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          簡短華為手機營銷策劃方案范文

          1.華為手機網絡營銷策略及優缺點 200字左右

          華為技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備 的員工持股的民營科技公司,于1987 年由任正非創建于中國深圳,是全球最大 的電信網絡解決方案提供商,全球第二大電信基站設備供應商。

          華為的主要營業 范圍是交換,傳輸,無線,數據通信類電信產品,在電信領域為世界各地的客戶 提供網絡設備、服務、解決方案。在2011 年11 月8 日公布的2011 年中國民營500 強企業榜單中,華為技術有限公司名列第一。

          同時華為也是世界500 強中唯 一一家沒有上市的公司,也是全球第六大手機廠商。我們看到華為的 logo 就能體現出華為堅持以客戶需求為導向,持續為客戶 創造長期價值的核心理念,將繼續以積極進取的心態,持續圍繞客戶需求進行創 新,為 客戶提供有競爭力的產品與解決方案,共同面對未來的機遇與挑戰;華 為將堅持開放合作,構建和諧商業環境,實現自身健康成長。

          該公司以技術研發 為核心,希望為廣大顧客帶來持續價值。華為公司科技力量雄厚,擁有87000 名員工中的43% 從事研發工作,截至2009 年12 月底,華為累計申請專利42,543 件。

          在3GPP 基礎專利中,華為占7% ,居全球第五。華為數據通信認證提供 從數據通信工程師到數據通信專家的三級通用認證體系。

          HCDA (華為認證數據 通信工程師) 、HCDP (華為認證數據通信資深工程師) 、HCDE ,華為認證數據 通信專家 其企業文化總結為“狼性文化” 。此處狼性并非貶義,而是說目標明確,確 定目標后,不計代價達到目標。

          對于狼性文化,華為總裁任正非曾有過詳細解 釋,他認為更全面準確的說法是 “ 狼狽組織計劃 ” ,狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的 精神,以及不屈不撓的堅持,而狽不能獨立作戰,但很有策劃能力,很細心。也 正是憑借這種精神,華為戰勝了許多危機,最終取得了今天的成就。

          2 、華為手機簡介 就本身而言華為具有較強的技術研發能力,并有一支銷售能力很強的銷售隊 伍,但是手機畢竟不是和通信系統那樣只要技術含量高、運行穩定性好就可以滿 足顧客的需求,另外,通訊系統、增值服務的推廣和銷售面對的大多是重點大客 戶,而手機的銷售卻要面對為數眾多、千差萬別的消費者。進入手機領域并不久 的華為,如果試圖進入所有可能進入的消費者市場,直面來自全方位的競爭,必 然要承擔較大的風險。

          所以我認為華為面臨目前的中國手機市場,較適宜采取重 點以培育華為手機中端品牌形象為根本,著眼于未來3G 發展機遇,采取集中化 策略,服務于較為狹窄的細分市場。就消費群而言,東部區域高等教育水平較高,在校大學生人數眾多,而且相對集中于各個省會等大中城市。

          一般來說,受教育 的程度高,收入水平也就相對偏高,那么現在在校的大學生一旦走上社會參加工 作,他們將是社會中高收入階層的大多數。所以,現在關注他們,實際上在很大 程度上關注了未來。

          而且,華為在中國大學生中已經有了一定的知名度,這就為 華為手機打開大學生市場奠定了良好得基礎。

          2.如何寫關于手機的營銷策劃書

          市場營銷策劃書的內容,格式:

          1.市場營銷策劃書執行概要和要領

          商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

          2. 目前營銷狀況

          (1) 市場狀況:目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

          (2) 產品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

          (3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

          (4) 分銷狀況:銷售渠道等。

          (5) 宏觀環境狀況:消費群體與需求狀況。

          3. SWOT問題分析

          優勢:銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

          劣勢:銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力。

          機率:市場機率與把握情況。

          威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

          綜上所述:如何揚長避短,發揮自己的優勢力,規避劣勢與風險。

          4. 市場營銷策劃達到的目標

          財務目標:

          公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下):

          (單位:萬元)

          營銷目標:銷售成本毛利率達到多少。

          5. 市場營銷策劃采取的營銷戰略

          目標市場:-

          定位:-

          產品線:-

          定價:產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

          分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。

          銷售隊伍:組建與激勵機制等情況。

          服務:售后客戶服務。

          廣告:宣傳廣告形式。

          促銷:促銷方式。

          R&D:產品完善與新產品開發舉措。

          市場調研:主要市場調研手段與舉措。

          6. 行動方案

          營銷活動(時間)安排。

          7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表: -

          3.華為手機計劃書怎么寫

          計劃書怎么寫計劃的格式一般包括標題、正文和落款事項。

          (一)標題,一般有以下3種寫法:1.完整式標題。一般包含單位名稱、時限、內容和文種。

          如《**年財務計劃要點》。2.省略時限的標題。

          如《**公司實行經營責任制計劃》。3.公文式計劃。

          所擬計劃如還需要討論定稿或經上級批準,就應在標題的后面或下方用括號加注“草案”或“初稿”或“討論稿”等字樣。(二)正文。

          一般包括前言、主體和結尾3個部分。1.前言。

          主要是對基本情況的分析,或對計劃的概括說明,依據什么方針、政策以及上級的什么指示精神,完成任務的主客觀條件怎么樣,制訂這個計劃要達到什么的,完成計劃指標有什么意義。2.主體。

          即計劃的三要素:目標(做什么)、措施(怎么做)和步驟(分幾步做完)。“計劃三要素”繁簡可以不同,但缺一不可。

          主體的表述方式常用的有綜述式、條文式、表格式、交錯式等幾種。3.結尾。

          可以展望計劃實現的情景給人以鼓舞,也可以提出總的希望或者號召。

          4.手機營銷策劃書

          目錄

          第一部分:市場分析

          一、營銷環境分析

          二、消費者分析

          三、產品分析

          四、企業和競爭對手的競爭狀況分析

          第二部分:廣告策略

          一、廣告目標

          二、目標市場策略

          三、廣告訴求策略

          四、廣告表現策略

          五、廣告媒體策略

          第三部分:廣告實施

          一、廣告實施目標

          二、廣告實施時間

          三、廣告的目標市場

          四、廣告的訴求重點

          五、廣告費用預算

          第四部分:廣告活動的效果預測及監控

          廣告效果的預測

          第一部分:市場分析

          一、營銷環境分析

          1. 企業在市場營銷環境中的宏觀制約因素

          (1)總體的經濟形勢:

          2008年經濟形勢的變化以后,面對國際金融危機帶來的空前挑戰,中國以前所未有的力度展開了新一輪宏觀調控。實施積極財政政策和適度寬松貨幣政策傳遞了清晰的信號:擴內需、保增長、調結構的調控措施,將推動中國經濟走出困境,邁向新的發展階段。目前正值中國手機行業大變革、大發展的時代。

          (2)總體的消費態勢:

          隨著中國經濟的快速發展,帶動了居民收入的提高和消費的擴大,目前,中國是世界上第一大手機市場,中國的消費市場持續快速發展,消費結構在不斷升級,從上世紀末開始到現在是以汽車、住房、通訊為主導的消費升級。

          所以我們的手機是很有市場前景的,手機已經成為了人們的必須的生活工具,人們生活水平的提高,體現在物質的提高,享受生活。

          而且nokia手機一直受到好評,在消費者的心中是一個值得信賴的品牌,追求時尚已經成為消費者的趨向,為手機市場發展提供了良好的契機。

          (3)產業的發展政策

          隨著經濟的快速發展,人們生活水平的不斷提高。手機行業在中國市場有較大的發展空間。所以說手機行業正處于較快的發展狀態中。

          2. 市場營銷環境中的微觀制約因素

          (1)企業的技術更新換代。

          NOKIA公司是一家實力超強的高科技企業,資金充裕,技術先進,我們的團隊在研發更新換代,都是不成問題的

          (2)產品的營銷中間商和企業的關系

          我們的產品在技術,品牌上都很有優勢,廣告的投放力度大,銷售量是不成問題的,經銷商獲利也不少,他們都很愿意賣我們的產品。

          3. 市場概況

          2009年金融危機愈演愈烈,全球手機市場萎縮、手機企業銷售滑坡,這一切似乎都在告訴人們,對手機行業來說,2009年注定是不尋常的一年。在金融危機的影響下,我國手機行業同樣面臨著巨大的機遇和挑戰。2009年1月7日,工業和信息化部正式發放三張3G牌照,中國研制出自己的TD制式的3G網絡,三大運營商都全身心投入到3G網絡的建設之中,并相繼放號,宣告中國已經全面進入3G時代。2009 年上半年中國廠商出貨了1.65 億部手機,比2008 年同期增長19%。相比之下,2009 年上半年中國廠商的國內市場手機。

          5.華為手機的銷售模式

          目前,華為手機營銷渠道可以分兩大類:分銷渠道和直銷渠道。分銷渠道分銷渠道主要包括全國總代理商、區域代理商、網上代理商三類,概述如下:1。全國總代理商:全國總代理商指由產品廠家授權、能夠直接從產品廠家批發獲得大批產品、通過其分銷網絡向全國各地批發銷售產品的代理商。

          全國總代理擁有遍及全國、成熟的銷售網點,資金實力較強,能有效降低廠商資金風險、保證供貨,根據手機市場中銷售渠道格局的變化,總代理不斷強化渠道滲透力和覆蓋面,仍能發揮較好的產品鋪貨和銷售能力。2。區域代理商:省級、市級等區域代理商是從上級代理商或廠商處批發采購產品、但是只能在規定的區域內進行分銷。

          區域代理商包括手機連鎖銷售商,例如中復、迪信通、中域,他們即進行手機分銷,同時自身也有一定規模和數量的零售賣場,可以零售手機。區域代理商利用在當地更細致的銷售網絡,能夠更有效開拓和擴大手機在地區市場上的鋪貨率、提高市場份額。3。網上代理銷售商。

          隨著電子商務的興起和發展,網上營銷手機的方式也開始在市場中出現。到目前為止,比較成熟、具備一定規模的網上代理銷售商有北斗手機網、太平洋手機網等。

          直銷渠道:直銷渠道主要包括自建銷售網絡、家電連鎖商場(國美、蘇寧、永樂、大中等)、手機連鎖銷售店(中復、迪信通、中域等)、電子商城(賽博、太平洋等)、大型超市(家樂福、沃爾瑪、華聯、物美或當地大超市等)、移動運營商營業廳、手機商城、手機一條街或通信專賣街、小型手機專賣店(只賣手機的小店,主要在縣城、集鎮)等。

          擴展資料:

          華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司,于1987年正式注冊成立,總部位于中國深圳市龍崗區坂田華為基地。

          華為是全球領先的信息與通信技術解決方案供應商,專注于ICT領域,堅持穩健經營、持續創新、開放合作,在電信運營商、企業、終端和云計算等領域構筑了端到端的解決方案優勢,為運營商客戶、企業客戶和消費者提供有競爭力的ICT解決方案、產品和服務,并致力于使能未來信息社會、構建更美好的全聯接世界。

          2013年,華為首超全球第一大電信設備商愛立信,排名《財富》世界500強第315位。

          截至2016年底,華為有17萬多名員工,華為的產品和解決方案已經應用于全球170多個國家,服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

          2016年8月,全國工商聯發布“2016中國民營企業500強”榜單,華為以3950.09億元的年營業收入成為500強榜首。8月,華為在"2016中國企業500強"中排名第27位。

          2017年6月6日,《2017年BrandZ最具價值全球品牌100強》公布,華為名列第49位。2018年7月19日美國《財富》雜志發布了最新一期的世界500強名單 ,華為排名第72位。2018年《中國500最具價值品牌》華為居第六位。

          2017年6月30日,華為技術有限公司榮獲中國商標金獎的馬德里商標國際注冊特別獎。2018年2月,沃達豐和華為完成首次5G通話測試;2018年8月,澳大利亞政府在以國家安全擔憂為由,禁止中國公司華為和中興為其規劃中的5G移動網絡供應設備。

          參考資料:百度百科-華為

          6.我想要一份手機促銷活動方案

          活動時間:6月17日—6月18日 活動主題:健康老爸 活動內容: 一、購物滿18元以上均可獲贈父親節精美禮品一份。

          (扇子或剃須刀片) 二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優惠。 三、送給父親的祝福 ( 顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。)

          四、想看到平時溫文爾雅的爸爸,豪情萬丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品. 具體操作:時間:6月17日(周六)、18日(周日) 每天分兩個場次上午10:30—11:00; 下午17:00—17:40 地點:大廈店換購處 細則:A:凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。 B:每場次分兩組,每組5人。

          由主持人下令,能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽鐘樓啤酒, 商品準備:水杯,男士內衣,吉列系列,酒類,涼席,涼枕 賣場布置:換購處吊掛父親節吊牌,賣場內制作父親節提示。

          第一部分 父親節促銷方案 一、營銷目的 由于父親節(6月20日)和端午節(6月22日)只相差兩天,并在同一快訊檔期,而父親節相對端午節來說,僅僅是一個小節日,兩者只能選擇其一做為促銷重點,因此,今年父親節的促銷不做主題式促銷,主要以商品促銷為重點,來達到銷售的目的。 二、快訊檔期 6月10日—6月24日 三、促銷主題 1、扮靚父親,重返年輕 2、給老爸一個溫馨的父親節 3、真情實意送父親,健康禮品更貼心 四、促銷方式 一)商品選擇 選擇男士商品和季節性商品進行促銷,以下商品謹供參考: 1、食品類:啤酒、飲料、滋補品、保健品等; 2、日用類:西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等; 3、煙酒類。

          二)商品特賣 由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售: 1、讓父親更瀟灑:西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣; 2、讓父親更健康:啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣; 3、讓父親更快樂:一些精美高檔禮品等特賣; 三)商品促銷 1、要求采購部洽談供應商,爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動,如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等; 四)商品陳列 由各連鎖分店根據本店與專柜情況,針對相關特價商品進行突出和重點陳列,以促進和達到節日銷售的目的。 二.“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽 活動時間:2002/6/5(周三)2002/6/14(周五) 活動地點:繪畫成品交至1F服務臺;獲獎作品展示于IY西側櫥窗 活動內容: 父親節即將來臨,為了表達對父親的敬意與感謝,用你的畫筆將老爸 最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。

          如: “健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進行評選后,我們從中 評選出50名獲獎作品在店外進行展示。

          參賽者年齡限18歲以下(含 18歲),畫體風格不限。6/5---6/12為作品收集期,6/13為作品評選 期,6/14---6/16為獲獎作品展示期,6%2。

          7.市場營銷計劃書范文

          內容預覽:市場營銷策劃書撰寫1.執行概要和要領 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

          2.目前營銷狀況 (1)市場狀況:目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 (2)產品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

          (3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 (4)分銷狀況:銷售渠道等。

          (5)宏觀環境狀況:消費群體與需求狀況。*問題分析 優勢:銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

          劣勢:銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力。 機率:市場機率與把握情況。

          威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素。 綜上所述:如何揚長避短,發揮自己的優勢力,規避劣勢與風險。

          4.目標 財務目標: 公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下): (單位:萬元) 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 營銷目標:銷……旅游旅游景點市場營銷策劃書一、銷售目標: 信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經濟效益最大化二、銷售策略: 我們把目標市場定為珠江三角洲地區,深圳本地和港澳地區為第二市場,而外省游客主要在春節期間出現,靠本地宣傳提高來訪量。 我們應當采取以下策略進行銷售:1、確定目標市場并劃分主要的區域,根據不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度,采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式,進行市場營銷。

          2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引(特別是香港人、學生對中國古文化的向往),選擇一至兩家旅行社,通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣),打開香港市場。或采用合適的宣傳方式(和媒體合作),打開香港市場。

          3、細分市場,根據每塊市場的特點和不同節令特點,區分營銷、宣傳受眾的不同需求,采用不同的方法、相應的宣傳策略,進行宣傳和營銷。4、在價格方面,提高價格雖然能提高利潤,但也可能因此減少客流,我們可以在穩定原價格的基礎上,采用提高入園人數來提高收入,同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動,達到市場覆蓋最大化。

          三、市場分析: 1、市場選定: 1珠江三角洲 2廣州 3深圳 4香港 2、市場評估: 1珠江三角洲:營業額546萬, 2廣州:營業額1049萬, 3深圳:營業額664萬, 4香港:? 注:A以上數據來自02年總入園人數106萬人,營業額9555.3萬元人民幣。 的基礎,有效細分的要求; B歷史數據并沒有香港市場,習慣將其和深圳市場劃歸一起。

          在這里將香港市場單另列出,是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應,所以進行針對性的市場開拓。 3、現狀分析: 1廣州: ◆客源總量: 人口810萬人,港澳僑胞135萬人 ◆人均收入: 1.6萬元。

          年人均消費1.14萬元 ◆市場特點: 團隊組團分為散客,企業團體、地接團三大塊。 散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。

          時間上為一日游或二日游。 企業團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。

          時間上也以一、二日為主。 地接團隊市場,廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠游。

          今年地接內地港澳游團隊出團量明顯上升。◆ 旅行社: A共計126家。

          廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客,大約30--40萬人次。 B散客組團社實行零團費的組團方式。

          C旅行社團費和利潤來源于景點門票團散差價和購物回扣。 D旅行社組織企業團體出游多有事先計劃和安排,主導權在企業自身。

          E以地接團隊為主的旅行社,線路安排事先已定,導游現場推薦是否有效是加點能否成功的關鍵。◆ 社團: A各省駐廣州辦事處共有160家。

          B除企業自身組織的活動外,各類中介機構也會組織各種活動。 2深圳: ◆旅行社: 共計55家。

          A深圳旅行社共接待人數為20萬人次,其中50%為中轉,25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。

          B主要以地接外省團隊(包括中轉,出境,入境為主) C與明思克有業務往來的旅行社50家。占96%。

          03年9月接待6500人次,其中僑城中旅,報業國旅,機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的70%。 ◆酒店: A共有酒店200家,70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區。

          B主要以酒店外地散客,會議團隊為主。 C現與明思克合作的酒店有50多家,以二三星級酒店為多,占酒店總量的40%,銷售方式以現付為主,◆社團: A深圳各類企業十多萬,小學180多所,中學60多所,幼兒園500多所 B以華為,中興、邁瑞等企業為代表的300-500家高新企業是企業中最活躍的部分,每年企業的接待量較大 C政府機關和銀行政券機構等具有一定實力的企業,每年接待量和招待費較多。

          D工廠將在年終組織聯歡活動和員工福利游 E學生春游和秋游活動 F以高新企業和政府機構接待是現階段社團的主要收入,占社團總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。

          G企業聯歡活動相對活躍,但由于活動策劃要求較高,加上景區內硬件有一定的局限性,成功率較低。 3珠三角:◆市場總量: 人口6820萬人, 流動人口1890萬人,◆ 人均收入: 1200元/月◆ 集中地區: 東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。

          ◆ 發達地區: 東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。◆市場特點: 有一定的經濟基礎,有旅游。

          8.手機賣場策劃方案

          原發布者:勇成網絡

          手機店策劃書

          篇一:手機店創業計劃書 手機店創業計劃書 一.市場分析 1、手機市場細分趨勢和專場產品結構 從市場表現來看,類似如三星、LG、摩托羅拉、HTC、華為、中興、諾基亞等手機大受追捧并供不應求、賣出超高溢價的現象說明針對婦女、兒童家庭型的細分客戶市場已經形成。同樣的,針對大中學生、白領人群的、帶有英文學習等學習型手機;功能簡單、使用簡便的大屏幕、大按鍵的老年人手機;具有跟蹤功能、只能接聽而打出預設電話號碼的兒童手機也將會成為市場的熱點產品。 因此,相對于手機賣場在產品的策略組合上,也要做好產品的細分,經常看到很多庫存在300臺以上的手機店,毫無特色的產品陳列,讓顧客在選擇手機時無從下手。很難找到自己喜歡的手機,主要問題是商家沒有做好產品陳列的細分工作。 2、單一產品或者單一競爭力優勢將無法在市場生存 同一個主題概念,不同外型、不同價位的手機型號系列將會受到市場追捧。一個公司如果想贏得市場、在業界打響品牌,一定要依靠強有力的“機海”戰術來維持。嚴謹的產品線設計及時推出、穩定的產品質量、貼心的售后服務將是在手機市場上立足的企業的基本條件,單純依靠某一方面的所謂突破將不再有市場,扎實成了每一家手機企業的必修課。

          簡短華為手機營銷策劃方案范文

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          forrestcamp電影簡短簡介

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          簡短旅游英語作文

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          夜雨寄北翻譯簡短

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          歷史傳說中的馬的簡短故事

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          家庭困難申請理由簡短

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          2016年滿月酒致辭簡短

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          校慶簡短散文

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          失戀個性簽名女生簡短

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          生日花語祝福簡短

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          春雨簡短浪漫故事

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          廣播新聞稿簡短

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          簡短的罵人英語怎么讀

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          qq傷感英文簽名簡短

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          簡短的趣味智力題

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