華閱文章網1.市場營銷中4P的例子誰能舉個啊
一、研究（市場調查） 隨著市場經濟的發展，現在的市場狀況已不是先有產品再銷售，而是先有市場后有產品。
到底我們的市場在哪里？如何找到屬于我們的細分市場？就需要詳細的市場調查，它應該包括以下內容： 1、同行業調查 同行業的規模、實力、資信程度、市場份額及營銷策略等。 2、同類產品及替代品的調查 3、市場的機會和威脅 市場調查的方法有很多種，我認為基本的有以下幾種： 1.直接拜訪法 2.問卷法 3.通過業務員的點信息形成面信息 4.通過原有產品的促銷同時完成對新產品的市場調查 不過這些都有它的局限性，需要我們綜合分析才行。
二.產品 市場的定位，制定市場營銷的戰略目標（既我們要攻哪座山） 1、產品定位 市場調查完以后，產品還是不能生產，我們要考慮生產什么樣檔次的產品，高檔的、中檔的、還是低檔的？或者是系列產品？我的產品是以高質量高價格取勝呢？還是以同等質量價格稍低取勝呢？中等質量中等價格取勝呢？還是以低質量特低價格取勝呢？ 2、市場定位 有了產品定位才有市場定位，即解決我們的產品賣給誰的問題。 三、設計有效的營銷戰術組合（怎樣才能攻下山） 給大家介紹一下營銷戰術的四條“槍”（也稱4P營銷）： 1、產品（PRODUCT） 如果把我們公司的業務員比做“槍”的話，那么產品無疑問是“子彈”，沒有子彈士兵怎么打仗呢？產品策略包含以下內容： 品牌名稱 產品的品牌名稱很重要，我給大家舉一個英國選美的例子： 選臺上同時站著兩名小姐，身材和長相都差不多，最后評委的打分相同，后來還是這兩個小姐，換了評委，當主持人宣布兩個小姐的名字一個叫亞歷山大、一個叫依麗莎白時，70%的評委認為叫依麗莎白的小姐長的漂亮。
這個故事充分說明了品牌名稱的重要性，它不失為一個賣點。 種類 我們要生產多少種產品？如何將這些產品陸續投放市場？什么時候是投放的最好時機？也許大家都明白，每一種產品都要經過四個時期即導入期、成長期、成熟期、衰退期。
按照產品的研發規律，在一種產品研發完畢，則新一種產品的研發已經開始，在一批產品進入衰退期，我的新產品又推向了市場。單一的產品總難脫離以上的四個時期，為了將我們的市場擴大，則需要系列的產品。
包裝 產品的包裝應屬于公司VI設計的一個重要部分，它取決于包裝顏色和圖案對人的視覺沖擊力，以及它所使用的原材料，它在很大程度上決定了產品的檔次。 產品的質量 什么是質量，我個人認為質量是符合國家標準及顧客滿意的要求。
產品質量是該產品是否能在市場上站住腳的決定性因素，質量不好的產品就如同槍里裝的不是子彈，而是泥巴一樣。我們中國由于有特定的國情，所以在質量管理上一直沒有太大的突破，后來我們引進了美國質量大師菲利普.克勞士比的“零缺陷”和美國的“六希各瑪”等先進質量管理理念。
如有機會和時間，我愿意和大家共同探討一下零缺陷管理和六希各瑪管理究竟是怎么一回事。關于質量的重要性大家都有共識，在此我不做詳細闡述了。
產品特性 這應該是產品銷售的最大賣點，大家有的學過哲學的都知道事物共性與個性的關系，共性是大家都具有的特點，特性是一個事物區別于另一個事物的某些特點。產品只有具備某些特性它才會有市場。
比如沃爾沃汽車將自己定義為世界上最安全的汽車，再如普通的電話機都朝方便上去發展，而TCL電話機的定位是不僅方便而且清晰，不管實在水中、山洞還是地下它都清晰。當然企業也要有特性，如同海爾的家用電器的突出賣點是服務，奧克斯家用電器的賣點是價格便宜等。
只有“特”才有前景，產品要特，企業要特，人同樣要特，我的觀點是“跟著別人走永遠是第二”。 2、價格（PRICE） 在所有的營銷工具當中，價格應該算是最有效的了，沒有消費者不對價格敏感。
大家可以看一下產品價格的組成 產品價格=生產成本+管理費用+財務費用+銷售費用+預期利潤 生產成本=原材料費用+工人工資+固定資產的折舊 管理費用=管理人員工資+相關辦公費用 財務費用=融資費用+相關稅收 銷售費用=銷售人員工資+運輸費用+廣告促銷費用+銷售人員活動經費（含差旅及通話費用） 在以上價格的組成中，前四項基本上是固定的，所以產品價格的高低取決于公司對產品預期利潤高低的要求。企業要保證自己的利潤，再同等價格的基礎上要降低成本，或是在同等成本上提高價格，究竟在什么時候我們應該漲價或降價呢？我認為應從以下兩大方面考慮： 供求關系 學過《政治經濟學》的同志們都會了解，什么是價值規律，價值規律最重要的作用是調節市場平衡，而調節市場平衡的工具則是供求關系。
當產品供大于求時，價格降低；供小于求時，價格升高。 企業的現金流量 企業的流動資金包括以下內容 流動資金=原材料庫存+成品庫存+持有現金+應收賬款 價格的漲浮與以上的因素也是密不可分的，當庫存上升時可以考慮降價，當然也可考慮加大賒銷的力度；當庫存減少時，產品漲價，同時也可考慮加大應收賬款的回收力度。
庫存和應收賬款是決定企業生存的兩大要素，任何一方指標的過分升高都可導致企業資金周轉不暢，從而停產。當然，有些公司的主要經銷商。
2.市場營銷4p實例
4P理論適用電視劇營銷 所謂電視劇營銷，其實有兩個分析向度，一是企業如何通過投放電視劇產品來實現自身市場營銷目標，二是電視媒體播出機構如何進行電視劇廣告資源的營銷。
要分析電視劇市場營銷，則必須將兩者放到一起來衡量，因為兩者的發展和變化趨勢是緊密相通的。要對電視劇營銷做一個理性的分析，則完全可以運用市場營銷學的4P理論來闡釋。
首先，看Product（產品）策略。單一的電視劇項目即電視劇市場中的Product，它在還未形成產品之前，就受到很多不確定性因素的制約，如題材類型、劇本故事、演職人員的創造性工作等等，即便完成，也是個復雜性產品。
但是產品的本質是滿足消費者的需求，電視劇在交易市場中的消費者是購買者——各電視媒體播出機構，而電視媒體播出機構是為廣大的電視觀眾服務的，因此歸根結底電視劇產品的消費者是廣大的電視觀眾。觀眾對電視劇收視興趣的日益多元化，帶來了電視劇題材類型的日益豐富，從原來的正劇，到現在的搞笑劇、喜劇；從原來的歷史劇，到現在的秘史、戲說系列；情感劇則從原來的單一愛情題材發展到現在的家庭倫理劇、神話傳奇劇等；而現實題材的生活劇更是得到了極大拓展。
古裝劇、武俠劇、偶像劇、農村劇、涉案劇、苦情劇，等等，都有特定的受眾群體和相對穩定的收視。在多元化的背景下，可以看到，電視劇的受眾興趣和收視熱點加快了變化速度。
以2004年以來在全國普遍收視排行不錯的電視劇來看，如《中國式離婚》、《馬大帥》、《漢武大帝》、《大長今》、《血色浪漫》、《軍人機密》、《歷史的天空》、《八路軍》、《亮劍》、《半路夫妻》、《暗算》、《梅花檔案》、《香樟樹》、《啞巴新娘》、《刀鋒1937》、《婆家娘家》，《家有九鳳》等等，可謂你方唱罷我登場。帶來的啟發是：觀眾的興趣是多種多樣的，一種題材類型電視劇的流行往往是曇花一現，如何敏銳地把握受眾收視潮流的變化，是對電視劇生產者的一種絕對挑戰。
因此，在產品策略這一環節，企業應該有清醒的市場意識，綜合考慮多方因素，不盲目跟風，找出一段時期內的電視劇收視熱點所在，甚至可以通過歸納總結預測出一段時期后的電視劇收視熱點是什么。只有這樣，才能實現產品的價值——滿足消費者的需求。
其次，看Price（價格）策略。電視劇商品與其他的消費型商品不同，電視劇的文化產品屬性決定了其必須根據消費者的需要而定價，而消費者的需要又是根據受眾興趣和收視熱點的不斷變化而變化的。
因此，價格策略是各電視劇生產企業最頭疼和煩惱的一個環節，被追捧的電視劇能在全國賣到70、80萬每集，而不受歡迎的電視劇一分錢都賣不出去。電視劇受播出市場的杠桿作用明顯：同樣成本但不同類型的電視劇價格不同，比如同樣是30萬/集的制作成本，苦情劇要比農村劇賣的價格高，武俠劇要比正劇賣的價格高，因為前者相對后者，具備更多的受眾基礎。
同一類型電視劇在不同時期價格不同，所謂的不同時期既有可能是指受眾興趣和收視熱點的變化所引起的階段性潮流，例如古裝戲說劇，前幾年推出的《康熙微服私訪》系列能賣出一個高價是因為當時的觀眾熱衷于這一類型，而現在這種收視潮流過去了，像《正德演義》之類的劇集就無法受到市場青睞；也有可能是指受政策影響而硬性產生的需求性周期，例如涉案劇向來是具備穩固的受眾群體的，在國家廣電總局下達限制令之前曾一度為眾多電視媒體搶購，不論制作成本高低，其價格扶搖直上，限制令出臺之后，一度被打入冷宮，落入低谷，而限制令有所松動后，涉案劇的價格在市場中也漸漸回暖，有些制作精良的涉案劇甚至逼近了目前屬于主流收視類型的苦情劇。同一類型的電視劇因制作陣容不同而價格不同，有孫紅雷出演的涉案劇的價格肯定要高于一般演員出演的涉案劇，有李幼斌出演的軍旅劇的價格肯定要高于普通演員出演的軍旅劇。
除了一線演員，知名導演和編劇的市場號召力也能提高單個電視劇項目的市場價格。同一部電視劇在不同的地區價格不同，導致這種情況的原因有兩方面，一是受當地的經濟實力和播出市場的競爭環境的影響，有的地區經濟實力強，而且有幾家實力強勁的電視臺參與購片競爭，電視劇價格客觀上被市場抬高，例如浙江省、江蘇省、山東省等；有的地區盡管經濟實力也不弱，但是由于沒有其他電視臺參與競爭，就形成壟斷型限價，例如天津市、重慶市等。
二是不同的地區因為文化上的差異導致觀眾對同一部劇產生觀賞差異。例如《馬大帥》能在東三省賣出天價，是因為其代表了以東北二人轉為特色的黑土地文化，而該劇在中國南方省份，例如浙江、廣東、云南等地，則根本賣不掉，實現不了交換價值…… 上述這些情況其實都是多種客觀因素的整合性歸納，有極強的參考性但卻不是絕對的，其實電視劇營銷中的價格策略有一點是非常肯定的，就是在制作中有效地控制好成本，能使得企業對完成后的產品制定價格時，有很大的回旋余地。
再者，看Place（渠道）策略。電視劇營銷的終端是廣大的電視觀眾，電視媒體播出機構是電視劇從企業走向消費者的必經渠道，這又和其他消費型商。
3.什么是4P組合策略（請結合案例具體說明）
營銷組合策略的4P講解 通過市場調研和競爭戰略分析，A品牌產品已經確定了目標細分市場。
為了達到知已知彼，百戰不殆，在經過仔細的整體市場分析和消費者、競爭者研究分析后，我們制訂了相關的營銷組合策略。營銷組合策略可以簡單概括成為4P，即：產品（Product）、價格（Price）、地點或渠道（Place）、促銷或傳播（Promotion）。
營銷組合的四部分均以顧客“C”為中心。 產品策略 產品策略是市場營銷戰略的核心，其他策略——價格、渠道、促銷策略等，都要圍繞產品策略展開。
產品策略方面，主要是為目標市場開發合適的產品或產品組合。相對于橄欖油市場而言：A品牌橄欖油是進口橄欖油中的高品質、大眾消費者都能夠買得起、用得起的橄欖油產品；相對于整個行業市場而言：它是有益于人體健康、并具有養顏和保健功能的最佳食用油，非常適合消費者長期使用。
產品是可以滿足人們某種需求的東西，它不僅包含有形的實體，還包括一些無形的蘊含在產品中的其他因素。有人曾經說過：“我們生活在一個對產品或服務的認識同以前相當不同的時代。
從很大程度上說，重要的不是基本的核心產品，而是我們圍繞著核心產品的滿意度的組合。 ”現代市場營銷理論認為產品的整體包括核心產品、有形產品和附加產品。
核心產品是顧客購買產品時真正追求的利益；外觀、包裝等則是核心產品得以實現的有形部分；附加產品則指購買和使用產品能夠帶來的地位感等附加價值。 一個好的產品是核心產品、有形產品和附加產品的完美組合和統一。
因此，在為A品牌產品進行策略制定時，我們首先注重了產品的核心性質。A品牌認為：名牌的創立、保護和發展，歸根到底取決于消費者對產品質量的信賴和好評，沒有一流的質量就不可能贏得消費者的“貨幣選票”，也就不可能獲得利潤。
在今天的競爭環境中，忽視產品本身質量無疑等于自殺。 所以在產品策略實行中，A品牌將保證產品質量放在了至高無上的位置。
A品牌在樹立品牌形象中強調：產品的質量是在工序中形成的，而不是在檢查中形成的，更不能在消費者使用出現問題后再予以補償。因此，對于A品牌的產品，企業不僅注意成品的檢驗，更花大力氣注重加工工序中的預防，將質量問題嚴格控制在產品成型之前。
在產品策略中，我們不僅考慮到了以有形產品體現出來的核心產品，還注意了附著在有形產品上的附加利益。 從A品牌所屬的行業產品本身看來，它屬于低值易耗品，即單位價值較小、一次性消費、不斷重復購買。
對于這類產品，消費者的購買屬于“尋求變化的購買行為”，即品牌間雖有差異，但消費者不會耗費太多的時間和精力去比較和選擇，參與程度低。 在這樣的產品特征下，消費購買時會容易經常改變品牌，但是選擇時產品的品種改變較少。
同時，在購買產品時往往無法評價油的品質，只有食用時才會有所感覺。據此情況，在保證A品牌產品優秀的內在品質的同時，我們還進一步加強了其外在的包裝設計，力求在第一時間內吸引住消費者的眼球，并且緊緊圍繞品牌的形象定位。
A品牌產品不同規格的包裝基本上都采用剔透的透明容器，讓消費者能夠清楚地看到產品的純正高質。瓶身上貼有的綠色標簽，象征自然，無盡的生命力。
主體圖案的背景是片片橄欖園和農莊，標簽正中幾片橄欖葉半掩著一枚圓潤閃光的橄欖，仿佛健康的使者懷抱著大自然的恩賜來到人間，帶給人們美好的生活。 整個產品包裝天然，時尚，綠色，又不失生活氣息，向消費直觀地表現了A品牌產品的優良品質。
為了統一品牌形象，我們在同一檔次推出了若干種受市場歡迎規格的產品供消費者選擇。為了使產品更吸引并方便消費者，我們請了專門的設計人員對產品的包裝功能進行了精心改進，新的包裝顏色看起來更天然、健康，又加上采用了防滴漏瓶口，避免了消費者每次使用油后需要擦凈瓶口的麻煩，極大方便了消費者的使用，將企業人性化的形象樹立在消費者心目中。
雖然短期看來這樣的做法會增加企業成本，但長遠看來A品牌無疑能在消費者心目中樹立優質服務的很好的品牌形象，這種品牌的無形資產價值是遠遠難于用有限的資金衡量的。我們在產品策略中不斷思考用新的價值增加A品牌橄欖油這種產品的特性和利益以贏得消費者的注意和興趣，充分滿足他們的需求。
由此我們不難看出：名牌的打造需要企業全心的付出，精心做好每一個給消費者帶來方便與溫暖的細節。 價格策略 從經濟學的角度，行業內產品的價格是由供需關系的雙向作用力達到均衡時形成的。
但作為行業內的個體企業，卻總是希望通過合適的價格策略來進行市場的開拓，打擊競爭對手，同時盡可能多的獲取顧客的剩余價值，使企業的利潤最大化。 企業在對產品進行定價時，必須要考慮以下因素：產品成本、競爭者價格、替代品價格和消費者感受的產品價值。
在此基礎上，公司最終確定的產品定價要介于兩個極端（一端為低到沒有利潤的價格，另一端為高到無人問津的價格）之間。對應這樣的定價方法，我們可以依次制定價格策略，常見的新產品價格決策策略主要有以下三種： ·撇脂定價策略 撇脂定價指產品定價比其成本高出許多。
4.經典的4P營銷策略包括
四大營銷組合策略
一、老4P
在市場營銷組合觀念中，4p是指：產品（product） 價格（price） 渠道（place） 促銷（promotion）,4p理論是營銷策略的基礎。
1、產品的組合
主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合， 包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格， 還包括服務和保證等因素。
2、價格的組合
主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業出售產品所追求的經濟回報。
3、分銷的組合
地點通常稱為分銷的組合， 它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制， 它代表企業為使其產品進入和達到目標市場所組織， 實施的各種活動， 包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等。
4、促銷組合
促銷組合是指企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動， 包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等等。
以上4P （ 產品、價格、渠道、促銷） 是市場營銷過程中可以控制的因素， 也是企業進行市場營銷活動的主要手段， 對它們的具體運用， 形成了企業的市場營銷戰略。
二、新4P
考慮到營銷的廣度、復雜性和豐富性，產品、價格、渠道、促銷，上述4P還無法準確地反映全部營銷活動。需要包括以下一組反映現代營銷現實并具有代表性的營銷概念：人員、流程、項目和績效。
1，人員
人員（people）指的就是內部營銷。也就是說，員工對營銷的成功來說至關重要。如果組織的員工不夠優秀，那么很難設想營銷可以獲得持續的成功。換句話說，組織的員工的素質直接影響了營銷的成功程度。同時，它也意味著必須把消費者視作活生生的個體，并從廣義的角度去理解其生活，而不僅僅關注消費者購買和消費了什么樣的產品或服務。
2，流程
流程（process）是營銷管理中所涉及的所有創造力、規則和結構。營銷人員必須避免臨時的規劃和策略，并確保最先進的營銷思想和觀念能夠在自己的營銷決策和營銷實施中發揮相應的作用。只有那些建立了一套正確的流程（用以指導營銷活動或者項目）的企業，才有可能更好地建立起長期互惠的關系。此外，流程還包括與企業產生創新性的思想和突破性的產品、服務及營銷活動有關的流程。
3，項目
項目（program）反映了企業內部與消費者直接相關的所有活動。其中，既包括傳統的4P，也包括和陳舊的營銷觀點不很匹配的其他營銷活動。無論某項營銷活動是在線上發生的，還是線下發生的，也不論該項營銷活動是傳統的，還是非傳統的，企業都應該對其進行整合，使所有營銷活動都能夠作為一個有機的整體（使得整體大于各項活動簡單加總之和），并確保它們有助于實現企業的多重目標。
4，績效
在全方位營銷中，將績效（performance）定義為：一系列可以從財務角度和非財務角度進行測量的結果指標（如利潤、品牌或者顧客權益）。而且，所測量的已經超越了企業自身，包括對社會責任、法律、道德和相關社區的影響等。
最后，新4P實際上適用于企業內部的所有方面。只有從這些方面考慮問題，管理人員才可能同企業的其他要素更為緊密地匹配起來。
5.求一套4P營銷組合策略方案,大約兩千字左右
第一部分 市場商機
概述
目前我國城市自來水的水質現狀
凈水器的發展
西方發達國家凈水機使用現狀
誠德來公司凈水器的開發策略
第二部分 市場推廣
全面建立市場營銷觀念
重視市場調研
因地制宜，擬訂市場營銷計劃，設計營銷策略
四、執行與控制
第三部分 當今經銷商的形勢與對策
當今經銷商的形勢分析
經銷商的對策
深圳市誠德來電子科技有限公司
6.市場營銷4p詳細的解釋有哪些
4P是指產品、價格、渠道和促銷四個英文單詞的首字母，4P策略是：
1、產品策略：此產品是指凡是能夠提供給市場以引起人們注意、獲取、使用或消費，從而滿足某種欲望或需要的一切東西。包括：實物、服務、人員、地點、組織和主意。
產品策略還包括品牌策略。應當注意在不同的產品生命周期階段應當采取不同的策略。
2、價格策略：有效定價的基本程序、影響價格的主要因素、定價的基本方法、定價策略等。
3、渠道策略：渠道的選擇、渠道的管理、渠道的整合等
4、促銷策略：溝通過程和促銷組合、廣告策略、營業推廣、人員推銷、公共關系。而促銷的本質——溝通，一個溝通模式要回答五個問題：（1）誰說；（2）說什么；（3）用什么渠道說；（4）對誰說；（5）有何效果
4P策略的實質是：單憑任何一種單一的策略都不可能有效占領市場，只有這四種策略有機的組合在一起，如過硬的質量、適合的價格、有效的渠道和促銷，才能達到更好的效果。
7.格力空調4P策略分析
總會遇到一些2貨1產品策略優質的產品和性能是打造品牌的第一個環節也是最重要的一個環節，格力自始至終的將產品品質擺在首位，在保證卓越品質和性能的基礎上，塑造了“簡約實用”的產品形象。
體現在四個方面。1.1 功能簡約但不簡單格力空調定位就是“空氣調節器”，主要功能為清新空氣、制冷制熱，而不是炒作其它各種概念。
所以格力空調能將那些不必要的附加功能去掉，保持成本領先優勢。1.2 技術實用，質量可靠格力本著“狠抓質量，打造精品”的服務理念嚴把質量關。
美國一家企業訂購了4萬臺的格力空調，結果發現有問題的只有4臺，也就是萬分之一的維修率！憑著堅實的質量保證，格力還在空調行業破天荒提出“整機六年免費包修”，這令許多空調品牌驚嘆莫及，也在競爭激烈的空調市場上樹立了消費者滿意的品牌形象。1.3 外觀不同，電控通用為了保證產品質量和方便快捷的售后服務，格力的大部分產品都是只有外觀的不同，而電控部分基本不變，等于是通用的。
這樣，消費者可以放心使用這些經過時間“考驗”過的產品。而且，一旦發生故障，任何一家店的維修人員都能快速將通用電控更換。
1.4 以顧客為主導，打造家具流行風尚空調是家居的一份子，一款空調如果既能調節空氣又能融入環境，裝扮室內，豈不令人心曠神怡，養心養眼。2007年格力全力打造更加趨向于時尚與功能結合的空調產品，這一簡單的理念將使格力空調成為家裝流行風向標。
2 價格策略價格策略是市場競爭的利器， 更是樹立品牌形象的有力手段。格力實行的總成本領先戰略即加大生產，形成規模效益，降低成本來構筑空調業強大的進入壁壘。
許多品牌的價格在降價的風潮中，或者主動、或者被動地一降再降。但也就在這股降價之風中格力卻提出了“讓市場不讓利”。
產品價值，即成本費用和市場供求也是一種很好的策略。定價目標和方法應以銷售利潤率為轉移，但須兼顧企業的名牌形象，即企業應有長期的戰略目標，不拘泥于暫時的得失。
對于高端產品，格力利用消費者追求享受的心理而采用“市場導向定價”法定價，即以消費者對高端產品的價值肯定程度為依據來確定產品價格，獲取最大的利潤的同時滿足消費者需求。定價策略是贏得顧客，樹立品牌形象的工具之一，格力電器在靈活運用定價藝術和技巧時，根據具體情景選擇策略。
根據總體市場情況，為刺激淡季訂貨，保障商家合理的利潤空間，格力首創“淡季返利”政策，贏得渠道成員的忠誠。3 渠道策略3.1股份制區域經銷模式格力的成功且重要的因素就是其獨有的“股份制區域經銷模式”，也就是格力電器和各地的大戶聯合出資成立新的銷售公司，通過資產紐帶把大家的精力都集中在開拓市場上，通過稀釋股權削弱大經銷商的影響力，增強渠道控制力和穩定性，對格力空調進行專營，同時也分散了格力企業的經營風險和資金壓力。
格力在目標消費城市選擇與當地強勢經銷商合作，雙方以股份形式共同出資成立銷售分公司，在當地建立公司庫房，借用經銷商的銷售渠道快速打開市場，這樣能降低了拓展成本、運輸成本以及其他經營成本，維護格力的成本領先優勢并維護了自己高端的品牌形象。3.2格力的“簡單營銷”格力嚴格地控制著產品的市場價格，產品“明碼標價”，不會讓消費者在價格上產生疑惑，從而降低對格力電器的好感度；格力應用現代管理技術，實現銷售出去的產品和庫存產品的電腦控制，有效地降低了管理成本、避免了市場混亂。
3.3 重抓工程機市場格力空調零售價格比較高，但是對于工程機，格力價格可以大幅度降低，甚至遠低于二三線品牌和雜牌的價格，為的就是獲得雙贏的效果，自己不但可以得到一定的利益，而且可以讓經銷商大賺一筆。簡單的低價工程機策略很好的維系了格力與經銷商之間的關系。
4.促銷策略格力空調的營銷推廣策略也在著力塑造簡單時尚這一品牌風格。用一句話來形容，那就是堅持宣傳“好空調，格力造”這句“經典名言”，全力營造格力空調的卓越品質和簡單時尚的強勢品牌形象。
格力不同于美的一方面降價促銷策略，“洗牌”空調市場，另一方面又盡量維護自己高端產品形象的宣傳推廣策略。格力始終以“好空調，格力造”，作為自己的品牌代言。
一句“好空調，格力造”不僅道出了格力在中國空調市場無與倫比的地位，而且彰顯了格力的卓越品質和自信。“家電下鄉”政策為格力空調帶來很好的機遇。
據調查顯示農村市場消費者最常光顧的家電零售商依次是專賣店，一般電器市場，百貨市場，可見為格力空調做了很好的廣告，提高了格力專賣店的銷量。
8.我是一名旅游管理專業學生,想找一些比較權威的旅游營銷中的4p營
權威的旅游規劃機構綠維創景的網站上有很多4p營銷組合案例，你可以看看，比如春城彝苗大草甸運動度假區項目、許昌旅游名城的打造等等。
這是我從綠維創景的網站上看到的，截取了部分文字，希望對你能有幫助：解讀“焦作現象” …… 3、大手筆的營銷 旅游經濟是知名度經濟，是注意力經濟，知名度越高，越有吸引力。焦作優質的旅游資源，加上大量資金投入的景區建設，剩下的就是開拓市場了。
焦作從旅游開發之初，就對客源市場進行了超常規的全面宣傳、集中轟炸式的營銷，成功策劃了一系列聲勢浩大的宣傳促銷活動。強有力的營銷，成為“焦作山水”迅速崛起的一個重要原因。
其一、獎勵旅行社。焦作旅游業在發展之初，采用的營銷手段就是獎勵旅行社，2001年，政府還專門制定了《關于省外旅游專列、團隊赴焦旅游的獎勵政策》，對組織、招徠客源的組團社給予了更科學的打折優惠和現金補貼獎勵，大大調動了旅行社組團的積極性，對激活焦作旅游市場起到了積極的作用。
其二，他們積極參加國家、省舉辦的各種國際國內旅游交易會、推介會，還以旅游宣傳“大篷車”的形式，先后奔赴北京、上海、天津、山西、河北、香港、澳門及省內周邊地市開展大規模的旅游促銷活動，擴大了焦作山水的影響力。 其三，通過媒體強勢宣傳。
先后在中央電視臺、人民日報、中國旅游報等新聞媒體上全面介紹了焦作各景區，還在體育賽事、天氣預報電視欄目進行宣傳促銷，吸引了各地游客的目光，使焦作旅游做到周周有報道，月月有新聞。 其四，焦作以云臺山申報世界地質公園入手，借助申報世界地質公園這一載體，從地質科普的角度走出一條摘取世界品牌的新路子。
其五，通過節慶活動宣傳。包括每年6-7月的“云臺山國際山水旅游節”，現在已經舉辦了5屆；8-9月“云臺山觀瀑活動”；9月9“登茱萸峰活動”。
還舉辦了全國攀巖比賽、焦作山水國際攝影節、焦作紅葉節、云臺山竹林七賢學術研討會等數次高規格、大規模的宣傳活動。 其六，2004年，焦作陸續開設了武漢、福州、寧夏、唐山等方向的旅游專列，幾年間共引進了旅游專列和團隊百余個，甚至一天就引來3趟旅游專列，大大活躍了市場。
總結“焦作現象”的成功，就是它通過政府主導、市場運作實現了資源和市場的完美對接，即焦作立足旅游市場的需求，使旅游與經濟結成更緊密的共同體，打造旅游產品的特色，形成旅游產業鏈，使之成為產業型的產品持續快速發展，并在短時間內迅速崛起，成為了中國旅游業新的閃亮點和產業系統升級的先鋒軍。