華閱文章網1.服裝市場營銷方案
誠如虛有市場，并不等于實有市場。
企業成在營銷，也敗在營銷。二十一世紀的服裝市場，一定是營銷型企業的天地。
服裝企業應當更重視市場營銷策略。對此，作為營銷研究策劃人，筆者特對服裝的市場營銷進行綜合研究，愿將成果與讀者分享。
一、生活水平與服裝觀念 1.生活水平低質時期的服裝觀念是： ①服裝是護體之物； ②服裝是遮羞之物 ③服裝是生活習慣和風俗； ④服裝是社會規范的需要。 2.生活水平高質時期的服裝觀念是： ①服裝是生活快樂之物； ②服裝是機能活動之物； ③服裝是心理滿足之物； ④服裝是社會流行要求之物。
二、實際消費需求的產生 消費者對產品的興趣并不能構成消費的實際需求。在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費者的經濟狀況。
亦即，消費者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產生實際購買行為。 三、服裝流行的特點 1.新穎性 這是流行最為顯著的特點。
流行的產生基于消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達。人們希望對傳統的突破，期待對新生的肯定。
這一點在服裝上主要表現為款式、面料、色彩的三個變化上。因此，服裝企業要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費“求異”需要。
2.短時性 “時裝”一定不會長期流行；長期流行的一定不是“時裝”。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點，這樣，人們便會開始新的“獵奇”。
如果流行的款式被大多數人放棄的話，那么該款式時裝便進入了衰退期。 3.普及性 一種服裝款式只有為大多數目標顧客接受了，才能形成真正的流行。
追隨、模仿是流行的兩個行為特點。只有少數人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。
4.周期性 一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年后還會以新的面目出現。這樣，服裝流行就呈現出周期特點。
日本學者內山生等人發現，裙子的長短變化周期約為24年左右。 四、服裝流行的基本規律 經筆者研究，服裝流行的規律，可稱為“極點反彈效應”。
一種款式服裝的發展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動；長大之極必向短小變動；明亮之極必向灰暗變動，鮮艷之極必向素麗變動。所以，“極點反彈”成為服裝流行發展的一個基本規律。
大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀的撐裙，直徑達到2.4米，在房中移動十分不便。
到了本世紀60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應。
五、服裝流行的基本法則 美國學者E·斯通和J·薩姆勒斯認為： 1.流行時裝的產生取決于消費者對新款式的接受或拒絕。這個觀點與眾不同。
二人認為，時裝不是由設計師、生產商、銷售商創造的，而是由“上帝”創造的。服裝設計師們每個季節都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。
2.流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標價并不能代表其是否流行。
但在研究中筆者發現，一旦一種高級時裝出現在店頭、街頭，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。 3.流行服裝的本質是演變的，但很少有真正的創新。
完全的的新只有兩次，一次發生在法國大革命時期；一次發生于1947年迪奧發表的新外觀。一般來說，款式的變化是漸進式的。
顧客購買服裝只是為了補充或更新現有的衣服，如果新款式與現行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。因此，服裝企業更應關注“目前流行款式”，并以此為基礎來創新設計。
4.任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多生產者和經銷者試圖改變現行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。
即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此，服裝商人一般是該出手時就出手，該“跳樓”時就“跳樓”。
5.任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規律。
服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。 六、服裝流行花期 根據產品的生命周期原理，筆者將服裝的市場生命周期，叫做“流行花期”。
1.花蕾期——流行啟蒙期（顧客數占10%）; 2.花放期——流行追逐期（顧客數增35%）; 3.花紅期——流行攀頂期（顧客數增40%）; 4.花敗期——流行跌落期（顧客數增15%）。 服裝流行花期的特點：花敗期跌落線不會很長，因為任何經銷商不會努力阻止它下降，反而會“甩貨”加速其跌落。
七、服裝六大屬性 品牌、款式、顏色、面料、做工、價格。 八、服裝二大族類 品牌族與款式族。
1.一類企業追求服裝品牌——制造品牌服裝； 2.另一類企業追求服裝款式——制造款式服裝。 3.一類顧客追求品牌服裝——關愛生活形象； 4.另一類顧客追求款式服裝——注重個性體現。
九、女性顧客三大族 筆者認為，觀人看“項”——看脖子上的飾物，可以顯示其人生。 筆者把女性服裝顧客細分為三大類： 1.紅項族——項上有寶石飾物者； 2.黃項族——項上有金銀飾物者； 3.白項族——項上無飾物者。
經筆者研究，在購買服裝時對“品牌”和“款式”的選擇上，各類細分群以社會地位、經濟實力不同而存在著較大的差異性。 品牌與款式選擇的比率如下： ●紅項族：8∶2開（80%首選品牌，20%首選款式）； ●黃項族：5∶5開（50%首選品牌，50%首選。
2.服裝文案怎么寫
一、從衣服的穿著場景上延伸 寫衣服的描述性文案，經常會寫到穿著場景，但是換種方式，不再是簡單的羅列場景，而是把場景和穿者的心情、情緒、性格融合在一起，這樣就比較容易寫出文藝的句子，同時，又讓服裝有了人格的底色。
1、#復古斜紋背帶哈倫褲# 一條褲子要是能陪你上山下海，那它該是能叫人姑娘忘記男友的存在。2、#高翻領針織大衣# 只有利落的外套和腳步不被雜草束縛。
3、#貓咪印花圓領T恤# 一人一貓、無人打擾， 想象中一人居的理想狀態。4、#蝙蝠袖呢料短外套# 身體交給外套，心交給雪地，才是感受冬天的方式。
5、#寬松連帽廓形短款風衣# 這件叫離家出走的風衣，有沒有讀懂你的出離心？6、#不對稱褶皺暗格連衣裙# 當人們默認穿黑色的人寡言少語，它就成了我拒絕社交的保護色。二、從服裝的特色亮點上找“轉折點” 面料、設計、剪裁等等特色，都會讓一件衣服出彩。
而文案可以利用這種“出彩”，不是順延，而是轉折，讓這種特點閃現出意料之外的“優勢”。比如面料輕薄，一般衣服會寫到穿著輕松、透氣、舒適，而轉折一點，便可以延伸到夢之翼，為你的白日夢插上翅膀（我臨時亂想的例子，大概是這樣的意思）。
7、#日系垂順堆領襯衫# 告別一板一眼的生活，從放棄一板一眼的襯衫開始。8、#多色基礎款襯衫# 向來是男女通吃的襯衫，被我們在后領戳上了50%的印記，想告訴你的是，所謂性別界定，在美學面前完全是可以被忽視的存在。
9、#系帶不規則抽褶裙# 窗外已是燥熱喧嘩的夏天，但人生的四季變化，只有自己知道。10、#夏季假裙短褲# 我想過夏天有短褲短裙，卻從未想過它倆相擁度日。
11、#花邊領毛織開衫# 假如你感到悲傷，希望一件毛衣的暖，能帶你離開。12、#羅馬拼接連帽衛衣# 他們說衛衣不屬于冬天，其實衛衣不屬于冬天在被窩里繳械投降的人。
13、#日系豎條紋休閑連衣裙# 重復的很多，獨特的很少。你的個性，是這世界急需的養料。
14#夏季牛仔拼色連衣裙# 一條假裝是牛仔的連衣裙，也不妨礙我獲得真實的樂趣。15、#裁片結構半身裙# 沒有臺階的人生， 甚至都比不上， 一條起起伏伏的裙子。
16、#織標小腳牛仔褲# 情愿周身被藍色浸染， 也不要那種毫無來由的光和熱。三、生活的小哲理，有特點的服裝會懂得 經常看到來自生活中的“小哲理”讓人會心一笑，如果仔細思考，會發現這些“小哲理”實在總結得巧妙，而且用在產品文案上經常會收到不錯的效果，比如之前流行的瓶身文案、喪文化文案等。
服裝也可以：17、#純色棉麻休閑褲# 你永遠無法預測下一個浪花，會拍在什么地方，所以照顧好心情和褲腿就好。18、#簡約印花披肩# 會被鐵網捕捉的，永遠是那些，畏畏縮縮的靈魂。
19、#寬背帶工字褶半身裙# 不是衣服顏色單調，活得無趣那會兒，穿什么都單調。20、#全棉基礎短袖T恤# 不能在日常里找到令你平靜的事物，后果可能是成為一顆仙人掌渾身長滿刺。
21、#打底褲# 人與人的親密關系，有時不如一件打底褲。22、#格紋八分闊腿褲# 堅守我的黑白主義， 管他世界五彩紛呈。
四、從服裝的細節，找到與日常的鏈接 細節的描寫，如果和日常結合起來，就會生動有趣很多。服裝文案更是如此，相比于一板一眼地寫顏色、面料，我們更喜歡看到有靈魂、有生活情趣的描述。
23、#天空條紋連衣裙# 公車、肥皂、斑馬線和油條，風把整個城市的氣味裹挾而上，然后在某個場所不期而遇。24、#格紋翻領風衣# 藏青、淡卡其交織的風衣外套， 一眼就能識別的秋天氣息。
25、#彩色條紋透明膠片紗裙# 就像是膠片，把光線一束一束地收集起來。色彩層疊地排列，行走時仿佛光影的變幻。
26、#漸變色套頭毛衣# 像半融化狀態的三色冰淇淋，15%澳洲羊毛，松松軟軟的，穿的時候，和用小勺子輕輕挖開沒什么兩樣。一人份的熱量已經裝在里面啦，巧克力，花生，牛奶，請慢用。
27、#個性拼接燈籠裙# 寒冷過后溫暖也不遠，含苞待放的燈籠裙，再見就是春天。28、#菱形格套頭毛衣# 粉與藏藍，一暖一冷，給偶爾想要嘗試色彩，又抗拒變成霓虹燈的姑娘。
3.給我一個服裝營銷推廣活動的策劃方案
絲麗雅服裝營銷推廣方案
成長起來，直到成為權威，建立穩定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。基于此，我們對“絲麗雅”服裝品牌擬定如下營銷策略：
1）產品策略
走出同類產品形象多變的誤區，而以“品位女人，品位絲麗雅”、“21世紀女裝品牌典范”為主副題并調動多種手段將產品概念具體化，每一環節均重復驗證，避免在產品發展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。并且產品一旦上市場，便不輕易改變商品的規格或形式，只在原來的基礎上進行不斷的創新。
2）包裝因素
走出傳統服裝包裝大而俗的形式，而以時尚、優雅的風格來體現“絲麗雅”包裝的高尚品位；
3）價格策略 ·
由于價格與產品的形象及定位有著不可分割的關系，我們將著重參考消費者對滿足在物質上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價，而以“高貴品位的中價產品”概念實施轟炸性營銷；
4）銷售渠道策略
1）為了配合消費者的購買習慣，成立“絲麗雅”連鎖專賣店，并將專賣店的工作列為首位開展；
2）將代理經銷商的運作能力作為考核的一個重要指標：
(1)選擇終端網絡管理深入的終端經銷商；
(2)選擇策劃能力強，執行能力強，管理到位的經銷商；
(3)選擇渠道扁平化，盡量減少中間環節。
5、終端銷售策略
在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在廣州的消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實現公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
1） 引導期：
多個銷售終端的建立、會員卡的免費派送、開業活動的舉辦
2）生長期：
結合當地市場，實行聯合促銷、招商會
3）補充期：
在各種節假日實行SP活動
4.服裝品牌的推廣方法怎么寫
（一）、服裝產品營銷策劃目的
要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場占有率；擴大產品知名度；樹立規模、優質、專業、服務的良好形象），作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
（二）、分析當前的服裝產品營銷環境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。
（三）、市場機會與問題分析
服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
（四）、服裝產品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為***萬件，預計毛利***萬元，市場占有率實現**。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主（利潤和穩定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）；行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶；渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者代理商。
（五）、服裝產品營銷戰略（具體行銷方案）
（六）、服裝產品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。
（七）、銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
（八）、服裝產品營銷方案調整
這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調
5.怎樣做服裝品牌文案
1.品牌名稱
2.品牌簡介
3.展示場地
4產品性質說明
產品理念：奉行“青春時尚、休閑環保、超凡脫俗、淡雅溫馨”的綠色服飾理念。
5 服裝面料：主要采用天然環保的棉、麻、絲、毛等來自大自然的面料，適合與女性柔美的肌膚親密的接觸。 產品介紹：結構豐富、搭配性強、成系列化。
6.設計主題（主題名稱、靈感來源）
7設計構思（賣場通道、賣場色調、賣場布局）
主色調以溫柔恬靜的紫色背景墻為主，冷色調，大色塊。賣場配上安靜舒緩的背景音樂。入口便是展臺，左側為服裝配套展示墻，左側為系列服裝展示架，中間是貴賓休息區。
8品牌定位
18—38歲的陽光女孩、青春少女、白領麗人。風格凸顯田園風格、牧歌情調與都市青春女性的陰柔之美，能讓年輕