求給您。你能告訴我們您的價格清單和目錄？答：我們已經專門了價格列表，涵蓋的項目你的市場上最流行的。
在這里。乙：哦，謝謝您的體諒。
如果你原諒我，我去了您的價格列表現在。答：以您的時間，蔡先生。
乙：哦，先生，王。會后對您的價格清單和產品目錄，我們感興趣的是貨號HX1115與HX 1128，但我們發現您的價格太比其他供應商所提供的高。
這將是我們無法把這么高的價格在任何銷售。答：我很遺憾聽到。
你要知道，生產成本上升，近年來大量的陶瓷，而我們的價格基本不變。坦率地說，我們的商品總是走過來對我們的出口標準及包裝的優秀設計和印刷。
因此，我們的產品是價格適中。乙：我恐怕我不能同意你在這方面。
我知道你的產品在設計好，但我想指出的是，您提供的報價比更高一些。我收到了來自其他國家的競爭對手。
所以，你的價格沒有競爭力，在這個市場上。答：蔡先生。
正如你所知，我們的roducts這是高質量的發現，在許多國家良好的市場。所以你必須考慮到品質。
乙：我同意你所說的，但價格差距不應如此之大。如果你想獲得訂單，你就必須降低價格。
這是合理的，不是嗎？答：為了幫助您開發企業在此行中，我們可以考慮在您的價格方面作出讓步，但從來沒有相應的賠償。乙：如果你愿意削減8%的價格，我們可能達成協議。
答：8%？恐怕你要求的太多了。事實上，我們從來沒有給這種較低的價格。
為了友誼的緣故，我們可以特別考慮降低價格5%。這是最高的減少我們負擔得起的。
乙：你當然有把我說話的方式。但我不知道，當我們一個更大的訂單，你會越降低價格。
我想要一個集裝箱的HX1115的HX1128和438套。答：蔡先生，我可以向你們保證，我們的價格是最有利的。
我們很抱歉地說，我們可以把我們的價格降到1仍然較低的水平。乙：好吧，我接受。
現在讓我們來談談付款條件。你會接受/專業人員？我希望它可以接受你。
答：我們通常采用的付款條款是即期信用證/℃ 乙：不過，我認為這將有利于我們兩人如D采用更靈活的付款條件/ P項。答：由L付款/ C是我們的做法與這種商品所有客戶的商業慣例。
對不起，我們不能接受/專業人員條件。乙：在將來的定期訂單，能不能同意為D /頁？答：當然可以。
經過幾次交易順暢，我們可以嘗試/專業人員條件。乙：那么，作為shiopment，即將越好。
答：是的，貨物要在4月，不允許分批裝運。乙：好吧，我明白了。
怎么樣包裝的貨物？答：我們將包在一紙箱HX115各一套，在1箱子HX1128各一套，兩起案件的一個紙箱。乙：我建議在紙箱包裝的貨物，這比箱更具吸引力。
你覺得呢？答：嗯，我希望包裝上很有吸引力，也。乙：有關到岸價格的基礎上結束交易，保險是由賣方涵蓋的110對*&。
破損和戰爭險發票金額%。答：這個詞不應該損害這些貨物過境。
我同意了。乙：我gald我們把這一交易取得圓滿成功，并希望這將成為其他業務在未來的開始。
讓我們確認這些項目，我們目前的結論。答：是的，我們的結論如下：532套的HX1115在每套23.50美元的價格被裝在一個紙箱各一套，并準備運往CIF5多倫多。
438套的HX1128在每套14.50美元的價格被裝在每一個案件成立，兩起案件的一個紙板箱，并運送CIF5多倫多。乙：好。
順便說一下，我什么時候可以預期將簽署的S / c嗎？答：蔡先生，這可以方便你明天上午再來。我將得到的S / C的明天準備好您的簽名。
乙：那好。明天見。
再見。林小姐。
答：參見未來，蔡先生你和感謝。更多的可以到我空間找啊。
4.商務英語談判對話
Well, we've settled the question of price, quality and quantity. Now what about the terms of payment？ 好吧.既然價格.質量和數量問題都已談妥.現在來談談付款方式怎么樣？ 雷：We only accept payment by irrevocable letter of credit payable against shipping documents. 我們只接受不可撤消的.憑裝運單據付款的信用證. 格林：I see. Could you make an exception and accept D/A or D/P？ 我明白.你們能不能破例接受承兌交單或付款交單？ 雷：I'm afraid not. We insist on a letter of credit. 恐怕不行.我們是堅決要求采用信用證付款. 格林：To tell you the truth, a letter of credit would increase the cost of my import. When I open a letter of credit with a bank, I have to pay a deposit. That'll tie up my money and increase my cost. 老實說.信用證會增加我方進口貨的成本.要在銀行開立信用證.我得付一筆押金.這樣會占壓我的資金.因而會增加成本. 雷：Consult your bank and see if they will reduce the required deposit to a minimum. 你和開證行商量一下.看他們能否把押金減少到最低限度.。
5.求一篇關于商務英語談判對話的范文
Business Negotiation
A: The seller Miss su representing Kai ya Chocolate Manufacturing *
B: The buyer Mr. zhou representing zhong shang supermarket.
A: Good morning, Mr. Zhou. Glad to meet you.
B: Good morning, Miss su. It's very nice to see you in person.
A: How are things going?
B: Everything is nice.
A: So, what's the topic of today's meeting?
B: Ok, after the last talk, we appreciate you price very much. Now let's talk about the terms of payment. Would you accept D/P? I hope it will be acceptable to you.
A: The terms of payment we usually adopt are sight L/C.
B: But I think it would be beneficial to both of us to adopt more flexible payment terms such as D/P term.
A: Payment by L/C is our usual practice of doing business with all customers for such commodities. I'm sorry we can't accept D/P terms.
B: As for regular orders in future, couldn't you agree to D/P?
A: Sure. After several smooth transactions, we can try D/P terms.
B: Well, as for shipment, the soon the better.
A: Yes, shipment is to be made in April, not allowing partial shipment.
B: can you make it earlier? May be in March, our customer is eager for them.
A: All right. Let me have a check, oh! There are some steam vessels available to your port, so we can make it in March.
B: Good! By the way, when can I expect to sign the S/C?
A: Mr. Zhou, would it be convenient for you to come again tomorrow morning. I'll get the S/C ready tomorrow for your signature.
B: That's fine. See you tomorrow. Goodbye. Miss Su.
A: See you and thanks for coming, Mr. Zhou.
6.急求商務談判對話,題目如下：或者給個思路也行
不要為了賣東西而賣東西，從你的題目來看，你是生產商，外貿公司是貿易商，貿易商并不是把你的東西買回家自己使用的，他也是要把你生出的東西賣給他的合作伙伴才能盈利的，合適的就是最好的，單單就價格來進行溝通，那永遠只能有一個贏家，記住你要做的不是說服他給你下訂單，而是給他的合作伙伴一個給你下訂單的理由，商家逐利的根本不會改變的，貿易本身就是高進高出和低進低處的事情，給他和他的伙伴給你下單的理由并且盡可能簡明扼要的告訴他他們的贏利點就可以了。
當然，如果你只有低價一桿槍那就另當別論了。
7.關于洽談之間的對話
情景一： 女人的牢騷，男人的心煩 女人：我再也不想坐公交車了！擠死了！被別人踩了好幾腳！ 解析她：我這樣的好身材，穿得這樣漂亮的女孩怎么能被面包樣擠來擠去的！女人希望自己扮演一個弱者的形象來博取別人的同情，看，我多么地楚楚可憐啊！ 男人：又不是你一個人在擠，大家不天天都在坐車嗎？ 解析他：你不是天天在坐車嗎？男人總是不理解女人在瞬間的情緒的風云突變，覺得不可理喻。
殊不知女人的思維總是跳躍性的，昨天好好的，今天就能找出它的一百條不好的理由。 女人：別人是別人，我是我！我就是受不了！ 解析她：記住，任何一個女人都認為自己是和別人不一樣的。
都覺得自己是惟一的，這是女人的普遍的心理，她其實需要的就是一句簡單的問候語罷了。 男人：那你打車吧，我來給你報銷。
解析他：這下看你還怎么說，最好能堵住你的嘴。男人是喜歡把事情變得簡單的，特別是對感情上的事，更不愿意花過多的時間和精力去糾葛。
男人覺得這樣也是解決問題的根本辦法。 女人：算了吧，你一個月能掙多少啊，你以為你是誰啊！ 解析她：其實，女人想說的是，我就是嘴上發發牢騷，讓你心疼一下，你以為真的會讓你天天花錢打車啊，還不如攢點錢來買車呢。
其實女人永遠是比男人更實際的。 男人：你是不是覺得和我在一起特委屈啊，連車都坐不上。
解析他：我都已經說成這樣了，你還不滿足，還要打擊我，我是沒多少錢，可是我也是有自尊的啊，你這樣有損我的尊嚴。男人最怕的就是女人說自己不行，自己比不上別人，那種話的傷害是致命的。
女人：是，我就是覺得委屈，看看人家天天都有車接送，天天都穿寶姿，我呢？連打車都要反復琢磨。 解析她：其實，女人想說的是我愛上你，就接受了你現在的一切，但只是希望你能對我好一點。
女人既然實際，就知道自己選擇的是什么和放棄的是什么，但是她又放不下自己的攀比之心，所以會不由自主地去抱怨。原諒女人可憐的虛榮心吧，如你滿足不了，那么就對她多點溫存吧。
男人：那你找別人去吧，我給不了你這些，你找能給你這些的人去吧。 解析他：心思簡單的男人覺得你一定是變心了，被外界影響了，覺得他給不了你那么多想要的，這樣強求有什么意思呢？男人喜歡干凈利落。
《借貸》 上個月，我的一個朋友魏某因為生意上出了點意外，急需要一筆錢，當他打電話給我時，我感覺有一點奇怪，因為我們的關系僅僅只限于一般朋友，故此，就有了一點點猶豫。我說：一會兒我給你電話吧。
我考慮了十分鐘，決定把這錢借給他。[ 轉自鐵血社區 pany.
A: Thank you for visiting our products. I remember that you are interested in our silk products, and so, could I have a meet with you this week to show you more information about our products?
B: I'd like to, but I'm afraid that my schedule is full this week.
A: What about next week? Is it convenient for you?
B: Amm. How about 10 a.m. on next Friday?
A: Any time you say is OK.
B: All right. Expecting you .
10.商務談判臺詞
去百度文庫，查看完整內容>內容來自用戶：704540040sun中國平安總經理：很高興今天能與貴公司的各位負責人坐在一起舉行這次談判，不知道昨天為各位做的安排都還滿意嗎？華勝天成總經理：非常滿意，很感謝你們的盛情款待。
中國平安總經理：那就好，等談判結束后大家就一起吃個飯吧。華勝天成總經理：好的，和閆總一起吃飯我是一定會去的。
中國平安總經理：那好，那我們現在就這次合作進行談判吧，我先讓我的助理介紹一下我方本次出席的人員吧。（示意助理）中國平安助理：你們好，我是中國平安保險股份有限公司的總經理助理馬涵清，下面由我來介紹一下我方本次談判出席的人員。
（以總經理所在邊為主）這位是中國平安保險股份有限公司的總經理閆妍（總經理起立鞠躬，后面同），這位是中國平安的財務顧問孟亞玲，這位是。
市場調查負責人丁一，這位是。
法律顧問陳默文。
（坐下，對方助理介紹）華勝天成助理：大家好，我是華勝天成科技股份有限公司的總經理助理宛璐，請允許我來介紹下我方出席人員。這位是華勝天成科技股份有限公司的總經理沈婕（總經理起立鞠躬，后面同），這位是華勝天成科技股份有限公司的財務顧問孫倩雯，這位是。
技術顧問于喆，這位是。
法律顧問魏圩。（雙方總經理示意，雙方助理發資料給組員，負責人低頭看資料）華勝天成財務顧問：閆總，這些價格數據都是我們公司根據產品的價值以及市場行情價格定出來的，我們的價格主要分成。
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