華閱文章網1.新手剛加入 參加了公司的銷售PK大會 讓寫一篇參后感
攻心銷售觀后感
從事藥品銷售已數年，對藥品的銷售有了一定的認識，但是最近在我觀看了劉一秒老師的《攻心銷售》之后，我對銷售有了新的認識，尤其是提出“攻心”思想和概念在銷售中的應用，讓我深有感觸，結合自己所處的行業，如何在藥品銷售中做一個成功的銷售員，我有如下的體會：
首先是不懂心理學就做不好銷售這個理念，銷售就是一場心理博弈戰，如果你想成功地賣出產品，必須讀懂客戶內心和了解客戶需求才能立于不敗之地。尤其是21世紀是競爭的時代！顧客已經變得越來越聰明！一個成功的銷售人員往往不是因為她聰明，而是因為她精通銷售心理學！實際上，每個銷售人員從一開始找到顧客直到完成交易，她所需要的不僅僅是細致的安排和周密的計劃，更需要和客戶進行心理上的交戰，所以從這個角度來看，銷售人員必須要了解客戶的心理，才能更好地完成自己的銷售工作。舉個例子，我在藥品銷售中，經常會碰到有些顧客想買一些藥品，但是每個人都有自己的隱私，有些顧客不好意思當著其他顧客的面說自己想買什么藥，但是他確實是有購買意圖的，否則他就不會走進店里了，這個時候就需要我們的銷售員仔細揣摩顧客想買什么藥，或者顧及到顧客的隱私，這樣從顧客的心里上給他極大的安慰，那么交易的成功率就很高了。
同樣，我們在生活當中也都知道這樣的一個事實：你要想釣到魚，其中最重要的東西就是魚餌了。因為，不同種類的魚對于魚餌的喜好也不同。由此，你就必須得站在魚兒的立場上去思考它們喜歡吃什么。同理，作為一名銷售人員，你要想“釣”到你的顧客，就要站在顧客的角度思考問題，弄清楚顧客的心里到底在思考些什么，這樣你才能更好地提升你的業績。由此可見，在銷售過程中，你不要覺得研究客戶的心理是在浪費你的時間，其實研究他們購買的流程、動機和原因，比那些費盡口舌卻不討好的推銷方法要有效得多。而作為一名銷售人員，你只有掌握了客戶的心理，你才能在迅速變化的市場中占有一席之地。
當然，一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。對銷售人員來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。就我們所處的行業而言，對與公司銷售的藥品有關的藥效、使用方法、相關資料、說明書等，均必須努力研討、熟記，并加以研究、分析，如此才能知己知彼，提高銷售業績。
2.團隊要跟人家PK口號要狠要霸氣
是的口號越響亮約能鼓足氣勢：
1. 團隊口號：08新秀團隊！永遠引航時代最前端！
團隊名稱： 奔馳財團（ 汽車銷售行業財務團隊 ）
2. 團隊口號： 客戶駕馭奔馳，公司收益奔馳.
團隊名稱：xx（銷售團隊）
3. 團隊口號： 成功決不容易，還要加倍努力
團隊名稱：xx（銷售團隊）
4. 團隊口號： 不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！
團隊名稱：xx（銷售團隊）團隊口號： 團結一心，其利斷金！
5. 團隊名稱：xx（銷售團隊）
團隊口號： 團結一致，再創佳績！
6. 團隊名稱：xx（銷售團隊）
團隊口號： 忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前！
7. 團隊名稱：xx（銷售團隊）
團隊口號： 大踏步，大發展；人有多大勁，地有多大產.
8. 團隊名稱：xx（銷售團隊）
團隊口號： 永不言退，我們是最好的團隊.
9. 團隊名稱：xx（銷售團隊）
團隊口號： 相信自己，相信伙伴.
10. 團隊名稱：xx（比賽團隊）
團隊口號：團結拼搏，勇爭第一，我能！橫刀立馬，勇創新高，我行！
團隊激勵隊員的口號：
1. 人生處處是賽場，為了成績勤奮斗。幼時早起把書讀，長大工作要努力。若是遇到心儀人，不惜余力把心表。奮斗在人，成敗在天。不枉世上走一遭。
2. 也許我們成功過，也許我們失敗過，也許我們輝煌過，也許我們也墮落過，但是我們從未放棄過，因為我們始終相信：只有堅持，才能勝利！
3. 一生能有幾次搏，團結一心齊協作，似乎看到閃光點，它離我們并不遠，用力伸手觸一觸，勝利就在一瞬間，把握機會！努力拼搏！我們就是贏家！
4. 要比賽，齊亮相，不負期待和眾望；哨子響，奔跑忙，為國為家要爭光；結束了，我贏了，倍感激動展淚光；努力向前，永奪桂冠！
5. 每一次絕望的邊緣，都有我為你加油，每一次失敗的崖邊，都有我給你鼓勵，每一次極限的挑戰，都有我為你祝福，每一次精彩的表演，都有我為你喝彩！
6. 思想在挫折中成熟，意志在殘酷中堅強，生命在磨難中茁壯，讓我們在這里揮灑自己的汗水，釋放自己的激情，書寫出一首華麗的人生詩篇！
7. 用我的呼喚，給你無窮的力量；用我的關懷，給你鐵打的脊梁；用我的奉獻，給你無限的希望；用我的喝彩，圓你偉大的夢想！加油！！！
8. 增強主人翁責任感，促進企業健康發展。
9. 即使熊熊火焰燃燒了我們的軀體，但也摧毀不了我們鋼鐵般的精神，即使磅礴大雨淋濕了我們的衣服，但也擊垮不了我們鋼鐵般的意志。因為我們是最優秀的團隊，所以我們要取得最輝煌的成就！加油！
10. 團結就是力量，少了其中一人就沒有了方向。團結就是力量，只有一起努力才有希望。中華兒女都團結，中國就會永遠繁榮昌盛。
參考資料
第一營銷網.第一營銷網[引用時間2017-12-28]
3.我是做銷售的 想在員工中進行PK 以什么樣的方式效果比較好
我不認同樓上朋友的觀點！ 所謂不想當將軍的士兵不是好士兵，沒有人愿意做失敗者。
下面談具體的。
不知道閣下是總管還是銷售人員，因為如果是銷售人員的話是需要向上級提出自己的建議的，所以你的建議一定不能著眼自己或者同事，一定要從整個公司來考慮，比如風氣，人員構建等。其特點是方便操作，有總結性，不要對公司現有制度有過大沖擊。
如果閣下的總管~那么則不存在上面問題，但是有其他的要注意。首先不能影響員工關系，的確，小的競爭是可以對公司整體有好處，但是要看具體方面。
員工勾心斗角勢必影響業績。其次不能過多影響員工們私人生活。
從閣下說的方法來看效果的確不錯，有一定程度新鮮感，但是我并不建議改成每天，第一，員工失去興趣，第二，會對一部分員工照成麻煩。這些是得不償失的，而且保持這種新鮮的勢頭也很重要，所以不能過于頻繁。
至于失敗者，我建議不在眾人面前要求他做出承諾，只需在會上評出勝者即可。員工私下自然會處理失敗者的。
領導者一定不能把自己融入員工集體。這是一個原則。
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