華閱文章網1.星巴克的廣告語
因為身不由己，否則我也會到星巴克的店里坐一坐。不管我（星巴克）在廣告中說什么，你都會買我們的咖啡。你不是在上班和回家的路上就是在去星巴克的路上。一個屬于您的空間：您可以在這里思考.創作，工作，忙里偷閑，和盡情享受，歡迎光臨星巴克！邂逅你自己。 星巴克廣播廣告文案（2009-03-10 21:19:29）在你心中是否曾想過擁有這樣一個空間，那里有香濃的咖啡，舒緩的爵士，暖暖的米黃色燈光，落地窗外是熙熙攘攘的人群，窗內是您與好友伙伴共享的一份寧靜舒適。我們為您提供的不僅僅是咖啡，您心中所想要的我們知道。愛生活，享受生活，您的公共空間。Starbucks，星巴克。 短文案：我不在辦公室就在星巴克，不在星巴克就在去星巴克的路上無論窗外春夏秋冬的季節變化，
屋內不變的是伙伴們親切的感謝問候；
無論窗外陽光或是陰雨天，
屋內不變的是顧客感覺到賓至如歸。 長文案（說明型）：星巴克式的體驗 舒適的木質桌椅，店內播放的清雅的音樂，還有極其考究的咖啡制作器具，都能為來星巴克的顧客烘托出一種典雅、悠閑的氛圍。鮮艷的綠色美人魚標志，整幅墻面艷麗的美國時尚畫、藝術品、懸掛的燈、摩登又舒適的家具，會給人以一種星巴克式的視覺體驗；而石板地面、進口組昂視材料的質地、與眾不同的大杯子，會造成星巴克式的觸覺體驗；在那獨有的音樂、金屬鏈子與咖啡豆的聲音中，會讓人感到一種親切的聽覺體驗；而百分之百的阿拉伯咖啡散發出獨特的香味，以及入口后的順滑感，可以讓人領略到星巴克式的味覺與嗅覺的體驗。這里是除家庭和辦公室以外精神棲息的“第三空間”。 長文案（故事型）：與星巴克的初識那個下午
因為避雨
慌亂中，沖進了這家店
迎面的咖啡香讓我心醉
店內是明亮溫暖的色調
咖啡生臉上親切熟稔的微笑
似有若無的背景音樂 我要了一杯焦糖瑪奇朵
白底綠紋的咖啡杯
印有雙尾綠色美人魚標志的木質桌椅
當喝下第一口的時候
世界的門仿佛重新打開了
身邊的聲音、色彩都變得明亮起來
雨天的陰霾也被驅散了
我突然覺得自己找到了一種歸屬感 微笑著望向窗外
又看向手中白底綠紋的咖啡杯
“總有一天會有某個人，某件事物讓我停下來，就像星巴克咖啡一樣” 濃濃的可可
加上她的那種眼神
跳動的藍簇火焰
微笑著、微笑著
那首《卡薩布蘭卡》動聽的歌曲
回蕩在這間曾經有喬住過的房間
她就卷在那里
一動也不動
聞著周圍發霉的氣味
她問“喬，怎么不出去走走呢，外面多好”
喬不語
她就象只貓一樣地蜷在那里
啃著自己的手指甲
那留在指縫里的還是星巴克里的可可
我是我自己，我只去一家咖啡館——星巴克咖啡
2.星巴克為什么很少打廣告
給你一份分析：星巴克在中國，不是不打廣告，而是把廣告打得很巧妙，它很好地利用了中國市場的特點、伙伴及會員來傳播。
恰到好處的多維度平衡 星巴克把飲料質量、顧客體驗、門店環境、伙伴管理平衡得相當完美，沒有明顯的短板，也不存在明顯的資源浪費。星巴克的咖啡肯定不是業界質量最高的，但他給人塑造了高端的印象。
首先，咖啡要量產，星巴克在全世界有超過22000家店，要保證顧客在其中任何一家店喝到的咖啡味道差別都不大。咖啡在星巴克已經成了工業品。
其次，追求客流量和效率就必然會犧牲質量。全自動的咖啡機出一杯咖啡最快只要十幾秒，大大減少了排隊時間，可以盡可能留住進店的客人。
星巴克明白：他面對的絕大多數消費者其實不懂咖啡，所以他的目標是讓消費者認可這就是咖啡，并留下“我喝到了高質量咖啡”的印象。其實星巴克自己也間接承認真正的咖啡并不是它的主要收入來源。
但這部分投入還是非常大的：省會城市旗艦店一天也就賣出去四五杯本周咖啡，但每個店都配有專門的咖啡機做滴濾咖啡。每個小伙伴入職后都要學習咖啡知識，頻繁進行咖啡tasting。
這應不應該算是廣告費？然后是顧客體驗和門店環境，星巴克很大一部分成功在于提供了一個方便、整潔的讓人坐下休息、聊天、簡單辦公的場所，而且不給顧客產生太大的心理壓力。星巴克就像校園里、圖書館中、公園旁的公共座椅，這些公共座椅干凈整潔，而且旁邊恰好還有一個擺攤賣糖水的小販，其實人們不知道這些座椅正是小販放置的。
星巴克絕大多數門店有不止一個出入口，而且不同入口都開在店的不同方向，即使不喝咖啡，行人也可以把星巴克當成普通商場的走廊從中穿過。星巴克的服務是半自助的，大部分服務終止在吧臺，需要自己排隊端飲料，這樣既節省人力又讓顧客免于潛在的壓力。
不少咖啡廳服務非常好，讓你坐下點單，給你拿菜單，飲料幫你端上來，甚至給續杯……這其實是在驅趕顧客。服務延伸太遠，顧客會有壓迫感。
簡而言之，在你花了幾十塊錢買了一杯飲料之后，服務員殷勤得甚至給你續杯。而你坐了一下午，會想道：我就點了一杯飲料，這里裝修這么高檔，服務員這么殷勤半天，不走不好意思啊！人家會不會瞧不起我？要不要再去買一杯？但大多數人的心理價位只有一杯飲料那么多，于是他可能就不會經常光顧了。
大多數人潛意識中不把喝咖啡當成一次正式的消費行為：不會正兒八經地評估哪家好喝，哪里專業，哪里服務好，然后專門去喝上一杯。就是走累了，喝杯飲料，你把這件事搞得太正式了，會嚇到別人的。
適用于所有人的“控制與營銷” 是說星巴克本質上是一個營銷公司，營銷的對象包括了伙伴和顧客，它建立了一個相對封閉的咖啡王朝，同時強調控制一切可以控制的因素。對內，低薪，卻能留下伙伴；對外，高價，卻能招來顧客。
先說伙伴。它的思路就是讓伙伴覺得在星巴克工作是自豪的事，受到尊重，有安全感、歸屬感，有牽掛，有所追求。
星巴克品牌價值的一大用處就是為伙伴帶來自豪感，星巴克在中國依然是格調和小資的代名詞：“我在星巴克工作，我是咖啡師。”兩句話足矣。
星巴克給每個伙伴強烈的“被尊重”的感覺，還來自于：1.每個伙伴有英文名，拒絕用工號來代替人名；2.全面覆蓋的醫療保險和牙科保險，無論兼職全職；3.不過度區分上下級關系；4.不懲罰伙伴，現金短溢或者打碎杯子一般不會讓伙伴來賠償；5.熟客文化，小伙伴有主人而非打工仔的感覺；6.一套游戲激勵系統。回憶一下，蘋果把在店內修手機、電腦的叫什么來著？Genius！星巴克利用企業文化在一定程度上成功消滅了員工之間的不平等和不尊重。
星巴克的入職門檻并不高，有些學歷不是非常高的伙伴，在這里卻可以相對輕松得到人生的至高追求：被尊重。不需要付出巨大的努力就可以獲得高自我認同。
于是工資對小伙伴們反而顯得無關緊要了。當然廣告方面，星巴克還利用伙伴來宣傳自身。
星巴克最喜歡招校園兼職伙伴（一般是招大一大二學生，兼職時間更久）。每個伙伴工作滿一定時間后每月有10張免費咖啡券。
那么問題來了，星巴克員工幾乎有班就能免費喝到星巴克飲料，還要這10張咖啡券干嗎呢？賣掉？星巴克公司不允許且太麻煩，大部分人的選擇會是送給朋友、同學。星巴克的兼職伙伴多來自大學校園，大量的免費券實際流向正是尚未養成喝咖啡習慣或正在培養喝咖啡習慣的學生。
他們也許本來因為一杯三十幾元的飲料被擋在外面，但免費券卻讓他們可以沒有壓力地喝到不同口味的飲料。而這些學生們畢業幾年內，就會有相當一部分成為白領……至此星巴克的廣告費和員工福利順利合二為一。
成本就是自家的物料，也不用考慮找誰代言在哪里投廣告，分分錢花在刀刃上。在顧客這邊，不妨以會員卡為例，看一看會發生什么：會員卡一張88元，異形的更貴。
里面有一張早餐券、三杯買一送一、一杯免費升杯，限時3個月用完。出于是自己掏錢買的心理，正常人都會努力把這些券全部用掉。
買一送一，就是兩杯，你不能自己喝吧？于是難免拉朋友、拉同學，拉個人來陪你喝星巴克，并且互相嘗一下對方的飲料。2*3=6杯。
3.請將你搜集到的精彩廣告語寫下來,再試 著編幾句
1.人類失去聯想，世界將會怎樣？——聯想
“聯想”一語雙關，與品牌有關聯性，且極具懸念。
2.盡享激情，自有一套。——杰士邦
這是一個套套廣告，激情與性相關，套與產品關聯。
3.七喜，非可樂。——七喜汽水
廣告簡短卻有力，這個定位可謂妙絕，碳酸飲料市場無非就是可口可樂與非常可樂的天下，七喜獨辟蹊徑，做碳酸飲料非可樂市場的第一，這其中也有借勢，可樂實際上指的是可口可樂，因為說到可樂人們第一想到的也是可口可樂。
4.學琴的孩子不會變壞。——臺灣山葉鋼琴
當時臺灣普遍的鋼琴廣告都是直接說利益點，比如學琴能提升氣質、陶冶情操之類的，但收效甚微，沒有抓住消費者痛點，此廣告語一出立刻受到追捧，尤其是孩子父母，買個琴孩子就不會上網打游戲，何樂而不為？
* than bigger。——iphone6
翻譯也是蠻經典的~比更大還更大。光看廣告語蠻有懸念的，功能更大？外觀更大？。
6.給電腦一顆奔騰的芯。——英特爾
一語雙關，奔騰是公司名稱，奔騰有奔騰不息的意思，奔騰的芯能突出產品性能好，實在妙絕。
7.烏龍抬頭。——杜蕾斯
據說老杜提前已經把文案已經寫好了就是龍抬頭，沒想到那天奧斯卡又鬧了大大的烏龍，不得不改文案，遂加了個烏（污）字，巧妙將奧斯卡鬧烏龍、龍抬頭關聯起來，再結合海報，一個烏字加上去不得不令人浮想聯翩，確實污。
8.喝了哇哈哈，吃飯就是香。——哇哈哈
這是條一條功效型廣告，此廣告語與史玉柱的“今年過年不收禮，收禮只收腦白金”已經被很多廣告人吐槽過了，其實這是一則非常好的廣告語，按照大衛奧格威的理論，廣告若失去銷售力否則就不是做廣告，宗慶后就是基于當年孩子厭食的洞察，寫了這樣一條廣告語。采用白描手法，讀起來朗朗上口，利于口碑傳播，主要突出了產品開胃的功效，據說此廣告語一出，對哇哈哈的銷售作了很大貢獻。
9.不溶在手，只溶在口。——M&M巧克力
這是USP理論創始人羅瑟瑞夫斯創作的一條令人拍案叫絕的廣告語，它既反映了M&M巧克力糖衣包裝的獨特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我們不愿意使巧克力在手上停留片刻。
10.不在星巴克，就在去星巴克的路上。——星巴克
利用夸張手法，星巴克的目標人群是白領，突出星巴克在消費者心目中的地位。
4.寫出十則廣告,并寫出它的好處
雀巢咖啡：味道好極了
這是人們最熟悉的一句廣告語，也是人們最喜歡的廣告語。簡單而又意味深遠，朗朗上口。因為發自內心的感受可以脫口而出，正是其經典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新廣告語時，發現沒有一句比這句話更經典，所以就永久地保留了它
英特爾：給電腦一顆奔騰的芯
英特爾公司的微處理器最初只是被冠以x86，并沒有自己的品牌，為了突出自己的品牌，從586后，電腦的運行速度就以奔騰多少來界定了。據說英特爾公司為了推出自己的奔騰品牌，曾給各大電腦公司5%的返利，就是為了在他們的產品和包裝上貼上“intel inside”的字樣，而“給電腦一顆奔騰的芯”則一語雙關，既突出了品牌又貼切地體現了奔騰微處理器功能和澎湃的驅動力。
豐田汽車：車到山前必有路，有路必有豐田車
80年代，中國的道路上除了除了國產汽車就只有日本的進口車了。豐田汽車作為日本最大的汽車公司自然在中國市場上執牛耳，而這句精彩的廣告語則很符合當時的情況；巧妙的把中國的俗語結合起來，體現出自信和一股霸氣，且朗朗上口。如今，豐田汽車恐怕已經不敢再這樣說大話了，但很多中國人還是記住了這句廣告語。
金利來：男人的世界
金利來的成功除了得益于一個好名字外還在于成功的定位，他們把自己的產品定位于成功和有身份的男士，多年來堅持不懈，終于成為男士服裝中的精品，而這句廣告語則畫龍點睛一般準確體現了金利來的定位和核心價值。
沙宣洗發水：我的光彩來自你的風采
沙宣是寶潔公司洗發水品牌中的后起之秀，他們請來國際著名美發專家維達沙宣做自己的品牌形象大使，并用維達？沙宣本人的名字作為品牌，從而樹立起專業洗發、護發的形象，而“我的光彩來自你的風采”則有畫龍點睛之感。
飛利浦：讓我們做的更好
飛利浦在家電領域取得的成績有目共睹，而且成為500強中贏利最多的電器集團。然而，飛力浦在廣告宣傳中除了不斷強調自己創新的技術外，還從不忘記謙虛的說一聲“讓我們做的更好”，這種溫柔的叫賣似乎更容易贏得國人的認同，難怪當年的愛多會搬出一個東施效顰版的“我們一直在努力
義務獻血：我不認識你，但我謝謝你！
每一位參加義務獻血的人都會被這句廣告語感動，雖然樸素無華，但卻真實的反映了義務獻血的事實，同時又表達出一個接受義務獻血患者的心聲。
寶馬汽車：駕駛樂趣，創新無限
寶馬和奔馳都是汽車中的精品，所不同的是奔馳體現的是尊貴和身份感，主人往往聘請專人駕駛；而寶馬則不同，雖然同樣代表身份，但顯然屬于更為年輕的富人階層，而且他們往往親自駕車，體驗寶馬的駕駛樂趣，這正式寶馬的魅力所在。
柯達：就是這一刻
膠卷市場的第一品牌從來不用強調自己色彩的飽和、顆粒的細膩這些指標，而是用生活中精彩、難忘的瞬間打動消費者，留駐美好瞬間，給你永恒記憶是柯達膠卷永恒的主題，無論是“串起生活每一刻”和“就是這一刻”都是主題的集中反映。
5.粉眼中的星巴克：為什么不做廣告卻能快速占領市場
我是星粉，喜歡喝咖啡，也喜歡研究一下星巴克。
若說我對星巴克最感興趣的地方，就是一直想弄清楚：這個沒有大規模廣告的連鎖品牌，是怎樣快速占領市場的。星巴克成立了二十多年，世界范圍內的企業對于營銷廣告的重視不言而喻，而星巴克算是特例。
星巴克2014年財報也提到了在中國的目標是成長為美國本土之外的第一大海外市場。所以不在電視和移動媒體上做硬廣告并不代表中國市場不重要。
星巴克在中國，不是不打廣告，而是把廣告打得很巧妙，它很好地利用了中國市場的特點、伙伴及會員來傳播。星巴克的哲學是平衡、控制、營銷、清醒、不講情懷。
伙伴和顧客都是星巴克營銷的一部分。星巴克不是讓員工去給顧客推銷、去為顧客洗腦，而是連帶著把伙伴的腦也給洗了。
星巴克要讓伙伴拿著并不是特別高的薪水賣力地跟著他。平衡，是指星巴克在各個方面沒有做得極好的，也沒有極差的，但是把飲料質量、顧客體驗、門店裝修、伙伴管理等各方面平衡得恰到好處。
控制和營銷，是指星巴克本質上是一個營銷公司，營銷的對象包括了伙伴和顧客，它建立了一個相對封閉的咖啡王朝。清醒，指的是星巴克清楚地知道自己是個上市公司而不是實現個人情懷的地方，它的首要目標和理念是獲取收益。
不講情懷，指星巴克有句話印在伙伴券上：Our passion is your reward（我們的激情就是你的回報）。恰到好處的多維度平衡星巴克把飲料質量、顧客體驗、門店環境、伙伴管理平衡得相當完美，沒有明顯的短板，也不存在明顯的資源浪費。
星巴克的咖啡肯定不是業界質量最高的，但他給人塑造了高端的印象。首先，咖啡要量產，星巴克在全世界有超過22000家店，要保證顧客在其中任何一家店喝到的咖啡味道差別都不大。
咖啡在星巴克已經成了工業品。其次，追求客流量和效率就必然會犧牲質量。
全自動的咖啡機出一杯咖啡最快只要十幾秒，大大減少了排隊時間，可以盡可能留住進店的客人。星巴克明白：他面對的絕大多數消費者其實不懂咖啡，所以他的目標是讓消費者認可這就是咖啡，并留下“我喝到了高質量咖啡”的印象。
其實星巴克自己也間接承認真正的咖啡并不是它的主要收入來源。所以這部分投入還是非常大的：省會城市旗艦店一天也就賣出去四五杯本周咖啡，但每個店都配有專門的咖啡機做滴濾咖啡。
每個小伙伴入職后都要學習咖啡知識，頻繁進行咖啡tasting。這應不應該算是廣告費？然后是顧客體驗和門店環境，星巴克很大一部分成功在于提供了一個方便、整潔的讓人坐下休息、聊天、簡單辦公的場所，而且不給顧客產生太大的心理壓力。
星巴克就像校園里、圖書館中、公園旁的公共座椅，這些公共座椅干凈整潔，而且旁邊恰好還有一個擺攤賣糖水的小販，其實人們不知道這些座椅正是小販放置的。星巴克絕大多數門店有不止一個出入口，而且不同入口都開在店的不同方向，即使不喝咖啡，行人也可以把星巴克當成普通商場的走廊從中穿過。
星巴克的服務是半自助的，大部分服務終止在吧臺，需要自己排隊端飲料，這樣既節省人力又讓顧客免于潛在的壓力。不少咖啡廳服務非常好，讓你坐下點單，給你拿菜單，飲料幫你端上來，甚至給續杯……這其實是在驅趕顧客。
服務延伸太遠，顧客會有壓迫感。簡而言之，在你花了幾十塊錢買了一杯飲料之后，服務員殷勤得甚至給你續杯。
而你坐了一下午，會想道：我就點了一杯飲料，這里裝修這么高檔，服務員這么殷勤半天，不走不好意思啊！人家會不會瞧不起我？要不要再去買一杯？但大多數人的心理價位只有一杯飲料那么多，于是他可能就不會經常光顧了。大多數人潛意識中不把喝咖啡當成一次正式的消費行為：不會正兒八經地評估哪家好喝，哪里專業，哪里服務好，然后專門去喝上一杯。
就是走累了，喝杯飲料，你把這件事搞得太正式了，會嚇到別人的。適用于所有人的“控制與營銷”是說星巴克本質上是一個營銷公司，營銷的對象包括了伙伴和顧客，它建立了一個相對封閉的咖啡王朝，同時強調控制一切可以控制的因素。
對內，低薪，卻能留下伙伴；對外，高價，卻能招來顧客。先說伙伴。
它的思路就是讓伙伴覺得在星巴克工作是自豪的事，受到尊重，有安全感、歸屬感，有牽掛，有所追求。星巴克品牌價值的一大用處就是為伙伴帶來自豪感，星巴克在中國依然是格調和小資的代名詞：“我在星巴克工作，我是咖啡師。”
兩句話足矣。星巴克給每個伙伴強烈的“被尊重”的感覺，還來自于：1.每個伙伴有英文名，拒絕用工號來代替人名；2.全面覆蓋的醫療保險和牙科保險，無論兼職全職；3.不過度區分上下級關系；4.不懲罰伙伴，現金短溢或者打碎杯子一般不會讓伙伴來賠償；5.熟客文化，小伙伴有主人而非打工仔的感覺；6.一套游戲激勵系統。
回憶一下，蘋果把在店內修手機、電腦的叫什么來著？Genius！星巴克利用企業文化在一定程度上成功消滅了員工之間的不平等和不尊重。星巴克的入職門檻并不高，有些學歷不是非常高的伙伴，在這里卻可以相對輕松得到人生的至高追求：被尊重。
不需要付出巨大的努力就可以獲得高自我認同。于是工資對小伙伴們反而顯得無關緊要了。
你熟。
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