華閱文章網*沙盤比賽參賽代表發言稿的格式
ERP()企業沙盤模擬大賽，是當前國際國內各高等院校普遍開展的、與數學建模大賽齊名的比賽，旨在培養工商管理及經濟專業的大學生及MBA學生，綜合運用企業戰略、市場營銷、財務分析、生產運作、物流管理等各方面知識，進行企業經營決策與市場運作的一項實戰性演練。
所謂沙盤模擬，是運用形象直觀的沙盤教具，融入不可預知的市場變數，集商戰角色扮演，全真模擬企業運營過程。參賽者以六人為一單位小組，每一小組即為一家獨立經營的企業實體，而六名參賽選手則分別扮演CEO、財務總監、財務助理、生產總監、采購總監和營銷總監等企業六大重要經營決策角色。
每個團隊的初始比賽狀態是，經營一家擁有1個多億資產的銷售良好、資金充裕的虛擬公司，需連續從事6個會計年度的經營活動，對企業在經營管理中的產品研發、市場預測、市場開拓、財務管理、經營銷售、產品功能擴展、ISO900認證等一系列活動進行對抗演練。最后則以期末股東權益、企業生產能力、市場與現金流、可持續發展能力等多項經濟指標，對各模擬公司進行客觀考量，以評出最佳經營業績的優勝者。
2.高分急求ERP上線表態發言稿
ERP項目上線發言稿 主持詞 各位同事： 早上好。
我受項目指導委員會的委托，主持今天的會議。首先請允許我介紹一下今后和我們并肩作戰的廣州四班公司項目小組成員：（略） 。
歡迎他們的到來。 今天的會議議程有四項，下面進行第一項議程，請我公司CEO講話。
下面我代表ERP項目小組發言。在開始正式發言之前，我要解答兩個疑問。
在下面的時候，有些同事問我，四班是什么？名字聽起來怪怪的。 四班是一個公司，是一個專門面向中型制造型企業，國際性ERP軟件公司，其總部在美國。
另外，針對ERP選型，很多同仁一直心存疑問：為 什么很早就提出上ERP，怎么到現在才搞？干嘛ERP選型這么久？對于ERP選型，我們是從零開始摸索，經歷一點波折。剛開始準備和華南理 工大學合作，后來逐漸成熟起來，漸漸明白：作為企業應該選擇成熟的應用，而不是做大學課題的試驗田。
所以，我們采取公開招標的方式， 先后與用友公司、天思華迪、四班公司、神州數碼公司接觸，進行面談、產品演示、公司考察、成功客戶參觀等一系列溝通。古時諸葛亮六出 祁山，我們是六上廣州。
算起來這次ERP選型從8月份開始，到11月份基本定型，用時近四個月，比行業通常選型周期3-15月，從時間上來說 ，應該還算是快的。選擇ERP廠商其實就是選擇長期的合作伙伴，就像找老婆，沒有十全十美的，沒有最好，適合自己的才是最好的！選型時 需要考慮的因素很多，主要歸納為四個方面：公司（背景和實力）、產品（軟件）、實施服務（人員）、價格。
選型工作必須慎重、嚴肅，在 ERP這個關系鴻智生存和發展的項目上，我們不能輸在起跑線上。最終我們選擇了四班，四班也選擇了我們。
下面開始正式的發言。 項目啟動會發言提綱 有兩個人在樹林里走著，突然竄出一頭獅子來，一人忙著穿球鞋；另一個人對他說：“你把球鞋穿上有什么用？我們反正跑不過獅子啊！” 忙著穿球鞋的人說：我是跑不過獅子，我只要跑得快過你。”
這個故事聽起來有點無情，但競爭就是如此殘酷。在太陽升起的時候，非洲草原上 的動物就開始奔跑了。
獅子知道如果它跑不過最慢的羚羊，它就會餓死。對羚羊來說，它知道如果跑不過獅子，它就會被吃掉。
自然界的優勝 劣汰和在人類社會和企業界是一樣的。可能表面風平浪靜，但實際上是刀光劍影。
我們只有讓自己變得強大，才不會被吃掉。否則只有挨打， 只有被別人看不起，只有在底層掙扎。
當把一個青蛙放進一鍋燒得滾燙的開水中時，它一下子就會從里面跳出來，但是把青蛙放在溫水里，然后在鍋底下慢慢加溫，青蛙在溫水里自 由地游泳，當水溫慢慢升高的時候這個青蛙絲毫沒有感覺，等到它感覺滾燙難忍時，已經無能為力了，只好等著被煮熟。外面的發展是什么情 況，我們在這里安穩地過著小日子。
現在我們唯一理性的行動是主動調整自己，適應變化，加快發展。 有人問張瑞敏辦企業是什么感覺，他說：如臨深淵、如履薄冰、戰戰兢兢。
比爾常說微軟離破產永遠只有18個月。任正非在全體管理層的年會 上發表《華為的冬天》，上面說到：現在是春天吧，但冬天已經不遠了，我們在春天要念著冬天的問題。
在這個時候來研究冬天的問題，比較 瀟灑。那時，誰有棉衣，誰就活下來了。
正是這種強烈的憂患意識和居安思危的精神，才使海爾、微軟、華為成為全球和中國一流的企業。 這是一個競爭的時代，這是一個學習的時代，這是一個變革的時代，不管是企業還是個人，只有善于學習、不斷創新，才能生存和發展。
創新 是什么？創新就是突破自我，打破常規。環境在變，企業內部也要跟著變，因為昨天的成功，并不等于今天的成功，同樣，今天的安逸，并不 能保證永遠可以安逸下去。
每一次變革都會帶來生產力的飛躍。不改革，企業怎么又生機和活力？不改革，鴻智怎么能實現二次騰飛？ 可喜的是，我公司領導高瞻遠矚，決定今年實施信息化，導入ERP。
這是適應形勢、順應趨勢的英名之舉，令人振奮。 什么是ERP？它是三個英文的縮寫，即企業資源規劃。
ERP就是通過軟件平臺實現你的管理思維，它整合企業供產銷、人財物等資源，實現效 益最大化，它是我們管理企業工具，注意：它只是工具。 為什么要實施ERP？是快速增長的業務？是捉襟見肘的管理？是日益高漲的成本？是積壓且不準的庫存？是對客戶訂單不能及時響應？是部門 間日益困難的協調和溝通？還是管理者厭倦了救火大隊長的角色？或者是籠統地說為了提高企業競爭力？我們可以想一想。
企業上ERP，相當于對企業管理做一次全面體檢，沒有檢查之前不是沒病，而是不知道，檢查了就知道了，知道了，才好去治。 有人說，我公司管理基礎薄弱，人員素質偏低。
這要看和誰比較，誰敢說再過一兩年這些問題就不存在了？如果不改革，動真的來硬的，問題 不會自動消失，而且會越積越多。談到管理水平，事實上直到現在，中國絕大多數本土企業對自身的管理水平都不自信。
你跑不快，就去買車 來開；你用洗衣板嫌麻煩，就去買臺洗衣機，上ERP和管理水平并不是水火不容。對大多數員工來說，你只需要學會使用，就像剛才說的學會 開車，學會使用洗衣。
*沙盤模擬 CEO總結
為期一周的ERP沙盤模擬很快就結束了，由原來的懵懂求教到現在的隨心應手，我們從中受益匪淺，令我們感到欣慰的是，不論最后的分數是高是低，我們都始終是9個組中的第一，這完全歸功于組員們的齊心協力和默契配合。
而我，有幸成為了D組的CEO，雖然犯下了不少的錯誤，但都得到了組員們的諒解！起初，只有我一個人興致勃勃地介紹ERP知識，他們并不能提起100%的精神經營這家公司，這讓我著實擦了一把汗，于是，與組員們做好溝通，讓他們打起精神成為了我這個CEO的工作重點。但是我心里清楚，溝通是次要的，要他們有成就感才是重中之重。
于是，我決定要贏得大家的信賴，努力經營，在初期熟悉軟件階段取得成績。不出乎我的意料，在之前做了充分準備工作的情況下，我們D組順理成章的得到了最高分。
這個結果，出乎組員們的意料，他們更有信心去經營好這家公司，在強大的精神信念的支撐下，我們開始了新一輪的經營。采購、生產、銷售環環相扣，一著不慎滿盤皆輸，但我們縝密計劃、一絲不茍，終于取得了更好的成績！就在我們愁眉苦臉的尋找合適的競爭對手時，生產能力強大的A組，資金充裕的I組和廣告投入合理的C組自然而然的成為了我們取得勝利最具壓力的團隊。
而我們，僅有三條全自動和一條半自動，資金只能靠短貸維持，產品僅P1、P2，市場也只有本地、區域和國內，但最終，以我們的生產總監獨特的廣告策略和出其不意的生產組合挺到了最后，隨著C組和I組的破產，最終以108分取得了9組中的第一。這次經營，我發現各組的實力正在飛速提高，如果僅以不變應萬變，很難甚至根本不可能繼續延續我們的冠軍夢。
作為一個CEO，制定一個好的戰略是一個公司經營的根本，所以為了讓組員們不失望，更為了尋找一個好的經營策略，回去以后我冥思苦想，寢食難安，經過慎重考慮，我決定在產品上走專業化道路，在市場上走多元化道路。在新的一輪開始之前，我給組員們開個一個會分配了任務，必須實現的經營目標。
經過小組五位成員對市場預測的透徹而準確的分析，我們的實施過程如下： 生產總監，第一年開始研發P2、P3，并對一條手工生產線改造；第二年停止P1的生產，盡量將所有產品賣出去，并轉產P2，以P2主打所有市場，繼續研發P3和改造生產線，有意識地將P3的生產納入總體生產戰略規劃；第四年隨著P3的成功轉產和生產能力的日益強大，開始全面放棄P1、P2，用P3開闊亞洲沖向國際成為一種必然的趨勢。這是相當成功的戰略，各組的商業間諜看在眼里疼在心上，明明知道我們企業的動向卻不知從何入手對我們組實施有效的打擊，眼睜睜地看著我們將一筆筆財富裝進腰包。
采購總監，依據生產總監的轉產和生產計劃，準確地計算出R1R2R3的需求量并提前一個季度采購，以避免因材料延遲而違約的情況出現。兩次轉產也大大增加了我們采購總監的工作量，為了跟上工作進度，更為了團對的榮譽，采購總監主動加大了工作力度，事實證明，采購把任務做的相當出色。
市場總監，在上一次的經營下來后，對廣告策略的運用更加嫻熟，第一年以13M萬的廣告費拿下了9組中最好也是最大的單子（這使我們第一年僅僅賠了1M）。后來每一年的費用都在7M-9M之間，所得的單子卻相當不錯，廣告效益一直是前三。
市場方面，從第一年便開發所有市場，這為我們P3的銷售方面取得了絕對優勢，因為只有一個組開發了國際市場，那就是我們。 財務總監，做好了每一筆資金的流入與支出，并對資金的需求與缺口做了詳細的預測與分析，折舊費用、產品研發費用、生產線改造費用、市場開闊費用等等復雜而煩瑣的工作，對財務的專業知識和心理素質是極大的考驗。
以短貸增加現金流，以長貸增加固定資產，從沒有貼現或貸高利貸的情況出現。每次還貸和年末是財務最緊張的時候，但一個優秀的財務總監總能在關鍵的時刻發揮作用，當企業最危難的時候，財務都能給我們吃下一顆定心丸。
經營狀況： 第一年，我們以13M的廣告費獲得帳期最短數量最多的訂單，在訂貨會剛開始時，經過我們的總結和探討，只有投的多才有可能贏利。投13M是為了防止別人與我們爭奪市場領導者的地位。
同時本公司經過高層的一致意見決定研發P2和P3，開拓區域市場、國內市場、亞洲市場和國際市場。申請ISO9000。
賣掉2條手工線，購買力3條全自動，用于生產P2和P3。短期貸款40M，長期貸款再貸40M。
拿到45M的單子，僅僅賠了1M。 第二年，年初的時候，由于我們P1有大量庫存，因而我們投放在P1的廣告就有3M，因為年中可以生產P2了，所以我們決定賭一把，P2投了1M。
所選擇的單就正好把庫存產品全部賣掉，P2也剛好賣出去一個，太幸運了。但出乎意外的是，材料延期交付了，導致我們到第四季度無法按時交貨，付款2m。
拿到77M的單子。 第三年，公司決定賣出P2，全力占領P3市場。
在訂貨會上，我們依然堅持力求以最低的廣告投入爭取到最滿意的訂單的原則，并嚴格執行，結果如我們所愿， P2全部售出，P3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續以短期貸款和貼現維持資金周轉，很大程度上限制了公。
*沙盤模擬總經理運營心得
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雖然ERP沙盤模擬實訓只有短短4天不到，但在這幾天里我們要經營一個企業六年。實訓老師將我們分成了六組，每個參加培訓的學校成員為一組，到了最后要看誰賺的多，誰就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CEO，角色很重要，CEO做不好，整個企業的運營也會不好。由于是第一年接觸ERP沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，在老師帶領我們做了一遍“教學年”，讓我們有了一個初步的了解后才慢慢的進入狀況的。通過六年的實訓，我對每個階段的心得總結如下：1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監根據產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。2.根據預測訂單提前生產。這個步驟是最難完成的，因為不僅需要事經過周密的預測，而且還需要臨時的調整。若果預測的訂單與意向中的不一樣，那么就得將產品調貨到其他市場，然后再其他市場拿數量較大的訂單，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。第一年：由于只有第六年，因為上一年的競爭潛力已經達到最大，且市場需求及價格開始出現下降趨勢，我們投入了較大廣告費，用以維護和競爭各個產品的市場。由于前面各年的資金積累，我們超
5.求一份 ERP 沙盤 年度經營報告 角色是（CEO） 的
報告內容：一、未來計劃二、失敗之處三、失敗總結四、成功之處五、獲得的知識六、人生感悟七、自身的不足八、總結未來的計劃如果說我們的公司不是運營到第六年就停止了我就不打算把廠房買回來，我會利用買大廠房的錢和我們的應收賬款進行貼現還我們應該在第六年關帳之前應該還的80個長期貸款，然后留出下一年的流動資金在第七年或第八年有充足的資金是再買回大廠房，與此同時研發P4產品，在P4研發2Q時租小廠房安裝生產線，等小廠房生產線可以使用后換掉大廠房的手工線，在將來會買下小廠房。
失敗之處① 六年的經營過程中我們從來沒有做過預算，這是我和財務總監的失職，可以說我忘記了財務總監手中有預算表，而財務總監的預算表都是在我天企業經營流程控制表的時候財務總監才填的。知識我這個CEO指導的失誤。
② 第三年我誤導了所有人，本來只能生產出2個P2產品卻被我算成了4個，采購總監也沒有推算，結果導致我們因向其他企業購買成品花了13個幣，但最終我們還是賺的，因為購買成品的價格低于我們出售的價格。③ 第三年的時候我們在國內市場投廣告喲、、投了5個，但卻因為沒有足夠的生產能力而浪費了廣告費，也沒有拿到龍頭老大的地位。
同樣是因為頭廣告費的問題，在第六年的時候忘記考慮產品積壓的問題在國際市場上每種產品只投了一個廣告，失去再次選單的機會，導致如果我們正常生產就會積壓產品，為了減少流動資金的占用我選擇了停產，用余下的資金和應收賬款買回大廠房，減少我們所有者權益的損失。失敗總結在這一次又一次的失敗中我懂得了預算的重要性，在第四年的時候因為我們第三年沒有做預算導致我們所有者權益為0，這只能說寧我們幸運，除此之外我找不到任何一個詞來形容我們這一年，不破產是上天對我們的眷顧。
成功之處① 雖然一開始我對沙盤概念完全陌生，但我那時就計劃添加一條全自動生產線和一條柔和線，拿的ISO9000和ISO14000的資格認證，打開所有的市場，研發P2和P3，無論中間有多少坎坷、資金多緊張，我這一系列的計劃都在進行著，從未停止投入過一次。② 我覺得我們購進的柔和線是非常成功的，剛剛購進時柔和線我們注冊的是生產P3產品的，但因生產線可以投入使用的這一年我們沒有拿到P3的訂單所有我們就立刻轉產，沒有轉產費，也沒有轉產周期，一點都不耽誤生產。
③ 第一年的剛剛打的非常的成功，雖然我們有一個廣告費浪費在了ISO9000上。我曾經在上課之前問過國商一班的同學，他們說他們第一年廣告費最多的一組投了9個，但我也不知道哪來的靈感13這個數字不停的沖擊著我的腦海，結果以高出另一組1個幣拿到了龍頭老大的資格。
④ 其實我們的營銷總監被我架空了，但我認為這并不是一件壞事，因為我可以按我自己的計劃進行，我有我的預算和想法，我并不是不民主，而是營銷總監也愿意被我架空，上過此課的同學告訴我說：最重要的就是營銷總監和CEO配合好，這樣都由我自己完成應該幣兩人配合更好。獲得的知識① 在我沒有上沙盤課之前，我所生活的每一天中我以為有辦法弄到錢就不會破產，上過這次課后我才明白所有者權益為負數時就破產了。
②上課之前我認為所有者權益就等于固定資產、流動資金和應收賬款之和，但當我們第四年所有者權益為0時我才有一點明白所有者權益的概念，直到第六年我才徹底明白什么叫所有者權益以及如何增加所有者權益，者也是我這個CEO的一個失職。人生感悟① 曾經從上過沙盤課的同學那里得到一句話：不要怕借貸款，大膽點就行。
現在我明白了所有企業的運營都需要有膽大的領導者，不能害怕失敗，沒有嘗試過永遠都是一個失敗者！但要我在現在生活中這樣貸款其實我還是不敢，但現在我至少改變了我以前的想法——只用自己的錢生活或投資，不要向別人借錢。我覺得這也是一點進步。
② 雖然只是一次模擬運作，但人生何嘗不像這次模擬運作一樣起起落落呢？有高潮也有失敗，面對失敗我們只能承受，表現出難過的情緒也不能再回到從前，何不調整心態從頭再來？面對成功我們也不要驕傲，說不定這是災難來臨的前兆。③ 這個世界就是這樣——撐死膽大的，餓死膽小的。
所謂的貧富差距就應該是由此而生的吧！④ 我找到了自己喜歡的工作，我喜歡作為一個領導者的感覺，我喜歡滔滔不絕地指揮別人，我做決定，別人起執行，當然我也會征求其他人的意見，但最終決定還是取決于我。我知道我離這樣的工作崗位還有好長的一段距離，但我會不停的向著這個方向努力。
⑤ 當我們所有者權益為0時、當我們賣廠房時，我知道肯定有人在暗暗自喜，雖然只是一次模擬，但因每個人都全身心的投入了，誰也不想自己的努力白費，誰也不想是最后一名，他們心中高興也是理所當然的。可是他們的嘲笑我并不在乎，因為我有我的計劃，我知道最終也許我們不是第一，但肯定不會是最后一名。
感悟：不要在乎別人的議論與嘲笑，做好自己該做的就夠了。這個感悟我相信可以適用于許多地方，無論以后我們做什么，只要自己做的是對的，別人怎么看都無所。
*沙盤模擬總經理運營心得
去百度文庫，查看完整內容>內容來自用戶：tianmu060788雖然ERP沙盤模擬實訓只有短短4天不到，但在這幾天里我們要經營一個企業六年。
實訓老師將我們分成了六組，每個參加培訓的學校成員為一組，到了最后要看誰賺的多，誰就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CEO，角色很重要，CEO做不好，整個企業的運營也會不好。
由于是第一年接觸ERP沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，在老師帶領我們做了一遍“教學年”，讓我們有了一個初步的了解后才慢慢的進入狀況的。通過六年的實訓，我對每個階段的心得總結如下：1.提交廣告費用，搶訂單。
這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監根據產能，為營銷總監的搶單做數據支持。
營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。
2.根據預測訂單提前生產。這個步驟是最難完成的，因為不僅需要事經過周密的預測，而且還需要臨時的調整。
若果預測的訂單與意向中的不一樣，那么就得將產品調貨到其他市場，然后再其他市場拿數量較大的訂單，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。第一年：由于只有第六年，因為上一年的競爭潛力已經達到最大，且市場需求及價格開始出現下降趨勢，我們投入了較大廣告費，用以維護和競爭各個產品的市場。
由于前面各年的資金積累，我們超。
*沙盤模擬實訓心得一百字
學習企業經營沙盤模擬這門課程，是我之前從未體驗過的一種新的學習方式，兩天的學習既緊張又刺激。企業全面管理沙盤實戰模擬訓練改變了傳統課堂灌輸授課方式，通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況。這次課程最大的特點是在“參與中學習”，讓我們在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性，從而深刻領悟科學的管理規律，提升管理能力。在短短2天的訓練中，會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場機會，分析規律，制定策略，實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質。它既能調動學員的主觀能動性，又可以讓學員身臨其境，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，在此過程中領悟企業經營管理的關鍵，了解企業管理的解決之道。下面我將2天的模擬進行詳細的闡述：我們小組是第四組，2天中我們整個團隊在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業運營的更好。我是在這個企業中擔任財務總監，這是一個很重要的角色，我很榮幸能將我所學的財務管理相關知識在這一次的沙盤上都能夠體現出來，怎樣去算報表，如何進一步的做決策，如何使得我們的資金流不會出現問題等，這些都是財務總監應該做的，稍微有一點決策上的錯誤，都會使得企業面臨一個資金周轉不靈的局面，甚至可能使得企業陷入危機，下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財務總監所做的每一次決策：
初始年的時候，我們那時對于如何玩都還不是很上手，在老師的指導之下，我們清楚了游戲的流程，一步一個腳印跟著做，接下來第一年，由于我們計劃按照保守的步驟來運營，所以我在廣告費的投入比較少，因此這一年獲得的定單比較少，使得我們的生產線上的產品無法銷售出去，只能作為庫存，這樣下來我們這一年利潤比較少。到了第二年，我們團隊就進行了商量，加大廣告費的投入，爭取多點訂單，雖然資金方面有點周轉不靈，我們就決定借了短期借款，但是我們在研發新產品上有點操之過急，一年置換了2條生產線，還進行了新產品的開發，這樣我們的資金流出現了問題，這一年我們出現了虧損，但是我們的銷售額有了提高，而且我們在這一年已經打進了全國市場，所以我們接下來的一年無論在產品生產能力上還是在市場定單選擇上有占有優勢，經過第三年的繼續擴大生產，到第四年，我們爭取的訂單比較多，因此銷售收入一下子提高了，到了這一年我們在彌補完以前年度虧損的基礎上獲得利潤。我們繼續良好形勢，第五年按計劃獲得定單，再以銷定產，控制節奏，保證資金流順暢，一切在按計劃運行，最終使我們經營穩步提升。8個小組相比，我們排名第二。
*沙盤模擬實訓生產總監個人總結怎么寫
原發布者：琦琦bong
ERP沙盤模擬實訓總結報告我們小組由四人組成，本組成員：姚超—總裁張云霞—營銷總監劉彥汝—生產總監陳星—財務總監本人角色分配：生產總監ERP是最前沿的企業管理模式，通過各模板之間數據的相互傳遞，把對企業的管理上升到系統。學校在我們大二時組織這次模擬實習，是希望通過模擬公司仿真環境，讓我們熟悉公司的運作，身臨競爭環境，直接參與公司的運作過程和生產流程，模擬生產經營決策，及時處理公司發生的經濟業務等。我在實訓模擬中擔任生產總監的角色，我主要的工作是主持公司的生產管理工作。在這次實訓中主要分為以下幾個過程：1.提交廣告費，爭搶訂單。2.根據訂單生產和交貨。3.生產規模的決策。4.市場拓展和產品研發。5.資金的運作。在模擬經營的幾年當中，我們從中總結了很多經驗教訓。第一次模擬經營的第一年，是我們經營最慘淡的一年，廣告單只拿了兩張張，由于是第一年，對于生產線方面很不成熟，使用了大量的租賃線，并且生產了很多P2產品造成了產品積壓積壓，沒有研發P4產品導致第二年無法生產該產品，生產線方面也沒有做任何變動。有些該追加的工程，忘了追加費用，導致我們很多地方與其他組比較，我們的差距可以達到一年。第二年，我們吸取上年的經驗教訓，在產品研發認證和市場開拓方面做了相應改進，研發了p4產品為下年生產做了充分準備。這年我們接單還是很少，由于我的計算失誤，導致我們組的原材料沒有供應上，停工了較長時間。并且借了600萬長期貸款。第三年，在
*沙盤市場總監心得
XXXX有限公司——楊坤 扮演角色：CMO市場總監（競單人） 職責：市場調查分析；市場進入策略；品種發展戰略；廣告宣傳戰略；制定銷售計劃；爭取定單與談判；簽訂合同與過程控制；按時發貨應收款管理；銷售績效分析； 沙盤實驗： 開始時先對市場進行綜合研究，重點研究產品市場需求量以及各種商品在各個市場的價格走勢，生產周期是四年。
所有組都是第一次進入這個市場，對市場不熟悉所以有一部分會按照產品順序依次研發，所以我們跟應該去選擇獨立產品進行研發生產，從而先一步占領市場，所以跳過P2產品直接研發P3產品。并且四年的運作，我們只選擇本地市場、區域市場、國內市場，從而舍棄亞洲市場與國際市場。
第一年：大家都不是市場占有者，且產品都為P1，所以廣告費用選擇了5個幣，在所有的競選者中不是廣告打得最多的，所以在選取訂單的時候，選擇拿取了一個所剩訂單中5P1的訂單，毛利為13個幣。 第二年：本地市場已經有市場占有者，所以在本地市場和區域市場共打了6個幣的廣告，所以共拿取訂單（仍選擇拿取所剩訂單中最多訂單）6P1，毛利為20個幣。
第三年：已具備生產P3資格，所以廣告費用比較多，且重點打P3廣告以占領市場。（出現失誤是別的組都不具備生產P3資格，所以廣告打多了，且沒有更新生產線）因為生產線的問題，所以競單機會雖然很多，但是無法拿取最大訂單，所以這一輪所有訂單都以利潤最大話為目的。
共選取訂單3P1，毛利8個幣，9P3產品，毛利37個幣，毛利共計45個幣。 第四年：已占領P3產品市場，所以重點只生產P3產品，所以只打了5個幣廣告，拿到10P3訂單，毛利為48。
啟發； 1.調研市場，有選擇性的舍棄一部分市場份額后重點研發對自己最有利的市場，且快速占領市場。 2.廣告宣傳，只有廣告宣傳做到位，公司產品才具備知名度，在產品競標會上才更具備競爭力。
3.拿取訂單時一定要分類管理，是要占領市場還是要利潤最大化。 4.拿取訂單還要考慮自身生產力。
對于企業，財務部是相當重要的一個部門。我作為財務總監通過為期兩天的ERP沙盤模擬，對我主管的部門有一些感觸，想要分享一下！ 首先公司年初要對公司現有資金及固定資產做一個統計，并對全年的預算做一張詳細的報表。
然后每月要有明細的支出、收入報表，并在月底做現金對賬。對于每一個準備開發的新項目，研發部和財務部要聯合做出詳細的預算，以便總經理更有利的做出決策！ 我認為財務部最重要的是做好財務預算，不能其他部門要錢就給！另外，財務部要與其他部門做好協調，要清楚的知道每個部門大概的支出與收入，這樣更有助于調配資金！ XXXX有限公司。
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