華閱文章網1.有哪間小企業有經營的目標和計劃
基于對行業發展趨勢的分析、判斷并結合公司的實際情況，公司2008年的重點工作如下： A、更貼近市場密切掌握市場動態，優化銷售渠道，穩定現有的客源。
發揮檢測優勢加強EN新興市場的開發與深耕。加大力度拜訪客戶及參展。
B、調整報價策略--縮短報價有效期，及時反應成本變動的情況。 C、加強研發工作--提升產品品級，以高附加價值的設計及材質為主。
D、迅速推動募投項目落實--生產設備自動化技術改造，快速投入快速產出，體現募投項目效益。擴建運動器材廠項目，按計劃實施，盡快產生效益。
E、繼續深化推行TPS（豐田式生產管理模式）--構建小線化生產體制，強化生產的效率與靈活性，并實現五大安定。 F、SAP--ERP系統全面穩定運行，提高決策的及時性與彈性，發揮資訊管理效益。
G、持續執行品質異常預防管理制度 H、績效管理體系與目標管理掛鉤，達到有效激勵，提升效率。 3、資金需求和使用計劃 結合發展戰略目標，公司將加快應收賬款的回收速度，降低壞帳的發生比率，并制定切實可行的發展規劃和實施計劃，合理籌集、安排、使用資金。
公司銀行信貸信譽良好，償債能力強，同時具備證券市場這一良好的融資平臺，因此，公司融資渠道暢通，未來資金來源有充足保證。 4、風險因素及對策 （1）原材料價格上漲風險 目前，隨著世界原材料價格的不斷上漲，公司的盈利能力面臨極大的挑戰。
我公司將采取以下幾點措施應對。 A、加大公司與客戶的談判力度（例如公司及控股子公司與客戶聯合定價），力求使產品價格上漲的速度可以與原材料上漲的速度協調。
B、加大公司與供應商的談判力度（例如公司及控股子公司與供應商聯合議價），力求在保證原料品質優良的基礎上，最大限度的降低價格。 C、向上游整合供應商（使用收購或參股的方式），以達到保證公司原材料貨源充足、質量穩定的目的。
同時此類投資還可以使公司分享原料漲價給供應商帶來的利潤。 （2）匯率變動風險 目前，由于美國自身的經濟不景氣，加之次貸危機的沖擊，美元對世界各主要貨幣基本都處于明顯的貶值階段，人民幣同樣面臨著對美元的巨大升值壓力。
由于公司產品以海外銷售為主，不可避免地面臨匯率風險。針對這種情況，公司將從以下幾方面加以應對： A、針對匯兌風險，公司將加強匯率信息跟蹤，充分利用進口付匯與出口收匯對沖，與銀行簽訂遠期結匯合約、在合同中規定匯率變動條款等方式加以防范和部分化解風險。
B、針對人民幣升值壓力，公司將加強與海外經銷商的業務合作關系，增強自有品牌的出口比重，針對不同的區域市場、不同的產品種類，調整產品結構，采取差異化的價格策略，盡可能地保證外銷增長與利潤增長的協調性。 C、對風險較大、利潤薄弱或無利可圖的定單選擇性放棄。
這樣雖然在短期內對公司的出口規模產生了影響，但是海外風險也得到了規避，并能保證公司的利潤率。提高自有品牌和高附加值產品的比例，絕對不能虧本做生意。
D、減少海外賬款的賬期、生產更多高附加值的產品，并根據匯率情況及時調整出口價格。 E、嘗試與客戶交易時采用非美元幣種結算，規避匯率風險。
（3）政策性風險 目前公司面臨的政策性風險主要有兩點： 一是從06年延續至今的從緊的財政和貨幣政策。針對這一點，公司始終把控制流動性風險放在公司管理的重要位置，流動資產常年保持占公司總資產65%以上，具有良好的變現償債能力，以充裕的流動性來應對從緊的政策。
二是稅務負擔加重的風險。 出口退稅率下調和"兩稅合并"使公司面臨稅務負擔加重的風險。
針對這種風險。我公司將通過下列方法加以應對： A、調整產業結構，提高產品技術含量。
生產附加值高的產品，全方位提升企業和產品的國內、國際競爭力。同時以發展、培育自己的品牌為目標，提高產品的品質和聲譽，從而增加產品的附加價值。
盡可能增加利潤以減少稅負加重給企業帶來的影響。 B、大力拓展銷售渠道，減少中間環節，開展直接貿易，立足本企業商品，直接同外商簽訂合同，報關出口，克服出口地區過分集中和過分依賴中間商的被動局面。
C、加強產業整合，提高議價能力。在相同的產品結構下，出口退稅率的下調對小企業的影響要遠大于大企業。
一批達不到經濟規模，生產技術相對落后的企業必將被淘汰。我公司目前已經上市，具有良好的融資與資本運作的平臺，可趁此機會，在行業內進行采用包括并購、交叉控股等方式進行產業整合，甚至可與上、下游環節中有實力的公司進行資本層面的合作，以進一步提升我公司在行業中的地位，增加在采購和銷售中的議價資本，保證公司的良好利潤。
2.企業經營計劃的計劃書
商業計劃書參考格式
摘要：（引導并說服投資者完整閱讀商業計劃書）
機會（清楚解釋這一點），管理小組資格（包括過去的成功經歷），市場（市場規模和股份預期值），競爭優勢
公司（你是誰）
公司歷史，公司規模及高級管理人員（總經理，財務管理、技術總管及營銷總管）的業務水平、經歷、業績及持股情況，公司的地址和設施。
產品/服務（生產什么以及為什么你的產品比同類產品來得好）
產品/服務說明：公司目前所有產品清單極其使用領域，產品處于何種階段，產品的創新處，在國內外領先程度（提供相關證明材料）。
競爭比較：國內外主要競爭對手產品開發情況或產品銷售情況，與其相比貴公司的優勢或劣勢
管理小組（告訴他們為什么完善的管理能夠使商業計劃得以順利進行）
組織結構；管理小組：公司重要股東情況，董事會成員的簡歷，公司員工激勵制度，獎懲分配及員工持股情況簡介；人事計劃（所需人員及工資）
市場（使投資者相信你的產品/服務擁有市場并且知道你市場的力量）
市場組成部分，目標市場，市場走勢和發展，競爭（別人的優勢和劣勢，你是怎樣比較的），競爭優勢（為什么你的產品/服務比你的競爭對手強）
市場銷售和促銷（詳細闡述你將如何銷售你的產品/服務）
銷售渠道，促銷/廣告，定價，客戶服務
風險及外界因素（你們的風險是什么）
影響收益的因素：政治，經濟蕭條，價格上揚，經濟走勢
戰略（你的目標和你將如何實現你的目標）
短期目標和長期目標，競爭優勢
財政方案（具體的財政預算數據）
所需資金（金額，用途、資金使用率），產品價格及生產成本
3-5年的收益損失方案；資金周轉，資產負債表；創業投資退出方式安排
總結（概括全文）
他們為什么要投資你的公司？是什么使得這一商機變得格外特別…….為什么你會成功。
3.小企業怎么經營好
人，是企業立足的根本，也是企業發展的根本。
都說人才難找，我卻一直認為人盡其才，則皆為人才。就小企業而言，規模雖小，但也五臟俱全，雖然不能象大企業那樣每個部門都分的清清楚楚，每個部門要做的事卻還是少不了的，只不過經常是一人身兼多職罷了。
有多少能耐就要發揮多少的能量，光靠一個人的能力恐怕是遠遠不夠的。每個人都有長處也都有缺點，長處固然是好的，缺點卻是很難避免的，如何在一個小企業發揮大家的長處避開個人缺點，是一個小企業用人的關鍵。
小企業的生存與發展在很大程度上靠的是銷售業績，所以建立一個有團隊精神的銷售隊伍是小企業用人的重中之重了。利碼公司成立于2002年7月，公司成立之初僅僅3個人，盡管系統開發的不錯，但由于是新公司，沒有名氣，所以起初3個月都沒有一個客戶。
在2003年經歷了SARS的洗禮后，公司幾乎成癱瘓狀態。而僅僅半年之后，利碼公司已經擁有100多個客戶，近20名員工，業務面覆蓋了10幾個省份。
原來的老系統也已經完成了升級，快速的發展使得利碼公司成為防偽行業的新星，而公司并沒有追加1分錢的投資，很多朋友都問是什么讓利碼有這么大的變化，我告訴他們：利碼公司的發展靠的是團隊精神。 在SARS時期，由于市場幾乎處于停頓狀態，公司有了充分的時間來考慮發展，每天大家就湊在一起研究前期混沌不前的原因，并針對每個步驟、每個細節找出解決方案。
在市場開始回復生機的時候，公司的制度已經逐步完善，從新員工的招聘，培訓，實習，獨立到日常的工作制度，銷售計劃，人事考核，售后服務；從行政到財務，從宣傳到推廣，從生產到合作，從規劃到發展，公司一個腳步一個腳步的穩中求勝，看似工作速度變慢了，但年底一結算，整個效率都得到了提升，而貫徹在整個工作中的就是一種團隊精神。團隊精神，我認為就是所有人能夠圍繞在一個人的身邊，象一個家庭一樣能夠互相理解互相幫助，把個人的優點發揮出來，把個人的缺點逐漸彌補，使整個團隊趨向于完美的個體。
首先從招聘開始，我們聘用的員工不一定是能力最強的，但一定要認同我們的價值觀念，一定要理解我們的創業想法，能夠腳踏實地的從基層開始做，因為目前我們還不需要空降兵，我們遇到很多人開口就是底薪3000，另加各種補助，我說對不起，我很窮，我養不起你，不好意思，我只能給800元不讓你餓著凍著，至于其他要靠你自己。當時招聘經常是空手而歸，但是我還是堅持我的招人原則。
我告訴他們我的精神是以真誠服務大眾，我們的項目是幫助企業解決防偽的，我們的目的就是讓更多的消費者能輕松的識別產品真偽，賺錢是我們付出的艱辛的回報而不是人家欠我們的，如果你不能認同這個精神，即使你很有能力，即使你愿意800元來干，我也不接受。試用期1個月只有600元，1個月后你沒有完成任務也只有800元，你要是能真的接受了我們的思想，你要是真有為民服務的精神，你就肯定不會每月拿800元。
你找不到客戶，我會幫你分析，你做不出業績，我會幫你分析，你完不成任務，我會幫你分析，防偽的需求很大，企業需要，消費者需要，政府也有很大的需求，我們的項目這么好，你用心做了，沒道理做不好。現在，我們的銷售人員的月薪都達到好幾千了。
OK，招聘完了就是培訓，首先是給新員工講防偽這個行業的歷史和現狀，學習以前的防偽和現在的防偽產品，讓他逐漸的進入這個行業。接著我讓四個老員工分別帶他一個禮拜，首先是從配合老員工的工作開始，找資料什么的，做做助手工作，看看老員工是怎么工作的，每跟完一個人就讓他寫個總結，讓他寫對我們工作的看法和對老員工的個人看法，必須寫出3個優點和3個缺點。
老員工也必須給我一個匯報，對這個新員工的看法。這樣每個人都帶完了，新員工熟悉了整個團隊，而所有人對這個新人也有了初步的了解。
最后我開會讓大家舉手表決這個人是不是合適，大家都通過，那么OK，可以成為正式員工，誰認為不合適，我就讓誰再帶他一個禮拜，一個禮拜后再問合適不合適，如果還不合適，那就證明這個人不適合我們，我就給他多結算一個月工資。這樣一來每個人都能很好的相處，每個人都了解對方的優點和缺點，而且能夠很明白這個缺點該怎么改正。
雖然這樣公司發展速度慢了，但我們的根扎的很穩，我告訴自己我們是小公司，我們首先就是要把根扎穩扎深。接著是實習，我讓這個新人從老員工中選擇一個師傅，一個月時間，一個月后進行考核，考核有兩部分：文字和語言表達。
文字包括企業文化，企業精神等公司文化內容以及對公司發展的看法和自己的心得體會，不僅僅要寫出來，還要流利的說出來；語言表達就是讓他說，對公司的了解和對客戶的表達，必須達到一個水平，如果達不到要求，這就是師傅的問題，那么他就得再實習一個月，不過我不給工資，工資要由師傅出，因為這個徒弟是你認可的，你認可了就有責任帶出來。不然就得你給工資。
所以我的員工成長都很快，感情也都很好。開始正式上班了，我不要求你第一個月就出單，但你必須完成每個月拜訪客戶的任務，這個技巧師傅應該教過你，我定的任。
4.小企業該如何經營、管理規劃該如何制定
第一：不做終端產品。終端產品絕不是我們能做的，如果你能做，人家也就仿制了，競爭性不強。
第二：跟大企業走，去發現它的發展方向，從中尋找自己的位置。這樣的成功率非常大。大企業有很多研究機構，我們現在研究的東西，是人家5年，十年甚至二十年前研究的東西，等離子電視是60年代美國人發明的，70年代日本人買下來，80年代韓國日本開始生產，90年代推向市場，但數量太少，成本太高，市場還屬于導入期。但確實是發展方向。我們自己沒有能力去發掘市場的發展和潮流，但我們可以借助于大企業的能力來發現商機，這是風險小而且比較容易成功的方法。
第三、掌握核心技術，積累市場經驗。我們在研發階段和客戶一起開始共同對產品進行溝通，是他們的合作伙伴。
小企業決定一件事情很容易，沒有時間浪費，大企業不行，很多大企業的研究院為了論證新產品花了大量的時間，等到領導同意，人家早開始做了，這是很可怕的事情。對于新產品來說，時間是最重要的。大企業做到一定規模，一定會牽涉到社會上很多資源。要轉換過來，就必須把以前的東西全部推翻，這是個巨大的風險，小企業在這方面靈活些，好調頭。
對象我們這樣的小企業來說，最最重要的是市場，雖然技術是核心的競爭力，但還是只能說是一個比較重要的原因。真正重要的是市場，技術也許能再找到，市場能保住，能擴大是很不容易的。
小企業有好多頭痛的事情，處處表現出來，我深有體會。各方面得不到大家的認同。這個“大家”包括我們的供應商、包括政府、包括銀行很多資源。比如我們的供應商來看我們企業，都覺得這樣的規模能把這樣的技術弄出來真是非常不容易，也表示支持，但真正要供貨了，我們的數量不可能很大，所以同樣拿不到好價格。
我是從大企業出來的，大企業有的看上去很大，全是空架子，人數多，規模大，有國家的許多資源集中，但沒有效益。我強調企業的人均利潤。我認為衡量這是企業大小的主要標準。還有，看企業的發展方向，能不能帶領社會進入一個新行業，能做到這個行業的領頭羊，你是成為生產標準的企業，這個才是真正的一流企業，大企業。
5.經營計劃怎么寫
不現實的企業規劃只會顯示出風險企業家在經營方面缺乏足夠的經驗。即使該企業產品的純利能達到 40%，風險企業家也最好解釋1下他將怎么才能對付這1高利潤行業所吸引來的競爭者。要避免這種不現實的錯誤，風險企業家應該做好籌資的準備工作，多認識顧客市場，多收集信息和數據，企業家應該認識這1點，即風險投資公司投資的客體是風險企業而不是產品/服務。那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的經營計劃，其最終結果只能被扔進垃圾箱里。為了確保經營計劃能『擊中目標』，風險企業家應做到以下幾點。
1. 關注產品
在經營計劃中，應提供所有和企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括之產品正處于什么樣的樣的發展階段？它的獨特性怎么？企業分銷產品的方法是怎么的？誰會使用企業的產品，為何樣的？產品的生產成本是幾多？售價是幾多？企業發展新的現代化產品的計劃是怎么的？把投資者拉到企業的產品或服務中來，這樣投資者就會和風險企業家1樣對產品有興趣。
2.敢于競爭
在經營計劃中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是怎么才能工作的？競爭對手的產品和本企業的產品相比，有哪幾種等同點和不1樣點？競爭對手所采用的營銷策略是怎么的？要明確每個競爭者的銷售額、毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是之本企業的產品質量好、送貨迅速、定位適中、價格合適等等，經營計劃要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在經營計劃中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。
3.認識市場
經營計劃要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心動理等因素對消費者選擇購買本企業產品這1行為的影響，以及各個因素所起的作用。經營計劃中還應包括1個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共之間的聯系活動的地區，明確每1項活動的預算和收益。經營計劃中還應簡述1下企業的銷售戰略之企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，經營計劃還應特別關注1下銷 售中的細節問題。
4. 表明行動的方針
企業的行動計劃應該是無懈可擊的。經營計劃中應該明確下列問題之企業怎么才能把產品推向市場？怎么才能設計生產線，怎么才能組裝產品？企業生產需求哪幾種原料？企業擁有哪幾種生產資源，還需求什么樣的生產資源？生產和設備的成本是幾多？企業是買設備還是租設備？解釋和產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
5.展示你的管理隊伍
把1個思想轉化為1個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有1支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣1種感覺之『看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是1支足球隊的話，他們就會1直殺入世界杯決賽！』管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導公司實現目標的行動。在經營計劃中，應首先描述1下整個管理隊伍及其職責，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。經營計劃中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6.出色的計劃摘要
經營計劃中的計劃摘要也10分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后1部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出和籌集資金最相干的細節之包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司，是1本書，它就像是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會給風險投資家有這樣的印象之『這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。
6.小企業創業計劃書
創業計劃書 創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。 一、創業計劃書 是創業者計劃創立的業務的書面摘要。 它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。 通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。 寫好創業計劃書要思考的問題： （一）關注產品 （二）敢于競爭 （三）了解市場 （四）表明行動的方針 （五）展示你的管理隊伍 （六）出色的計劃摘要 二、創業計劃書的內容 一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面： （一）封面 封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）計劃摘要 它是濃縮了的創業計劃書的精華。 計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。 計劃摘要一般包括以下內容： 公司介紹； 管理者及其組織； 主要產品和業務范圍； 市場概貌； 營銷策略； 銷售計劃； 生產管理計劃； 財務計劃； 資金需求狀況等。 摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。 （三）企業介紹 這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。 （四）行業分析 在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。 關于行業分析的典型問題： （1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？ （2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？ （3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？ （4）價格趨向如何？ （5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？ （6）是什么因素決定著它的發展？ （7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰略？ （8）進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？ （五）產品（服務）介紹 產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。 在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。 （六）人員及組織結構 在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。 因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。 在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。
七）市場預測 應包括以下內容： 1、需求進行預測； 2、市場預測市場現狀綜述； 3、競爭廠商概覽； 4、目標顧客和目標市場； 5、本企業產品的市場地位等。 （八）營銷策略 對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。 在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容： （1）市場機構和營銷渠道的選擇； （2）營銷隊伍和管理； （3）促銷計劃和廣告策略； （4）價格決策。 （九）制造計劃 創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容： 1、產品制造和技術設備現狀； 2、新產品投產計劃； 3、技術提升和設備更新的要求； 4、質量控制和質量改進計劃。 （十）財務規劃 財務規劃一般要包括以下內容： 其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。 流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制； （十一）風險與風險管理
7.如何經營一個小公司
關于小企業的經營管理 國家經貿委稱大中小企業的劃分標準將有變化，資產數和銷售收入在5000萬以下的企業都是小企業。
個人認為這個標準太高，這里我們所說的小企業，主要是指企業的規模確實小，這些企業，或者剛剛創業起步，或者實力薄弱苦心經營，或者由于市場和行業限制不能發展成規模較大的企業。很多企業可能是“微末生計”，其中有些是大中企業的苗子。
一、找對路子 小企業也要講戰略。企業發展也有過程和階段，并不是因為企業小，對企業家的要求就可以低一些。
小企業的主要特征應該體現在自己的經營階段性、市場定位、經濟實力和經營規模、管理方式上，而不是“企業小對自己的要求就可以降低”。但也不能忽略，正是因為小，很多企業家的眼光和思路確實受到了局限。
戰略思路混亂是很多小企業普遍存在的問題，正是因為“創業維艱”“微末生計”既要生存又想發展的雙重壓力，小企業家一般都不是守業的“太平管事”，讓很多小企業家更難處理好戰略戰術兩個層面的關系。 雖然在社會上，小企業從數量上占據絕對優勢，社會經濟生活中小企業業確實有存在的必要，并不是每個小企業都必須要發展成大企業，但這并不意味著，“反正我是小企業，小富即安，也沒有野心”，對自己的生存和發展可以不作任何打算。
很多小企業，不關注市場的趨勢和變化，沒有什么發展方向、發展目標，也談不上什么規劃，整個經營實際上就是在“跟著感覺”糊里糊涂地開展，在市場競爭中隨波逐流的多，有清晰思路的少。說不清楚“我要干什么，我現在在做什么”，“重點是什么、關鍵在哪里”“目的是什么、怎么達到目的”。
筆者接觸到的一個企業，有的三次接觸提出三個截然不同的發展目標，甚至三五天之內就更換目標，對目標往細的打算就從來沒有過； 另一個企業，自己的打算和自己的實力很少“相稱”過，隨意性也非常強，志大力疏，十幾個人的企業“做行業龍頭”、“鋪開廣告”之類的提法不斷，經常出現“快，我聽說北京有個客戶有600萬的需求，打電話、發傳真”的笑話：自己開足馬力不過就是幾十萬的產值； 還有一些企業，過于精于“微末生計”，哪怕是出于一個前景很好的行業，也不思發展，收入相對普通人是絕對強了許多，在一次協會舉辦的經驗交流會上還介紹說“自己的業務不錯，夫妻兩個每天數錢數到深夜”。筆者曾經開過一次玩笑：“別數那些細銅鈿，要數百元大炒”；更難以置信的是，身處一個發展前景很好的企業，不是從目前的經營效果，還是給他規劃的發展方向，都大有前途，你給他把新店的店址都選好，媒體也聯系了，內部管理也理了一遍，新店開業的致辭都寫了，企業家給你來個電話：“我覺得搞飯店不錯，經人介紹，我已經把飯店買下來了，幫我弄弄”。
如此朝三暮四。市場是怎么樣的？自己是什么樣的？想怎么生存、怎么發展，通過怎樣的目的怎樣的手段達到良好的生存發展？是需要一個不僅清晰而且連貫的思路。
二、資源積累 小企業家除了企業要生存，一般還要“攢本錢”，想要發展還要完成“積累”，這不光是純粹的“資本積累”。 1、企業家素質培養鍛煉 在經營中磨練打拼，不斷成熟，對環境、對市場、對企業各方面的認識不斷檢驗和校正，從而不斷提高，性格毅力得到磨練，知識不斷豐富，處事能力不斷增強。
企業家的素質不提高，企業發展沒有后勁，因此不能忽略經營中的不斷總結、學習。 2、資本積累 企業通過不斷的投入產出獲得價值增長，不斷增強資本能力，因此小企業家要善于理財。
3、市場積累 苦心經營，獲得或者占領或者不斷開拓一方市場、逐漸形成自己的信譽、或者品牌、或者市場影響。除了“利潤”“賺錢”以外，這是企業長遠發展需要認真考慮的問題。
4、技術水平和管理經驗積累 企業的技術水平、管理水平在以后更加嚴酷的競爭中發揮著不可忽略的作用，因此，技術的不斷進步、管理水平的不斷提高是必須的。創業的時候您可以是“鐮刀加鋤頭、剪刀加錘子、壯膽子加拍腦子”，但是您必須明確，這樣的企業沒有強的生存能力。
5、人力資源積累 必須注意到，小企業普遍忽略人力資源，實際上，小企業的經營過程也是一個厲兵秣馬的過程，非常鍛煉人、培養人。 6、社會關系發展 在經營過程中與客戶、與媒體、政府部門、社會團體等等或多或少會有一些接觸，利用這些機會，不斷培養關系資源，為企業的發展營造一個良好的環境。
三、適應的管理 小企業管理的層次不深、管理事務煩瑣但不深奧。在很多企業中，用不起整套的人馬和整套的模式來覆蓋企業的全部業務功能。
因此“適應性的管理”十分重要，管理對人對事對過程的針對性比較強，有時還會出現“事件驅動”現象，特別是初創的企業，圍繞某個事件或者過程“招之即來，來之能戰”。 因此這個時候，企業家的“帶頭人”作用和下屬的“適應性能力”很重要。
管理方法的適應性也很重要。 四、抓住機遇 機遇一般會促進上“臺階”，或者按照企業家的說法“二次創業”。
因此要特別注意經營環境中的機遇，敏銳察覺、發現和利用市場需求上的、政策法律、競爭對手弱點和盲點、資源、技術、合作、。
8.小企業如何做好生產計劃
越是小企業，越是要把計劃做好，才能保證效益和員工的積極性。
首先，不協調，是現在最大的問題，沒人來主動協調，業務是被動接受客戶的要求，計劃是被動接受業務的訂單，員工是被動的接受所謂的“計劃”下來的各種工作，采購部門也被動的進行采購，沒有預前采購的時間，員工是很可能這個剛做到一半，剛剛有頭續就被動的接受一個新的訂單，這是個惡性循環，什么都做了，什么都做不好。所以，一是業務也可以有計劃，他們手上有多少客戶，多少是有希望的客戶，什么樣的客戶著急，而且對客戶的產品信息要進行反饋給公司進行審批，主要目的是反饋給業務員，如果他簽了這個合同，他什么時候能交貨！這個審批很重要。
他決定著后續工作能否順利進行。二是生產計劃，生產計劃人員一定要是個有責任心的人，而且他在公司一定要有一定的感染力。
因為他負責協調市場，生產，采購，研發。首先他必須清楚員工的生產能力，生產的進度，不能計劃一下發就不管了，也不知道進展到什么程度，這是及其不負責任的表現。
協調市場，采購，才能把計劃安排好。如果沒有物料，客戶再著急也沒有用。
一定要清楚倉儲能力，能生產多少東西，不夠的話再需要采購多少。采購周期大概多長時間。
這段時間內，現有的物料能安排多少生產。小企業可以利用日事清進行生產計劃的編制、流程的管理，讓生產計劃、進度管理、市場需求等有序進行。
9.幫忙寫一個簡單的創業計劃書
樓主也不說是商業計劃書還是工作計劃書商業計劃書一，計劃要點： （一）單位名稱，地址，郵編，電話，傳真. （二）主要人員的名稱，地址，電話，背景資料. （三）單位的主要業務. （四）研究和開發情況. （五）市場情況. （六）發展戰略. （七）資金需求及使用計劃. （八）近三年的財務狀況（包括資產負債表及利潤表） 二，計劃詳述： （一）單位業務背景.主要敘述單位的發展歷史，包括成立時間，主要歷史事件等. （二）單位業務的詳述： 1，單位業務現狀.包括單位產品（服務）介紹，業務的獨特性及市場情況等. ，單位的經營規劃.包括單位的主要業務和業務的發展目標. 3，影響業務發展的主要因素包括：價格，質量，耐用性，可信性，技術性，特色等. （三）市場分析 1，產品的潛在購買者. 2，市場中的用戶數量. 3，年購買力，總需求，單位產品（服務）的市場份額. 4，用戶購買行為的周期性分析： （1）單位產品（服務）是耐用品還是常規消費品. （2）單位產品（服務）是否有季節性. 5，市場目標.主要分析對潛在用戶的了解情況. （1）分析單位產品（服務）有哪些特性能影響客戶的購買決策. （2）單位的產品（服務）與市場中同類產品（服務）的比較. （3）分析用戶在選擇同類產品時有哪些偏愛的程度. 6，市場外的影響因素： （1）經濟環境因素，包括分析通貨膨脹，經濟蕭條，失業率高低等. （2）社會環境因素，包括消費者的年齡構成，銷售地區的人口結構，收水平，家庭規模等. （四）競爭對手分析 1，已經存在的競爭對手. （1）已知的主要競爭對手情況. （2）分析目標市場中顧客購買競爭對手的產品的原因. 2，可能進入市場成為競爭對手的單位. （1）這些單位會在何時進入市場，它們要進入市場的原因. （2）這些單位進入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響. 3，每個競爭對手的業務優勢和劣勢.包括對手向目標市場推廣的產品計劃，定價策略，推廣和廣告策略等. （五）單位的組織和管理情況 1，單位的組織狀況 （1）單位的性質（股份制單位，合作經營單位，個人獨資）. （2）股本情況和股權結構. （3）組織結構圖及各部門的職能. 2，當前或未來可能參與單位經營和業務研究開發的主要人員（包括董事，監事，高級管理人員，主要技術人員）介紹他們的背景和能夠為單位業務發展做出貢獻的特殊才能. 3，單位人力資源發展計劃，包括人才招聘計劃，員工培訓計劃，報酬及分紅體系和激勵機制等. 4，介紹單位聘請的財務顧問，會計師，律師，銀行，包括費用情況和業務往來情況. （六）財務計劃 1，最近三年的財務報表及當期財務報表，包括資產負債表，現金流動表，利潤表及主要財務指標分析. 2，單位的融資計劃. （1）融資方案，包括方式，時機，條件，資金數量等. （2）融資前后的資本及股權結構變化情況. （3）資金預算，包括何時需要資金，何時和通過何種方式產生回報. （4）經營成本預算，包括：原材料，人工，設備，營銷及管理費用和其他成本（如開辦費用等）. （5）未來的盈利預測，預計資產負債表，現金流量表和利潤表. （6）盈虧分析，分析盈虧平衡點及預計投資回收情況. （7）資金退出計劃及可能的方式：向社會發行股票；向其他單位出售等. （七）風險因素.對可以預見的不確定因素進行定量和定性分析包括市場風險，技術風險，經營風險，管理風險，財務風險，政策性風險，投資風險以及其他有可能存在的風險. （八）分項實施進度 詳細分項列述實施計劃和進度. （九）其它.列述上述各項未涉及，但在計劃中應列述的有關問題.。
10.介紹幾種適合小型公司的經營方法
分項管理的內容
①計劃管理
通過預測、規劃、預算、決策等手段，把企業的經濟活動有效地圍繞總目標的要求組織起來。計劃管理體現了目標管理。
②生產管理
即通過生產組織、生產計劃、生產控制等手段，對生產系統的設置和運行進行管理。
③物資管理
對企業所需的各種生產資料進行有計劃的組織采購、供應、保管、節約使用和綜合利用等。
④質量管理
對企業的生產成果進行監督、考查和檢驗。
⑤成本管理
圍繞企業所有費用的發生和產品成本的形成進行成本預測、成本計劃、成本控制、成本核算、成本分析、成本考核等。
⑥財務管理
對企業的財務活動包括固定資金、流動資金、專用基金、盈利等的形成、分配和使用進行管理。
⑦勞動人事管理
對企業經濟活動中各個環節和各個方面的勞動和人事進行全面計劃、統一組織、系統控制、靈活調節。