華閱文章網1. 如何組建一個團隊
首先一個優秀的團隊必須要有一個優秀的領導者。其次要做到以下幾點。
1.這個領導者不需要所有的能力都是團隊最頂尖的，但是必須有的一項能力是能夠為團隊中的目標創造機會，并為之提供資源。
2.確定一項目標是團隊領導者的任務，并集合為實現目標所需要的團隊成員，培養團隊成員互相之間以及對領導的信任，提高團隊的凝聚力。
3.制訂相應的規則，鼓勵所有對項目目標有益的行為和想法，對消極怠工的情緒以及做法，一定要強烈的抵制，并做出處理決定。
4.對創業團隊有幫助的人分為有專業技術能力的人，對項目發展進行規劃的人和具有強烈個人交際魅力的人。這三類人是創業必須不可缺的重點人物。
5.建立一個標準的項目評估體系，沒有標準的進程是不可控的，沒有評判則沒有約束，信馬由韁似的工作并不能展現業績。
6.團隊中人應該喲職業道德操守，對正在進展的項目做到保密的義務，不對外人談及一面造成信息泄漏。
2. 怎么建立自己的團隊
原發布者：童裝王子
團隊組建團隊是由兩個或者兩個以上的，相互作用，相互依賴的個體，為了特定目標而按照一定規則結合在一起的組織。該組織合理利用每一個成員的知識和技能協同工作，解決問題，達到共同的目標。特點1、以目標為導向。2、以協作為基礎。3、需要共同的規范和方法。4、成員在技術或技能上形成互補。類型根據團隊存在的目的和擁有自主權的大小可將團隊分成四種類型：1、問題解決型團隊2、自我管理型團隊3、多功能型團隊4、虛擬型團隊問題解決型團隊問題解決型團隊的核心點是提高生產質量、提高生產效率、改善企業工作環境等。在這樣的團隊中成員就如何改變工作程序和工作方法相互交流，提出一些建議。成員幾乎沒有什么實際權利來根據建議采取行動。構成要素一.目標團隊應該有一個既定的目標，為團隊成員導航，知道要向何處去，沒有目標這個團隊就沒有存在的價值。二.人人是構成團隊最核心的力量，2個（包含2個）以上的人就可以構成團隊。目標是通過人員具體實現的，所以人員的選擇是團隊中非常重要的一個部分。在一個團隊中可能需要有人出主意，有人定計劃，有人實施，有人協調不同的人一起去工作，還有人去監督團隊工作的進展，評價團隊最終的貢獻。不同的人通過分工來共同完成團隊的目標，在人員選擇方面要考慮人員的能力如何，技能是否互補，人員的經驗如何。三.定位團隊的定位包含兩層意思：團隊的定位，團隊在企業中處于什么位置，由誰選擇和決定團隊的成員，團隊最終應對誰負責，團隊采取什么
3. 如何自己建立團隊
一、高績效的團隊及目標1、什么是高績效的團隊所謂團隊是工作上相互依存、心理上彼此認同、感情上相互影響、行動上一致規范，并負有共同責任和統一目標而奉獻的一個群體。
所有的團隊都是群體，但不是所有群體都是團隊，與群體相比，團隊更強調共同的責任和績效，一般說來，一個團隊應該由團隊領導、核心團員及普通團員組成。一個高績效團隊的形成，不在于參與人數的多少、不在于個人能力的高低，而是應該對團隊成員進行科學分工，體現團結協作，從而在實施團隊任務中能做到優勢互補、揚長避短。
2. 高績效團隊的目標為團隊設立一個明確的目標，讓全體團員意識到，只有全力以赴、共同努力才能實現這個目標。三峽總公司的團隊目標是打造特大型的清潔能源集團，我們所有團員都要圍繞完成這個目標去努力、去奮斗。
二、構建和諧的高績效團隊1、高績效的團隊成員要具備"三心"和相關技能要建立高績效的團隊，團隊成員必須具備履行工作職責的勝任能力，團隊成員必段具備上進心、事業心、責任心。上進心：敢于面對環境壓力，知難而上，迎接挑戰、開拓進取；事業心：對事業堅定信念和追求，對工作精益求精，不斷總結完善，超越自我；責任心 ：主動承擔責任，客觀務實、不以個人興趣為出發點，負責到底。
同時團隊成員要善于與其他團隊成員合作，只有這樣，每一個進入團隊的人，才能真正成為一個團隊成員。 同時完成一個團隊任務，需要有相關的技能作為保障，團隊成員的個人技能，是所組成的團隊在完成團隊任務過程中體現出來的能力基礎，每一個團隊成員相關技能的高低在很大程度上決定了一個團隊完成團隊任務能力的高低。
2、構建團隊的信任 對于構建團隊的信任問題，應該從組織與團隊、團隊與成員以及團隊成員之間等三個方面考慮。在信任的構建過程中，要時刻記住信任的四個要素，即獲得成效、一致性、誠實和表現關注。
其中，獲得成效就是能實現他人的期望；一致性指言行一致、恪守承諾；誠實指品性真誠和正直、為人坦白；表現關注就是對其他人表現出關注。只要牢記這四個信任要素并真正落實到團隊的行動中，那么團隊信任的氣氛將會很容易就建立起來并不斷得到鞏固。
3、努力維持團隊人員的相對穩定（1）團隊人員的穩定有助于團隊政策的有效執行團隊政策的連貫性或者說執行的效率很大程度上取決于對政策的最初理解。也就是說，如果政策的執行者能夠準確理解政策設計時的背景和組織意圖，那么他的執行就不是簡單的"把事情做好"，而是"做正確的事"和"正確地做事"的完美結合。
如果政策設計的參與者和未來的執行者不是同樣的人，那么執行者就不能完全理解當時的意圖，他幾乎是不可能完成任務的。這種任務的不能完成不是簡單的能力問題，或者說是對工作的不熟悉，更深層次的是他不能理解政策為什么是這樣。
所以，德魯克倡導的目標管理的關鍵環節也是上下級能夠對目標有高度的認同，這是目標實現的基礎。從某種意義上說，政策的穩定性很大程度上是因為執行政策的人員的穩定性。
（2）團隊人員的穩定有助于企業文化的形成那些有一定歷史的組織能夠深切感受到企業文化對于組織的價值。總公司的"為我中華志建三峽"以及"建好一座電站，帶動一方經濟，改善一片環境，造福一批移民"的理念，這種無形的力量對總公司的團隊有著極大的驅使，并在總公司困難時能提供支撐。
科特在討論文化形成時曾描述到，文化的形成需要一種相對穩定的階段。在這個階段，組織的行為和一些理念能夠被重復從而沉淀下來，這是文化形成的自然基礎。
不斷重復的組織行為和理念正是由穩定的員工隊伍來履行的。我們不能想象，一個人員變化象走馬燈一樣的組織，能夠形成什么文化？（3）團隊人員的穩定有助于建立高度歸屬的員工隊伍人們之所以產生歸屬，除了組織管理所提供的基本原因外，還有一個很重要的原因是，人們會產生從眾行為。
也就是說，當人們意識到有些員工尤其是有些非常出色的員工表現出對組織的高度忠誠時，他們也會模仿著表現出忠誠。強調隊伍的穩定性就是強調組織的傳統。
盡管傳統不見得就是什么好東西，但是無視傳統的領導者好像很難取得成功。當企業領導者們在忽略員工個體價值的時候，不妨聽聽離職的員工們經常說的一句話："這個組織少了我無所謂，但有了我則可以使他更加好！"4、構建和諧的高績效團隊必須以人為本滿足人們的需要，當然是被組織認可的合理需要，但不能把"以人為本"簡單地理解為重視和尊重人，也不能把它理解為重視和尊重人的成長或發展。
更準確地，"以人為本"是尊重人們的合理需要并適當滿足。如果這樣想，"以人為本"就可以從口號或理念變成可執行的方法。
5、團員間要有良好的溝通在一個團隊里，雖然每個團員都認識到奮斗目標是一致的，認識到協作對一個團隊的重要性，但也不可避免地會產生矛盾、隔閡和誤會。這是因為：一是人們一般更注重自己的看法，而不能容忍另類思維。
二是一些人放不下"架子"，總認為自己的見識高人一籌，這樣很難與人有效溝通。三是一些人有自卑心理。
總覺得自己是小角色，職位。
4. 如何寫簡短的團隊介紹
原發布者：寒梅百事通
團隊的介紹怎么寫創業計劃競賽團隊簡介及組成1.團隊的概念團隊是指擁有共同目標，并且具有不同能力的一小群人有意識的協調行為或力的系統，是一種應用廣泛、靈活的組織形式。對于大學生創業團隊，可以說由一群具有創新意識、擁有共同目標、有著不同專業知識背景的朝氣蓬勃的年輕人組成的一個不可分割的整體。這群人就如同人的五官一樣，共同協作維持一個人的生存，缺一不可。如果沒有了其中一個，這個人將不能健康的活著。2.如何組建高效團隊為了打造最佳創業團隊，在選人方面要考慮到隊員的年齡互補、知識互補、能力互補、性格互補、氣質互補、性別互補等方面，從各個專業挑選人才，因為不是每一個人都適合在創業里工作。在選擇隊員時不僅要考慮能力和技能，還要考慮隊員的個人偏好和個性。創業團隊每一個成員的個性對團隊行為都有很大影響。如果隊員性格普遍外向、待人隨和、責任心強、感情穩定，那將是團隊的一筆大財富。如果團隊成員很靈活，可以擔任彼此的工作，這對團隊來說更是一項明顯的增值。極大地提高了團隊的適應性，使團隊之間的依賴性減少。因此。在選擇隊員時要選擇那些具有靈活性的，然后對隊員進行交叉培訓，讓每個創業團隊的隊員對各方面的知識都有涉及，讓他們可以承擔彼此的工作，這樣使團隊的長遠績效得以提高。3.團隊在一次次改變中實現成功的方法收集數據，可以用問卷調查的方式來了解團隊目標、團隊協作等各方面的看法。也可以和隊員面對
5. 如何組建一個優秀的團隊
如何建立優秀團隊 一支優秀的團隊意味著成功。
每個校長，都希望建立一支高效、成熟、必勝的團隊，然而卻并非都能如愿以償。兩年前我任浪中心小學的校長，這是一所辦學規模小、條件相對落后的村小。
中心校和下面兩所分校分處三地，給管理帶來諸多不便。關于這所學校前途的種種猜測，造成一種人心惶惶的感覺……然而這些情況并沒有影響到一支優秀團隊的逐漸形成。
在這里，校風優良，民風淳樸，有一支“團結協作、廉潔自律、工作實效”的領導集體，有一支“勇于扛旗、開拓進取、艱苦創業”的教師群體。在科學的決策和管理下，看似弱勢的學校卻生機勃勃，各項工作在穩步進行的同時，又常創佳績，得到上級和社會的好評。
在浪中心小學兩年的任職經歷中，我感觸頗深：一個優秀團隊的建立，就好像太陽形成的過程。只有最大化地積聚各路微塵散云，才能最大化地釋放能量。
一個領導者要像一塊磁石，能把每個成員緊緊吸引在自己的周圍，同時，又像潤滑劑，在每個成員之間周旋，使人們有條不紊地協同運轉，這樣的領導才能凝聚心力，激發斗志，帶出一支戰斗力、意志力和執行力都強勁的優秀團隊呢？ 領導者如何發揮凝聚和激勵的作用呢？ 一、信念 讓每個成員都對團隊的未來充滿無限憧憬和必勝的信念，無形中可以把大家的心拉近，這是提高凝聚力的最佳途徑。 學校有共同愿景，而教師有個人愿景：我為什么待在這里？我能為自己制定什么目標？我的前途會怎樣……優秀的校長不直接發號施令，而是充當協調員的角色，把個人愿景和學校共同的愿景結合起來，讓每一個人都是主動者，是他自己的領導。
景氣好時談危機，而景氣差時談愿景，否則士氣頹廢，人心渙散，后果不可想。 首先要把正面思考與氣氛帶給團隊，以價值和信念的魅力代替金錢和利益的熏染，讓大家知道這是你的團隊，作為成員，你與它榮辱與共，讓大家相信團隊的未來不是夢。
我會勾勒一幅未來可實現的宏圖，立志在不久的將來，我們的學校會是最好的村小，人人豎大拇指，我們走到哪里都會感到自豪和光榮。學校雖然暫時條件落后，但各個層面的成員都緊緊圍繞這一信念艱苦奮斗，為什么？就是因為，信念一旦確立，便會發揮出巨大無比的力量，成為團隊發展的源動力。
其次要讓成員感受到，在這個團隊里，每個人都有美麗的人生，讓個人利益與團隊的利益結合為一，成員才會努力打拼。利用閑聊時記錄：工作滿意與不滿意的原因；若想換個崗位，感興趣的是什么……借這種溝通方式，在遇到機會時，適時推他一把，把他調到適當的位置，最大限度地發揮每個人的積極性和潛能。
我就任后，在觀察了解的基礎上，將三所學校的人事重新調整，努力做到把每個人都安排在他感興趣的、擅長的、樂意的位置上，最大限度地調動了積極性。 如果一個團隊內，私利至上、爾虞我詐風氣占上風，這個團隊死亡在即；如果僅僅是按勞取酬風氣占上風，這個團隊能夠存在下去，發展將是困難的；而如果是信念和激情把大家團結在一起，則這個團隊就可以繼續發展壯大。
二、信服 軍隊中經常講“什么樣的干部帶什么樣的兵”，也講“兵熊熊一個，將熊熊一窩”，這都是說領導者對于優秀團隊創建的重要性。作為校長，重要的不是討大家喜歡，而是應該受到人們的尊敬和信服。
如何做到讓人信服？我推崇《孫子兵法》所說的：“將者，智、信、仁、勇、嚴也”。 以“智”服人：“智”是指能統攬全局，審時度勢，做出正確決策，帶領團隊走向成功的智慧。
學校工作千頭萬緒，大方向要確立，小細節要關注，應該做什么，不應該做什么；應該怎么做，不應該怎么做；哪些事情應該由自己做，哪些事情應該安排下屬去做……無論是決策大事，還是處理小情，都能看出一個領導者的智慧所在。只有具備了這種智慧，才能收到成員的信任，才能眾望所歸。
以“信”服人：即信用，誠信。領導者嚴守信用，說到做到，令出法隨，就能在團隊中確立威信。
我極其注意以身作則，率先垂范，說話算話。要求手下做到的，我必須做到并做好；告訴老師幾點開會幾點閉會，增一分減一分都不成。
我相信，威信是建立在領導者與被領導之間的一種心理契約，有了它，不僅便于正常工作秩序的建立和規章制度的落實，而且也利于高品味團隊文化的建設。 以“仁”服人：時下流行“職業倦怠”一詞，就這個問題我也與老師談論過，事實是：我們老師不怕身累，怕心乏；不愁薪水低，愁領導不好；不是不愛工作，而是怕工作環境不和諧，每天有堵心窩的事。
所以，校長應常常站在教師的角度想問題，懷一顆仁愛之心，體察部屬疾苦，關心部屬生活，不僅要在工作中達成默契，更要在心靈上得到溝通，讓大家覺得上班是件快樂的事。 以“勇”服人：“勇”是開拓進取和奉獻精神的集中體現。
校長有激情，才能給團隊注入“興奮劑”；校長為事業甘愿犧牲，才能讓成員看到勝利的曙光，其感召力十分強大。我們做校長的，常把學校比作一個大家口，把自己比作一家之長，以校為家，犧牲休息時間是常有的事，甚至為了給學校省錢，自己當勞工，親自磚砌墻，燙瀝青、栽花草，修桌椅……“點”帶動“面”。
6. 怎樣組建一個強有力的團隊,團隊精神的精髓
什么是團隊精神？所謂團隊精神，簡單來說就是大局意識、協作精神和服務精神的集中體現。
團隊精神的基礎是尊重個人的興趣和成就。核心是協同合作，最高境界是全體成員的向心力、凝聚力，反映的是個體利益和整體利益的統一，并進而保證組織的高效率運轉。
團隊精神的形成并不要求團隊成員犧牲自我，相反，揮灑個性、表現特長保證了成員共同完成任務目標，而明確的協作意愿和協作方式則產生了真正的內心動力。團隊精神是組織文化的一部分，良好的管理可以通過合適的組織形態將每個人安排至合適的崗位，充分發揮集體的潛能。
如果沒有正確的管理文化，沒有良好的從業心態和奉獻精神，就不會有團隊精神。那什么是團隊呢？所謂團隊，是指一群互助互利、團結一致為統一目標和標準而堅毅奮斗到底的一群人。
團隊不僅強調個人的業務成果，更強調團隊的整體業績。團隊是在集體討論研究和決策以及信息共享和標準強化的基礎上，強調通過隊員奮斗得到勝利果實，這些果實超過個人業績的總和。
古人云：人心齊，泰山移。團隊的核心是共同奉獻。
這種共同奉獻需要每一個隊員能夠為之信服的目標。要切實可行而又具有挑戰意義的目標，能激發團隊的工作動力和奉獻精神，為企業注入生命活力。
團隊的精髓是共同承諾。共同承諾就是共同承擔團隊的責任。
沒有這一承諾，團隊如同一盤散沙。做出這一承諾，團隊就會齊心協力，成為一個強有力的集體。
很多人經常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區別。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。
但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。此外，工作團體常常是與組織結構相聯系的，而團隊則可突破企業層級結構的限制。
團隊精神等于集體主義？團隊精神與集體主義意識有著微妙的區別，團隊精神比集體主義更強調個人的主動性，而集體主義則強調共性大于強調個性。誠信、創新是內在的、自律的，因而不可能在強制的條件下發揮出來，必須以個人的自由、個人獨立為前提，在此前提下合作的人們才有可能形成一個整體。
俗話說，“一個和尚挑水喝，兩個和尚抬水喝，三個和尚沒水喝。一只螞蟻來搬米，搬來搬去搬不起，兩只螞蟻來搬米，身體晃來又晃去，三只螞蟻來搬米，輕輕抬著進洞里。”
上面這兩種說法有截然不同的結果。“三個和尚”是一個團體，可是他們沒水喝是因為互相推諉、不講協作；“三只螞蟻來搬米”之所以能“輕輕抬著進洞里”，正是團結協作的結果。
有首歌唱得好“團結就是力量，而且團隊合作的力量是無窮盡的，一旦被開發這個團隊將創造出不可思議的奇跡。當今社會，隨著知識經濟時代的到來，各種知識、技術不斷推陳出新，競爭日趨緊張激烈，社會需求越來越多樣化，使人們在工作學習中所面臨的情況和環境極其復雜。
在很多情況下，單靠個人能力已很難完全處理各種錯綜復雜的問題并采取切實高效的行動。所有這些都需要 人們組成團體，并要求組織成員之間進一步相互依賴、相互關聯、共同合作，建立合作團隊來解決錯綜復雜的問題，并進行必要的行動協調，開發團隊應變能力和持 續的創新能力，依靠團隊合作的力量創造奇跡。
既然團隊合作精神有那么大的力量，接下來我們就了解下什么是團隊合作吧。團隊不僅強調個人的工作成果，更強 調團隊的整體業績。
團隊所依賴的不僅是集體討論和決策以及信息共享和標準強化，它強調通過成員的共同貢獻，能夠得到實實在在的集體成果，這個集體成果超過成員個人業績的總和，即團隊大于各部分之和。團隊的核心是共同奉獻。
這種共同奉獻需要一個成員能夠為之信服的目標。只有切實可行而又具有挑戰意義的目標， 才能激發團隊的工作動力和奉獻精神，為工作注入無窮無盡的能量。
所以團隊合作是一種為達到既定目標所顯現出來的自愿合作和協同努力的精神。它可以調動團隊成員的所有資源和才智，并且會自動地驅除所有不和諧和不公正現象，同時會給予那些誠心、大公無私的奉獻者適當的回報。
如果團隊合作是出于自覺自愿時，它必將會產生一股強大而且持久的力量。”團隊合作往往能激發出團體不可思議的潛力，集體協作干出的成果往往能超過成員個人業績的總和。
正所謂“同心山成玉，協力土變金。”紅軍長征勝利是中國革命史上，乃至世界軍事史上的一次奇跡。
創造這個奇跡的紅軍戰士和整支紅軍隊伍就是有一個為天下所有貧苦人民打天下的共同目標。而且他們都不畏艱險，相互幫助、共同合作充分發揮了團隊合作的力量。
他們是一個優秀的團隊，在共同協作下不盡走出了困境還為革命的勝利打 下基礎。所以成功需要克難攻堅的精神，更需要團結協作的合力。
一個團體，如果組織渙散，人心浮動，人人自行其是，甚至搞“窩里斗”，何來生機與活力？又何 談干事創業？在一個缺乏凝聚力的環境里。
7. 如何創建一個自己的團隊
無論是操作一個產品還是管理一片區域？甚至只是組建一個最基本的社區工作小組？如何招聘到優秀的合適的人才一直是管理者最頭痛的問題。
筆者在產品操作過程的實踐和觀察中發現？在營銷模式沒有偏離產品特質時？是否優秀的營銷團隊往往決定了產品的發展前途。一次知名企業召開全國營銷會議時？許多經銷商和區域經理互相交流最多的問題之一就是？招聘難？組建一個優秀的銷售隊伍尤其難。
其實創建一個優秀的銷售團隊的關鍵不是市場上有沒有足夠的人才供我們挑選？而在于管理者有沒有一個正確的組織隊伍的觀念。無論是經驗論、學歷論、形象論者的管理者，都希望團隊中的每個都是精英分子，拿來過來都能獨擋一面。
這種出發點當然是在情理之中，無論誰都希望自己的下屬個個生龍活虎，銷售成績你追我趕，這樣業績就會蒸蒸日上。但是，無論多么優秀的企業或多么優秀的企業家，誰都沒有這么樣的銷售團隊。
這不僅是不可能的，也是沒必要的。就象我們的手指，我們沒必要五個一般長，即使一般長了，反而會不如現在方便和靈活了。
這個道理也許不難理解，團隊建設也要講究相輔相成互相配合。 問題就出在一個團隊如何組建才能達到相輔相成的效果呢？ 我們就拿一個最基本的9人銷售團隊為例來分析如何利用12321法則組建一個優秀的PC銷售團隊。
簡單說12321就是：一個領頭人，兩個精英，三個中流，兩個培養，一個機動。 “1”——這個一是必不可少的，就是一個領頭人。
一個銷售團隊首先是一個管理團隊，沒有一個合格的團隊管理者，是不可能有良好業績和發展前途的。管理學界有一個著名的管理寓言就是：一頭獅子帶領一群羊能夠打敗一頭羊領導的一群獅子。
這個道理人人都明白，可是在挑選這個領頭人的時候，不同的管理者對其要求就千差萬別，這就是有些經銷商和企業在兩年內更換5、6個項目操盤者的原因。其實對一個銷售實戰管理者來說，最基本的素質就是：了解產品銷售具體操作的過程。
最重要的素質就是：做言起行的執行力。針對不同崗位的附加素質大概如下：最基礎的行業用戶銷售工作主管要能夠身體力行，起早貪黑：多個小隊伍的區域經理要具有一定的日常工作激勵技巧培訓能力；企業銷售總監銷售經理則還要具備一定的市場統籌策劃能力；產品渠道銷售經理則要具有對營銷模式的條理分析和指導能力。
許多企業主和經銷商喜歡聘用有業內知名企業經歷的管理者，這無可厚非，但決不能脫離企業產品營銷模式的異同。因為不同的營銷模式決定了其基礎素質，即對銷售具體操作過程的認識。
“2”——就是兩個精英，這是團隊業績的保證。基本上一個銷售團隊的業績分配遵循二八原理，即20%的精英產生80%的業績。
銷售工作精英分子往往具有共同的特點，那就是積極主動，善于尋找方法的人。這一點和經驗基本上沒有太大的關系。
許多企業招聘精英分子比較強調經驗的重要性，這是一個很大的誤區。對于最一線銷售隊伍而言，領頭人本身可能就是一個銷售精英。
如上面提到的行業大客戶主管和渠道經理。這兩個崗位一定程度上就是一個具有管理和銷售雙重功能的職位。
就如我國政府職能設置中的基層組織領導村委會主任（村長）一職，他們是村子的領導，往往也是村中的致富能手。管理者往往希望所有的一線銷售人員個個都是業務高手，其實大可不必。
如果個個都是精英，首先是他們會互相比拼出現更多拆臺現象。另外，在員工獎勵和提拔上難以公正，造成人心浮動。
過大的內部競爭壓力也會迫使一部分人離開，結果還是只能留下一兩個精英分子。 “3”——三個中流。
這個中流可不是中流砥柱，而是業績和能力等各方面表現平平者。管理者往往容易忽視這些員工，認為他們存在沒有太大的重要性。
其實這些員工的力量絕不容忽視。這些員工可能都是一些經驗豐富的員工，但他們由于目標不明確或缺少正確的激勵，沒有充分的發揮出自己的特長，但偶爾能夠解決一些棘手問題出現業績反彈。
中流人員在業績上獲得企業重視的機會的弱化，使他們借助其他方式獲得重視，如更多的后勤工作，積極向管理者反映員工思想動態和積極參加企業組織的各種文化活動等。在即得利益上，企業所得雖不明顯，但企業若要長期發展，他們的總體貢獻是精英分子所無法達到的。
這些人因為被企業注視不足，員工橫向發展力量得以加強，任何正負面情緒往往會因為他們在銷售團隊和企業內迅速蔓延。業績的突破在精英，穩定的發展在中流。
“2”——兩個培養就是有兩個員工從業績和能力上都不太理想，他們比較有自知之明，基本上不會對企業或管理者的決定產生思想上的沖突，行動上可能會慢一拍。但他們執行時不太會計較個人得失。
在一個團隊中一定會有一些雜七雜八的瑣碎工作，這些工作是精英不能做的，中流不愿做的事情，這時兩個培養的作用突現出來，如偶爾搬個桌椅挪個物料等非營銷性工作。兩個培養還有一個最重要的作用就是，管理者可以時不時拿他們作銷售反面教材來殺雞敬猴教育其他員工。
在教訓或教育這些員工時，他們一般不會同管理者產生直接沖突可以有效維護管理者權威。如果管理者管理得當，這種。
8. 創建一個團隊
一、起一個好聽的名子 一個好聽的名子，對團隊來講是一個好的開端，就像一個嬰兒出生，他的父母親都絞盡腦汁，千方百計地給他起一個好聽的名子，希望他健康成長，平平安安，將來有出息。
在戰場上，大家經常看到某某尖刀連，某某敢死隊，都有一個響亮的名子。 就像現在行業中的某某團隊，某某聯盟一樣。
在國外的職場上，活躍著有一支非常杰出的職業經理人團隊，他們一共有10人，名子叫“藍色數字”。每一個人都有一個好聽的名子。
藍波灣，藍波兔，藍波思瑞，藍波福，藍波法愛福，藍波塞克司，藍波塞文，藍波艾特，藍波娜艾，藍波灘。個個都是非常出色的。
所以說起一個好聽的名子事關重要，為今后團隊的品牌提升墊定了堅實的基礎。 二、一個隊伍的人數 營銷人銷售精英團隊的人數不宜太多，至所以稱得上“精英”當然要少而精。
就一般而言，一個中小型企業建立一個全國性的優秀銷售團隊，大約10人到20人左右。如果人數太多，人與人之間很容易產生各種各樣的矛盾，對團隊凝聚力有很大`影響。
有一家國內的中型食品飲料企業，有200多銷售經理，幾十個這樣那樣的老總，相互不協作。企業的客戶去廠里領一些樣品竟然要等上幾天，辦事效率也十分低。
很多企業辦事效率不高，就是因為雍腫的機構，龐大的隊伍，辦事情踢來踢去，關鍵時刻沒有人決策，所以處處被動，到處失敗。在中小型企業的官僚主義是千萬要不得的，所以為中小型一定要輕裝上陣，才是競爭的優勢。
三、隊伍中的靈魂 團隊之靈魂也就是領導者，這是一個非常重要非常關鍵人物。首先他需要整個團隊所有成員的一致認同。
如果不認同，那么靈魂在團隊中的威信，名譽將受到挑戰，這對團隊是非常不利的，一個好的團隊是要相對穩定的，所以這的關鍵人物應當是行業中最優秀的，最有才能的，他的口碑，名聲，知識都應當受到廣泛認可，是一個有影響力的人物。有一家很小的企業，它聘請了一位在行業中工作了將近20年的領導者，這位領導者工作一生都以誠懇待人，豐富的行業經驗受到很多人的歡迎和尊重，不久這個小企業在他的帶領下，建力了一支優秀的銷售團隊，很快使企業產品在本行業中成為姣姣者，銷售業績也名列前茅。
四、相互真誠相互團結 一個好的團隊，所有的團隊 成員對人生的態度，價值觀都非常相似，大家都有共同的愛好和興趣，相近的文化知識水平，教育背景，性格等等，這樣所有的成員都有著一個共同的語言和奮斗目標。相互信任，以誠相待。
在國內一個留學生創業園里有一家高科技生化制品公司，由12個博士組成，他們平時的工作都是用英文，業余愛好個個又都是圍棋高手，他們不但是事業上的伙伴，工作中的同事，而且生活上又親如兄弟姐妹。當去訪問這家12個人組成優秀的公司時，才發現一年的銷售額卻是好幾個億。
他們非常謙虛而低調地說道，我們公司只有一個頭腦，那是有12個小腦袋組成，只有一雙手，是由24只勤奮的手組成，可見公司之團結令人非常羨慕。 五、相互支持一致對外 因為是一個團隊，也就是說是一個整體，大家榮辱與共，緊緊抱成一團。
如果團對中誰有問題和困難，或者誰受到外部的威脅，遇到危難，要緊密團結，相互配合，積極支持，共同完成目標。國內有一家大的集團公司，它有一支非常優秀的銷售團隊，當競爭對手開出非常誘人的薪金去挖一兩個人時，卻屢屢失敗。
因為優秀的團隊是一個整體組織。既使流失一兩個的成員也不會受到很大影響，而離開的成員脫離了團隊，它也是不可能發揮很大的作用，反而在自己的職業生涯中會處于被動，所以每一位成員支持團隊的整體也是對自己事業的支持。
在國外有一家公司通過“獵頭”高薪挖了一個總監，而這個總監離開了原來的團隊，就象魚兒離開了水，憑他一個人是支撐不了強大的銷售網絡，失去了團隊，失去了配合，總監這個頭銜也是名存實亡，而人才本身也在職業生涯上劃上了句號。這里講述一個高級經理人離開團隊的故事。
90年代初，某跨國公司食品公司攜巨資來到中國大陸，分別在中國的天津，深圳，廣州，廈門，和上海建立了工廠和銷售公司，開始運做中國市場。跨國公司的到來，帶來了先進的管理方式，同時又帶來了一支優秀的，在海外和中國市場錘煉以久銷售精英團隊，他們來自世界各地，不同的語言，不同的膚色，不同的知識結構，不同的文化背景，不同的年齡，但確有一個鮮明的目標，扎根中國市場，使產品在中國大地遍地開花。
快馬配好鞍，優秀的銷售團隊，借著高空的電視廣告，中空的大賣場促銷，飄亮的成列展示，氣魄的落地堆頭，經銷商招商大會，公益宣傳，低空的通路精耕，消費者拜訪調查，仗著巨大的資金實力，產品迅速占居著中國的市場，品牌很快就在市場中提升，而公司這一支優秀的銷售團隊得到同行業的企業家們，職場的獵頭們格外關注。終于有一次南方一個靠自己打拼起家的老板，靠幾萬發展到一年銷售上億元產品的銷售額，他實在是難以駕馭這個自己畢身心血的快速奔跑的企業了，決定空降高級人才，幾經周折，他開出了天價，開出高于職業經理人目前薪金的20倍的年薪挖來了一名高級優秀人才。
這位出身。