鉑金鑲鉆石簡短話術(四爪鑲鉆石話術案例)

1.四爪鑲鉆石話術案例

案例：

1. 您看，四爪鑲嵌的鉆石十分牢固，不用擔心鉆石的脫落，而且這是經典款式，不容易淘汰， 四爪鑲嵌有足夠的充足的光線可以進入到鉆石內部，經過鉆石各個面的反射和折射，鉆石會顯得非常亮，而鉆石的火彩也能夠充分的展示出來。

2. 鉆戒代表著永恒的愛，當然希望它又牢固，又漂亮了，像您的眼光這么好，選擇的這款在原來的老款上加以更新了新的元素，所以更時尚更漂亮了。

鑲嵌方法：

1. 爪鑲

用較長的金屬爪（柱）緊緊扣住鉆石，最大的優點就是金屬很少遮擋鉆石，清晰呈現鉆石的美態，并有利光線以不同角度入射及反射，令鉆石看起來更大更璀璨。它成為市場上受歡迎的獨粒鉆飾樣式。爪鑲一般可分為六爪鑲、四爪鑲、三爪鑲。

時下結婚戒指就流行六爪皇冠款，公主方鉆可以采用四爪鑲，大粒鉆石一般也采取兩小爪并成一爪的形式。爪鑲要求爪的大小一致，間隔均勻，鉆石臺面水平并不傾斜。但這種鉆戒的鉆石（特別是亭部以上部位）暴露程度比別的款式多，因此在佩戴時要注意對鉆石的保護。

2. 包鑲

也稱為包邊鑲，它是用金屬邊將寶石四周都圈住的一種工藝，多用于一些較大的寶石，特別是拱面的寶石，因為較大的拱面寶石用爪鑲工藝不容易將其扣牢，而且長爪又影響整體美觀。主要應用于有色寶石，更好的展現寶石的顏色。

其主要優點是：對鉆石有更安全的保護，特別對鉆石的亭部和腰部；使戒指表面較為光滑，此外對鉆石的固定程度也更高。但缺點是所需金屬較多，加工繁瑣、成本高，且進入鉆石的光相對較少，使得鉆石的美不能得到充分體現。這種款式較適合年紀大的女性佩戴或者男戒的鑲嵌。

2.鉆石介紹話術

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內容來自用戶：本科畢業設計大全

鉆石介紹話術（用FAB）

鉆石顏色：

1、F:D-E色；A：您選擇的這枚鉆石是D色的；它是鉆石中的頂級顏色，非常稀少；B：它代表您的愛情純潔唯一，給您的愛情送去美好的祝福。您的皮膚那么白皙，佩戴起來更能突顯您的優雅氣質。2、F:F-G色；A：它的顏色非常好，潔白、干凈、透明，是鉆石中的中高檔色澤；B：它是純潔無暇的愛情的象征，這枚鉆石一定會給您的婚姻送去美好的祝福。3、F:H色，屬于接近無色的級別；A:H色的色澤不會像I-J色或K色的略顯微黃，反而是屬于明亮的無色級別，能襯托亞洲人的黃色肌膚，使膚色顯得亮白，與膚色更加的契合；B：它不但提亮了您的膚色，而且更能突出您的高貴典雅的氣質。4、F:I-J色；A：這個顏色級別屬于接近無色，是看不出帶有黃色調的。歐美人推崇白色，因為她們屬于白種人，所以鉆石必須帶最白的；而中國人屬于黃皮膚，I-J色這種中高級的顏色，不會像D色戴上去顯得突兀，反而與膚色更加的契合；B：它佩戴起來就像您身體不可舍棄的部分，它不但提亮您的膚色，簡直就像專門為你設計產生的，更能突出您唯美的東方氣質。據珠寶行業權威研究分析，H或I-J色更加適合東方人佩戴。您買鉆石，不正是注重佩戴的效果嗎？適合自己的才是最好的！鉆石重量：

1、

3.鉑金和鉆石的銷售要點

其實各個賣場有各個賣場不一樣的地方。像古珀行，他鉆石的賣點是品牌。比如說某個品牌他的重點在于專利切工，用30分的鉆石切出克拉鉆的效果。比如某個品牌他賣的是潮流，他的賣點在于曾幾次上過巴黎的什么什么會上。

我也干過寶石飾品的銷售，是很久以前的事了。所以以上的資料只記了個大概。

其實說白了也就是要多了解商品知識。比如：鈀金優點在于：堅硬，不褪色，價格低，任何過敏性皮膚都不會起反應。而且從光澤和硬度上來看，很難和鉑金區分開，而且比鉑金便宜。

18K金：就是堅硬，不容易損壞，含75%的黃金也保值，還能回收（某些金店不回收）。

鉑金：和鈀金一樣，主要從商品本身的特色入手，因為鉑金價位高，來看的除了看新鮮的就是真正的金主了。對于那些金主來說，你要做的只是告訴他這個商品他的款式有哪些獨特的地方。而且鉑金也能回收，所以他保值。而且在幾年以后不喜歡還能以舊換新。

其實這些技巧你和老人多交流就行了，更多的是要切合本店的特色。所以沒辦法和你說更詳細的，具體的你還是多和老人交流吧。

4.鉑金鉆石戒指銷售的FABE法則

FABE銷售法則，簡單來說它是種銷售模式，通過四個關鍵環節，解答消費者訴求，極為巧妙地處理好了顧客關心的問題，從而可順利實現產品的銷售訴求。

F:(Features)指的是本項產品的特質、特性等方面的功能。產品名稱？產地，材料？工藝？定位？特性？深刻去挖掘這個產品的內在屬性，找到差異點。

A:(Advantages)優勢。列出這個產品獨特的地方來。可以直接，間接去稱述。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險、更……

B:(Benefits)能給消費者帶來什么好處。這個實際上是右腦銷售法則時候特別強調的，用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產品。

E:(Evidence)佐證。通過現場演示，相關證明文件，品牌效應來印證剛才的一系列介紹。所有材料應該具有足夠的客觀性、權威性、可靠性、可證實性。

FABE法則-特優利證-介紹賣點的技巧

了解了產品的賣點后，運用FABE法則，銷售人員就能針對客戶的需求，進行簡潔、專業的產品介紹。

客戶心中的問題--FABE的理論基礎

客戶心中的5個問題：

① 我為什么要聽你講？--銷售人員一開始就要吸引住客戶

② 這是什么？--應該從產品優點方面進行解釋

③ 那又怎么樣？--方太公司從事廚房事業已經10年了。“那又怎么樣？”方太公司是廚具行業的第一品牌。“那又怎么樣？”方太公司有遍布全國的售后服務網絡。 “那又怎么樣？”

④ 對我有什么好處？--人們購物是為了滿足自己的需求，不是銷售人員的需求

⑤誰這樣說的？還有誰買過？--顧客心中的疑慮，對購買風險的評估。應該從權威性的購買者、證明方面介紹

簡單說，就是強調好處而非特點。

5.潮宏基珠寶六爪鑲嵌鉆石戒指怎么用話術說

您好

六爪鑲嵌：形如其名，用六只金屬爪緊緊扣住鉆石，爪形相互對稱，以達到固定鉆石的目的。款式經典，變化不大。

優點：安全性高，牢固：由于使用爪子數量較多的六爪鑲嵌方式，固定鉆石牢固性大大提高，能夠長時間保證鉆石戒指上鉆石的安全。即使其中一只爪子意外斷裂或松脫，其它爪子依然能夠保證鉆石的牢固性，避免放生鉆石意外丟失的風險，大大提高了鉆戒的佩戴的安全性。

鉆石效果明顯：六爪鑲嵌，具有凸顯鉆石光彩的效果，六只金屬爪扣住鉆石，不會大面積遮擋鉆石，也可使鉆石不必緊貼戒托表面，透光性很好，使光線完全可以透過鉆石本身，凸顯出鉆石本身閃亮光芒和耀眼的火彩。在加上爪形不是很大，每只爪形體積相對較小，在觀察的時候有一種使鉆石看上去變大了的視覺效果，50分鉆石看起來像60或者70分大小的效果。

總結：六爪鑲嵌以其技術成熟，歷史悠久，款式經典，依然是目前市場上最受歡迎的單顆鉆石鑲嵌方式，把美麗透明的鉆石牢牢地攥在精美的戒托里，就像愛護自己的愛情一樣，牢牢的守護在心里一樣，給人一種無法言語的安全感。

用六爪鉆戒的美好寓意詮釋彼此愛情的長長久久，六爪鑲嵌的結婚鉆戒永遠不會過時。

6.鉆石的寓意和情感話術

鉆石的寓意：1、忠貞不二。

鉆石是非常堅硬，非常穩定的東西。我們有個成語叫做“情比金堅”，鉆石就是這種感情的完美詮釋。

象征著愛情堅若磐石，忠貞不渝，是傳遞愛意的完美信物。2、純純的愛。

鉆石的材質也非常的純凈透明，晶瑩剔透。這種特性用在形容愛情和感情上非常適合。

因為這就好比美好的愛情，需要純潔的，不慘雜志的純純的愛。3、尊貴高雅。

鉆石是比較稀有的，產量也是越來越少。那么價格也是越來越高，鉆石獨有的外觀也是其他飾品難以比擬的。

能夠戴上鉆石，這本身也就是身份尊貴的象征。4、天長地久。

鉆石是世界上最堅硬的物質。鉆石穩定，耐高溫，耐高壓等特性。

這就寓意著愛情就要愛到海枯石爛，天荒地老，不管任何阻難都無法影響對彼此的愛。情感話術：1、我們都是折翼的天使，鉆石是會發光的愛情。

2、鉆石用來表達愛情的忠貞，鉆石才變得有價值。3、鉆石的光芒比不過真誠的心靈，我們的愛情萬古長青。

4、我要將我對你的愛長期冰封，讓它變成琥珀，變成鉆石。5、千萬不要怪女人現實，因為鉆石比男人來的更加可靠，更加堅定。

6、兩個人愛到深處，就再也沒有退路。然后像鉆石一樣，閃亮奪目。

7.四爪鑲鉆石話術案例

案例： 您看，四爪鑲嵌的鉆石十分牢固，不用擔心鉆石的脫落，而且這是經典款式，不容易淘汰， 四爪鑲嵌有足夠的充足的光線可以進入到鉆石內部，經過鉆石各個面的反射和折射，鉆石會顯得非常亮，而鉆石的火彩也能夠充分的展示出來。

鉆戒代表著永恒的愛，當然希望它又牢固，又漂亮了，像您的眼光這么好，選擇的這款在原來的老款上加以更新了新的元素，所以更時尚更漂亮了。鑲嵌方法：爪鑲用較長的金屬爪（柱）緊緊扣住鉆石，最大的優點就是金屬很少遮擋鉆石，清晰呈現鉆石的美態，并有利光線以不同角度入射及反射，令鉆石看起來更大更璀璨。

它成為市場上受歡迎的獨粒鉆飾樣式。爪鑲一般可分為六爪鑲、四爪鑲、三爪鑲。

時下結婚戒指就流行六爪皇冠款，公主方鉆可以采用四爪鑲，大粒鉆石一般也采取兩小爪并成一爪的形式。爪鑲要求爪的大小一致，間隔均勻，鉆石臺面水平并不傾斜。

但這種鉆戒的鉆石（特別是亭部以上部位）暴露程度比別的款式多，因此在佩戴時要注意對鉆石的保護。2. 包鑲也稱為包邊鑲，它是用金屬邊將寶石四周都圈住的一種工藝，多用于一些較大的寶石，特別是拱面的寶石，因為較大的拱面寶石用爪鑲工藝不容易將其扣牢，而且長爪又影響整體美觀。

主要應用于有色寶石，更好的展現寶石的顏色。其主要優點是：對鉆石有更安全的保護，特別對鉆石的亭部和腰部；使戒指表面較為光滑，此外對鉆石的固定程度也更高。

但缺點是所需金屬較多，加工繁瑣、成本高，且進入鉆石的光相對較少，使得鉆石的美不能得到充分體現。這種款式較適合年紀大的女性佩戴或者男戒的鑲嵌。

8.完美搭配鉑金鉆石首飾有什么技巧

一、根據自身特點進行搭配

由于個人的身份、年齡、外貌、氣質、體型等都不同，在首飾的搭配上需要注意根據自身的特點來進行搭配，要做到揚長避短，尤其在佩戴鉆石首飾時需要突出自身的特點，擴大自身的特點和優勢，將自己最完美的一面展現在別人面前。

二、整體效果不容忽視

首飾搭配一定要考慮到整體效果，切忌畫蛇添足，尤其是在首飾的搭配上，切勿將首飾全部堆砌，一般來說首飾佩戴數量不要超過三件，將太多魅力飾物聚集在一起，會起到很糟糕的效果。在首飾的搭配上，強調主要部分就能達到最佳的視覺效果。如若想突出頸部的優美線條和潔白的皮膚則只需要留下一條項鏈即可。

三、不同場合需要注意搭配技巧

由于出席的場合不同，佩戴的首飾也需要有相應的調整。如佩戴奢華款鉆石首飾去參加朋友間的郊游、佩戴休閑款式首飾出席高端會議，這樣的搭配都是不得體的。

四、隨著季節調整搭配方案

每個季節的色彩都不一樣，同樣鉆飾的搭配也需有所不同，鉆石首飾的搭配需要與季節相符合，金色、深色的鉆石首飾適合冷季佩戴，而銀色、絢麗的顏色則更加適合暖季佩戴。

五、靈活多變地點綴鉆飾

如今隨著大家對個性的追求，越來越多的開始在注重整體效果的同時，考慮個性的突出，這就需要靈活多變的來處理鉆石首飾了。職業裝搭配一枚鉆石胸中就可以瞬間讓你變得靈動起來，當然這只是其中的一點，大家在鉆石首飾的搭配上不要拘泥于一個部位，可以選擇性的點綴裝飾。

六、眼鏡與鉆飾的和諧搭配

如今不少朋友都需要配戴眼鏡，對于戴首飾的女性搭配得當一樣可以將女性的柔美秀氣完美展現，一對小鉆石耳釘或者一枚簡潔大方的鉆石吊墜足以讓你魅力凸顯。

七、首飾搭配符合自身身份

對于職業女性來說最好佩戴符合你自己職業個性和品味的個性化首飾，而平時居家或者外出休閑旅游時則可以選擇相對休閑的鉆石首飾，一些比較高端的飾品則更多的適用于隆重的社交場合，大家在佩戴時一定要注意。

八、民俗不同首飾搭配各有特點

作為56個民族的匯聚，需要注意各地各個名族的不同的民俗風情和傳統觀念，每個地區，每個民族對首飾材質、色彩、造型等都有不同的要求。

九、自由搭配整套首飾

選購珠寶首飾時不少珠寶顧問都會詢問是否有選擇其他相應飾品的需求，不少顧客朋友覺得煩，認為是忽悠其多消費，其實如果有這個需求且條件允許的話，最好選購同系列的整套首飾，這樣能夠更好的根據不同的服裝對整套首飾進行自由搭配。

十、首飾搭配需要注意協調

前面有說過鉆石首飾搭配切忌累贅，不要靠數量取勝，一般來說總量上不要超過三種，同類首飾的佩戴不宜超過一件，當然耳環除外，另外如果需要同時佩戴兩件或者三件首飾應該注意色彩上的搭配，力求首飾的色彩一致。

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