華閱文章網1.急求大學生創業計劃書一份,3500字到5000字,急
大學生創業計劃書通常需要包含：一、執行概要（也叫項目簡介、項目概要、公司簡介等）1.用一段話介紹你為什么做這個項目（為什么做？市場痛點具體實際的分析）2.用一段話描述你是怎么解決這個市場矛盾痛點的（怎么做？經營服務方案）3.用一段話概括你目前做到的階段、成果（項目運營現狀，數據、圖片、扶貧效果、社會效益、團隊盈利、規模等）4.團隊牛逼人物介紹（可以是學生成員、可以是導師，重點要夠實力，如果只是普通的，可不介紹，不占篇幅）5.介紹你未來的規劃（6個月、1年、2年即可，用具體手段達成具體目標，具體化、數據化，介紹不要模棱兩可。
不要長遠計劃，大學生創業難，做長遠規劃，意義不大。）二、市場分析（也叫市場背景、項目背景等）1.市場規模調查（也叫市場容量調查）（1）分析真正的目標客戶是誰？他們對本產品的需求程度？他們的數量及地區分布？他們對本產品的價格接受程度？以及目標客戶其他屬性分析。
（2）市場規模調查分成局部調查和大范圍調查。2.競品分析（也叫競爭對手分析、產品優勢分析）（1）客觀分析對手的優勢劣勢，從價格、成本、功能、品牌等方面進行分析。
（2）分析直接競爭對手和潛在競爭對手。三、產品技術服務（針對研發團隊，服務型團隊可不寫）1.產品原型圖/實用圖2.產品用什么技術實現什么功能？3.目前產品研發階段4.有無申請專利四、商業模式設計（也叫服務模式、經營模式）1.商業模式圖，理清整體的思路及安排。
（1）畫商業模式圖（把項目涉及到的主體與客戶、用戶、供應商等聯系畫成關系圖）（2）對節點（目標體）之間的關系進行注釋說明，言簡意賅，重點突出。2.盈利分析（介紹如何賺錢？哪些環節可以賺錢？）盈利點、盈利渠道分析，并且對應盈利數據簡要概括，有分析有數據，避免口說無憑。
五、核心競爭力分析（創新點、競爭優勢）1.產品內在分析：技術壁壘、技術保護、技術優勢、模式創新2.對外競品分析：性價比（價格、質量、服務等因素）六、營銷策略（市場營銷、營銷方案）1.不要籠統講線上線下結合，或者通過網絡營銷，具體的手段、辦法和方案推廣你的品牌產品，以及該方案手段產生的實際效果說明。2.與營銷方案相關的效果圖片可以附上典型的1-2張。
七、SWOT分析S （優勢）從自身專業、時間成本、產品創新等方面介紹W （劣勢）從自身品牌影響、團隊管理、缺乏市場經驗等進行分析O （機會）一般指政策以及社會營造有利于項目推進的環境T （威脅）進入市場遇到的阻礙八、風險分析與應對措施通過梳理項目運營流程，把能預測到的風險都實際分析出來，切記不要模板化，沒有的風險也生搬硬套上去，假分析。每個風險具體實際地分析出來，并且提出對應的可行的、具體的解決辦法，而不是不痛不癢地分析、解決，只是為了湊字數或者完整所有模塊。
例如：團隊管理風險，本團隊都是在校大學生，存在經驗不足、執行力不夠、無組織、無紀律的現象，容易工作感情混在一起，像過家家一樣。應對措施：建立工作匯報、工作計劃、績效考核制度，職責分清楚，責任到人。
一開始就將各種遇到的困難、需要投入的時間精力說明白，讓愿意繼續做下去的有一定心理準備，避免一遇到困難就軍心渙散。遇到不作為、拖沓的，先是批評通告，再有犯者，直接開除，團隊是越減越精干的。
九、財務報表分析1.負責人制作收入支出明細表2.財務數據要符合規律，一般第一年是虧的（第一年各項投入成本大，業務不成熟收入較低，虧為主；第二年投入成本已有第一年的基礎，無需那么大投入，且第二年業務逐漸成熟，收入提高，收支平衡或略微盈利為主；第三年才開始賺錢。）3.轉賬截圖、銀行流水、繳稅證明、開發票收發票等財務佐證材料都可以搜集制成圖片進行展示。
十、人力資源（團隊介紹）1.組織框架（1）組織框架圖，實事求是，切勿設計各種不切實際的部門機構（例如剛開始不需要董事會、股東會，也不需要財務部，財務方面可委托財務公司進行申報，省時省力又專業。一般初創團隊產品部、銷售部兩個部門足夠了，包括負責人也不要高高在上，所謂統籌全局是不可靠的，負責人、所有成員都投入一線戰斗，才能充分利用有限的人力資源。）
（2）對各個部門職責進行實事求是地介紹，借此也分析梳理公司部門的職責以及人員合理安排。2.團隊成員介紹（1）成員介紹（頭像歸范，不要美顏圖片，著裝嚴肅即可，不一定得正裝；專業介紹，與本項目有關系，體現專業優勢；履歷經驗與本項目有關系，無關者不要寫；最高級別的學生干部和獎學金各一項即可，不要過多介紹，占篇幅；重點介紹該成員在團隊中擔任什么職務，做出什么突出貢獻，數據說明。）
（2）導師（專家、顧問）介紹（專業、履歷、經驗一定要跟本項目相關）十一、未來愿景（戰略規劃）做計劃要實事求是，能預見可實現，手段方法也是具體的。一般分成未來6個月、1年、2年即可，用具體的方案實現具體的目標，而不是假大空說說而已。
2.大學生創業計劃書范文
創業計劃書是將有關創業的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。
創業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創業計劃書必殺技如何寫創業計劃書呢？要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。
不過，創業計劃書也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內容。 創業計劃書 6C 撰寫創業計劃書，首先需要6C的規范。
首先是Concept（概念）。就是讓別人知道你要賣的是什么。
其次是Customers（顧客）。顧客的范圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。
第三是Competitors（競爭者）。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關系是直接還是間接等。
第四是Capabilities（能力）。要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
第五是Capital（資本）。資本可能是現金，也可以是有形或無形資產。
要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。 最后是Continuation（持續經營）。
當事業做得不錯時，將來的計劃是什么。 一般來說，創業計劃書有三大部份。
第一就是事業本體的部分，就是事業的主要內容。然后是財務數據，比如營業額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉等等。
第三是補充文件，比如有沒有專利證明、專業的執照或證書，或者是意向書、推薦函。 創業計劃書十章節 通常一本創業計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創業計劃書的具體章節，一般分成十大章。
第一章：事業描述。必須描述所要進入的是什么行業，賣什么產品（或服務），誰是主要的客戶，所屬產業的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。
還有，企業要用獨資還是合伙或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。 第二章：產品/服務。
需要描述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。 第三章：市場 首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。
不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。
第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。
第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創業或進入一個新市場時；2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。
競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業務如何；他們與本業務相似的程度；從他們那里學到什么；如何做得比他們好。 第六章：管理。
中小企業98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。 第七章：人事。
要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。 第八章：財務需求與運用。
考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。 第九章：風險。
不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。 第十章：成長與發展。
下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創業計劃書所要提及的。企業是要能持續經營的，所以在規劃時要能夠做到多元化和全球化創業計劃書是將有關創業的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。
創業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創業計劃書必殺技如何寫創業計劃書呢？要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。
不過，創業計劃書也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內容。
3.求救
[編輯本段] 策劃書內容 一般來說，在創業策劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面： （一）封面 封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）計劃摘要 它是濃縮了的創業策劃書的精華，計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。 計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹、管理者及其組織、主要產品和業務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、財務計劃、資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動、特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。 （三）企業介紹 這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是公司理念和如何制定公司的戰略目標。
（四）行業分析 在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。 （五）產品（服務）介紹 產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性、主要產品介紹、產品的市場競爭力、產品的研究和開發過程、發展新產品的計劃和成本分析、產品的市場前景預測、產品的品牌和專利等。
在產品（服務）介紹部分企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型，照片或其他介紹。
（六）人員及組織結構 在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節，因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。
企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。 在創業策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。
此外，在這部分創業策劃書中還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖、各部門的功能與責任、各部門的負責人及主要成員、公司的報酬體系、公司的股東名單、認股權、，比例和特權、公司的董事會成員、各位董事的背景資料。 經驗和過去的成功比學位更有說服力，如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。
（七）市場預測 應包括以下內容：1，需求進行預測；2，市場預測市場現狀綜述；3，競爭廠商概覽；4，目標顧客和目標市場；5，本企業產品的市場地位等 （八）營銷策略 對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一，在創業策劃書中，營銷策略應包括以下內容：（1）市場機構和營銷渠道的選擇；（2）營銷隊伍和管理；（3）促銷計劃和廣告策略；（4）價格決策 （九）制造計劃 創業策劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：1，產品制造和技術設備現狀；2，新產品投產計劃；3，技術提升和設備更新的要求；4，質量控制和質量改進計劃 （十）財務規劃 財務規劃一般要包括以下內容：其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。 流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
（十一）風險與風險管理 [編輯本段] 策劃書編寫步驟 準備創業方案是一個展望項目的未來前景，細致探索其中的合理思路，確認實施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。 需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容，創業內容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段：經驗學習 第二階段：創業構思 第三階段：市場調研 第四階段：方案起草 第五階段：最后修飾階段 第六階段：檢查 [編輯本段] 策劃書范文 一， 市場分析 長期以來，國內居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衛生間"為主要服務對象的小家電消費很少.據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種.據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對"廚房"和"衛生間"的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊.今后2至3年內，我國小家電行業將步入黃金發展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%. 對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種.目前全國生產浴霸的企業為376家，2001年國內銷量估計為400萬臺，2002年為550萬臺，2003年達到700萬臺，銷售額超過10億元.在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(2004年)，國內消費者對浴霸認同度。
4.我想要一份大學生創業計劃書
大學生創業計劃書范文 創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。
一、創業計劃書 是創業者計劃創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。
通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。 寫好創業計劃書要思考的問題： （一）關注產品 （二）敢于競爭 （三）了解市場 （四）表明行動的方針 （五）展示你的管理隊伍 （六）出色的計劃摘要 二、創業計劃書的內容 一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面： （一）封面 封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）計劃摘要 它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容： 公司介紹； 管理者及其組織； 主要產品和業務范圍； 市場概貌； 營銷策略； 銷售計劃； 生產管理計劃； 財務計劃； 資金需求狀況等。 摘要要盡量簡明、生動。
特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。 （三）企業介紹 這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
（四）行業分析 在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。 關于行業分析的典型問題： （1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？ （2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？ （3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？ （4）價格趨向如何？ （5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？ （6）是什么因素決定著它的發展？ （7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰略？ （8）進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？ （五）產品（服務）介紹 產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的 市場前景預測；產品的品牌和專利等。
在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
（六）人員及組織結構 在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。
因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。
七）市場預測 應包括以下內容： 1、需求進行預測； 2、市場預測市場現狀綜述； 3、競爭廠商概覽； 4、目標顧客和目標市場； 5、本企業產品的市場地位等。 （八）營銷策略 對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容： （1）市場機構和營銷渠道的選擇； （2）營銷隊伍和管理； （3）促銷計劃和廣告策略； （4）價格決策。 （九）制造計劃 創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容： 1、產品制造和技術設備現狀； 2、新產品投產計劃； 3、技術提升和設備更新的要求； 4、質量控制和質量改進計劃。
（十）財務規劃 財務規劃一般要包括以下內容： 其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。 流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制； 損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
（十一）風險與風險管理 （1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？ （2）你準備怎樣應付這些風險？ （3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？ （4）。
5.幫忙寫一個簡單的創業計劃書
創業計劃書撰寫寶典秘籍 創業計劃書是將有關創業的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。
創業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持。 創業計劃書必殺技 如何寫創業計劃書呢？要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。
從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。不過，創業計劃書也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內容。
創業計劃書 6C 撰寫創業計劃書，首先需要6C的規范。 首先是Concept（概念）。
就是讓別人知道你要賣的是什么。 其次是Customers（顧客）。
顧客的范圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。 第三是Competitors（競爭者）。
需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關系是直接還是間接等。 第四是Capabilities（能力）。
要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。 第五是Capital（資本）。
資本可能是現金，也可以是有形或無形資產。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。
最后是Continuation（持續經營）。當事業做得不錯時，將來的計劃是什么。
一般來說，創業計劃書有三大部份。第一就是事業本體的部分，就是事業的主要內容。
然后是財務數據，比如營業額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉等等。第三是補充文件，比如有沒有專利證明、專業的執照或證書，或者是意向書、推薦函。
創業計劃書十章節 通常一本創業計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創業計劃書的具體章節，一般分成十大章。 第一章：事業描述。
必須描述所要進入的是什么行業，賣什么產品（或服務），誰是主要的客戶，所屬產業的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合伙或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。
第二章：產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
第三章：市常首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。
在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。 第四章：地點。
一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。 第五章：競爭。
下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創業或進入一個新市場時；2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業務如何；他們與本業務相似的程度；從他們那里學到什么；如何做得比他們好。
第六章：管理。中小企業98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。
第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。
第八章：財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。
第九章：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。
第十章：成長與發展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創業計劃書所要提及的。
企業是要能持續經營的，所以在規劃時要能夠做到多元化和全球化。
6.創業計劃書總結怎么寫
創業計劃書寫作要點（僅供參考） 創業計劃競賽 要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品/服務，圍繞這一產品/服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。
創業計劃 聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。
創業計劃的組成部分 一般包括：執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。 言之有理，持之有度，符合一般邏輯1. 執行總結是創業計劃一到兩頁的概括。
包括以下方面： 可完成后返回寫 ◇本創業計劃的創意背景和項目的簡述 ◇創業的機會概述 ◇目標市場的描述和預測 ◇競爭優勢和劣勢分析 ◇經濟狀況和盈利能力預測 ◇團隊概述 ◇預計能提供的利益 2.產業背景和公司概述 ◇詳細的市場分析和描述 ◇競爭對手分析 ◇市場需求 ◇公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發策略 3.市場調查和分析 ◇目標市場顧客的描述與分析 ◇市場容量和趨勢的分析、預測 ◇競爭分析和各自的競爭優勢 ◇估計的市場份額和銷售額 ◇市場發展的走勢 4.公司戰略 闡釋公司如何進行競爭： ◇在發展的各階段如何制定公司的發展戰略 ◇通過公司戰略來實現預期的計劃和目標 ◇制定公司的營銷策略 5.總體進度安排公司的進度安排，包括以下領域的重要事件： ◇收入來源 ◇收支平衡點和正現金流 ◇市場份額 ◇產品開發介紹 ◇主要合作伙伴 ◇融資方案 6.關鍵的風險、問題和假定 ◇關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險） ◇說明將如何應付或規避風險和問題（應急計劃） 7.管理團隊 ◇介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景（注意管理分工和互補）；◇介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。 8.公司資金管理 ◇股本結構與規模 ◇資金運營計劃 ◇投資收益與風險分析 9.財務預測 ◇財務假設的立足點 ◇會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表） ◇財務分析（現金流、本量利、比率分析等） 10.假定公司能夠提供的利益 這是創業計劃的“賣點”，包括： ◇總體的資金需求 ◇在這一輪融資的需要 ◇如何使用這些資金 ◇投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略 創業計劃的注意點一份成功的創業計劃應該： ◇ 清楚，簡潔 ◇ 展示市場調查和市場容量 ◇ 了解顧客的需要并引導顧客 ◇ 解釋他們為什么會掏錢買你的產品/服務 ◇ 在頭腦中要有一個投資退出策略 ◇ 解釋為什么你最合適做這件事 一份成功的創業計劃不應該： ◇過分樂觀 ◇ 拿出一些與產業標準相去甚遠的數據 ◇面向產品 ◇忽視競爭威脅 ◇進入一個擁塞的市場 創業計劃競賽不同階段對作品的要求 一、預賽階段 預賽時提交一份創業計劃提綱；理想篇幅：3—4頁A4紙。
（一）基本部分1.機會 1）、描述創業機會 瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客（群） 2）、描述產品/服務概念 使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求 3）、描述市場中的競爭 競爭者是誰，他們的產品是什么？ 您的競爭優勢是什么？如何保持這些優勢？ 2. 策略 1）、策略+目標市場=創業模型 2）、怎樣贏利？ 3）、誰是顧客？ 4）、怎樣把產品送到顧客的手中？ 3.怎么做 1）、描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略。 2）、描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足。
3）、行動計劃， （二）可選部分：產品/服務的命名： 命名時應考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創業模型、有說服力、能吸引顧客的注意力。（三）注意： （1）以顧客為中心描述這一討論的框架 環境：例如您的產品/服務是一個正在出現的發展潮流的一部分 目前尚未解決的問題 特定的大型應用 這個風險事業是一種解決方案 對顧客需求的特殊之處 初步的成功 （2）使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當 二、復賽階段 復賽時提交一份完整的創業計劃，一份良好的創業計劃包括附錄在內一般為20—40頁長。
創作時應注意以下問題： 1.明確你的顧客群把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。 2.說明誰會購買產品/服務 創業模型，即如何獲得利潤； 銷售方式，即如何把產品送到顧客手中； 價格； 銷售方式的選擇 顧客：銷售渠道； 制造業者：是使用還是轉手買賣； 分銷商：誰作為你和顧客的橋梁； 為你的產品服務定價 對于顧客的經濟價值； 與本產品競爭的產品的價格； 成本十利潤=價格 從顧客角度出發，他們能接收的價格下限； 3.展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產品還是一樁生意？這次風險事業是潛力是大還是小？ 舉例說明大潛力的特點 例如： 3—5年之內的收益達2千萬至1億美元： 每個員工收益達15萬到30。
7.大學生創業計劃書怎么寫
大學生創業計劃書通常需要包含：一、執行概要（也叫項目簡介、項目概要、公司簡介等）1.用一段話介紹你為什么做這個項目（為什么做？市場痛點具體實際的分析）2.用一段話描述你是怎么解決這個市場矛盾痛點的（怎么做？經營服務方案）3.用一段話概括你目前做到的階段、成果（項目運營現狀，數據、圖片、扶貧效果、社會效益、團隊盈利、規模等）4.團隊牛逼人物介紹（可以是學生成員、可以是導師，重點要夠實力，如果只是普通的，可不介紹，不占篇幅）5.介紹你未來的規劃（6個月、1年、2年即可，用具體手段達成具體目標，具體化、數據化，介紹不要模棱兩可。
不要長遠計劃，大學生創業難，做長遠規劃，意義不大。）二、市場分析（也叫市場背景、項目背景等）1.市場規模調查（也叫市場容量調查）（1）分析真正的目標客戶是誰？他們對本產品的需求程度？他們的數量及地區分布？他們對本產品的價格接受程度？以及目標客戶其他屬性分析。
（2）市場規模調查分成局部調查和大范圍調查。2.競品分析（也叫競爭對手分析、產品優勢分析）（1）客觀分析對手的優勢劣勢，從價格、成本、功能、品牌等方面進行分析。
（2）分析直接競爭對手和潛在競爭對手。三、產品技術服務（針對研發團隊，服務型團隊可不寫）1.產品原型圖/實用圖2.產品用什么技術實現什么功能？3.目前產品研發階段4.有無申請專利四、商業模式設計（也叫服務模式、經營模式）1.商業模式圖，理清整體的思路及安排。
（1）畫商業模式圖（把項目涉及到的主體與客戶、用戶、供應商等聯系畫成關系圖）（2）對節點（目標體）之間的關系進行注釋說明，言簡意賅，重點突出。2.盈利分析（介紹如何賺錢？哪些環節可以賺錢？）盈利點、盈利渠道分析，并且對應盈利數據簡要概括，有分析有數據，避免口說無憑。
五、核心競爭力分析（創新點、競爭優勢）1.產品內在分析：技術壁壘、技術保護、技術優勢、模式創新2.對外競品分析：性價比（價格、質量、服務等因素）六、營銷策略（市場營銷、營銷方案）1.不要籠統講線上線下結合，或者通過網絡營銷，具體的手段、辦法和方案推廣你的品牌產品，以及該方案手段產生的實際效果說明。2.與營銷方案相關的效果圖片可以附上典型的1-2張。
七、SWOT分析S （優勢）從自身專業、時間成本、產品創新等方面介紹W （劣勢）從自身品牌影響、團隊管理、缺乏市場經驗等進行分析O （機會）一般指政策以及社會營造有利于項目推進的環境T （威脅）進入市場遇到的阻礙八、風險分析與應對措施通過梳理項目運營流程，把能預測到的風險都實際分析出來，切記不要模板化，沒有的風險也生搬硬套上去，假分析。每個風險具體實際地分析出來，并且提出對應的可行的、具體的解決辦法，而不是不痛不癢地分析、解決，只是為了湊字數或者完整所有模塊。
例如：團隊管理風險，本團隊都是在校大學生，存在經驗不足、執行力不夠、無組織、無紀律的現象，容易工作感情混在一起，像過家家一樣。應對措施：建立工作匯報、工作計劃、績效考核制度，職責分清楚，責任到人。
一開始就將各種遇到的困難、需要投入的時間精力說明白，讓愿意繼續做下去的有一定心理準備，避免一遇到困難就軍心渙散。遇到不作為、拖沓的，先是批評通告，再有犯者，直接開除，團隊是越減越精干的。
九、財務報表分析1.負責人制作收入支出明細表2.財務數據要符合規律，一般第一年是虧的（第一年各項投入成本大，業務不成熟收入較低，虧為主；第二年投入成本已有第一年的基礎，無需那么大投入，且第二年業務逐漸成熟，收入提高，收支平衡或略微盈利為主；第三年才開始賺錢。）3.轉賬截圖、銀行流水、繳稅證明、開發票收發票等財務佐證材料都可以搜集制成圖片進行展示。
十、人力資源（團隊介紹）1.組織框架（1）組織框架圖，實事求是，切勿設計各種不切實際的部門機構（例如剛開始不需要董事會、股東會，也不需要財務部，財務方面可委托財務公司進行申報，省時省力又專業。一般初創團隊產品部、銷售部兩個部門足夠了，包括負責人也不要高高在上，所謂統籌全局是不可靠的，負責人、所有成員都投入一線戰斗，才能充分利用有限的人力資源。）
（2）對各個部門職責進行實事求是地介紹，借此也分析梳理公司部門的職責以及人員合理安排。2.團隊成員介紹（1）成員介紹（頭像歸范，不要美顏圖片，著裝嚴肅即可，不一定得正裝；專業介紹，與本項目有關系，體現專業優勢；履歷經驗與本項目有關系，無關者不要寫；最高級別的學生干部和獎學金各一項即可，不要過多介紹，占篇幅；重點介紹該成員在團隊中擔任什么職務，做出什么突出貢獻，數據說明。）
（2）導師（專家、顧問）介紹（專業、履歷、經驗一定要跟本項目相關）十一、未來愿景（戰略規劃）做計劃要實事求是，能預見可實現，手段方法也是具體的。一般分成未來6個月、1年、2年即可，用具體的方案實現具體的目標，而不是假大空說說而已。