華閱文章網1.中介的工作總結怎么寫
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原發布者：李思詩
中介公司工作總結
20XX年繼20XX年金融危機后我們房地產公司業務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好房屋中介的工作。為此，在廠房部的劉、王兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度
一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業房屋情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時
2.房產中介的工作總結
主要寫一下工作內容，取得的成績，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。
轉載：總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。總結與計劃是相輔相成的，要以計劃為依據，制定計劃總是在個人總結經驗的基礎上進行的。
總結的基本要求
1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。
2.成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。
3.經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。
今后的打算。根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等
總結的注意事項
1.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。
2.條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
3.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。
總結的基本格式
1、標題
2、正文
開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。
主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。
結尾：分析問題，明確方向。
3、落款 署名，日期
3.房產中介總結怎么寫
現在中介的文秘都這樣···我也是從衛生搞起的··· 寫總結啊，就是寫你從事這個行業半年以來，有陌生到熟悉。
你覺得做為一個中介文秘，勤奮和技巧同樣重要。首先說勤奮，就是說在工作時間要充分利用，（我不知道你這文秘都要干什么），就說我吧，比如說一早來先核房（指的是有效房源），然后就在網上發布你們所有的房源，再找找戶理理戶什么的。
反正就是要充分工作。在技巧方面，比如說自上的租賃客戶一定要抓住了，充分了解別人的需要（為什么要租房，什么人住，是為了上班方便還是上學方便）最好當時就給他帶出去，然后你再后方支援業務不斷找房，對買房客戶具體分配的業務員，也要從旁協助，跟單是非常重要的。
然后再針對現在的金融危機結合房地產行業不好做，表達一下你對工作的決心什么的，搞定。
4.房產中介總結怎么寫
光陰似箭，歲月如梭，轉眼間已接近年底，驀然回首己入司已半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學習，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進步。
今新年剛至，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務，明確自己新的目標，理清思路，特對自己這半年以來的工作進行全方面的剖析，使自己能夠更加的認識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作！ 一、工作中的感想和回顧 進入鄭房房產的半年來，我很感謝公司給了我一個學習的平臺和對我的栽培！讓我充分地展現自我價值，也感謝同事們給我指導與幫助，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能！今年也是我國房地產市場有史以來最不平凡的一年，是房地產的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經歷最嚴厲的一年，面對國家政策的不斷干預，對我們房地產銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而*不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環境下，越能鍛煉自身的業務能力和素質，也是體現自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優秀的同事，不知他們是抱著什么想法進入公司的，怎么經不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會，只有經得起考驗的人才能算是真正的強者，自古以來的偉*多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會，我也很榮幸的成為鄭房房產的一員。
同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經很久沒出業績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持！ 自入公司以來從一個對房地產一無所知的門外漢，到現在從一個合格的經紀人的不斷邁進，在這半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發展性質及房地產市場及工作模式及戰略政策也有一定的見解，做為房地產一線銷售員工的我深知自己責任的重大。因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，所以我要做好自己的本職工作，促使我必須提高自己的素質，加強自己的專業知識和專業技能，才能更快的成長，成為一名優秀的經紀人。
平時還要保持一顆良好的心態，良好的心態是一個銷售人員應該具備的最基本的素質。特別是在和客戶及房東的溝通上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩的心態坦然去面對。
二、工作中好的方面 1、思想上積極進步，不斷進取，熱愛銷售行業尤其是房地產銷售行業，因為只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠保持一顆積極向上的心態，立足本職，安心工作！ 2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務實，服從管理，聽從安排，適應能力強，有團隊協作精神，富有責任心自覺性強，領導在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作！并能遵守公司的各項規制度！ 3、心態上能都端正自己的態度，畢竟銷售也是服務行業，正所謂“一流的經紀人賣的不是房子而是服務”平時能夠保持一顆積極向上的心態，以及良好的從業服務意識，能制動調節自己的情緒！ 4、生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人！ 三、工作中存在不足： 1、工作中不善于自我總結，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數月都沒有銷售業績，當然這包括外在和內在因素，外在體現是店面位置和外部環境，內在體現的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧！ 2、思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差。總認為這是由于市場環境引起應理所當然，自己比別人比起已經夠努力了！ 3、工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。
做為一名銷售員如果沒有目標，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低，工作時間得不到合理安排。 4、做單時自詡“注質不注量”導致客戶量抓的少，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓，導致談單量少，從而影響成交！ 5、平時和客戶溝通不夠深入，未能把房地產市場及房子賣點清晰的傳遞給客戶，及時的滿足客戶的需求，不能及時的發現客戶對房子的優點、缺點的看法及了解到什么程度。
6、平時在工作中發展的問題未能及時的請教領導及同事！ 7、談單能力還有待提高及增強，逼定存在優柔寡斷！ 四、下步工作中需要得到的改進及幫助 1、完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執行！ 2、對客戶間的交流并學習新的知識，掌握新的方法！ 3、做單注重質與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類！ 4、用平時工作休息時間閱讀房地產相關書籍，及其它相關銷售知識，提高自己素質！ 5、日常工作中發現問題及時反映，并及時得以有效解決！ 6、正思想，保持一顆積極上進心，以良好的精神面貌和積極的心態投入到下步工作中！ 7、望公司加強相關專業培訓，使我們的綜合能力和素質得到全面提高！ 8、希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改。
5.房產中介年終總結
從易房大師圖書館找到一篇文章 ，你看下是否對您有幫助
不知不覺的，我在某某房產公司已經工作將近三個月了，在這期間算是有失有得吧，對于房產中介這個行業可謂熟悉的不能再熟悉了。可能會有人懷疑我才干了這么短的時間就說自己深諳其道，未免有些大言不慚。那我告訴你干我們這行，但凡超過1個月的都算是老員工了，短短三個月，我身邊已經走了三個同事了，目前有位同事可能近期也要走。我已經是這家公司最老的員工了。
首先說說我的工作性質和薪金。
我每天必須要在八點之前到公司，遲到一次扣5元錢，遲到第二次扣10元，依次類推，第n次遲到扣5n元，當場交付給公司。到目前為止，我可能遲到應該有五、六次了吧。
到了公司后，先開晨會，講講房市的情況和公司的業績等等，時間在15--30分鐘之間。
散會后，來到電腦面前，打開系統內網，該內網是我們公司花錢從明大房產公司買的，里面提供了最新的房源，這里我不得不講下這個內網的來源，因為這個是我們整個房產中介存在的核心，沒有這個就沒有房產中介。
很多人想買二手房或者關注二手房就會上一些房產網站看看，如果你是有心人你會發現你所看到的聯系人都是房產經紀人，沒有看見過一家是房主本人賣房子的。為什么都是中介呢？難道房主本身不會上網發布出售信息嗎？不是的，其實每時每刻都有房主發布信息，只是當房主剛剛發布信息之后不到一分鐘，就會有房產中介專門的信息員打電話給房主，詢問核實發布的信息是否確切，當確定這一切之后就會將房主發的房源信息屏蔽掉，再將這條信息發布到房產中介的內網上，然后各大房產公司的經紀人看到這個信息后就以自己的名義發布出去，所以你經常會看到同一個房子會有不同的房產經紀人的聯系方式。
房源發布后，就是等待客戶打電話聯系你。一旦有客戶表示愿意看房，我就得打電話給房主詢問該房的最新情況，如是否還賣，賣多少，裝修情況以及看房時間等等，確定房主的看房時間后帶著客戶去看房，客戶滿意后就會來公司談。房主要帶上房產證、土地證和戶口來公司與客戶見面，我們幫他們談價格，然后算首付、算所交的稅費以及貸款。等一切談妥，我們就幫他們辦理過戶手續。
如果運氣好能賣掉一套房子，我們公司會收取成交價的2%作為傭金，個人可以得到40%到50%的回扣。也就是說一套房子賣了50萬，中介公司得到1萬，其中有4000到5000歸簽單的房產經紀人。這部分錢是房產經紀人的主要經濟來源。如果沒有簽單，前兩個月有工資也就500到600，這還得是滿勤的情況，兩個月之后如果還沒賣掉房子，那你就沒有底薪了。同時公司為了激勵員工帶客戶看房，還規定了看房量，每天看房次數必須達到1套以上，沒看房要扣5元錢；看4套以上獎勵5元每套。
大家可能覺得還不錯啊，賣出去一套房子就能撈個四五千，其實我想說這錢掙得實在是太難了。
6.房產中介工作總結跟工作計劃怎么寫
1、正文開頭
開頭要簡潔概括。全面性總結的開頭，一般都采取高度概括的寫法，或概括所取得的工作成績，或對工作進行總體評價，或提煉工作的基本經驗。另外，工作經驗類的總結，一般要概述單位的基本情況，簡明、突出地介紹所取得的成就和榮譽。
總結中最難寫也最重要的地方，就是對具有普遍指導意義的“經驗體會”的歸納提煉。這一過程雖然難度大，但也有規律可循，我們可以將其歸納為“三步法”：
第一步，從收集到的大量材料中抓主題，確定方向；
第二步，找到共同的成績、做法，進行綜合；
第三步，列出觀點，真正反映該項工作的某種規律。
2、正文主體
如果是上級布置開展的某項工作，在撰寫總結主體部分時一般應該具備“重視程度——具體措施——實際效果”這三個方面的內容。第一部分是日常年度總結中不一定寫到的，在專項工作總結中卻不可缺少，要寫充分、寫具體。
3、正文結尾
結尾要富有張力。全面性總結一般都有結尾，或對經驗加以提煉概括，或針對存在的問題提出改進的意見，或提出下一步工作打算，或表明態度。總之，要給人們留下想象空間，展望未來，滿懷信心，表示決心，爭取更大的成績。
7.二手房經紀人年終工作總結報告怎么寫
和做其它業務一樣，勤奮最重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要董得談判技巧，對樓盤價格，附近樓盤的詳細情況了如指撐，不說了，總之四個字：快，準，狠，貼.
以下這些希望你能做到，如果成功了別忘了我呀~~
2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之筍盤。
3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業務動態同規章制度，跟上公司日新月異發展的步伐。
4、查看本區域廣告（包括本公司和外公司）發現自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源，增加成交量進而增加業績（及分類廣告）.
5、本分行或本區域若有新收的匙盤，堅持拿匙看房，日積月累，區域內的所有戶型：：成功經紀人的日常工作：：：
1、每天準時到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻！）
你都會了若指掌.
6、每天必須認真按質清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業主徹底交流，了解真實情況.
7、洗盤過程中，了解業主有換樓的需要。在業主未出售前，先行約業主看房（每周至少一個）。
8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內會買的客戶）
9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。
10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。
11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。
12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發宣傳單張，爭取客源及盤源。
13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增
14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。
15、跟進以往經自己租出的樓盤業主，會否買多一個單位作投資（收租）
16、有時間到附近交易活躍的社區兜客，及地產公司門口拉客。
17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業主多聯系，加深感情爭取控盤（簽獨家委托）
18、晚上是聯絡客戶與業主最佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業主溝通。
19、業務員應多了解上海市及國內房地產之要聞，令本身在這方面
的知識增加，從而在與業主及客戶交談的時更有內容，塑造"專家"形像。
20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結之所在記下，不要重犯。
21、工作總結（看房總結經驗），準備第二天工作計劃（客與業主需聯系）
22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待！
而且，房主自己上門報房的有一部分，可以留鑰匙簽代理合同，租賃的可以代理，二手房可以全款收購，那樣你提成會穩拿。
客戶有兩種途徑，一是自己上門來的，你從你手里的房源里給他匹配合適的，帶他去看。二是廣告上來的，你們公司應該在報紙或網站或社區等有自己的廣告，廣告上的客戶，你在電話里跟他好好聊，把手里的房跟他說，如果沒有房，就先編一套，然后你趕緊給他找，問清需求是最重要的。
每天必須做的事，我覺得沒有。
你也可以自己在網站發帖子，在街上貼條子，在社區里自己串著找，但是如果你不這么刻苦的話，每個月在公司里按部就班地上班，你也至少賺到2000以上，除非你連完成任務都做不到。
如果你是在北京，我想提醒你，現在二手房市場因兩稅政策有很大下滑，你需要慎重考慮。
我的告誡，如果你想學本領提高自己能力，你就去做二手房，因為做貸款和過戶等需要很強的專業知識和能力。如果你只是想賺錢，你就去做租賃，就算你特別特別笨，你也一定會在兩三個月之內每月賺3000以上，尤其是做公寓的租賃。（這其中的奧妙你慢慢就會懂）
另外，找大公司，強有力的品牌效應會保證你的知識積累，客戶和房源的穩定。在小公司，提成雖高，一年也沒幾個準戶，能急死你。