華閱文章網1.酒店經理競選演講稿
非常感謝集團公司和酒店領導給我這個機會參加今天的酒店經理職位競聘，這對我來說，是機遇，更是挑戰。
我將非常珍惜這次展示自已、鍛煉自已的難得機會。參加酒店總經理助理職位的競聘，勇敢地接受大家的評判。
我叫___，今年 歲，于 年開始參加工作，先后從事過業務員、營銷員、酒店服務員、酒店管理員，至今己在酒店一線崗位上工作了12年，它教會了我如何為人，如何處事，如何工作，并在 這12年中我曾多次獲得酒店的“優秀員工、服務能手、優秀干部”等獎項。身為酒店中層管理的我始終秉承著“言必行、行必果”的辦事風格，2003年10月我加入___集團這個人才濟濟、團結奮進的大家庭，在領導的關心指導和同事們的支持幫助下，我有幸學到了不少東西，取得了很大的進步，在此向大家向在座的諸位領導表示真摯的感謝！正是你們的支持和厚愛，才使我有信心走上這個競選的舞臺。
在我加入___酒店的這兩年時間里，在酒店的正確領導下，憑著自己的勤奮努力和悟性，一步一個腳印，腳踏實地盡力做好每一項工作，并帶領房務部全體員工較好地完成了年初制定的經營目標。2004年全年客房收入達359萬元，完成比例為117%。
2005年完成收入共367.4萬元，完成比例為102%。并在2004年、2005年組織房務部員工參加全市、全省酒店業技能比武中以技壓群雄先后取得全市、省第一名的好成績。
房務部在兩年時間內先后實行了工資計件制，費用控制承包制等多項工作。在服務管理上，我們選定的口號是：“標準高、服務精、微笑甜、互助樂”。
俗話說：“沒有做不到的，只有想不到的”憑著細心的觀察和熱情的服務，以“潤物細無聲”的方式，給客人營造一個溫馨的氛圍。使客人在我們酒店感受到友情的珍貴，親情的無價和家的溫馨。
12年的酒店工作經歷，使我對酒店服務行業有了較為深刻的理解，對酒店管理有了較為全面的認識，并在實踐中獲得了比較豐富的酒店管理經驗。多年的一線工作經歷，養成了我嚴謹細致的工作作風，也造就了我敢于面對困難的堅毅品格。
而豐富的從業經驗，扎實的業務能力和認真細心的工作作風使我贏得了領導及眾多客人的信任和尊重。我相信這些經歷會在今后的工作中對我有很大的幫助，要想成為一名合格的助理，它不僅要有一定的專業水平、綜合素質、心理素質，還要有良好的人際溝通能力，盡管我有很多的不足之處，但是我會不斷加強業務學習，在工作中總結經驗。
假如這次我能榮幸競聘成功，我的工作計劃和設想是： 一、當好“協助員”。協助領導作好上級業務主管部門及信息反饋和日常程序性的工作。
協助領導進行項目的商談，受理客戶的投訴，將意見整理成材料及時向領導匯報。 二、當好“服務員”。
為領導服務是行政助理義不容辭的職責。領導交辦的事情要不折不扣及時的完成，為領導服務的出發點和落腳點是為業務部門及全體員工服務的首要之一，為此可適當的開展一些文藝活動，營造親密融洽的“家庭氣氛”，讓每位員工及家屬對酒店熱愛和忠誠的基礎上產生一種良好的集體環境氛圍，自覺地為酒店的總體目標貢獻自己的全部智慧和精力。
三、當好“協調員”。協調好酒店與集團其他各子公司之間的橫向聯系，以及公司內部上下級關系縱向協調，充分發揮一個集體，一個團隊的重要因素。
四、當好“管理員”。酒店現場管理是首要工作。
首先注重企業文化內涵，與其說客人到酒店是去住宿、吃飯，還不如說去尋求一種精神上的享受。所以酒店在管理中向傳統文化“借力”如：“以仁治店”，在管理過程中注入更多的情感要素，并通過“身教”強化管理效果，逐步實現“傭人式”的服務轉向“紳士式”的服務。
我想，當好管理員，首先應管理好自己，只有這樣，才會樹立堅定的工作信念，形成良好的工作風格，同時，也才會更好地有利于自身的成長。 五、尋找“增長點”酒店行業的競爭已不是簡單的軟硬件的競爭，它還是企業文化品牌的競爭，它體現的是企業與員工的共同價值觀。
所以酒店必須激勵實行全員銷售，在明確年度指標的情況下每個人都應制定相應的計劃與措施，責任到人，目標明確，對待工作中的每一個細節力求做到“用心做，做精細”，做到節約一分錢就等于盈利一分錢的思想。學會經營自我淘汰制，做好內部營銷、內部管理，這樣才能使我們成熟的走出去引進來。
作為這次競聘的積極參與者，我希望在競聘中成功，但是我絕不會回避失敗，不管最后結果如何，我都將“堂堂正正做人，兢兢業業做事”。
2.快餐廳店長演講稿
供你參考
各位領導。同事大家早上好！
我叫鄭曉吟，我是個超級樂天派的女孩，無論何時何地我都能以最燦爛的笑容迎接每一個人。微笑就是我最美麗的語言。首先在此我要感謝在座的各位領導給予我機會讓我站到這競選臺，給我一個很好的發展舞臺！我是2007年3月份加入WSM這個大家庭的，曾經是龍崗天虹店的助店，后調往世貿店，現在是世貿店的助店，今天我要競選的是龍崗世貿店店長一職，希望大家支持我！給予我更多的力量！
參加此次的競選是我自己經過深思熟慮后所做的決定.算一算，我進WSM快3年了，擔任助店這一職也快2年了，這兩年里跟著我的店長勞衛華小姐讓我學會了很多，也給了我一個很好的發展的舞臺！記得從我進入wsm的那一刻起：“曉吟，加油！”這句話就一直響在我耳邊，當我還是新進店員時，店長就告訴我：“曉吟，你要加油！你現在要開始把助店的工作學會，將來我希望你要做助店的！”于是我更加努力去學習，不久后我真的升到助店。這時她又會告訴我：“曉吟，你要更加努力加油！雖然你現在只要是助店，但你還要把店長的工作提前學習并且學以致用，將來你還要做店長的！”我一直記得她的鼓舞和支持，所以我一直在學習如何做一名稱職的店長。現在我的店長憑借她的才能升職了，我也要發揮我的所能，我讓大家都相信并看到“強將部下無弱兵”。
我知道今天會有很多人跟我一樣競選世貿店，但我相信我會更加勝任的，1.青春是我最大的資本，我有思想也有動力，我一直在努力和學習，不管是過去還是現在。2.我獨自擺過特賣場，從中也學到了如何處人處事。3.我手中握有一定的培訓資料，我敢于給我的店員進行培訓，讓大家一起充電學習。4.我在今年的1月份被公司評為“2008年度優良員工”的稱號并且頒發了榮譽證書！這也是公司對我工作的肯定！5.我是龍崗世貿店的開店元老，從招工到進場接收貨品再到擺設陳列，我一樣都不敢馬虎，雖然我只是助店，但是店鋪里的大事小事我都清楚明了，我更加了解店鋪的日常運作情況。
假如今天我競選成功了，那么80萬的年銷售目標對我來說是絕對沒有問題的，我計劃把它分成4不等份來完成。春秋季各完成20萬，平均每月完成6.8萬，夏季是銷售淡季就計劃為15萬，每月完成5萬，冬季是一年中銷售的高峰期，剩下的25萬就每月按8.3萬來完成。當然這只是最基本的銷售目標，我要創造更多，我會帶著我的團隊去共同努力，因為一個店鋪的業績不是單純靠店長來完成的，還要靠大家團結一起努力，所以我會組織好我的團隊，這一點我相信我是沒有問題的，就憑借著我學生時代擔任過校學生會主席，我有組織和帶好團隊的能力，我會帶著我的團隊挑戰85萬，90萬，甚至更多，為公司創造更多的利潤！
希望在座的各位領導能給予我機會，相信我支持我！因為我會一直微笑著懷著一顆感恩的心和一顆不斷上進的心去服務好每一位顧客，服務好店鋪，服務好公司！我會在WSM這個大舞臺上描繪出一幅不會讓你們失望的藍圖！錯過了我也許你會后悔哦！
3.從餐飲服務員升為店長的發言稿
。【店長上任發言稿范文】店長上任發言稿范文。那為什么會有上述那些甚至更多讓人不忍目睹的現實存在呢？
今天我告訴大家，這些問題真實存在，它們在短時間內不會被消除，但是，我們今天所有人聚集在這里，有一個共同的希望，那就是：同心協力，把這些問題通通掃除。并且，我告訴大家，我們一定能把這些問題全部掃除！
我們選擇希望，沒有選擇失望，我們選擇合作，沒有選擇背叛，我們的心都在一起！
今天我宣布：讓相互指責和虛假承諾就此結束，由在座的各位精英和我一
4.餐飲股東會,店長發言稿范本
各位董事會成員，尊敬的蒲老師，親愛的同事們：
大家晚上好！
今天晚上，我以魏家餐飲靖邊店店長的殊榮站在這里，我感到萬分榮耀。首先感到了各位董事給予我這個重大的使命的艱巨性，深深的感謝你們對我的信任。謝謝你們。我會牢牢記住各位技師、操作員、以及配送中心的各位前輩們，為了把魏家餐飲靖邊店打造成為榆靖地區餐飲第一品牌所付出的巨大心血。因為你們，我們魏家餐飲才能在靖邊快餐業一枝獨秀，美名遠播。在此，我代表魏家餐飲靖邊店董事會及本店管理公司----西安小金魚餐飲管理公司，向大家致以最由衷的感謝。
我們的產品，一直受到消費者青睞，我們的服務，至今仍得到顧客好評，我們的員工，任勞任怨積極進取，我們的團隊，團結高效求實創新。【店長上任發言稿范文】店長上任發言稿范文。那為什么會有上述那些甚至更多讓人不忍目睹的現實存在呢？
今天我告訴大家，這些問題真實存在，它們在短時間內不會被消除，但是，我們今天所有人聚集在這里，有一個共同的希望，那就是：同心協力，把這些問題通通掃除。并且，我告訴大家，我們一定能把這些問題全部掃除！
我們選擇希望，沒有選擇失望，我們選擇合作，沒有選擇背叛，我們的心都在一起！
今天我宣布：讓相互指責和虛假承諾就此結束，由在座的各位精英和我一
5.“假如我是一名店長”演講稿
假如我是一名店長：一、首先要理解店長的身份 1、公司營業店的代表人 從你成為店長的一刻起，你不再是一名普通的員工，你代表了公司整體的形象，是公司營業店的代表，你必須站在公司的立場上，強化管理，達到公司經營效益之目標。
2、營業額目標的實現者 你所管理的店面，必須有盈利才能證明你的價值，而在實現目標的過程中，你的管理和以身作則，將是極其重要的，所以，營業額目標的實現，50%是依賴你的個人的優異表現。 3、營業店的指揮者 一個小的營業店也是一個集體，必須要有一個指揮者，那就是你，你不但要發揮自己的才能，還要負擔指揮其他員工的責任—— 幫助每一個員工都能發揮才能，你必須用自己的行動、思想來影響員工，而不是讓員工影響你的判斷和思維。
二、店長應有的能力 1、指導的能力 是指能扭轉陳舊觀念，并使其發揮最大的才能，從而使營業額得以提高。 2、教育的能力 能發現員工的不足，并幫助員工提高能力和素質 3、數據計算能力 掌握、學會、分析報表、數據]從而知道自己店面成績的好壞 4、目標達成能力 指為達成目標。
而須擁有的組織能力和凝聚力，以及掌握員工的能力 5、良好的判斷力 面對問題有正確的判斷，并能迅速解決 6、專業知識的能力 對于你所賣西餅、面包的了解和營業服務時所必備的知識和技能 7、營業店的經營能力 指營業店經營所必備的管理技能 8、管理人員和時間的能力 9、改善服務品質的能力 指讓服務更加合理化，讓顧客有親切感，方便感，信任感和舒適感 10、自我訓練的能力 要跟上時代提升自己，和公司一起快樂成長 11、誠實和忠誠 三、店長不能有的品質 1、越級匯報，自作主張（指突發性的問題） 2、推卸責任，逃避責任 3、私下批評公司，抱怨公司現狀 4、不設立目標，不相信自己和手下員工可以創造營業奇跡 5、有功勞時，獨自享受 6、不擅長運用店員的長處，只看到店員的短處 7、不愿訓練手下，不愿手下員工超越自己 8、對上級或公司，報喜不報憂專挑好聽的講 9、不愿嚴格管理店面，只想做老好人 四、店長一天的活動 1、早晨開門的準備（開店前半小時） A：手下員工的確認，出勤和休假的情況，以及人員的精神狀況。 B：營業店面的檢查：存貨的復核、新貨的盤點、物品的陳列、店面的清潔、燈光、價格、設備、零錢等狀況 C：昨日營業額的分析：具體的數目，是降是升（找出原因）、尋找提高營業額的方法 D：宣布當日營業目標 2、開店后到中午 A：今日工作重點的確認 今日營業額要做多少 今日全力促銷哪樣產品 B：營業問題的追蹤（設備修理、燈光、產品排列等） C：營業店進期的西餅、面包進行銷售量/額比較 D：今天的營業高峰是什么時候？ 3、中午輪班午餐 4、下午（1:00~3:00） A：對員工進行培訓和交談、鼓舞士氣 B：對發現的問題進行處理和上報 C：四周同行店的調查（生意和我們比較如何） 5、傍晚（3:00~6:00） A：確認營業額的完成情況 B：檢查店面的整體情況 C：指示接班人員或代理人員的注意事項 D：進行訂貨工作，和總部協調 6、晚間（6:00~關門） A：推銷產品，盡力完成當日目標 B：盤點物品、收銀 C：制作日報表 D：打烊工作的完成 E：作好離店的工作（保障店面晚間的安全） 五、店長的權限 1、從業人員的管理 A：出勤的管理：嚴禁遲到、早退、嚴格遵守紀律 B；服務的管理：以優質的服務吸引回頭客 C：工作效率管理：不斷提高每個員工的工作速度和工作的質量 D：對不合格的管理。
一般分兩種情況： *對不合格的員工進行再培訓 *對無藥可救的員工進行辭退工作 2、缺貨的管理 缺貨是造成營業額無法提升的直接原因，所以，在下訂單時，必須考慮營業的具體情況。每隔一段時間，應有意識的增加訂貨數量，以避免營業額原地不動或不斷滑坡 3、損耗的管理 損耗分為內部損耗和外部損耗 店長必須明白損耗對于盈利的影響是極其嚴重的，在面包的經營中，每損耗一元錢，就必須多賣出3~5元的物品才能彌補損失，所以控制損耗，就是在增加盈利。
A：內部損耗 營業店主要以收取現金為主，是面包店的主要收入。如果在收銀的環節上，由于人為的因素而造成損耗，將直接影響你所管理店面的營業額，其中最大的人為因素是偷竊現金或更為隱蔽的盜竊公司財物。
（1）當店員發生下列情況時，店長應提高警覺，觀察店員是否有損耗動機 *員工沒有請假就擅自離開門店 *店員無證據卻懷疑他人不誠實 *收銀機內零錢過多（或當天收銀不進銀行） *店員的工作態度異常 *店員抱怨報表難以和現金收支核對起來 *店員抱怨收銀機有問題 當發生以上問題時，店長應及時調查，知道發現問題的根本原因，并迅速解決。 （2）店員誤入歧途時，有幾種表現 *先進短溢，所收現金總是少于報表數額，甚至為了配合現金收入制作虛假報表。
*產品短缺，所收西餅數目或結算核查數目時總和報表數目不符和 *員工自己購物，通常將高價物以低價方式購入 *員工給顧客找零時，故意少給 *店員監守自盜 *開門和關門時偷竊產品 *下班或輪休時，偷竊產品或現金 當發生以上情況時，第一要抓住有利證據，第二要堅。
6.以"做優質服務,做優秀店長" 為題, 寫一份演講稿
近來總有一個女孩子真誠的面孔在我腦海里浮現，一種無法釋懷心情總是縈繞在自己心中，一個老營銷人員的責任感逼迫著我拿起了筆，讓大家了解一個優秀的好店長是怎么做的。
7月初的一個下午，為了能打上出租我繞了很遠的路。就在人行道上行走的時候，突然眼前一亮，一家專賣店的前的一張海報吸引了我。
上寫著“凡是虹橋大酒店、小浪底大酒店的顧客朋友，憑房卡或住宿證明來本店消費，均可享受8折優惠。”區區數言，言簡意賅，很有創意。
我的職業興趣吸引著我推門進去，想了解這個夏季銷售很淡，主要依靠禮品銷售的真想你棗片專賣店怎么就策劃了這個促銷活動。 因為我的直覺是，這是個用心的人策劃的捆綁銷售策劃活動，這樣的促銷活動的效果是怎么樣的呢？ 捆綁銷售促銷，我們很常見。
冰箱和可樂進行聯合促銷，都有優惠，銷售效果很好；洗衣機和洗衣粉聯合促銷，都能帶動；電信公司和賓館聯合促銷，效果都很好，銷量提升都很明顯。對賓館客人的禮品聯合促銷會怎么樣呢？ 我剛一進門，就看見一個臉色個紅暈，眼睛放光、充滿激情的女孩子在給另外兩個女孩子講銷售技巧。
看見我進來，這個女孩向我迎來，并用歡迎的笑容和體態向我傳遞了非常善意的信號--------歡迎光臨。 我是沒有買產品的意思的。
可是他的熱情“吸引”我很友善地向她搭訕并問道：“哦，隨便看看，你們這個店的活動很有意思啊，效果怎么樣？” “效果非常好。你請坐吧。”
然后她就用非常得體的手勢示意我坐了下來。 我剛坐下來，她就隨手拿了一瓶棗汁飲料地道我手上說：“嘗嘗我公司新出的新品，棗汁飲料，像你這么講究的人，肯定不會喝碳酸飲料的。”
我心里暗暗稱厲“厲害”。因為她說的太準了，我是很少喝碳酸飲料的，果汁類、奶制品確實是我的首選。
我剛放下瓶子，她又拿出了剛研發的新品酸棗片說，“這個很開胃，你嘗嘗”！ 我被她“熱情”得有點緊張：自己是來“取經”的，不買別人的產品，怕傷了別人的“熱情”。連忙說，我就是想問一下這個活動你們是怎么想起來的？我覺得很有創意。
她好像察覺了我的心里，說到，你坐下來品嘗我們的產品就是對我們的支持，買不買沒有關系的。然后她告訴我，這個活動是她親自策劃的。
夏天是銷售淡季，自己一直在想用什么方法來銷得多一點。一次一個外地的客人來這里買禮品送人，一下就買了10盒禮品裝，并且說自己在小浪底酒店住。
這給她帶來很多啟示：外地人有禮品需求，但對當地不熟悉，購買不方便；和酒店聯合做促銷，客人住酒店還有增值（優惠）的服務，酒店肯定歡迎；如果對住在周圍酒店的客人主動出擊，目標精準，發放優惠卡，實行團購優惠，肯定能實現銷售的增加。 說干就干，她很快形成方案，報公司審批完畢，取得費用支持；接著，制作了10個易拉寶，放在酒店的電梯入口處和吧臺旁，上面突出顯示“憑酒店房卡購買真想你棗片，可享受8折優惠”字樣；同時重點標注從酒店去專賣店的路線指示；在專賣店的門頭上方懸掛“憑酒店房卡，購買“真想你”系列享受8折優惠”字樣；當然在專賣店門口還專門粘貼了海報，進行告知；在專賣店門口還擺放了兩個易拉寶進行宣傳。
是不是能進行告知的形式都做完了？沒有。她又專門印制了一些精美的彩色小卡片，背面是日歷，正面是公司的產品和活動內容。
讓服務員幫忙送到了每個酒店的房間。 活動的內容宣傳做完了，她又親自對店內每一個營業員進行培訓，告訴她們怎么來講解活動內容。
活動執行下來，效果奇好！活動執行一個月，前10天就完成了全月的任務量，是其它專賣店平均銷量的1.5倍。很多客人說，想不到住這一家酒店還能買點實惠的禮品，下次還住這里。
她說完后，我總覺得余猶未盡。這個年輕人給人的那種自信、陽光、激情和成就感是很難從其它的營業員身上看到的。
我的直覺是她背后肯定還有故事。便說，你這么年輕，做這么好真實不容易！看我這么說，她有點害羞地說，哪里！只是自己盡心了一些。
然后她向我索要了名片，接著說，怪不得呢，你才是專業啊！ 接著她說，她生完孩子后，不甘心在家里閑著，出來找工作，靠著自己的激情和信心，應聘做了這個店的店長。她說現在只是一家店的店長，她的目標是年底當上經理，負責這個城市所有的專賣店。
我說，你一定能當上經理，而且你肯定不止是當上經理，恐怕用不了多長時間，你就會自己做上總經理，或者老板。她說應該會，因為這也是她的目標。
也許是她的真誠感動了我，我順口說給我挑幾個好的禮品袋，我要送人，言畢，我心里暗自笑了------我沒有客人要送啊！她趕緊親自走到貨架，認真地幫我挑了兩個袋子說，你先少買點試試，好了下次打個電話，我們給你送！ 我起身告別，走到門口，她說，沒事就來坐坐，這里經常有新品種來，來品嘗一下，給我們提提意見！ 故事就這樣結束了。我買了我本來沒想要買的禮品回到了住處，絲毫沒有覺得買錯了！而且覺得以后還會去她那里買，總覺得在她那里買了就放心、安全，而且價格肯定是最低的。
回頭再想，這個女孩子可是真不簡單！ 真誠、熱情、自信、親和力是一個優秀店長必須的能力！在她身上。
7.2014年店長年終工作總結大會發言稿怎么寫
店長對的角色定位：一個店就象是一個家，店長就是這個家的家長。
家長對內要操心這個家的所有問題，人員、貨品、衛生、陳列……方方面面都要照顧到；對外協調好與酒店、同行、政府機關等的關系。任何一個小的細節考慮不到，就有可能給工作帶來不良影響。
店長的工作職責：、了解公司的經營方針，依據貨品的特點和風格執行銷售策略。2、遵守公司各項規定，執行上級指示，完成公司下達任務。
3、負責管理專柜的日常工作，監督考核導購的工作表現，及時反映員工動態，并對導購進行培訓。4、負責貨品管理、盤點，帳簿、報表制作，工資核算、商品交接準確。
5、負責店鋪內貨品補齊、調配、商品陳列。6、及時處理店鋪出現的相關問題，不能處理的及時上報。
7、定時按季節、酒店生意制定促銷活動。8、每月月底提交工作總結，制定下月計劃及目標，反饋相關問題。
9、激發導購工作激情，使店鋪保持熱烈、活潑氣氛。10、工作積極，樹立榜樣作用，工作失職不找任何借口。
店長的工作重點：作為一個有責任心的店長，對于每天的工作細節，都要留心。店面營運通常分為三個時段。
營業前：1、開啟電器及照明設備。2、帶領店員打掃店面衛生。
3、召開晨會：①公司政策及當天營業計劃的公布與傳達。②前日營業情況的分析，工作表現的檢討。
③培訓新員工，交流成功售賣技巧。④激發工作熱情，鼓舞員工士氣。
4、清點貨品，準備、清點備用金。營業中：1、檢查導購人員儀容儀表，行為姿態、精神面貌。
2、專賣店的店長需督導收銀、銷售清單記錄工作，掌握銷售情況。3、控制賣場的電器及音箱設備。
4、備齊包裝紙、包裝袋，以便隨時使用。5、維護賣場、庫房、試衣間的環境整潔。
6、即使更換櫥窗、模特展示，商品陳列。7、注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發生。
8、及時主動協助顧客解決消費過程中的問題。9、收集顧客資料、反映問題并作好登記。
10、做好促銷活動的開展前準備和結束后的收尾工作。營業后1、核對貨品，填寫好當日營業報表，記錄當日簽單、開發票金額。
2、營業款核對并妥善保存。留好備用金。
3、檢查電器設備是否關閉，杜絕火災隱患。4、專賣店檢查門窗是否關好。
店內是否還有其他人員。人事方面1、參與營業人員的招聘、錄用的初選。
2、對員工給予獎勵和處罰的權利。3、有權利辭退不符合公司要求或表現惡劣的員工。
4、根據員工表現提出調動、晉升、降級、辭退的意見。5、對員工的日常工作表現進行檢查和評定。
6、對店內的突發事件進行匯報、裁決。貨品方面1、對公司的配貨款式、數量、時間等提出意見和建議。
2、處理有質量問題的貨品或及時退換。3、每周對店內的貨品做新的陳列、調配。
買貨方面：1、以細節反推大圍，再以大圍推敲細節。2、上一季的優點一定要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應萬變。
3、了解貨品的銷售周期，所有的銷售應該是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。4、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復性。
因為重復就會在自己的場子里面形成競爭。5、要縱觀潮流的趨向性，比如現行的超女浪潮和奧運會的浪潮。
6、對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據拋物線最峰值的上下一段周期內推算。而不應該是整季銷售的比例。
但是，又要注意完整性。7、對于新產品的投放，要試驗性的投放，不能對新產品進行大規模的生產。
只能對優秀的產品進行大規模的生產。代理商方面：要盡量的教導和輔助，換位思考，多為代理商考慮一點。
在專業知識上面要盡量的與代理商共享。在數據分析方面要盡量完善的提供給代理商。
要讓代理商形成長遠的目光。和讓代理商看得到盈利的希望。
在服裝品質方面：要盡量的精益求精，最大程度的開發回頭客。在團隊合作方面要盡量的謙虛，對于下屬要毫無保留的指導。
以上是我對服裝商品管理上面的一點點經驗總結。由于文字的局限性，很多方面，還為能夠全面展開。
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