華閱文章網1.把梳子賣給和尚的故事
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題目設計：劉平
一家效益相當好的大公司，決定進一步擴大經營規模，高薪招聘營銷人員。廣告一打出來，報名者云集。
面對眾多應聘者，招聘工作的負責人說：“相馬不如賽馬，為了能選拔出高素質的人才，我們出一道實踐性的試題：就是想辦法把木梳盡量多的賣給和尚。”
絕大多數應聘者感到困惑不解，甚至憤怒：出家人要木梳何用？這不明擺著拿人開涮嗎？于是紛紛拂袖而去，最后只剩下三個應聘者：甲、乙和丙。負責人交待：“以10日為限，屆時向我匯報銷售成果。”
10日到，負責人問甲：“賣出多少把？”答：“一把。”“怎么賣的？”甲進述了歷盡的辛苦，游說和尚應當買把梳子，無甚效果，還慘遭和尚責罵，好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬著太陽，一邊使勁撓著頭皮。甲靈機一動，遞上木梳，小和尚用后滿心歡喜，于是買下一把。
負責人又問乙：“賣出多少？”答：“10把。”“怎么賣的？”乙說他去了一座名山古寺。由于山高風大，進香者的頭發都被吹亂了。他找到寺院的住持說：“蓬頭垢面是對佛的不敬。應在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢發。”住持采納了他的建議。那山有10座廟，于是買下了10把木梳。
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6.積少成多。
2.把梳子賣給和尚的故事
把梳子賣給和尚，正如把冰賣給愛斯基摩人，把防毒面具賣給森林中的馬鹿一樣，推銷的都是客戶并不需要的產品，看上去都是一件不可能完成的任務，對大多數推銷員而言，都會是一不可能有結果的結果。
但是，對于推銷高手與銷售精英而言，更多接受的卻正是類似不可能完成的任務和超越自我的挑戰，而他們所要求完成的工作就是將幻想變成理想，把理想變成現實，將所有不可能通過努力和技巧變成一種實實在在的可能！且看一段推銷高手推銷實務的精彩案例： 從前，有二名推銷梳子的推銷員，姑且稱他們為張三和李四吧，每天走街串巷，到處推銷梳子。有一天，二人結伴外出，無意中經過一處寺院，望著人來人往的寺院，張三大失所望，“唉，怎么會跑到這個鬼地方，這里全是一群……，哪有和尚會買梳子呢？”，于是打道回府。
（點評：輕易放棄推銷機會是普通推銷員經常犯的錯誤） 剛剛看到寺院的招牌，李四本來也是心內一涼，非常失望，但長期以來形成的職業習慣和不斷挑戰自我的精神又告訴自己“既來之，則安之，不行動怎么會有結果呢？事在人為嘛！”（點評：同樣是一枝玖瑰花，悲歡者看到的是刺，樂觀者看到的是花，不同心態與心智模式會導致不同的結果與命運，而推銷高手必備的基本心態就是積極的心態，即使只有一線希望，也要全力以赴去爭取）于是，徑直走進了寺院，待見到方丈時心內已想好了溝通的切入點。（點評：反應迅速，行動敏捷） 見面施禮后，李四先聲奪人的問到“方丈，您身為寺院主持，可知做了一件對佛大不敬的事情嗎？”（點評：摸準溝通對象的心理特點，可以盡快找準切入點，迅速引起對方注意和好奇） 方丈一聽，滿臉詫異，誠惶誠恐的問道“敢問施主，老納有何過失” “每天如此多的善男信女風塵仆仆，長途跋涉而來，只為拜佛求愿。
但他們大多滿臉污垢，披頭散發，如此拜佛，實為對佛之大不敬，而您身為寺院主持，卻對此視而不見，難道沒有失禮嗎？”（點評：針對老和尚寬容仁和的品質，講話語氣略重，并無不妥，反而會引起對方充分重視） 方丈一聽，頓時慚愧萬分，“阿彌陀佛，請問施主有何高見？”（點評：客戶主動詢問解決方案時，已經很好的介入了銷售環節，此時就是銷售的良機） “方丈勿急，此乃小事一樁，待香客們趕至貴院，只需您安排盥洗間一處，備上幾把梳子，令香客們梳洗完畢，干干凈凈，利利索索拜佛即可！”李四答道。（點評：合理的解決方案可以讓對方緊張的情緒得到放松，購買的欲望得以提升） “多謝施主高見，老納明日安排人下山購梳。”
（點評：成功的推銷應該讓客戶感覺購買決定是自己做出的，而非外人強加的） “不用如此麻煩，方丈，區區在下已為您備好了一批梳子，低價給您，也算是我對佛盡些心意吧！”（點評：成交綠燈閃現，立刻順水推舟，很快進入合作簽約主題） 經商討，李四以每把3元的價格賣給了老和尚10把梳子。 李四滿頭大汗地返回住所，恰巧讓張三看到，“嗨，李四，和尚們買梳子了嗎？”張三調侃道。
“買了，不過不多，僅僅十把而已。” “什么！十把梳子？賣給了和尚？”張三瞪大了眼睛，張開的嘴巴久久不能合攏“這怎么可能呢？和尚也會買梳子？向和尚推銷梳子不挨頓揍就阿彌陀佛了，怎么可能會成功呢？”（成功者找方法，失敗者找借口） 于是李四一五一十將推銷過程告訴了張三，聽完以后，張三頓覺恍然，“原來如此，自愧不如啊，佩服佩服！”嘴上一邊說，心里一邊想“為什么我會放棄這個好機會呢？老和尚真是慷慨啊，一下子就買十把梳子，還有沒有機會讓他賣出更多的價格更高的梳子呢？”（點評：摔倒爬起來抓把沙，推銷員不怕犯錯，只要能從失敗中吸取教訓，學到東西）腦筋一轉，計上心來，（點評：多動腦筋，少走彎路）當天晚上便與梳子店老板商量，連夜趕制了100把梳子，并在每把梳子上都畫了一個憨態可鞠的小和尚，并署上了寺院的名字。
（點評：個性化的新產品會引起客戶更多的需求，帶來更多的銷售機會） 第二天一早，張三帶著這100把特制梳子來到了寺院，找到方丈后，深施一禮，“方丈，您是否想過振興佛門，讓我們的寺院名聲遠播、香火更盛呢？”（點評：新的切入點，仍然圍繞客戶的心理做文章） “阿彌陀佛，當然愿意，不知施主有何高見？” “據在上調查，本地方圓百里以內共有五處寺廟，每處寺廟均有良好服務，競爭激烈啊！象您昨天所安排的香客梳洗服務，別的寺廟早在二個月前就有了，要想讓香火更盛，名聲更大，我們還要為香客多做一些別人沒做的事情啊！”（點評：從競爭角度入手，更易令客戶產生更濃興趣） “請問施主，我院還能為香客們多做些什么呢？” “方丈，香客們來也匆匆，去也匆匆，如果能讓他們空手而來，有獲而走，豈不妙哉？” “阿彌陀佛，本寺又有何物可贈呢？” “方丈，在下為貴院量身定做了100把精致工藝梳，每把梳子上均有貴院字號，并畫可愛小和尚一位，拜佛香客中不乏達官顯貴，豪紳名流，臨別以梳子一把相贈，一來高僧贈梳，別有深意，二來他們獲得此極具紀念價值的工藝梳，更感寺院服務之細微，如此口碑相傳，很快可讓貴院名聲。
3.把梳子賣給和尚的故事
這是奇妙公司創業之初發生的一個故事。
為了選拔真正有abc效能的人才，公司要求每位應聘者必須經過一道測試：以賽馬的方式推銷100把奇妙聰明梳，并且把它們賣給一個特別指定的人群：和尚。這道立意奇特的難題、怪題，可謂別具一格，用心良苦。
幾乎所有的人都表示懷疑：把梳子賣給和尚？這怎么可能呢？搞錯沒有？許多人都打了退堂鼓，但還是有甲、乙、丙三個人勇敢地接受了挑戰……一個星期的期限到了，三人回公司匯報各自銷售實踐成果，甲先生僅僅只賣出一把，乙先生賣出10把，丙先生居然賣出了1000把。同樣的條件，為什么結果會有這么大的差異呢？公司請他們談談各自的銷售經過。
甲先生說，他跑了三座寺院，受到了無數次和尚的臭罵和追打，但仍然不屈不撓，終于感動了一個小和尚，買了一把梳子。乙先生去了一座名山古寺，由于山高風大，把前來進香的善男信女的頭發都吹亂了。
乙先生找到住持，說：“蓬頭垢面對佛是不敬的，應在每座香案前放把木梳，供善男信女梳頭。”住持認為有理。
那廟共有10座香案，于是買下10把梳子。丙先生來到一座頗富盛名、香火極旺的深山寶剎，對方丈說：“凡來進香者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有回贈，保佑平安吉祥，鼓勵多行善事。
我有一批梳子，您的書法超群，可刻上‘積善梳’三字，然后作為贈品。”方丈聽罷大喜，立刻買下1000把梳子。
公司認為，三個應考者代表著營銷工作中三種類型的人員，各有特點。甲先生是一位執著型推銷人員，有吃苦耐勞、鍥而不舍、真誠感人的優點；乙先生具有善于觀察事物和推理判斷的能力，能夠大膽設想、因勢利導地實現銷售；丙先生呢，他通過對目標人群的分析研究，大膽創意，有效策劃，開發了一種新的市場需求。
由于丙先生過人的智慧，公司決定聘請他為市場部主管。更令人振奮的是，丙先生的“積善梳”一出，一傳十，十傳百，朝拜者更多，香火更旺。
于是，方丈再次向丙先生訂貨。這樣，丙先生不但一次賣出1000把梳子，而且獲得長期訂貨的優異成果，實現了營銷工作的最優化和最大化。
而對于公司而言，最大的收獲還不是訂貨單，而是丙先生這位創建非常之功的非常人才啊。董卓說：“你們知道嗎？那位丙先生就是我呀！我在奇妙公司做了8個月的市場部主管之后，就榮升為公司的總經理，并親自負責人力資源的開發和管理工作。
我始終牢記著，我是從一個推銷員起步，才走到今天這一步的。同時我也知道，世界上70%的老板都曾經做過推銷員。
我相信，一個具有abc效能的推銷員應該有足夠的能力，把任何商品賣給任何人。我相信，在你們中間將產生這樣優秀的推銷員。”
劉備有些害羞地舉手問道：“董總，您的這個abc理論呀，assertive和beautiful都還能理解，可是要做到creative好像很難的吧？”董卓說：“要說難它就難，要說不難它就不難。我教大家兩手絕招。
第一招，要學會換位思考，要琢磨顧客在什么情況下會購買我們的產品。第二招，要學會牽引顧客的‘牛鼻子’。”
同學們說：“對呀，只有牽住了牛鼻子，牛才會乖乖地跟著走。否則，不管拉牛耳朵還是拽牛尾巴，都不可能讓牛聽話的。”
董卓笑道：“大家只要用心領悟了這兩手絕招之中的奧妙，往后想怎么創意就怎么創意，怎么創意都會讓你得意。”。
4.把牛角梳子賣給和尚的故事
這是關于營銷的故事，我在一本書上看到過，就是說有兩個人到某公司面試，然后老板考驗他們讓他們兩人把梳子賣給和尚，其中一人就想，和尚根本就沒有頭發，我怎樣才能把梳子推銷出去呢，當他來到山上向和尚推銷梳子時，和尚說，我沒有頭發用梳子有何用。
在他苦苦哀求的情況下和尚買了他一把梳子。而另一個人剛開始也和第一人的想法一樣，但他沒有放棄。
后來他發現每個前來拜佛的人拜完佛以后頭發就有些凌亂，于是他來找廟里的住持，他說每個前來拜佛的人每次拜完之后頭發都有些凌亂，如果你在靈臺旁邊放一些梳子，那么可以給前來拜佛的人用來整理頭發，之后可以把梳子當做紀念品贈與人，這樣一來，就可以為本寺帶來更多的香火。住持剛開始買了50把梳子，發現還真有用途，于是他又向這個推銷員定了一千把梳子。
再后來就不用講了吧。
5.把梳子賣給和尚讀了故事悟出什么道理
把梳子賣給和尚可以分四個故事來講：
第一個人
出了門就罵，什么狗經理，和尚都沒有頭發，還賣什么梳子！找個酒館喝起了悶酒，睡了一覺，會去告訴經理，和尚沒有頭發，梳子無法賣！經理微微一笑，和尚沒有頭發還需要你告訴我？
第二個人
來到了一個寺廟，找到了和尚，對和尚說，我想賣給你一把梳子，和尚說，我沒用。那人就把經理的作業說了一遍，說如果賣不出去，就會失業，你要發發慈悲啊！和尚就買了一把。
第三個人
也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人在廟里轉了轉，對和尚說：“你看，很多香客很遠來到這里，他們十分虔誠，但是卻風塵仆仆，蓬頭垢面，如何對佛敬？如果廟里買些梳子，給這些香客把頭發梳整齊了，把臉洗干凈了，不是對佛的尊敬？和尚話說有理，就買了十把。”
第四個人
也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人對和尚說，你是得道高僧，書法甚是有造詣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“積善梳”送給香客，是不是既弘揚了佛法，又弘揚了書法，老和尚微微一笑，無量佛！就買了1000把梳子。
悟出的道理評論小結
第一個人受傳統觀念的束縛太厲害，用常理去考慮銷售，是不適合做銷售的。
第二個人是在賣同情心，這是最低級的銷售方法，叫“叩頭營銷”，是不能長久的。
第三個人為客戶著想，可以說是“顧客滿意戰略”，自然會有好的效果。
第四人不僅能夠然顧客滿意，還能迎合顧客心理，自然就會不會差。
擴展資料：
把梳子賣給和尚的另外一個故事
有一個人也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物，經常被女香客帶在身上，如果大師能為梳子開光，成為她們的護身符，既能積善行善、又能保佑平安。
很多香客還能為自己的親朋好友請上一把，保佑平安，弘揚佛法，揚我寺院之名，豈不是天大善事？就這樣，寺院買了一萬把，取名“積善梳”、“平安梳”，由大師親自為香客開光，竟十分興隆。
這個人的道理已經達到了物我兩重天的境界，不是在賣梳子，而是在賣護身符，把顧客的價值最大化，商業價值自然也就上升把梳子變成一種信仰，銷量自然也就大了。
6.怎么把梳子賣給和尚故事不長一定要看
一天，有一人去寺廟賣木梳，和尚說：“你賣木梳找錯了地方了，我們頭上無發，要木梳何用？”
賣者說：“你們用不著，可每天上你們寺廟燒香拜佛的人不少，他們有些人頭發散亂，進廟堂有失大雅，如果在進香前每人都能把自己的頭發梳理一下，再進寺院燒香，豈不更顯得對佛至高無上的崇敬和一片誠心，對寺院對你都是一種榮光。”和尚覺得此話有理，就買下了10把木梳。
另一個賣木梳的也不甘示弱，一天，他也來到寺院向和尚兜賣木梳。和尚告訴他已經買了，不需要了。賣梳者告訴和尚：“如果在木梳上面刻下你寺院的大名，向來寺院的祈福人贈送，讓他們帶回去，告訴他們的親戚朋友，這樣就可以一傳十、十傳 百，提高寺院的聲譽，引來更多的人來寺院進貢燒香”。
于是和尚心花怒放，又買下了1000把木梳。
7.把梳子賣給和尚
第一步：推銷員到廟里后，和顏悅色勸說：師傅們雖然頭上無頭發可攏，但正好用梳子梳刮頭皮，梳通血脈，君不聞“血脈通，好誦經”么？和尚們聞言欣喜，于是廟里100個和尚每人買了一把。
第二步：推銷員再去向和尚進言：貴廟香火鼎盛，信徒香客眾多，香灰落在香客頭上，一定招來不少怨言。此時你們正好將梳子賣給香客，一來可解香客之煩，二來還可增加寺廟收入。和尚一想，此等好事何樂而不為？于是一口氣買下了1000把梳子。
第三步：推銷員再去時，便勸導長老：我看廟里門庭廊柱上珍聯佳對不少，若是把它們擇其優者刻在梳子的一邊，把“積德行善”四字刻在梳子的另一邊，買梳子的人一定很多，同時寺廟的好名聲也遠播千里。長老一想，這可是一舉兩得，便高興地簽下了一大筆定單。
對住持說：凡來進香朝拜者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有所回贈，以做紀念，保估其平安吉祥，鼓勵其多做善事。我有一批木梳，你的書法超群，可先刻上‘積善梳’三個字，然后便可做贈品。相信可以買出100以上。
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