華閱文章網贊美企業的好詞好句有哪些
1.即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。
2.用戶的鈔票才是企業的選票，用戶的口碑才是企業的金杯。
3.管理的關鍵不在于知而在于行。
4. 工作要簡化，不要簡單化。
5. 經營企業就是要經營人，經營人首先要尊重人。
6. 先畫靶子再打槍。
7. 越接近一線，越能抓住本質。
8. 不能預見明天，但可以把握今天。
9. 不謀萬事，不足謀一事；不謀全局，不足謀一域。
10. 寧可為真話負罪，決不為假話開脫。
11. 發生任何問題，先從自己身上找問題。因為改變自己容易，改變別人難。
12. 財富不在口袋里，而在腦袋里。腦袋決定口袋。
13. 如果你有行動力，你就會成功；如果你有創造力，你就會卓越；如果你有影響力，你就會有成就。
14. 成功是優點的發揮，失敗是缺點的積累。
15. 監控就是愛護，委任就是信任。
對于一個小型企業正常運作應該具備哪些條件
業務員必備的五大“點金術” ? 一、業務員必備的知識與心理素質： 作為業務員首先應做到知己知彼，才能做到百戰不殆。
1、充實自己的業務知識： A、操作流程的學習； B、運價知識的掌握； C、港口及國家的了解； D、對付客戶所提問題的應變能力。 2、對公司業務的了解： A、了解公司的優勢、劣勢。
B、了解公司在市場的地位，及運做狀況。 3、對市場進行調查： A、了解同行的運價水平； B、了解客戶所需船東的運價、船期、全程、目的港代理等； C、預見將來市場情況。
4、要有刻苦耐勞的精神 A、拜訪客戶要勤，而且還要講究效率； B、可以從100個客戶當中挑選出10個重點攻克，從中找出我們需要的客戶群體。 5、調整自己的心態：積極，樂觀，向上 A、1%的道理：業務員成功的基本條件之一就是要有自信心，還要有抗挫折的心理準備，訓練并具備面對“要取得1%成功，前面99%的拒絕無法避免”的心理承受力，只有這樣，才會在受挫折時，重燃希望之火。
B、求人與幫人：注意推銷不是乞討，客戶在很多時候是需要我們幫助的。 C、自信與自尊：“推銷是從被拒絕開始的”，正是有了“拒絕”，才有了業務員存在的必要；一見到業務員就笑逐顏開，張開雙臂歡迎你的人很少，甚至讓人覺得不正常。
D、原則與信條：“客戶永遠都是對的”，要了解尊重客戶的要求，但不是要滿足他的所有要求。實際上也無法滿足他的所有要求。
二、開發客戶： 客戶是推銷之本。要挑出可能接受或需要服務的準客戶，從這群準客戶之中，再選擇推銷效率最佳的準客戶，然后對這群推銷效率最佳的準客戶展開銷售活動，這就是提高推銷效率的第一個步驟。
（確定目標市場，選擇目標客戶。） 1、開發新市場： 業務員在開拓市場時，必須先掌握與企業相關的情報。
特別是基本資料的收集，如黃業、碼頭清單、上網、指定貨客人、指定工廠、海關數據等。 2、尋找客戶的途徑： A、利用公司的資源，通過當前客戶介紹新客戶，通過公司財務、客服等部門獲取公司原來客戶的信息。
B、利用個人資源，通過朋友或熟人等“關系網”的渠道獲取客戶信息。 C、利用外部資源，通過其他銷售人員、請人介紹的渠道獲取信息。
3、準客戶的選擇： 收集客戶資料之后，把它做成一份名冊，然后根據名冊分析篩選出一些可能推銷成功的準客戶。 要怎么選擇？可以從以下幾點判斷： A、有無需要，B、有無付款能力，C、有無決定權，D、有無接近的可能性。
三、接近客戶： 1、準備接近客戶，對預定的準客戶或是已有往來的顧客，我們需要調查了解幾個要素：A、資信狀況、營業狀況及將來性；B、在同行業中的地位，及經營者的實際情形；C、主要往來客戶及銷售地區；D、從業員的狀況及資本背景。 對實際負責人的調查了解：A、人品；B、在企業中的地位，其人的學歷經驗與服務年資；C、興趣及俱樂部活動的情況；D、年齡、家庭構成、教育程度家庭環境；E、朋友關系；F、飲酒、抽煙等嗜好；G、收入程度；H、與上司和同事間的關系。
2、擬訂訪問計劃：作為業務員就必須訪問客戶，接近客戶，否則就不可能達推銷的目標。具體計劃如下：A、確定訪問對象，B、擬定訪談內容要點，C、從已有的資料中，研究該訪問對象有無推銷員去訪問過，有無被拒絕過的話，是什么理由？必須仔細加以調查，然后擬出最佳的應付辦法。
3、電話拜訪：打電話是為了安排一次約會，而不是完成這次交易。不要在電話中講的太多，應該保留一些關鍵問題，在有機會與客戶會面時進行充分銷售描述再拿出來。
A、咨詢關鍵人 B、了解情況：主要港口、是否指定、柜量柜型、現配合船東及貨代、所走運價（PP/CC）、人民幣費用、H/C、出口品名、付款方式（月結票結）。 C、報價：必須慎重，事先要有準備（市場價、底價、報價、傭金），第一次報價要留有余地，可以是試探性的，為面談做好鋪墊。
D、預約：初步了解后，應試探性的預約對方，如允許需馬上確定時間，必須準時赴約，如允許但沒有確定時間，就應保持聯系盡快拜訪。 4、達成上門拜訪 有些客戶對推銷員的上門拜訪并不反感，而且還能夠表示歡迎，熱情招待推銷員的到來；但也有一些顧客，由于工作繁忙，害怕受外界打擾，他們對推銷員活動深感厭煩，甚至拒推銷員于門外，使沒有經驗的推銷員接近不得，未曾交手便很快敗下陣來。
因此，為了成功地接近顧客，就必須事先預約。 A、選擇約見時間：客戶剛開張營業，正需要產品或服務的時候；對方遇到喜事吉慶的時候，如晉升提拔、獲得某種獎勵等；顧客剛領到工資，或增加工資級別，心情愉快的時候；節日、假日之際，或者碰上對方廠慶紀念、大樓奠基、工程竣工之際；客戶遇到困難，急需幫助的時候；顧客對原先的服務有意見，對你的競爭對手最不滿意的時候；下雨天，酷暑，通常情況下，許多經驗表明，這樣的環境下前往拜訪，往往會感動顧客。
B、選擇約見地點：在與推銷對象接觸的過程中，選擇一個恰當的約見地點非常重要。一般推銷人員選擇的約見地點有：顧客的家庭，辦公室，公共場所，社交場合等。
這主要要因人、因時而異。 四、說服客戶： 。
