華閱文章網1.施工總結怎么寫
施工總結是施工資料中一份必不可少的文件。，是在整個施工階段的施工組織管理、施工技術等有關施工活動和現場情況變化的真實的綜合性記錄，也是處理施工問題的備忘錄和總結施工管理經驗的基本素材。施工總結在整個工程檔案中具有非常重要的位置，所以如何記、如何記好施工總結非常值得探討和總結。施工總結的內容可分為五類：基本內容、工作內容、檢驗內容、檢查內容、其他內容：
1、基本內容：1.日期。從工程開工到竣工，全過程地不間斷記錄施工。具體每天除寫清施工當天的公歷年、月、日外，還要記清農歷年、月、日，星期幾，農歷節氣；2.天氣。當天的天氣，最好是上午、下午、夜間分開記，并要記清晴、陰、雨、雪、大風、大霧、溫度等氣象情況。平均溫度可記為XX℃—XX℃，這一點冬季施工很重要；3.施工部位。施工部位應將分部、分項工程名稱寫清楚；4.出勤人數。當天現場的施工管理人員、技術人員、各工種技術工人、普通工人、機械設備隨機人員及伙房人員，均應一一如實地記清楚。并合計當天出勤人員總數；5.機械、設備使用情況。
2、工作內容：1.當日施工內容及實際完成情況；2.施工現場有關會議的主要內容；3.有關領導、主管部門或各種檢查組對工程施工技術、質量、安全方面的檢查意見和決定；4.建設單位、監理單位對工程施工提出的技術、質量安全、進度要求、意見及采納實施情況。
3、檢驗內容：1.隱蔽工程驗收情況。應寫明隱蔽的內容、軸線、分項工程、驗收人員、驗收結論等；2.試塊制作情況。應寫明試塊名稱、試塊組數；三是材料進場、送檢情況。應寫明批號、數量、生產廠家以及進場材料的驗收情況，以后補上送檢后的檢驗結果；
4、檢查內容：1.質量檢查情況：當日砼澆注及成型、鋼筋安裝及焊接、磚砌體、模板安拆、抹灰、屋面工程、樓地面工程、裝飾工程等的質量檢查和處理記錄；砼養護記錄，砂漿、砼外加劑摻用量；質量事故原因及處理方法，質量事故處理后的效果驗證；2.安全檢查情況及安全隱患處理（糾正）情況；三是其他檢查情況，如文明施工及場容場貌管理情況等。
5、其他內容：1.設計變更、技術核定通知及執行情況；2.施工任務交底、技術交底、安全技術交底情況；3.停電、停水、停工情況；4.施工機械故障及處理情況；5.冬雨季施工準備及措施執行情況；6.施工中涉及到的特殊措施和施工方法、新技術、新材料的推廣使用情況。
2.如何寫出好的工程施工總結
如何寫出好的工程施工總結最近看到有朋友在找工程施工總結的藍本，但是網上鋪天蓋地的工程施工范本沒有一個是適合自己的。
其實，每一個施工項目都有自己的特點和不同之處，所謂的范本也只能做參考之用。那么工程施工總結該如何去寫才能適合自己呢？下面小編就將寫作要點一一向朋友們詳細介紹。
如何寫出好的工程施工總結？我們在寫作之前需要做的首先是現場資料的收集。“沒有調查就沒有發言權”，要想寫好工程總結而不使其不流于范范之言。
就需要進行實地的考察，收集真實的數據和情況。收集的資料包括以下幾個方面：工程開始之前的計劃和預期達到的目標、工程進度和工程質量的達標度、工人的工作環境安全性。
做好充分的調查、收集好數據之后，我們在寫作的時候就不會感覺無從下手了。如何寫出好的工程施工總結？工程施工總結一般分為兩大部分：一總結過去、剖析問題。
二制定計劃、揚長避短。了解了工程施工總結的結構我們就可以圍繞這個來展開思路。
第一部分的寫作又可以分為工作具體情況、取得的成績、呈現的不足三個部分來寫。這部分的寫作思路是提出問題、分析問題。
與其他的工作總結的不同之處在于它需要比較準確的數據作支撐。我們在寫作之前，對具體的工作情況進行詳細的描述和記錄是必須完成的任務。
準備好了準確的數據，接下來我們就可以開始著手寫作了。首先是具體的工作情況。
具體工作情況要包括具體工作量、工程的位置、工程中有關的其他單位的情況、與工程施工周圍環境的和諧度等等。如何寫出好的工程施工總結？其次是工作成效和問題的寫作。
工作成效要包括施工過程中的一些細節例如地漏封水的高度、水管道管卡的間距、開關插座安裝高度等等方面。把在工作中取得的經驗事無巨細的記錄下來以便以后的參考使用。
工作中的問題也要和成效的寫作一樣，細致的記錄每一項工作的疏漏，防止在以后的工作中再次出現該錯誤。分析了工作成效和問題之后，我們就可以進行第二部分工作計劃的寫作了。
這部分的寫作我們不能憑空的去想象和主觀臆造。而是要根據本次的工程經驗結合實際情況，有理有利有節的進行下次工作計劃的制定。
如何寫出好的工程施工總結？工程施工總結的寫作是為了在以后的工作中有一個準確的參考，所以真實性和合理性是寫作的重點。總之，在工程施工總結的寫作過程中只要保證了材料的真實性和有效性，再按照提出問題、分析問題、解決問題的思路來寫就一定能寫出一篇好的工程施工總結。
3.寫工程上的工作總結怎么寫啊
光荏苒，2007年很快過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。 今后努力的方向：隨著公司各項制度的實行，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識也更高更廣。
為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為公司做出應有的貢獻.對此我向領導做如下工作總結： 一、嚴于律已，自覺加強鍛煉 一年來，擁護領導的管理思想，工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。 二、強化理論和知識學習，不斷提高自身綜合素質： 我重視加強理論和知識學習，在工作中，堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質水平。
認真學習工作知識。在學習方法上做到在重點中找重點，抓住重點，并結合自己在工作及工作處理方面存在哪些不足之處，有針對性地進行學習，不斷提高，結合自己的工作能力。
三、努力工作，按時完成工作任務 一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記公司制度，全心全意為公司創造利益的宗旨，努力實踐公司各項目標的重要思想，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。 回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步。
今后，我一定認真克服缺點，發揚成績，自覺把自己置于公司組織的監督之下，刻苦學習、勤奮工作，做一名合格的工作人員！ 四、在勤的方面： 本人事業心、責任心強，奮發進取，一心撲在工作上；工作認真，態度積極，不計較個人得失；工作勤勉，兢兢業業；無故不遲到、不早退。 總的來說，一年來，本人嚴格執行公司的規章制度，較好地履行了作為車間工人的職責，較好地完成了公司全年的工作任務。
新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。我會向其他同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。
征取更好的工作成績。
4.工程技術人員工作總結中不足怎么寫
時光飛逝，去年已經悄然過去。在過去的一年里本人在公司項目領導的支持和同事的幫助下，我認真履行自己的職責，加強施工生產管理，以提高自身素質為重點，以總公司“十制”“五比五創”為指導。抓好隊里的施工技術工作，支持黨組織做好思想政治工作，加強自身的道德品質修養，使我的思想素質不斷提高，工作不斷進步，并較好地完成了項目所分配的各階段施工生產任務，現將一年來的工作做如下總結。
一、工作方面
本人去年從事施工隊技術負責崗位，主要是負責隊里的技術、質量、及配合隊長做好隊里的工作。一個個項目是工期短工程量大工程，段落地形復雜，交通不便，路基施工進度緩慢，墊層沒有足夠的施工段落，但為保項目工期能順利完工，我們隊在環境復雜，施工難度大的特殊情況下，采取分段施工，路基交驗一段，就施工一段，雖然這樣調動比較頻繁，員工比較辛苦，但使施工進度得到了保障。在質量方面堅持施工質量檢查制度，嚴格執行“自檢、互檢、交接檢”的三檢制度，使質量問題在每道工序施工中都能得以有效控制，加強現場管理，在材料緊缺情況下，依然沒有降低對入場材料質量要求，拒絕任何不合格材料進場。嚴格控制施工進度，明確施工任務量，在控制材料成本方面，首先核對好，在不影響質量，有利于我們砂礫墊層幾何尺寸，對進場材料進行嚴格抽檢，防止‘跑、冒、滴、漏’出現。每天和核算員將當日完成的工程量進行節超對比，找出節超原因，為下一步控制材料成本做好基礎，對每完成一段的任務量進行匯報總結，對存在問題進行分析，找出不足，認真落實，及時改進。
在去年的項目，由于前期天氣，變更等原因的影響，工程進度滯后，后期工程量大，為保工期順利完工，公司劉經理帶領三名機關人員來到我們施工一線服務指導幫助，施工隊實行兩班倒，二十四小時施工，一天三餐都在路上吃，經過一個多月的緊張施工，終于在業主要求工期內順利完工。在緊張施工過程中，能始終貫徹執行總公司的各項規章制度，及各項成本管理。
二、思想方面
一年來，不斷地學習，努力提高自己思想政治素質和專業水平。認真學習總公司各種管理制度，深刻領會總公司重要會議的會議精神以及下發的文件。結合實際工作，有針對性的學習各類專業知識，一方面認真學習與本專業相關的現行規范、技術標準；另一面加強在實踐中學習，向有經驗的老同事、監理單位虛心請教，不斷提高自身的專業水平。
三、去年工作計劃
首先以身作則帶領隊里人做好檢斤工作，立足本崗，履行職責，對進場材料從數量上嚴格檢斤，防止一切‘跑、冒、滴、漏’出現。從質量上做到車車抽檢，杜絕任何不合格材料進場，檢斤小票，日報單要填寫準確并及時上報材料科進行入賬。隨時與工程科、質檢科保持聯系，從工程總體材料控制，以防止各個單質材料多進或少進的情況發生。
作為青年技術人員一定要發揚四公司“傳”“幫”“帶”的優良傳統，對新畢業的學生不僅在工作上進行“傳”“幫”“帶”，還有在生活也要關心和幫助。讓他們來到我們公司有一種回家的感覺。
在團結協作，提高團隊精神方面，要做到尊重領導，尊重同事，要能夠協調好同事間關系。加強自身責任感，個人服從組織，下級服從上級，辦事不獨斷，虛心聽取不同意見。對人誠懇，辦事公正，敢于承擔責任。
四、合理化建議
希望總公司新的崗位職責，能夠盡快制定并實施起來。讓我們每一個人都能夠按著自己崗位職責來工作，誰的事誰做，就能避免推諉扯皮的現象出現。
五、自身不足與整改措施
總體上講，與領導和同事的溝通交流不夠，管理能力和工作效率也有待進一步提高。今后要多與同事交流工作、學習、思想方面內容，以達到互相激勵互相幫助，共同提高的目的。把更多的時間用在學習和思考工作上。
以上是我這一年來的工作總結，在施工管理中，雖然取得了一點收獲，但對于公司對上層管理者的要求，自我感覺還有一定的差距，在日后的工作中，會盡自己的的最大努力去做好自己的本質工作，為項目、為公司的明天盡自己的一份微薄之力！
5.施工員主要工作業績怎么寫
最低0.27元開通文庫會員，查看完整內容> 原發布者：唐糖糖 主要工作業績怎么寫 篇一：任職以來主要工作業績及成果 任職期滿考核結果 該同志于取得助理工程師的任職資格以來，認真執行黨的方針政策，恪守職業道德，嚴格要求自己，愛崗敬業，出色的完成了上級領導交與的各項任務，不斷鉆研業務知識，提高自身素質，掌握了有線電視專業技術。
2008年在中心機房多次主持并參加了中心機房數字平臺的組建及安裝，為公司數字電視整體轉換打好了基礎，2009年至今多次參加機房擴容以及新設備的安裝調試，保障了數字平臺的平穩運行，該同志在工作崗位上勤勤懇懇多次完成了省公司下達的各項重要轉播任務。 任職以來主要工作業績及成果 侯明達同志自取得助理工程師技術資格依賴，努力鉆研業務，愛崗敬業，認真工作，出色的完成了領導交與的各項工作任務。
2008年在中心機房工作期間，主持并參加了數字電視平臺的組建及安裝，為公司數字電視整轉提供了硬件平臺。2009年機房擴容，該同志積極參與，提出了很多重要的建議，領導予以采納，使擴容中的技術難點均得以解決。
2009年主持并參加了六樓設備機房的組建，為數字雙向平臺的擴展提供了堅實的硬件平臺。2011年4月獨立設計了縣城住宅小區的CATV系統設計。
其中華達新城光纜管道工程及城區西街新民居光纜管道工程系統設計通過市廣電系統專家評議認證，并同意以這兩項工程作為科技成果。 在此期間侯明達同志還在省級專業期刊發表論文一篇，并于2011年被公司評為先進個人稱號。
6.個人工作總結的范文一
工作總結 在錦繡項目部實習一年以來，本人在工程部一直擔任著施工現場的技術服務工作。
從2010年6月27日至今，一年里，在集團公司、項目部、工程部各級領導的關心下和同事們的幫助下，個人在思想認識上、技術水平上都有了很大的提高。 從進公司的第一天起，我就告誡自己：“只有自己比別人更努力，才會比別人收獲的更多。”
事實證明，在這段時間中，我收獲很多，感悟很深。我對自己能在這樣一個充滿生機與活力的企業里工作而自豪。
一年里，我生活在項目部如同生活在一個大家庭里一樣。大家都是那么的親切，如同我的親人。
公司的企業文化讓我感受到了家以外的親情。在這樣的工作環境里，身邊的同事如同我的兄弟姐妹，大家的相互關心讓我覺得我不是那么的孤單。
很多時候，要干好一份工作一個人是很難完成的，只有同事間的團結協作才能把工作干好。因為同事間的團隊精神和大家的相互關心，讓我覺得我在工作中不是很孤單，也不覺得怎么累。
一年里，我注意把書本上學到的理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗經驗證所學理論的正確性。在同事們的幫助和項目總工的指導下，我學到了很多知識，具備了很多處理現場的能力。
但是作為一名現場技術員有較強的專業技術知識還不夠，還應該具備良好的交際能力。一種產品很多時候是由于技術上的錯誤和在施工過程中跟作業隊伍溝通交流不夠，以至于作業隊操作不當才出現了問題。
所以這個時候就需要我們找出癥結所在，很好的跟作業隊伍溝通，規范操作，規避錯誤，確保產品質量，從而避免客戶對產品的不信任乃至對企業形象的損害。 一年里，作為一名工程技術人員，我時常在想我能為企業的建設做點什么？思來想去，還是覺得是腳踏實地做好自己本職工作才是最關鍵的。
秉承這一認識，自己的工作就有方向了。一年的工作學習和磨練，讓我的思想認識也得到了一定的提高。
我認為不管從事什么工作，樹立全局意識是首要的問題，現場技術服務也不例外。我認現場技術服務工作的全局就是，“樹立企業形象，使客戶對公司產品的滿意度和忠誠度最大化。”
最大限度的保護客戶的利益，是提高我們公司產品的核心競爭力的一個重要組成部分。做現場服務工作，同時也是對公司產品的宣傳，以及對公司產品性能的情報收集，以便作出及時改進，使產品更好的滿足現場的使用要求。
一年里，我一直擔任著駝峰街跨線橋的技術服務工作。工作中，我采用了看、問、學等方式，對橋梁的各個施工程序每都有了有了進一步的了解。
每天我都堅守在工地，我希望我能在工地通過實踐經驗能學到更多的東西，同時避免一些技術上的錯誤和排除工地上的一些不安全隱患。我希望我們澆筑的橋梁能夠創出公司的品牌，構筑精品，造福社會。
簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲很多，感悟很深。通過一年的實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。
在以后的工作中，我將會更加努力的學習，更好的為公司服務。 匯報人： 年 月 日。
7.工程技術人員工作總結中不足怎么寫
時光飛逝，去年已經悄然過去。
在過去的一年里本人在公司項目領導的支持和同事的幫助下，我認真履行自己的職責，加強施工生產管理，以提高自身素質為重點，以總公司“十制”“五比五創”為指導。抓好隊里的施工技術工作，支持黨組織做好思想政治工作，加強自身的道德品質修養，使我的思想素質不斷提高，工作不斷進步，并較好地完成了項目所分配的各階段施工生產任務，現將一年來的工作做如下總結。
一、工作方面本人去年從事施工隊技術負責崗位，主要是負責隊里的技術、質量、及配合隊長做好隊里的工作。一個個項目是工期短工程量大工程，段落地形復雜，交通不便，路基施工進度緩慢，墊層沒有足夠的施工段落，但為保項目工期能順利完工，我們隊在環境復雜，施工難度大的特殊情況下，采取分段施工，路基交驗一段，就施工一段，雖然這樣調動比較頻繁，員工比較辛苦，但使施工進度得到了保障。
在質量方面堅持施工質量檢查制度，嚴格執行“自檢、互檢、交接檢”的三檢制度，使質量問題在每道工序施工中都能得以有效控制，加強現場管理，在材料緊缺情況下，依然沒有降低對入場材料質量要求，拒絕任何不合格材料進場。嚴格控制施工進度，明確施工任務量，在控制材料成本方面，首先核對好，在不影響質量，有利于我們砂礫墊層幾何尺寸，對進場材料進行嚴格抽檢，防止‘跑、冒、滴、漏’出現。
每天和核算員將當日完成的工程量進行節超對比，找出節超原因，為下一步控制材料成本做好基礎，對每完成一段的任務量進行匯報總結，對存在問題進行分析，找出不足，認真落實，及時改進。在去年的項目，由于前期天氣，變更等原因的影響，工程進度滯后，后期工程量大，為保工期順利完工，公司劉經理帶領三名機關人員來到我們施工一線服務指導幫助，施工隊實行兩班倒，二十四小時施工，一天三餐都在路上吃，經過一個多月的緊張施工，終于在業主要求工期內順利完工。
在緊張施工過程中，能始終貫徹執行總公司的各項規章制度，及各項成本管理。二、思想方面一年來，不斷地學習，努力提高自己思想政治素質和專業水平。
認真學習總公司各種管理制度，深刻領會總公司重要會議的會議精神以及下發的文件。結合實際工作，有針對性的學習各類專業知識，一方面認真學習與本專業相關的現行規范、技術標準；另一面加強在實踐中學習，向有經驗的老同事、監理單位虛心請教，不斷提高自身的專業水平。
三、去年工作計劃首先以身作則帶領隊里人做好檢斤工作，立足本崗，履行職責，對進場材料從數量上嚴格檢斤，防止一切‘跑、冒、滴、漏’出現。從質量上做到車車抽檢，杜絕任何不合格材料進場，檢斤小票，日報單要填寫準確并及時上報材料科進行入賬。
隨時與工程科、質檢科保持聯系，從工程總體材料控制，以防止各個單質材料多進或少進的情況發生。作為青年技術人員一定要發揚四公司“傳”“幫”“帶”的優良傳統，對新畢業的學生不僅在工作上進行“傳”“幫”“帶”，還有在生活也要關心和幫助。
讓他們來到我們公司有一種回家的感覺。在團結協作，提高團隊精神方面，要做到尊重領導，尊重同事，要能夠協調好同事間關系。
加強自身責任感，個人服從組織，下級服從上級，辦事不獨斷，虛心聽取不同意見。對人誠懇，辦事公正，敢于承擔責任。
四、合理化建議希望總公司新的崗位職責，能夠盡快制定并實施起來。讓我們每一個人都能夠按著自己崗位職責來工作，誰的事誰做，就能避免推諉扯皮的現象出現。
五、自身不足與整改措施總體上講，與領導和同事的溝通交流不夠，管理能力和工作效率也有待進一步提高。今后要多與同事交流工作、學習、思想方面內容，以達到互相激勵互相幫助，共同提高的目的。
把更多的時間用在學習和思考工作上。以上是我這一年來的工作總結，在施工管理中，雖然取得了一點收獲，但對于公司對上層管理者的要求，自我感覺還有一定的差距，在日后的工作中，會盡自己的的最大努力去做好自己的本質工作，為項目、為公司的明天盡自己的一份微薄之力。
8.個人工作總結
工作總結 在錦繡項目部實習一年以來，本人在工程部一直擔任著施工現場的技術服務工作。
從2010年6月27日至今，一年里，在集團公司、項目部、工程部各級領導的關心下和同事們的幫助下，個人在思想認識上、技術水平上都有了很大的提高。 從進公司的第一天起，我就告誡自己：“只有自己比別人更努力，才會比別人收獲的更多。”
事實證明，在這段時間中，我收獲很多，感悟很深。我對自己能在這樣一個充滿生機與活力的企業里工作而自豪。
一年里，我生活在項目部如同生活在一個大家庭里一樣。大家都是那么的親切，如同我的親人。
公司的企業文化讓我感受到了家以外的親情。在這樣的工作環境里，身邊的同事如同我的兄弟姐妹，大家的相互關心讓我覺得我不是那么的孤單。
很多時候，要干好一份工作一個人是很難完成的，只有同事間的團結協作才能把工作干好。因為同事間的團隊精神和大家的相互關心，讓我覺得我在工作中不是很孤單，也不覺得怎么累。
一年里，我注意把書本上學到的理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗經驗證所學理論的正確性。在同事們的幫助和項目總工的指導下，我學到了很多知識，具備了很多處理現場的能力。
但是作為一名現場技術員有較強的專業技術知識還不夠，還應該具備良好的交際能力。一種產品很多時候是由于技術上的錯誤和在施工過程中跟作業隊伍溝通交流不夠，以至于作業隊操作不當才出現了問題。
所以這個時候就需要我們找出癥結所在，很好的跟作業隊伍溝通，規范操作，規避錯誤，確保產品質量，從而避免客戶對產品的不信任乃至對企業形象的損害。 一年里，作為一名工程技術人員，我時常在想我能為企業的建設做點什么？思來想去，還是覺得是腳踏實地做好自己本職工作才是最關鍵的。
秉承這一認識，自己的工作就有方向了。一年的工作學習和磨練，讓我的思想認識也得到了一定的提高。
我認為不管從事什么工作，樹立全局意識是首要的問題，現場技術服務也不例外。我認現場技術服務工作的全局就是，“樹立企業形象，使客戶對公司產品的滿意度和忠誠度最大化。”
最大限度的保護客戶的利益，是提高我們公司產品的核心競爭力的一個重要組成部分。做現場服務工作，同時也是對公司產品的宣傳，以及對公司產品性能的情報收集，以便作出及時改進，使產品更好的滿足現場的使用要求。
一年里，我一直擔任著駝峰街跨線橋的技術服務工作。工作中，我采用了看、問、學等方式，對橋梁的各個施工程序每都有了有了進一步的了解。
每天我都堅守在工地，我希望我能在工地通過實踐經驗能學到更多的東西，同時避免一些技術上的錯誤和排除工地上的一些不安全隱患。我希望我們澆筑的橋梁能夠創出公司的品牌，構筑精品，造福社會。
簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲很多，感悟很深。通過一年的實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。
在以后的工作中，我將會更加努力的學習，更好的為公司服務。 匯報人： 年 月 日。
9.建筑工作總結
年終總結要點： 怎樣的總結才能既讓公司領導滿意，又對來年的工作具有指導作用呢？ 漂亮的格式固然重要，但是一份有質量的總結應該言之有物，因此至少要包含以下幾點： 1）這一年來的銷售狀況和體會；2）個人銷售中發現的問題；3）來年的目標和計劃。 當然，最好還要有4）對公司未來發展的意見和建議。無論你是基層業務員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和評價才會比較高。 如何寫一份讓自己升職的年度報告？ 閱讀 營銷人，年關咋過？ 閱讀 報告寫的過程中隨時注意以下幾點： 1.用事實和數據說話，客觀總結；切忌空話大話，夸夸其談； 2.既有成績也有問題，問題要分析其根本原因； 3.目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。 4.提出意見要結合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。 范文推薦：
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只有真正結合自己的實際情況和具體業績，才能寫出好的年終總結。最后預祝福各位營銷人的總結報告都能獲得好評，為自己的工作加分！
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